第一节 产品定义及发展历程

1、定义

ACR抗冲加工改性剂学名为丙烯酸酯类共聚物（Acrylic Additives），简称为ACR，其主要是改善PVC 塑料制品的抗冲性能和加工性能。通过在生产过程中添加ACR 抗冲加工改性剂，可以有效改善PVC 塑料制品的抗冲击性和加工成型性，比如提升抗冲击强度、缩短塑化时间、提高表面光泽度等。

衡量抗冲型ACR其抗冲击强度高低的指标是核的含量，核的含量越高，其抗冲击性能越好，高抗冲型ACR冲击强度高、拉伸性能好、耐候性好。

2、发展历程

美国Rohm and Hass 公司在50 年代首先研制成功耐候抗冲型ACR 树脂(丙烯酸酯类共聚物) ,之后法国、日本也相继研制成功并投入生产, 逐渐代替性能欠佳的CPE、EVA 而被广泛用于硬质PVC 的挤出、压延、注射等成型加工过程。

齐鲁石化研究院采用在大粒径丙烯酸酯胶乳上分步接枝的工艺路线, 所合成的在亚微观形态上具有典型“核- 壳”结构的、牌号为QWM - 981 的抗冲ACR 树脂, 经国家化学建材测试中心检测和塑钢型材厂家应用表明, 产品性能优良, 可以替代CPE 和国外抗冲ACR 树脂, 生产出符合国家质量标准的PVC 硬制品, 填补了国内一项技术空白。

第二节 产品特点及应用领域分析

高抗冲型ACR与其他抗冲改性剂相比，其冲击强度高，加工性能和耐候性能好，表面光洁度高，尤其适用于户外制品。在国外，丙烯酸酯类抗冲改性剂因其环保，性能优良，耐候性能高已经取代CPE 抗冲改性剂。

ACR抗冲改性剂一般由交联的丙烯酸正丁酯聚合物为核，以与PVC 相容性好的甲基丙烯酸甲酯聚合物为壳，组成核/壳结构。ACR 以粒子形态分散于PVC 连续相基体中，在受外力冲击时，PVC 产生微小裂纹而波及ACR 弹性粒子，使其压缩变形，冲击能被吸收，阻止了裂纹的继续发展，从而提高了材料抗冲强度。同时ACR 还可赋予PVC 制品良好的加工性、耐候性能，因此，特别适合于户外用制品中，是目前综合性能最优异的PVC 增韧改性剂。略……

第三节 产业链概述

一、在产业链中的位置

二、相关行业简述

从我国目前的PVC制品消费结构来看，PVC 硬制品和软制品分别占59.2%和40.8%，其中，工业民用建筑工程是硬质PVC 的主要需求，管材约占13.3%的份额，型材、门窗占22.9%的市场份额；软制品中，用量最大的是薄膜。我国PVC 制品市场具体消费结构如下：

中国PVC制品市场消费结构图

PVC 制品以成本低、易于安装使用、不易腐蚀老化、保温性能好等应用优势，广泛应用于化学建材、农用PVC 塑料制品、工业用PVC 塑料制品、包装材料等的生产领域。

近年来，随着加工及抗冲改性关键技术的突破，PVC 硬制品性能大幅提升，同时由于其轻便耐久、符合环保要求等诸多优点，PVC 硬制品正逐步替代木材、钢铁等材料广泛应用于日常生活或生产建设。目前PVC 硬制品已经占到PVC 塑料制品的60%以上，并每年以10%的速度增长，远远超过PVC 软制品的发展。PVC 硬制品的快速发展，迅速推动了硬质塑料助剂的发展，而抗冲改性剂作为最重要的硬质PVC 塑料助剂将是未来塑料助剂产业发展的排头兵。

第四节 原材料生产情况

一、原材料生产规模

丙烯酸丁酯是通用型的丙烯酸酯中应用最广泛和消耗量最大的品种,其共聚物广泛用于涂料、纺织、化纤、皮革、塑料助剂、粘合剂和造纸等行业。至2010年12月底,全球丙烯酸丁酯(AEB)的装置产能为447.6万t/a,较上年下降了3.7%。通用丙烯酸酯的产能显著下降。

2010年中国丙烯酸丁酯产量达到73.11万吨，目前中国市场每年需求约为150万吨，近年亦保持10%以上的年增长率。

二、原材料生产区域结构

2010年国内各丙烯酸丁酯厂商产量

                                                                                                                             单位：吨

三、原材料生产规模预测

2011年2月，浙江卫星二期6万吨/年丙烯酸装置投产后原4万吨/年丁酯装置改造生产异辛酯，10万吨/年新丁酯装置一次开车成功，新装置投产后国内丁酯产能为91万吨/年。

预计2011年中国丙烯酸丁酯产量达到81.63万吨。略……

第五节 产品原材料价格走势

一、产品原材料历年价格

2008-2010年中国甲甲酯、丙烯酸丁酯均价图

                                                                                                                                                 单位：元/吨

二、产品原材料价格走势预测

市场在经历7.8.9月上涨过后，10月国内丙烯酸丁酯市场仍高位不退。虽月初受国庆长假等因素影响市场高位徘徊，不确定因素增大。但十月中旬起丙烯酸丁酯部分厂家轮番停车检修、普酸供应不足、下游需求向好等利好因素叠加下市场价格仍继续上扬。

以华东地区为例：丙烯酸丁酯市场仍大幅上涨，一级市场20000元/吨价格消失，20500元/吨及更高价格占据主流。供应不足影响下二级商家报价再度推涨，且供应不高需求尚可的影响下，二级商家如从厂家直接拿货如同上了双保险。一二级市场差价再度回升至1000元吨附近。

1、普酸产量较低丁酯开工不足

主要丙烯酸厂家轮番检修对普酸产量带来一定影响从而影响丁酯市场供货持续偏低。9月中下旬以来江苏裕廊丙烯酸普酸装置受装置问题影响停车检修且检修时间较长。兰州石化、沈阳蜡化、山东正和、齐鲁石化开泰10月中旬的检修均使普酸产量再度降低。上海华谊10月14日起6万吨/年普酸装置计划外检修，也使华谊丁酯开工率受到较大影响。此外部分市场人士称自今年5月份以来丙烯酸精酸市场需求大幅提升，多数厂家精酸开工率上调对普酸后续酯类产出带来一定影响。部分装置检修期间维持精酸供应，也反映出近期精酸对酯类产出的影响。

2、价格预测

目前除山东正和外，主要丙烯酸丁酯 厂家均已重启稳定，上海华谊6万吨/年普酸装置、浙江卫星丙烯酸及酯类装置也于29日开车稳定。主要厂家装置的重启或将使短线供应略有提升，但前期供应缺口较大且巴斯夫装置十一月存检修计划，市场供应大幅提升的可能性仍然较小，因而预期一级市场短线企稳可能性较大。丁酯市场高位运行下市场心态各异，北方商家心态尤为突出。目前除华谊及少数厂家丁酯价格在20500元/吨外，更多厂家出货价格均接近21000元/吨附近，因而北方多数商家在下游接货积极性不高及一二级差价不大的影响下接货心态较为谨慎。

三、价格走势对企业影响

虽然高抗冲型ACR可以通过改良工艺配方开发产品品种、调整产品结构、维护和开拓采购渠道、调整采购策略、不断提高对原材料价格的敏感度等多种方式应对原材料价格的波动，但原材料价格波动的幅度及频繁程度仍将对公司生产经营产生一定影响。

第六节 产品价格分析

一、价格趋势分析

2007-2011年上半年我国高抗冲型ACR市场均价走势图

                                                                                                                                                              单位：元/吨

未来一定时期内，随着下游行业需求的增加，P高抗冲型ACR行业的竞争程度将会进一步加大，从而会对行业平均毛利率形成一定影响；但随着持续创新机制的作用、行业内主要产品技术水平的提高，行业利润率仍将维持在一定水平。

二、价格影响因素分析

决定高抗冲型ACR价格的因素主要有：①各产品技术水平的高低；②行业供求关系。ACR 抗冲改性剂方面，国内生产水平近年来提升很快，已经基本达到了国际先进水平，国内主要生产厂商只有瑞丰高材和山东日科、淄博华星和威海金哈斯四家，竞争程度相对较低，行业利润率较高。略……

第七节 销售渠道分析

一、主要销售模式

目前国内高抗冲型ACR生产商销售模式主要有两种，主要为直销和代理：

高抗冲型ACR国内销售以直销为主，根据客户订单向其直接供货。

国际市场业务销售模式以代理为主，直销为辅。

二、典型企业销售渠道架构

1、瑞丰高材

瑞丰高材公司国内销售采取直销模式，对大客户进行直接管理，价格的谈判、合同的签订、产品的技术支持等关键环节均由公司统一组织，确保了与客户的沟通和协调，从而可以有效地避免经销方式的相关风险。同时，直销模式使得公司可以针对不同客户调整配方，生产适销对路的产品，由于直接供货、相对周期短、售后服务及时可靠，从而为公司赢得了较大的竞争优势。另外，相对于经销商模式，瑞丰高材直销模式对销售情况的可控性、成单率、成交价格、公司形象等均有保障，避免了由于经销商模式所带来的可控性差及成单率、成交价格无法得以保障的缺陷。

2、日科化学

由于日科化学公司主要实行订单式生产，因此产品的销售具有较强的针对性。瑞丰高材的销售系统主要包括客户信息中心和销售部，客户信息中心主要负责市场信息搜集、客户资料更新以及售后技术服务，销售部分为国内业务科和国际业务科，分别负责公司产品的国内外销售。

1）国内销售

日科化学的国内销售模式包括直销模式和经销模式。直销模式指由瑞丰高材与产品用户直接签订产品买卖合同，并直接进行产品配送和结算的销售模式。按照营销规划和营销升级的要求，针对需求量大或行业影响力强的客户主要采取该种模式。

经销模式是指经销商向日科化学下订单，由公司组织生产并将产品销售予经销商，经销商再向最终客户销售的模式。日科化学建立了严格的经销商资格管理、客户资源划分、客户维护和业绩奖励等制度，有效、有序地对经销商及其客户资源进行管理，日科化学产品出厂后一般由经销商直接运抵最终客户，并由日科化学人员进行使用情况跟踪。

2）国外销售

日科化学对国外客户的销售主要通过下属全资公司日科塑胶实行，公司直接对国外客户发货和结算，2009 年公司开始与美国分销商美国PA 公司和新加坡分销商新加坡AS 公司合作，以更为快速和高效的拓展国际市场。

第八节 用户分析

高抗冲型ACR产品的主要消费群体为PVC 管材和型材行业，板材、包材等制品加工行业，对高抗冲型ACR产品需求的增长呈不断加速趋势。此外，包装、农业、汽车、医疗、日常生活用品等领域对PVC 的需求量也将不断增长。

一、用户关注的因素

高抗冲型ACR用户关注的因素主要有：产品质量、厂商技术水平、品牌等因素，另外有些用户需要的产品属于非标产品，则需要企业根据用户的不同需求提供不同配方，从而满足不同用户的要求。

二、用户购买渠道分析

通过国内销售模式分析，可以知道用户购买的主要渠道是通过厂家直接购买，部分厂商通过代理经销购买，粗略估计，直接购买占购买渠道的80%以上。略……

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