第一节 产品定义、性能及应用特点

1、定义

连续供墨系统简称连供,它是最近几年在喷墨打印机领域才出现的新的供墨方式.连续供墨系统,它采用外置墨水瓶再用导管与打印机的墨盒相连,这样墨水瓶就源源不断地向墨盒提供墨水,正所谓"连供"。

2、特点

1)连续供墨系统最大的好处是实惠,价格比原装墨水便宜很多。

2)其次供墨量大,加墨水方便,一般一色的容量100ml,比原装墨盒墨水至少多5倍。

3)其三连供墨水质量正稳步上升，较好的连供墨水也不会堵喷头，有断线清洗几次也就ＯＫ了，这为连供的生存发展提供了有力的保障。

第二节 行业发展历程

墨盒的发展是伴随着喷墨打印机的发展而发展的。而连续供墨系统的出现已经有几年了，从初期的改装起来麻烦（需要送到指定地点由专门人员改装好）和使用中的不够稳定，通过不断地研发有了飞速的发展，利于环保、使用稳定、安装简单的连续供墨不但在国内叫响，有的品牌还远销到国外。

针对照片防水耐光不褪色的需求，同理、慧峰、鸿盛强强联合，全面推出打印机各种型号的颜料墨水连续供墨系统，满足了打印的多元化需求。连续供墨从简单几个瓶子加管线向整体组合和讲究外观的方向发展，同时，竞争使得连续供墨系统在质量提高的同时价格也逐渐贴近消费者，这些都显示出喷墨打印机连续供墨系统开始进入到了一个普及的实用阶段。略……

第三节 我国经济发展环境分析

一、2009年中国经济发展环境分析

（一）2009年上半年我国经济运行分析

2009年上半年CPI同比上涨7.9％，国内生产总值130619亿元，按可比价格计算，同比增长10.4％，比上年同期回落1.8个百分点。

1、2009年1至5月全国财政收入27108.67亿元

2009年1至5月累计，全国财政收入27108.67亿元，比2008年同期减少1955.7亿元；全国财政支出22496.98亿元，同比增加4887.17亿元。

2、2009年1-5月份全国规模以上工业企业实现利润同比下降22.9%

2009年1-5月份，全国规模以上工业企业（年主营业务收入500万元以上的企业，下同）实现利润8502亿元，同比下降22.9%。

在规模以上工业企业中，国有及国有控股企业实现利润2467亿元，同比下降41.5%。集体企业实现利润200亿元，同比下降0.7%；股份制企业实现利润4543亿元，下降24.1%；外商及港澳台商投资企业实现利润2430亿元，下降22.4%。私营企业实现利润2303亿元，同比增长2.4%。

在39个工业大类行业中，石油加工及炼焦业由去年同期净亏损449亿元转为盈利448亿元，煤炭开采业利润同比增长4.2%，建材行业增长8.6%，电力行业增长14.6%，石油和天然气开采业利润同比下降75.8%，钢铁行业下降97.2%，有色金属冶炼及压延加工业下降77.9%，化纤行业利润下降34.7%，化工行业下降25.4%，电子通信设备制造业下降46.0%，专用设备制造业下降0.9%，交通运输设备制造业下降7.3%。

规模以上工业企业应交增值税5553亿元，同比下降3.9%，主营业务税金及附加3030亿元，同比增长35.6%。

规模以上工业实现主营业务收入183679亿元，同比下降0.8%。

2009年5月末，规模以上工业应收帐款44497亿元，同比增长8.0%。产成品资金21211亿元，同比增长4.2%。

3、2009年5月CPI同比降1.4%其中食品类降0.6%

2009年5月份，CPI同比下降1.4%，环比下降0.3%。与4月份相比，同比跌幅缩小0.1个百分点，环比跌幅扩大0.1个百分点。

从主要分类看：5月份食品类同比下降0.6%，衣着类和交通通信类下降2.3%，居住类下降4.8%；扣除食品和能源的价格指数下降1.3%；服务项目下降1.3%；食品类环比下降0.6%，居住类环比下降0.3%。上述数据告诉我们：

1）2009年5月份，CPI环比下降0.3%。其中，食品类下降0.6%、居住类下降0.3%，这两者就影响CPI环比下降0.23个百分点。食品类中，随着猪肉供应量的不断增加，猪肉价格进入下跌通道，猪肉环比下跌7.3%，影响CPI下降0.22个百分点。

需要注意的是，2009年1-5月，粮食价格环比分别上涨0.2%、1.0%、1.5%、0.4%、0.8%，已经连续五个月上涨。粮食是许多食品的原料，也与许多农产品（10.65，0.05，0.47%）存在比价关系。因此，粮食价格走势的抬头，是否会影响今后CPI的走势，仍有待进一步的观察。

2）扣除食品和能源的同比价格指数下降1.3%。扣除食品和能源的价格指数就是我们通常所说的核心CPI。5月份核心CPI同比下降1.3%，比上月增加0.1个百分点。

3）服务项目价格环比持平，同比下降1.3%。其中，一些服务价格出现上涨，衣着加工同比上涨3.9%，家庭服务及加工维修服务上涨5.5%，个人服务上涨4.3%，文娱费上涨1.5%。

4、2009年前5月固定资产投资增速创5年新高

2009年1月至5月城镇固定资产投资为53520亿元，同比增长32.9%，增幅比1月至4月高2.4个百分点。其中，5月城镇固定资产投资达1.64万亿元，单月同比增幅近39%。而32.9%的增幅，是城镇固定资产投资5年来最高增速，仅次于2004年1月至5月的34.8%。

（二）2009年下半年全球金融危机影响下的中国经济走势

随着09年5月份经济数据的陆续公布，越来越多的证据表明我国经济复苏的迹象日益明显。预计2009年全年我国经济增长率将在8%左右。具体来说，中国经济将在“去库存”与“去产能”中进行自我修复，并将贡献7%的GDP增长率；此外，政策进一步的刺激也可以完成1%的增长率贡献。因此，2009年下半年宏观经济运行将呈现一个“非常7+1”的态势。

在政策大力刺激的作用下，以及上下一致“保增长”的背景下，我国的固定资产投资在今年注定将一直提供超预期的数据；居民消费在“家电下乡”等各项优惠政策的作用下，也仍将稳定增长；然而，外需在一系列出口刺激政策下并没有太多起色，世界经济仍深陷衰退泥潭之中，国内经济对出口不能指望太多。

具体而言，世界经济结束金融恐慌进入可预期的衰退阶段，金融危机已经转化为经济危机，预计外需在半年内还将持续同比下跌15%以上，中国的实体经济将不得不继续等待机遇；政府通过直接投资扩大了公共需求，通过补贴诱导与金融信贷条件改善，较好地刺激了内部市场需求，投资在三季度会保持在30%以上的增速，而以汽车与房地产为代表的消费也将维持在15%左右的名义增长水平上。此外，全年通货膨胀率预计在0.5%。09年2-8月中国经济进入长达7个月的通货紧缩期，9月后物价将开始变正，11月与12月将维持在2%的水平上，全年物价上涨率预计不超过0.5%。

但值得注意的是，经济虽然在稳步复苏，但是增长的内部需求与消失的外部需求并不匹配；企业的利润虽然探底回升，但是并不尽如人意；公共财力的消耗在勉力维持，如果不完成投资的空中接力，财政赤字率将突破4%，直逼5%，经济系统性风险将因此逐步加大。

2009年下半年的宏观经济运行取决于市场自我修复与公共财力消耗的博弈。危机对中国经济不是什么新鲜的事情，中国三十年的经验足以应对本次危机。一般来讲，公共政策的实施要么是已有的成功经验翻版，要么是国外成功案例的本土化。因此，历史的经验有助于我们走出危机。

中国三十年的增长是一个工业化、市场化与城市化交互演化的过程。改革三十年来，中国出现过三次重大的危机——1978年、1992年与1998年，对于这三次危机，我们都是通过迅速提升市场化来解决问题的，继而延续了城市化突前、工业化跟进的大套路。我们发现到目前为止，现阶段解决危机只不过是通过直接投资与补贴消化库存并加上提振信心来解决问题。如果认同本次危机的严重程度不亚于前几次，那么政策或将在未来面临进一步调整。

政府负债扩张的结果是经济的虚分实离，即实体经济的恢复速度远远赶不上资产价格的增长速度，中国可能正进入一个硬启动下的资产重估过程。在全球货币定量宽松的大背景下，国际资金的流动将会进一步推高中国的资产价格；此外，地方政府强力化解财政危机的行为，也必然会导致资产价格上涨。从货币政策来看，在美元即将大规模滥发的背景下，资源品价格飞涨，全球通胀预期已经到来，国内第四季度货币政策可能会从极度宽松向适度宽松转变。

二、中国政府的宏观经济方向的转变

2009年6月中旬，环保部新闻发言人陶德田对外称，从2008年11月至2009年5月底，环境保护部共审议批复365个项目，总投资达14428亿元，其中交通、水利、输变电等基础设施建设项目125个，总投资4521亿元。

上述信息意味着，自中央宣布四万亿投资计划以来，到今年5月底，掌握着投资项目生杀大权的环保部只批复了365个项目。但实际情况是，从2008年11月到今年5月底，全国新开工项目已经远远不止这个数目。根据国家发改委公布的数据，2009年1-5月，全国新开工项目123878个，是环保部批复项目的339倍；全国施工项目216420个，是环保部批复项目的592倍。

可以肯定的是，此轮投资中，地方的项目严格通过环评的要远远少于没有通过的。事实上，地方政府为了保增长、上项目，往往只看投资额度。

不过，这样的投资增速带动了宏观层面的好转，尽管目前来看，经济回稳的基础仍不稳固，但是从大面上来看，扩内需的政策已经取得了初步成效。但急速的投资扩张也出现了令人担忧的状况。在投资过程中，在一些地方也出现了“两高一资”抬头的苗头。

此外，投资热潮实际上并没有给工业企业带来太多实际效益。09年前五个月，在32.9%的投资增速带动下，全国规模以上工业增加值同比增长仅为6.3%。企业产销率始终处于较低水平。工信部的数据显示，5月份，全国工业产品销售率比上月进一步回落0.5个百分点，轻、重工业产销率分别回落0.3个和0.6个百分点。

投资增速和企业利润严重不匹配，这至少说明了两点，第一，去年四季度至今，宏观调控的组合拳，投资表现出了强大的效果，但是带动效应目前还是有限；第二，部分行业产能过剩的情况非常突出。如果投资形势照此发展下去，此轮宏观调控将很有可能重蹈1998年那一轮调控的覆辙。

过去7个月的投资急速扩张，并没有给中国经济带来完全符合预期的效果，亦与中央启动此轮宏观调控时“远近结合”的政策初衷出现了些许偏离。不过，投资的带动效应，却为第二轮调控创造了条件。6月中旬，决策层开始主动切换调控引擎，结构调整就此成为重中之重。

1、政策下一步

调控重点的转向将相关部委下一步的政策部署引向了结构调整领域。今后一段时间，将是结构调整政策出台的密集期。

据悉，国务院已经于近期发文要求相关部门将下一步的工作重点集中到结构调整上来。其中明确提出，环保部要加强对工业投资项目的环评工作，财政部和银监会也要积极通过对信贷结构的调整。

下一步将联合相关部门尽快出台一系列政策措施。其中包括研究制定《钢铁行业兼并重组条例》、加快技改进度、加快淘汰落后产能，研究制订《高耗能落后机电设备产品淘汰目录》、出台淘汰落后产能退出机制和配套政策等一系列政策。

结构调整，主要包括环评、淘汰落后和兼并重组，以及企业技改。但是短期内，主要依靠的还是环评和淘汰落后产能。可以肯定的是，环评今后在宏观调控中将会发挥重要的力量，这是从源头上防止“两高一资”行业投资过热，引导结构调整的最有力手段，因为环评可以一票否决。

此外，最近一段时间，国务院高层接连召开十大行业座谈会，工信部、发改委、财政部等相关部门均派员出席。国务院在会上多次明确要求，最晚在今年7月底，必须将十大产业振兴规划实施细则全部出台。

十大产业振兴规划不仅是此轮扩大内需政策中的重点，更是结构调整的重中之重。钢铁、船舶、纺织、化工等十大产业，均存在产能过剩的问题。落实十大产业振兴规划需要进一步出台可操作的政策措施。比如，每一个振兴规划都提出了产能淘汰目标，也都提出了技术目标，但是这些目标的实现最终还是要靠政策支持。

2、调动企业投资

不过，在中央财政收支吃紧的情况下，中央财政再次大规模支持的可能性已经不大。财政在这方面会给予优惠和鼓励措施，比如补贴、税费上的优惠等等，但绝对不会像第一轮那样，财政要抛出多少钱去启动这项计划。这一轮主要是在原有投资基础上调整优化结构，主要以企业为主，企业的技术创新、兼并重组、产业结构的优化等等。

值得注意的是，在政策重点转向结构调整时，第一轮以投资为主的调控政策并不会因此而放缓。国家发改委官员对本报表示，尽管调控的首要目标发生了变化，但是四万亿投资计划不会受到影响，仍将按计划分批下拨，只不过，将会结合结构调整的推进，在资金投向上进一步加大向民生领域的倾斜。

3、结构调整之难

技改是结构调整的重要工作之一，国务院试图通过技术改造增加主要工业领域内企业技术水平，同时进行落后产能和设备的置换，以进一步扩大企业投资。为此，国务院曾宣布拿出200亿专项资金，以贴息的办法，支持企业技改。首批技改项目已经于4月底全部下发并实施。

根据工信部的测算，中央200亿技改资金能拉动的投资规模为4600亿。

尽管刚刚开始，但是在技改过程中，已经出现银行贷款到位资金缓慢、企业技改动力不足的问题。

另一方面，由于技改涉及新的投资和产能扩张，因此对于大型企业来说，可以通过技改，既新上了项目，又可以拿到中央的优惠政策，同时也为兼并重组创造了条件。国家发改委官员说，国家确定的技改领域大部分都存在产能过剩的问题，因此必须警惕地方和企业借技改之名，继续扩充产能。

但实际上，过去几年间，以技改之名行扩产之实的企业并不算少，最典型的便是钢铁行业。钢铁行业的结构调整已经喊了数年之久，其结果却是越调整，产能过剩反而越严重。现在，这个难题再一次摆在面前。

结构调整的另一个难点在淘汰落后产能。近期，中国船舶工业协会和相关部门要求地方上报淘汰落后造船企业的生产能力，但是却发现，很多地方政府部门想的却是如何保住当地的企业。对于地方来说，企业意味着财政收入和就业。

第四节 行业相关政策、法规、标准

《喷墨打印机墨盒通用技术规范》本标准规定了喷墨打印机用喷墨墨盒（以下简称墨盒）的术语和定义、设计要求、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存等通用技术要求。

本标准适用于喷墨打印机、喷墨型多功能一体机、普通纸传真机等设备使用的墨盒。宽格式喷墨打印机使用的墨盒、再生喷墨盒和连续供墨系统也可参照本标准。略……

第五节 上游产业发展状况分析

连供墨盒的是由内、外墨盒，排管和墨水等组成的，以下我们就以墨水为其上游进行分析。

1、国内墨水发展现状分析

近年来，随着信息技术、互联网技术的快速发展，计算机应用的普及，计算机外设得到了快速发展，喷墨打印机的发展速度更快，市场占有率达到近70%，从而推动了打印耗材，特别是墨盒、墨水的发展。据有关资料介绍，到2006年底，国内的墨水生产企业已达到数十家，年生产能力达13000吨以上，珠海天威、纳思达、上海捷彩等主要生产企业均达到年产2000吨以上，除了供应国内用户外，大部分出口到国外。

到2006年底，国内的墨盒生产企业已达到近200家。据不完全统计，国内企业年生产能力达4亿以上个墨盒，占全球市场需求量的30%。珠海天威、纳思达、上海捷彩等20家企业年生产墨盒在1000万个以上，90%以上销到国外。日本爱普生公司向全球提供2亿个墨盒，其中在中国生产7000万个以上。

就喷绘墨水来说，近十年来，随着计算机业和广告业的高速发展而兴起并发展起来，从最早的仅仅北京、上海生产喷绘机，发展到目前已遍布中国的乡镇，其市场占有量已达到数十万台，因而喷绘墨水的需求量也随着喷绘机的快速发展得到了高速增长，目前国内喷绘墨水的生产量大致在2万吨左右，并呈现逐年上升的势头。

2、国内喷墨墨水市场发展状况

近年来，国内喷墨墨水的市场发展以15%的速率快速发展。按CCID资料得知，2006年喷墨墨盒市场需求量达到8776.7万个，与2005年同比增长23.6%；喷墨墨盒年生产能力达5.175万个，与2005年同比增长15%；喷墨墨水年生产能力达12000吨以上，与2005年同比增长50%。另据不完全统计，2006年国内喷墨墨水市场上，从爱普生、佳能、惠普、利盟等大公司进口OEM墨水近5000吨，进口兼容墨水3000吨左右，国产兼容墨水6000吨（其中出口近2500吨）。2006年国内喷墨墨水市场销售量大约有13000吨，与2005年同比增长30%。目前，国内墨水需求量仍然以水性染料墨水为主，占总需求量的80%以上。技术含量高的水性颜料墨水由于成本问题，使用一直受到限制。

3、喷墨墨水发展分析

1)喷墨打印墨水（包括黑、彩色）在喷墨打印机市场不减的情况下，墨水的需求量也逐年大幅度增长。整个喷墨墨水市场呈现了一种持续稳定发展的良好状态。

2）从出货量来看，染料型墨水呈现小幅下降趋势，而颜料型墨水呈现持续稳定的增长。这是因为，为适应环保的要求，黑色染料墨水中含有有毒有害物质，会对人体健康有影响；另外，染料型墨水还存在有耐光、耐候和耐水性较差的问题，也不利于文件长期存放的缺点。因此，染料墨水从2006年开始，OEM厂商已纷纷摒弃黑色染料墨水而改为环保又适应各种介质的黑色颜料墨水。但它的制造成本较高，市场销售量幅度增长缓慢。随着颜料型墨水的技术提升，它的价格将会下降，颜料型墨水将会占据整个喷墨墨水市场的大部分空间，环保墨水必将成为墨水市场的主流产品。

目前，喷墨打印用墨水仍然是以水性染料型墨水为主，这是因为染料型墨水色泽鲜艳,稳定性好，不易堵塞打印头，所用的染料色谱齐全，选择范围大，成本相对低廉。当前，根据染料型墨水存在的缺点，生产厂商已通过使用改良的树脂材料和添加紫外线吸收剂及稳定剂，提高了染料型墨水的耐水和耐光性。对染料型墨水中含有有毒有害物质来说，正在选择替代品或给予限量，改变配方比例，使有毒害性危害降到最低值，染料型墨水还是非常有优势的，未来市场发展中还是有很大空间的。

3）随着国内墨水生产企业的技术进步，兼容墨水质量将会进一步提高，价格进一步降低，兼容墨水市场占有量呈现稳步增长。

4）为适应彩色化时代的需求，墨水将向中间色和多色系发展，多彩墨水市场将快速扩大。

5）喷绘用墨水向更加环保方向发展，即降低喷绘中的挥发性有机化合物（VOC）排放；降低墨水中的重金属含量。

6）由于高速喷墨打印机市场的扩大，适应于高速喷墨打印机墨水市场也将进一步扩大，溶剂型颜料墨水将会有大的发展空间。

第六节 相关产业发展情况分析

1、我国打印机耗材市场概况

目前中国市场的打印机耗材产品类型可归纳为三种：原装、通用和假冒。原装耗材是指由生产打印机的厂商为本品牌打印机供应的打印耗材，其明确标识是耗材与打印机的厂标相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。通用耗材是指由专业生产耗材的厂商提供给用户的打印机耗材产品，其厂标(或商标)与打印机的厂标不同。

在2003年原装、通用、假冒三部分耗材所占市场份额比例还是5：1：4，但截止到2005年通用耗材的市场份额已攀升至20%。随着市场需求的稳定增长，原装耗材和通用耗材的竞争逐渐升级。当打印机巨头把“专利封杀”、“技术封杀”等大棒，肆无忌惮地挥向通用耗材的时候，通用耗材厂商不得不努力去寻找新的市场空间。AsiaExpo亚洲打印耗材展览会，就为众多国内打印耗材生产、加工企业提供了一个极佳的商贸平台，为推动整个兼容再生打印耗材行业起到了重要作用。

2、再生耗材通用耗材的新方向

原装耗材昂贵这是个不争的事实，耗材废弃品污染环境同样是个铁证的事实，如果能够有效实现打印耗材的回收和再利用，那么于消费者来说可以省下一笔可观的费用，而且也起到了环保的作用，无论从经济还是环保的角度看，都是合情合理的，而“再生耗材”就是在这种众望所归的形势下诞生了。事实上，一个旧的墨粉盒经过修复再生过程，比生产新品可节约50％的成本，售价也只占原来的70％。

目前打印机的价格越来越低，但耗材的价格居高不下，换一两次墨盒的费用都可以换一台新打印机了，众多用户有“买得起打印机这匹马，却备不起耗材这个鞍”的感觉。众多消费者需要的是价格可以接受，同时又可以保证质量的耗材产品。现在国内有不少耗材厂商也从事再生硒鼓、再生墨盒生产，与原装耗材相比，再生耗材在利润上更有保证、同时也符合对环保的需求。据统计，中国去年出口到美国市场的再生硒鼓数约5000万个，国内市场需求也达2400万个，再生耗材在国内外均拥有规模庞大的市场。

在这个打印机“无所不在”的时代，耗材如计算机的粮食，打印机中的血液，经久不衰，方兴未艾，通用耗材的出现使得买洋灯一定要点洋油的时代在我们这一代已经可以不存在了，而再生耗材的出现更是让我们眼前一亮。

3、装耗材：依靠技术优势谋取高额利润

原装耗材的价格始终居高不下，面对通用、假冒耗材的攻势，原装耗材厂商被迫开始进行专利维权及假冒伪劣产品打击行动。2005年5月，爱普生知识产权部控告上海中材数码科技发展公司生产销售的“B&C”及“倍喜”品牌的墨盒侵犯了爱普生墨盒的发明专利，最后致使该公司回收并销毁墨盒。另外还有一些著名的打印机厂商在售后服务中明文规定：对于用户使用其他耗材而致使打印机出现故障的情况，全都不予以保修。

近几年，惠普推出了Vivira墨水，爱普生也研制出了世纪虹彩K3颜料墨，这些墨水在耐光性上都可达到百年以上，对照片质量要求较高的专业客户来说，具有很高的吸引力，同时惠普推出的SPT打印引擎，满足了要求大批量、高速度打印照片的客户的需求，另外HP还推出一种新的墨盒节能技术，使墨盒在不使用时墨水可以倒流至墨盒，解决了用户长时间不使用打印机而导致的墨头堵塞而需要大量墨水冲洗墨头的现象，从而大大提高了墨盒的使用寿命，同时也节省了使用成本。这一技术的出现，表明了原装耗材大厂已经开始关注如何为用户降低购买成本。因此不难推断，原装耗材将具有一个最大的潜在市场。

4、通用耗材：技术和价格的两难境地

近些年随着通用耗材厂商的不懈努力，使得消费者对通用耗材的认知度有所提高。首先是技术上的创新，如格之格813系列“无海绵墨盒”是中国耗材厂商首次发布自主专利无海绵技术产品技术；其次是市场推广的加强，如买格之格硒鼓，送罗西尼名表以及电视、报纸、路牌上的通用耗材广告等宣传活动；再加上通用耗材本身的价格优势，以格之格为例，同样都是4色墨盒，格之格比惠普的原装墨盒便宜1/2，而至于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材的1/4甚至1/5。

目前国内通用耗材市场强有力的品牌只有原色、天威、格之格、耐力等几个，并且即便是这几个品牌，其品牌实力也远远没有达到可以直接挑战原装耗材的水平。通用耗材目前仅能够满足对打印质量要求不是特别高的普通用户的日常需求，但是针对于专业用户或者对打印质量要求高的用户，通用耗材往往心有余而力不足。对于通用耗材而言，进一步占领市场必须通过技术上的改进来更多的提高性价比，但是，耗材标准掌握在原装耗材几个大厂家的手中，短期内想挑战原装耗材并不现实。

通用耗材必须市场、技术、服务三手齐抓。目前消费者本身对通用耗材产品质量表示怀疑，如果原装耗材再进一步压低价格，这对通用耗材来说是致命的打击，所以通用耗材必须跟渠道紧密合作，建立一套有特色的销售、服务体系，吸引、留住消费者。原装耗材所拥有的核心专利技术对于通用耗材来说是最大的技术壁垒，通用耗材要想达到与原装耗材对峙的局势，就必须有自己的专利技术。价格、技术、政策都有了，通用耗材就需要加大市场推广力度了，要利用自身渠道的优势，扩大品牌的认知度，让更多的潜在客户了解、使用通用耗材。略……

第七节 美洲地区主要国家市场概况

就美国市场而言，打印设备及打印量已经趋于饱和，但是打印市场正在发生一些变化，诸如单色打印的需求支出在减少，彩色打印的需求支出在增多。目前正在从黑白输出转向彩色输出，在整体输出量稳定不变的前提下彩色耗材市场持续增长。在成熟市场，所有新的增长均来自彩色输出设备，其中包括彩色喷墨打印机、彩色激光打印机、彩色复印机。

从设备主要用途上看，家庭彩色设备应用：1）照片、网页、创意计划；2）孩子的家庭作业。

商用彩色设备应用：1）产品宣传册；2）带有彩色图像的报告；3）将色彩作为销售工具。

美国零售耗材市场总额

                                                                                                                          单位：百万美元

美国市场耗材需求量巨大，然而2007年3月31日，美国国际贸易委员会（itc）做出初审裁决，中国24家公司所出售的墨盒产品中有超过1000种型号的墨盒侵犯了相关厂商的发明专利。itc建议发布一个普遍排除令和停止令，要求所有中国耗材企业停止向美国出口和在美国销售侵权墨盒，并禁止所有侵权墨盒进入美国市场。

第八节 当前行业存在的问题

1、技术还不完善

连供墨盒虽然价格便宜，但连供也有一些比较弱势的方面，例如安装麻烦，使用普通墨盒的话只要把墨盒安装上打印机即可，但使用并安装连供系统需要有一定的使用经验才行，特别是安装过程显得十分复杂，存在一定的技巧性；其次，使用连供容易造成打印机特别是以佳能、惠普以代表的一体式墨盒打印机的故障，维护维修起来十分不方便；最后也是最重要的是质量问题，以目前的生产技术来看，使用连供的输出质量基本仅满足于普通的文本、大幅印刷、报纸报刊等输出，而对于对精细度细腻度以及色彩表现力有一定要求的作业，连供系统就较难得到保证了。这也是目前连续供墨系统受到应用领域制约的最大原因之一。

2、品牌质量鱼龙混杂

目前连供墨水系统技术还不成熟，产品质量参差不齐，有一些中小经销商在利益驱使下经营一些杂牌产品，这些产品多为三无产品，外包装上无厂名、厂址等，因而墨水品质的好坏无法得到保证，这也是为什么用户会觉得连供墨水打印出的颜色效果不如使用原装墨水打印出的好。

3、企业自身的不利影响因素

第一、缺乏强势品牌是连供墨盒市场的一个致命弱点，与原装印机厂商相比，原装厂商最大的优点就是有一个庞大的市场销售方面的网络渠道为支撑，并有好的品牌效应和大量的广告支持，因而他们可以在市场销售价格很高的前提下获得利润（这从多年来，喷墨墨盒价格的居高不下中可以着出）；第二、缺乏充足的资本实力，连供墨盒厂商资本实力的不足，必然要造成公司在人员、产品广告和营销推广方面产生相当的困难，从而在与强势的原装打印机制造商的竞争中处于不利地位。

4、缺乏国家标准和行业标准

国际上以及很多的先进国家已有相关的再生利用方面的标准与法律法规出台，而中国在这方面基本上空白。国家尚未出台强制性的打印机耗材回收利用法规，导致环保型耗材生产“无章可循”，市场“无法可依”，使得假冒伪劣耗材充斥市场，导致消费者混淆概念，抵触一切非原装产品。略……

第九节 行业未来发展预测分析

1、价格

“便宜了还想更便宜”，这不知道是不是现代社会的消费观念，但事实上每一个用户都会这样去期望。连续供墨系统的超低打印成本从目前来看，相信除了假冒产品以外已经无人能敌。但基于成本的更有效节约和控制，许多以文档输出为主要目的的工作组及商务办公用户都会希望能够买到尽可能便宜实用的连供产品。另一方面，原装耗材近年来为了维护自身的主要利润来源和市场，不断加强了对兼容耗材的市场打击，其中自然也少不了对连供系统市场进行各种形式上的施压了。连供深知自己的卖点来源于价格，如何取得更多的用户支持和更庞大的市场，价格的收缩将会带来最快最直接的收效。随着技术的提升及生产规模的加大，价格进一步降低并不是不可能，而且有望成为06下半年以后的其中一个大方向。

2、质量

质量是一直以来最多用户所关注的问题，也是最多人投诉的问题之一。连供之所以收买了许多用户的欢心，完成得益于其廉价的打印成本，但质量的较落后也是制约更多用户选择连供系统的主要原因。从目前的生产技术来看，能够真正完全拥有自主知识产权和专业技术以及一整套生产线的厂商并不多，许多小品牌的产品都是由这些为数不多的大厂商进行代工生产。因此真正可以说得上能够在生产技术等方面进行研发和生产，从而推动连续供墨系统整体质量提升的“话事权”仅在于少数几家厂商手中。

3、售后

不仅仅是连续供墨系统，鉴于与原装耗材的竞争，整个兼容耗材行业目前都在往售后服务方面不断进行完善和深化。据一些维修商反映，因使用连供系统而造成的产品故障等一系列问题情况相对于普通的兼容墨盒来说要多。由于担心使用连供后机器出现故障率比较高，因此也使得不少用户对连供系统仍存有不少顾忌。因此，如何做好售后技术支持，也是兼容耗材厂商进行连供领域销售的另一个主要方向。“售后”只是两个字，但要做好这两个字认识贯彻落实下去并不容易。许多连供厂商为了宣传造势，都会以XX技术XX规模来夸大自己产品的性能品质表现，事实上并非这样。就以目前的情况来看，连续供墨系统普遍不会很高，使用连供出现机器故障的现象仍然比较普遍存在。一旦出现问题，就是喷头堵塞、损坏或者是漏墨等问题，如果要维修的话也要费一翻周折。同时还要租购特定的维修部、技术人员、材料等，而这一方面的维修投入，有可能一天要花掉好几千元的人力物力财力去支持和维持。而目前的连供市场并不算十分广阔，能够舍得或有能力在这方面花钱的厂商并不多。

4、代工

代工在兼容耗材领域已经不算是一个新话题，但为什么说代工也是一种方向？理由很简单，如果市场不断扩大，产品的供需出现较大的空缺，这时就会吸引更多的厂商和个人进行这方面的投资和销售。但这一部份新加入这一领域行业的人并没有连供的生产经验、技术和设施等，只能依靠OEM来获取供应源。如上面所说，兼容耗材品牌厂商众多，但拥有真正的生产研发技术其实仅在少数几家厂商手中，这些厂商成为了其它许多“杂牌”连供系统的代工帮手。随着市场的发展，连供需求的加大，寻求OEM的厂商或个人也会增加，代工因此成为今后的另一个趋势。

第十节 行业投资前景分析

喷墨打印机连续供墨系统节约使用成本，不需要改变打印机结构，同时也有利于环保，非常适合打印量大的用户。但是，连续供墨系统必须要简便安装、使用稳定、价格合理才能进入实用阶段，连续供墨系统的出现已经有几年了，从初期的改装起来麻烦（需要送到指定地点由专门人员改装好）和使用中的不够稳定，通过不断地研发有了飞速的发展，利于环保、使用稳定、安装简单的连续供墨不但在国内叫响，有的品牌还远销到国外。针对照片防水耐光不褪色的需求，同理、慧峰、鸿盛强强联合，全面推出打印机各种型号的颜料墨水连续供墨系统，满足了打印的多元化需求。连续供墨从简单几个瓶子加管线向整体组合和讲究外观的方向发展，同时，竞争使得连续供墨系统在质量提高的同时价格也逐渐贴近消费者，这些都显示出喷墨打印机连续供墨系统开始进入到了一个普及的实用阶段。

喷墨打印机选择连续供墨系统是节约使用成本的最有效途径。近年来，通用耗材基本上能够满足绝大多数打印甚至专业打印的质量要求，使用成本费用大致降低1/3至一半，被越来越多的人选用，但是连续供墨系统在通用墨盒基础上还可以使成本再次降低50%以上。用注射针筒或一些辅助工具向墨盒中填充墨水，说起来很简单，但做起来并不容易，特别是墨盒在多次填充以后，填充难度增大，而填充后的打印量却越来越少，何况稍不注意，墨水就会流在手上或机器内部，打印量大的用户，一天可能就得要填充多次，连续供墨与填充墨水的手工办法相比可以将其效率提高30%以上，还能延长打印机喷头的使用寿命。

连续供墨系统相对于当前昂贵的耗材使用价格来说，确实是一大突破，同时也可有效避免墨盒专利的制约。但连续供墨系统和很多初生事物一样，还很年轻，还存在很多问题，制造商的技术和水平和产品质量也参差不齐。虽然，惠普、爱普生、利盟等喷墨打印机都出现了对应兼容的连续供墨系统，但这也并不表示连续供墨系统的发展就会一帆风顺，因为，连续供墨系统的出现已经开始影响到原装耗材乃至兼容耗材的既有利益，或许，随着连续供墨系统的品质提升、价格降低，终将会成为更多用户的选择。中国连供墨盒市场仍然具有良好的投资价值。略……

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