第一节 产品定义及发展历程

金银线是经黄金、白银为主要原料制成的纱线或具有金银光泽的化纤细条状薄膜。

传统金银线分为扁金线和圆金线两种。将金箔粘合在纸上切成0.5毫米左右的细条状即成扁金线，然后将扁金线包缠在棉纱或丝线外即成圆金线。现在某些名贵传统织物如云锦仍用上述传统金银丝。20世纪40年代发展起来的化纤薄膜金银线，是由两层醋酸丁酯纤维素薄膜夹粘一层铝箔再切割成细条而成。后来又出现用聚酯薄膜通过渡铝、加颜色涂料等工艺制成的涤纶金银线。涤纶金银线有双色金银线、五彩金银丝、彩虹线、荧光线等。

第二节 产品特点及应用领域分析

1、产品特点

金银线系列产品采用聚脂薄膜再经真空镀铝，涂布上色等工艺加工成质地光滑、色泽华丽的金银线绳带。其色彩丰富，有：七彩（彩虹），镭射，淡金，深金，青金，白银，灰银，红，绿，蓝，紫，雪青，黑等颜色。

2、应用领域

金银线绳带广泛应用于织造商标、毛线纱、刺绣、袜类、辅料、工艺品、时装、装饰布、领带、礼品包装等等。略……

第三节 产业链概述

一、在产业链中的位置

一种工业化产品要从图纸上的模型变为人们手中使用的实际器具，中间要经过多个环节：包括产品的研发，核心元件的生产，产品的加工组装，产品的销售，以及售后服务等。这些环节环环相扣，形成了一根完整的链条，它就被称为“产业链”。

在同一条产业链上，既有技术开发、产品设计这样的前端环节，也有原材料供应、生产制造这样的中间环节，还有品牌推广与市场销售这样的末端环节。虽然每个环节都是产业链条上必不可少的组成，但各环在整个产业链上的地位作用是不同的。前端的研发和后端的销售会对整条链起到决定性的控制作用，而中间的制造环节则处于被动的受控制地位。

金银线带作为纺织业的常用原材料，应用广泛，其属于纺织业的上游产业。

二、相关行业简述

金银线绳带属纺织业原料，纺织原料指的是一切用于纺织的天然或化学纤维。

纺织业在我国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。

纺织品的原料主要有棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等。纺织业的下游产业主要有服装业、家用纺织品、产业用纺织品等。

纺织业细分下来包括棉纺织、化纤、麻纺织、毛纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。

1、纺织行业

2008年，工业经济运行呈现“前高后低”走势。受国际经济金融形势变化等因素的影响，进入下半年工业经济运行下行压力加大，生产增长放缓，出口明显下滑，部分行业、企业经营困难。为着力扭转经济下滑趋势，中央及时采取了扩内需、保增长的一系列政策措施，并见到初步成果。12月份，工业生产增速小幅回升，经济运行显现出一些回暖迹象。

其中在消费品工业方面，在外需减弱的情况下，国内市场在扩大消费、拉动生产方面发挥了十分重要的作用，增速回落的幅度较上游行业平缓。全年规模以上消费品工业增加值比上年增长13.5%，增速同比回落4.5个百分点；其中12月份增长8.8%，增速比上月减缓2个百分点。

纺织行业受外需不足的影响，生产低迷，出口受阻，效益下滑。全年纺织行业增加值比上年增长10.3%，增速同比回落6.2个百分点；出口交货值增长4.7%，回落 9.5个百分点；生产纱2149万吨、布528亿米，分别增长8.1%和5.3%;化纤2405万吨，增长2.3%；服装207亿件，增长4.8%。前11个月，纺织行业实现利润1026亿元，增幅由去年同期增长36.9%转为下降0.7%；其中，纺织业、服装业利润增长9.3%和13%，化纤业利润下降74.9%；亏损企业亏损额为221.3亿元，同比增长97.7%，亏损面达到20.4%。

国内棉花价格总体处于下跌态势。12月末，国内棉花价格指数(328级)为10953元/吨，同比下降19.3%，比上月末上涨291元/吨。

2、包装行业

受2008年美国金融危机的冲击，全球经济遭受前所未有的挑战。我国各行各业也受到不同程度的影响，但包装工业却一枝独秀，发展迅猛。根据包装协会的统计，2008年，我国（除港、澳、台地区）包装工业总产值已达8600亿元人民币，相当于1260多亿元美元，已经成为世界第二包装大国。包装行业作为“朝阳产业”，产值的高速增长，彰显着包装行业巨大的发展前景。

3、服装辅料行业

国际服装辅料企业在高档产品领域具备绝对优势，但庞大的企业规模、全球化的营销网络及维持技术优势所需的研发投入均非常高昂，导致其向中档产品市场拓展能力有限。国内服装辅料行业中小企业居多、产品档次普遍较低，但成本与本土化优势明显。服装辅料需求档次与可接受价格逐渐提高，国内服装辅料企业可凭借中档产品领域的成本优势，逐渐提高企业规模、研发能力及营销网络，缩短与国际服装辅料企业的差距。

1）服装辅料需求：档次与可接受价格逐渐提高

服装品牌逐渐兴起、服装出口企业逐渐向ODM/OBM经营模式转变，服装辅料需求档次敏感度提高、价格敏感度降低，中高档服装辅料需求逐渐释放。

2）国内服装辅料企业：凭借成本优势逐渐缩短与国际服装辅料企业差距

国际服装辅料企业在高档产品领域具备绝对优势，但庞大的企业规模、全球化的营销网络及维持技术优势所需的研发投入均非常高昂，导致其向中档产品市场拓展能力有限。国内服装辅料行业中小企业居多、产品档次普遍较低，但成本与本土化优势明显。服装辅料需求档次与可接受价格逐渐提高，国内服装辅料企业可凭借中档产品领域的成本优势，逐渐提高企业规模、研发能力及营销网络，缩短与国际服装辅料企业的差距。

第四节 产品生产技术发展现状

金银线分氧化及不氧化两大类。氧化金银线即镀铝、涂胶、切丝后，正反两面彩肢直接暴在外称氧化。而不氧化则是正反两面彩肢上各有一层连明保护薄膜遮盖。从氧化金银线的剖面上看去，由三台一组台而成即中间是氧化金银线， 上、下两层为透明涤纶薄膜肢台而成。目前国内仅能生产氧化金银线，对不氧化金银线仅处于试验研究阶段。

目前国内生产的氧化金银线产品规格、色别齐奎， 并具有明显的金属光泽， 柔感性好，无明显色差，价格便宜。国内南京、太原、上海、浙江是金银线生产的主要地区。

近几年金属化的织物发展迅速，除采用纯金属线织成过滤、反射材料外，还可采用涂层法将粉末状的金银粉喷潦或刮辣于织物基布上，可根据需要选择棱织、针织，甚至皮革材料上，制成具有特殊功能性服饰、装饰、屏蔽、反射、保温、降温用品，还有用于喷潦居室墙壁和某些器具上。总之，金银线(粉)已由以往的服饰进人了装饰领域和特殊商能材料领域，这为金银线(粉)的生产和应用开拓了广阔的天地。略……

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

2009年底，随着全球经济的逐步复苏，全球纺织服装及包装行业需求开始回暖，订单量逐渐增多，2010年全球纺织服装及包装行业行业建设的需求将开始持续增多，我国是金银线绳带主要制造供应国，行业将呈现供不应求的局面，行业企业有望继续保持相对较高的利润水平。2010年以后，随着新的竞争者逐步成熟，预计行业总体利润水平将会有所下降。但由于随着金银线绳带技术的不断发展成本也会有所下降，同时金银线绳带行业的规模效应明显、行业竞争集中度高，因此技术成熟、经营模式灵活、综合实力强、销售规模大的企业仍将会保持一定的利润水平。

目前在世界市场上技术较为高端技术的金银线绳带应用效应良好，逐渐受到国际企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。

二、价格影响因素分析

金银线绳带是料重工重的行业，原材料占行业总成本比重很高，据相关测算，原材料价格每上涨5％，相当于利润减少4％。金银丝材料是金银线绳带生产最重要的原材料，其生产厂商在我国集中度及规模都较大，具有较高的议价能力，制约着金银线绳带行业原材料的采购成本。同时，人力资源成本、水电油、运输成本的持续上涨，也制约了金银线绳带行业的利润水平。

第六节 销售渠道分析

一、主要销售模式

二、典型企业销售渠道架构

1、销售部

这是企业销售组织系统中最传统，最重要的部门，它有以下两大任务：1）实现产品的销售和货款的回收；2）对销售渠道及中间商进行恰当地管理与控制。

2、市场部：本部门实现了企业与目标市场的双向信息沟通，即企业将信息传递给目标市场以及目标市场将信息反馈给企业。具体地讲，市场部的工作内容主要有：1）市场调研；2）新产品的开发产项3）广告与促销4）市场信息统计及情报分析；5）市场纪律监控；6）客户反馈处理。

3、技术支持部

如果企业的产品结构复杂、技术含量较高，则应设立技术支持部。比如，精密仪器、计算机软件等高科技产品在售前要向顾客进行咨询，而空调、冰箱等家用电器在售后还应向顾客进行安装、维修的服务。因此，技术支持部主要从事以下两方面的工作：

1）售前咨询

只有对客户就产品的性能、特点、使用等作出必要地说明，才能让客户了解企业的产品，认识到本企业产品的优越特点，从而使客户产生购买的欲望。

2）售后服务：产品售出后，企业还应配套相应的服务，如产品的安装、调试、保养、维修等，以方便顾客，从而赢得客户的心。在民族工业中海尔、联想等集团公司的售后服务工作做得比较出色。

4、公关部

公共关系是组织以传播为手段，与公众沟通信息，协调关系，塑造形象，以达到组织目标的活动过程。一个企业如果有着良好的公众关系，必然会有效地影响顾客对产品的印象，提升知名度。但并非所有的企业都应设立公关部。具有以下一项或数项特征的企业应考虑设立公共关系部，统一协调公关活动。1）企业规模大；2）企业的目标市场大；3）企业的利益相关者众多；4）顾客对产品特性无法直接辨别，主要依据企业形象来判断产品的质量和服务。

有些企业没有独立的公关部，但在市场部下有一个专门的公关小组协调各种公共关系，还有的企业在发生特定危机时临时组建一个公关小组来进行危机公关，以使企业渡过难关。

5、品牌管理部：生产多种产品或品牌的企业，常常建立一个产品或品牌管理部门。该部门的主要工作内容是制订品牌开发计划并付诸实施，监督其结果和采取改进措施。品牌经理，也称“小总裁”，充当的是一个建议者的角色，而不是一个指挥者。品牌经理的主要职责是综合协调研究开发部门、销售部门、生产部门等，以从整体上树立一个品牌形象。像宝洁公司这样拥有许多品牌的公司，品牌管理部门就显得尤为重要。

销售系统组织结构图

略……

第七节 用户分析

一、用户关注的因素

从企业采购用户对金银线绳带的购买习惯分析中，总结出以下结论：

1、目前大多数企业在购买金银线绳带时，习惯于首先关注大品牌大企业，他们认为大厂家的服务在性能及质量都是优于其它同类产品。由于多数企业一次性采购数量较多，多数企业习惯于选择口碑较好的品牌及服务。

2、在服务购买过程中，多数采购企业注重于对不同品牌服务的比较及选择。通常是将几个待选企业，通过包括性能、技术、适应性、价格的具体评价后做出选择。在购买习惯当中，很多企业都愿意选择性价比较高的产品。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道分析

第八节 市场概述

国外对于金银线绳带的研发具有很久的历史，产品发展很快，品种较多。在国际市场方面，发达国家无论是服装或者是包装行业，金银线绳带已经得到了非常广泛的应用。

目前不少金银线绳带在专利技术上，日本公司占有明显优势。国外金银线绳带厂家之间的竞争日趋激烈。为了满足客户持续降价的需求，领先的公司通过管理优化缩短研发周期、生产过程优化提高直通率、贴近客户设计、提高产品技术含量等措施抢占市场，并通过软硬件投入加强生产和检测的自动化，强化可靠性设计、兼容性和高清洁度技术保障。金银线绳带作为技术比较成熟的产品，目前全球的市场增长平缓。略……

第九节 市场供需预测

一、生产规模预测

2009-2013年我国金银线绳带产值预测表

                                                                                                                                             单位：亿元

二、市场需求预测

2009-2013年我国金银线绳带市场需求预测表

                                                                                                                                              单位：亿元

第十节 发展趋势预测

过去几年是金银线绳带行业发展的舒适期，市场容量每年都保持稳定增长。但一个可预见的现实是，随着行业增长速度逐年下滑，金银线绳带行业竞争将逐渐加剧，品牌集中度将逐步升高。竞争加剧，必定带来行业裂变，行业裂变最显著的特点就是细分。

１、品牌细分

领军品牌以定位强化市场壁垒：从金银线绳带各种排号的细分，到各种用途的细分，再到品牌的细分，开始在不断地强化品牌个性，以凸显市场差异化，并籍此建立消费者的忠诚度。

２、品类细分

专业品牌开始涌现：行业细分的最大特征，就是品类细分，从传统的金银线绳带，到适用于不同布料的金银线绳带，每一个细分领域，都酝酿着上百亿的市场潜力。

３、消费群细分

国外品牌开始进入内地市场，高端消费市场的蛋糕越来越大。金银线绳带是外资高端品牌进入较早的一个行业，目前来说，中高端市场份额仍较多的掌握在国外企业手中。从其他成熟行业的市场规律来看，未来几年内，进口品牌将逐步进入并把持高端消费市场。事实上，已有不少国外著名的金银线绳带品牌已经通过代理等方式进入了中国。

４、品牌集中消费

消费者面对越来越多的广告信息而无所适从时，他可能会选择一种最简单的选择方式：基于自己的使用体验，或好友推荐。当消费者在金银线绳带的产品使用中，对某一品牌的体验良好，就有更高几率成为该品牌的忠实消费者，并乐于向他人推荐。品牌将成为越来越多的消费者选择时的第一权重，价格将退居其次。

很难说清楚到底是品牌竞争导致了市场细分，还是消费特点的变迁导致了市场细分。但有一点毋庸置疑，细分时代的消费行为将带有明显的新特点。略……

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