第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

电力主变压器价格较为稳定，2011年以来虽然原料成本有所上升，但由于其订货周期较长，导致产品价格已经确定，不能随行就市，各企业成本压力很大，进入2012年，各企业通过节能降耗等降低成本，虽然成本压力会有所减轻，但产品的价格仍会将会出现小幅上涨。

二、影响因素分析

电力主变压器所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下电力主变压器的因素：

1、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

电力主变压器企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而电力主变压器企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

作为发电厂的重要组成设备，电力主变压器是一个料重工轻的行业，材料成本占到整个产品成本价格的60%以上。作为变压器的主要原材料，国内硅钢片的产量十分有限，在相当长的时期里一直依赖进口。变压器企业就在硅钢片供应不足上吃尽苦头，当年硅钢片价格的暴涨致使许多企业连生存都成了问题。

此外，铜价波动也是变压器行业面临的严峻问题。由于变压器生产周期长，铜价在生产过程中变动频繁，签订合同时所定的价格往往与实际生产出来的价格不符。这对于一个原材料占比较大的行业来说，确实是一个挑战。

2、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论电力主变压器如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到电力主变压器的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售电力主变压器的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

3、供求关系

当市场上电力主变压器数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着电力主变压器的价格。

第二节 产品主要销售模式

电力主变压器设备用于电厂升压，主要销售模式是参与用户招标，中标后按照购销合同进行设计和生产。设备的交付一般为运至买方指定地点，经安装测试、正常运行后验收或者运至买方地点开箱验收。设备款项的支付一般在产品安装测试、正常运行并验收合格后或者产品运至买方指定地点经开箱验收合格后支付90%的款项，余款10%作为质量保证金，在一年的质量保证期满后支付。略……

第三节 中国电力主变压器市场发展现状

随着社会经济的快速发展，社会对电力供应安全、可靠的要求越来越高。为满足用电需求，对电力企业而言．每年都要进行发电厂的新建、扩建和主变压器增容等工程建设。

目前，我国已具备了110kV、220kV、330kV和500kV高压、超高压主变压器生产能力。超高压主变压器的绝缘介质仍以绝缘油为主，根据电网发展的需要，变压器的生产技术正在不断提高。SF6气体绝缘高压、超高压变压器正在研究开发。

2011年国内电力变压器成本压力增加，下半年甚至更长的时期，国内变压器企业成本的压力并不会减弱，甚至还有增加的迹象。重压之下，一些生产中低档产品的企业势必难以支撑下去，行业内的重组整合甚至破产不足为奇。因而，企业走高端产品路线，打造自己的核心业务成为发展之道。天威保变、西变等几家国内大企业，通过技术引进和广泛吸纳高科技人才等手段，将拉开在高端产品研发生产的竞争战事。并通过兼并重组等手段，不断扩大企业的规模与市场占有率。规模越大的企业具有更好的与原料商的谈判能力，有利于企业成本的降低。

第四节 中国电力主变压器市场供需分析

一、中国电力主变压器市场产量分析

2005-2011年中国电力主变压器产量及同比增长

                                                                                                                                     单位：万KVA

二、中国电力主变压器进口分析

2007-2011年我国液体介质变压器，650kVA＜额定容量≤10MVA进口统计

                                                                                                                                    单位：台，美元

三、中国电力主变压器市场供给结构分布

2011年中国电力主变压器产量分布区域

四、中国电力主变压器市场需求总量分析

2005-2011年中国电力主变压器需求量

                                                                                                                                  单位：万KVA

五、中国电力主变压器市场需求结构分布

中国电力主变压器市场需求区域结构分布图

六、中国电力主变压器出口分析

2007-2011年我国液体介质变压器，650kVA＜额定容量≤10MVA出口统计

                                                                                                                                     单位：台，美元

七、中国电力主变压器市场供需平衡分析

2005-2011年中国电力主变压器产量、消费量对比图

                                                                                                                                单位：万KVA

第五节 产品价格分析

一、价格走势变化

电力主变压器价格较为稳定，2011年以来虽然原料成本有所上升，但由于其订货周期较长，导致产品价格已经确定，不能随行就市，各企业成本压力很大，进入2012年，各企业通过节能降耗等降低成本，虽然成本压力会有所减轻，但产品的价格仍会将会出现小幅上涨。

二、影响因素分析

电力主变压器所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下电力主变压器的因素：

1、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

电力主变压器企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而电力主变压器企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

作为发电厂的重要组成设备，电力主变压器是一个料重工轻的行业，材料成本占到整个产品成本价格的60%以上。作为变压器的主要原材料，国内硅钢片的产量十分有限，在相当长的时期里一直依赖进口。变压器企业就在硅钢片供应不足上吃尽苦头，当年硅钢片价格的暴涨致使许多企业连生存都成了问题。

此外，铜价波动也是变压器行业面临的严峻问题。由于变压器生产周期长，铜价在生产过程中变动频繁，签订合同时所定的价格往往与实际生产出来的价格不符。这对于一个原材料占比较大的行业来说，确实是一个挑战。

2、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论电力主变压器如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到电力主变压器的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售电力主变压器的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

3、供求关系

当市场上电力主变压器数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着电力主变压器的价格。略……

第六节 电力主变压器产业投资机会分析

随着国家电网电压等级的不断提高，输变电设备对发电设备的配套定额也不断增加。从而促进了国民经济建设领域对电力变压器、配电变压器、工业稳压器等输变电设备的需求大幅增长。使变压器、稳压器等输变电设备制造业空气繁荣。同时，诞生了一批变压器制造的中小企业。

在经济全球化的大趋势下，随着国内外经济运行环境日趋复杂，包括变压器制造企业在内的广大中小企业的发展面临着历史机遇和严峻挑战。加快产业转型，增强创新能力，提高市场竞争力成为中小企业生存和发展的主旋律。

为更好促进企业的持续健康发展，据悉，在十二五期间，国家将持续改善企业的发展环境、优化产业结构，使企业的创新能力、竞争力和可持续发展能力进一步增强，全面提升企业的整体发展质量。通过实施中小企业公共服务平台网络建设和信息化推进工程，培育国家中小企业公共服务平台，形成社会化服务体系，加快信息技术在中小企业核心业务环节的普及推广和深化应用。实现中小企业成长从要素驱动向创新驱动的转变。

第七节 电力主变压器产业投资前景分析

一、电力主变压器产业投资发展前景

随着我国经济的加快发展，近年来，电力市场的电力设备，尤其是配电变压器的需求量日益增长。

电力变压器，一种静止的电气设备，是用来将某一数值的交流电压（电流）变成频率相同的另一种或几种数值不同的电压（电流）的设备。国家质检总局公布的去年第三季度监督抽查结果显示，在全国12个省、直辖市29家企业生产的29种电力变压器产品中，发现有6种产品不符合相关标准的要求，合格率80%.这一结果基本上体现了目前国内电力变压器行业的质量水准。应当说经过这么多年的发展，目前国内变压器行业整体水平基本达到国际一流水平，质量水平与国外产品相差无几。

据了解，占领世界技术制高点变压器行业主要看两项数字，产品容量与电压等级。早在十一五初期，我国就已是世界上电力变压器的生产和应用大国，但并不是强国。当时，国内仅有少数企业能生产500千伏的超高压变压器，超高压变压器的市场份额基本被国外巨头垄断。随着国内首条特高压试验示范工程的上马，国内变压器企业迎来了发展契机，产品电压等级和容量一举跃居世界第一，占领了行业发展的技术制高点，同时，促进了低电压等级变压器技术的不断成熟和完善。

目前，中国已经可以制造出全球领先的电力变压器。作为中国电力变压器行业的一部分，力威公司在台州生产的变压器已经出口至欧洲、大洋洲、非洲、亚洲等国家，这充分体现了中国制造已经被世界广泛认可。

二、中国电力主变压器市场蕴藏的商机

“十二五”期间，中国把新能源产业列入了国家重点支持的七大领域之一，不但国家政策支持，各地方也制定了很多优惠政策鼓励企业发展新能源产业。2011年3月16日发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出，“大力发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业。节能环保产业重点发展高效节能、先进环保、资源循环利用关键技术装备、产品和服务。” “新能源产业重点发展新一代核能、太阳能热利用和光伏光热发电、风电技术装备、智能电网、生物质能。”据2011年3月权威部门消息，备受关注的新能源规划将最终定名为《新兴能源产业发展规划》。国家能源局、工业与信息化部等多个部委参与了这一规划的起草，经过多次修改和完善，目前该规划已通过国家发改委的审批，上报国务院。

预计新能源发展规划出台后，未来十年我国新能源投资将达5万亿元。这一规划重点支持的领域集中在风能、太阳能、核能、生物质能、水能、煤炭的清洁化利用、智能电网等七大方面。在具体实施路径、发展规模以及重大政策举措等方面，对新能源的开发利用和传统能源的升级变革进行了部署。根据规划，预计到2020年，中国新能源发电装机2.9亿千瓦，约占总装机的17%。其中，核电装机将达到7000万千瓦，风电装机接近1.5亿千瓦，太阳能发电装机将达到2000万千瓦，生物质能发电装机将达到3000万千瓦。据规划预计，新兴能源产业规划实施以后，到2020年将大大减缓对煤炭需求的过度依赖，能使当年的二氧化硫排放减少约780万吨，当年的二氧化碳排放减少约12亿吨。规划期累计直接增加投资5万亿元，每年增加产值1.5万亿元，增加社会就业岗位1500万个。可以预见，中国新能源产业的发展前景将十分广阔，将对电力主变压器的发展起到强大的支撑作用。略……

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