第一节 卡尔费休试剂产品定义及基本属性

一、产品定义、性能

卡尔费休试剂是测定有机物中微量水分的试剂，故又称水试剂，也称卡氏试剂。卡尔费休测水法适用于许多无机化合物和有机化合物中含水量的测定。.由于化合物性质的差异,可分为能直接进行测定和不能直接进行测定两类。具有使用方便、快捷、精度高等优点。

卡氏试剂具有腐蚀性，操作时就加以注意，以免试剂溅洒仪器表面造成腐蚀。对人体有不同程度的危害性，操作时就在良好的通风条件下进行，确保安全。卡氏试剂废液要排入固定密封瓶中，按有害物质处理。不可敞口放置或任意排入下水道以防止污染环境。

二、产品所属行业界定

卡尔费休试剂属于国民经济行业分类（GB/T4754-2011）中的化学原料和化学制品制造业（26）下的专用化学产品制造（266）中化学试剂和助剂制造（2661）。指各种化学试剂、催化剂及专用助剂的生产活动。

第二节 卡尔费休试剂产品应用概况

一、产品主要应用领域

卡尔•费休滴定法广泛的应用于医药、石油、化工、农药、染料、粮食等领域。尤其适用于遇热易被破坏的样品。近年来，关于卡尔•费休反应机理、仪器设备、卡尔•费休试剂和水分标准物质等方面的研究不断深入，成果丰富。

卡尔费休试剂产品应用情况列表

二、产品应用成熟度分析

在石油产品及原料、化工溶剂、助剂、精细化工、电力行业的电力用油、医药、农药、农产品、科研、高等院校等各方面得到非常广泛的应用。所需要分析的样品也是种类繁多，有液体状的、糊状的(如乙醇、甲醇、变压器油、汽轮机油、树脂，新兴的产业如，锂电池中的电解液等等)、还有粉末状的、颗粒状的(比如PVC管的原料塑料粒子等)、气体的等等，可以说，只要是涉及对水分含量有要求的，都需要测定。可见卡尔费休试剂的应用已经很成熟。略……

第三节 卡尔费休试剂产品发展历程

卡尔•费休法简称费休法，是1935年卡尔•费休(KarlFjscher)提出的测定水分的定量分析方法。费休法是测定物质水分的各类化学方法中，对水最为专一、最为准确的方法。虽属经典方法但经过近年改进，提高了准确度，扩大了测量范围，已被列为许多物质中水分测定的标准方法。

基于KarlFischer的发现，在1979年，EugenSchalz博士的领导下，他的小组发现了用以替代吡啶的更好的碱，并研究出了KF反应的两步反应机理。从此，我们确定了卡尔费休试剂中必要的化学成分及其作用，从而为今后的卡尔费休滴定在不同领域中的应用建立了试剂化学配方应该遵循的原则。

醇在反应中是一个具有亲和攻击能力基团的物质。最合适的醇就是甲醇，因为其反应活性最强，并能提供一个良好的质子活性体系。

碱在滴定过程中所起到的作用是中和反应中产生的酸性物质，保证体系在合适的PH范围中进行，它还要易与碘，二氧化硫结合。以降低二者蒸气压的作用。Dr.EugenScholz通过研究发现，毗陡并不是最合适的碱性物质。因为毗咤的碱性弱，因此在反应中不能把产生的酸性物质完全中和，这就造成了卡尔费体反应速率的缓慢。太强的碱性物质又会使体系的pH太高，产生副反应。

早期的卡尔费休试剂：甲醇，二氧化硫，碘，此淀。

但随着发展，针对不同的应用，醇的种类也有所增加。而吡啶也被更好的碱性物质所取代。

第四节 卡尔费休试剂国内市场价格回顾

国内卡尔费休试剂的价格呈小幅上涨趋势，2011年以来，其生产原料碘价格涨幅较大，导致卡尔费休试剂产品价格快速上涨，但和国外产品相比，仍然低很多，价格是进口产品的1/3-2/3左右。略……

第五节 影响产品价格走势的因素分析

一、原材料因素

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

卡尔费休试剂企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而卡尔费休试剂企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

二、市场供需因素

当市场上卡尔费休试剂数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着卡尔费休试剂的价格。

三、产品技术因素

产品技术方面，主要体现在试剂的准确度，准确度越高，其技术含量越高，产品的价格也越贵。

四、其他因素

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论卡尔费休试剂如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到卡尔费休试剂的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售卡尔费休试剂的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

第六节 卡尔费休试剂国内市场价格走势预测

国内的化学试剂生产商已经开始关注卡尔费休试剂，生产商数量也在不断增加，国内产品供应量不断增加，但在一些特殊应用领域，其产品仍然不能完全取代进口产品，导致整个市场的卡尔费休试剂平均价格居高不下，随着国内供应商数量的增加，低价产品大量入市，将会对进口产品的价格产生一定的影响，预计未来卡尔费休试剂价格稳中有降。略……

第七节 卡尔费休试剂行业存在的问题及应对策略

一、存在问题

我国卡尔费休试剂在生产技术、产品开发等方面的研究相对国际水平总体滞后。对化学试剂的基础研究、开发应用研究投入不足，产品以模仿和跟进为主，无法完全满足国内生产与科研的需求，制约了卡尔费休试剂行业竞争力的形成和发展。

由于我国卡尔费休试剂研发技术水平有限，大多数的产品需要进口。我国卡尔费休试剂行业存在的威胁主要是研发能力不足、创新能力薄弱、研究设备和基础条件差、研发的投入不足、科技成果转化能力薄弱，自主创新能力亟待加强。

二、应对策略

1、提高关键品种科研水平

化学试剂行业被认为是当今世界经济和科学飞速发展的不可缺少的先行行业，它的发展在一定程度上标志着一个国家的经济和科技发展水平。发展化学试剂的重要性不言而喻。

2、改革管理体制

发展试剂，需要下定决心，归拢人才，制定规划，提高试剂的质量，提高自给率，加强关键品种的科研，增加创新品种。要达到这样的目标，则需要在管理体制上有所改革。

第八节 行业发展预测分析

一、产品需求特点发展预测

卡尔费休试剂属精细化工的范畴，精细化工具有品种多、产量小、技术要求高和附加值高的特点，是我国化工行业一直以来重点扶持的领域之一。卡尔费休试剂将在国家产业政策的指导下，向规模化、精细化、绿色化、技术进步和创新型的方向发展，推动节能减排和产业升级，为行业内具有竞争实力的企业创造新的发展机遇。

预计2012-2016年卡尔费休试剂产业发展和中国经济整体走势较为相似，以稳定为主，呈平稳增长趋势，年增长率在3-7%之间。

二、产品市场格局发展分析

目前，国外产品进入中国市场的速度加快，市场竞争日趋激烈。国外企业的规模比较大，生产的品种全。国外有品名的试剂品种在20万种以上，以Merck公司为例，其在2009年销售额就达77.47亿欧元，其中医药类品种销售58.12亿欧元，化学品销售19.35亿欧元。同时，国外公司进行结盟合作，向配套供应和配套服务方向发展。

国家和企业对包括精细化工在内的科研工作的高度重视，以及国内电子信息工业的快速发展，共同推动了国内卡尔费休试剂产品工艺技术的不断推陈出新。国内设备制造业水平的不断提高，促进了卡尔费休试剂生产技术及工艺水平不断提升，使得国内生产高端产品的能力不断提高，为国内卡尔费休试剂的发展提供了可靠的技术支持。

三、行业发展趋势分析

1、国民经济的持续、稳定、快速发展

卡尔费休试剂广泛应用于国民经济中医药、农药、食品、石油化工行业，与国民经济的发展息息相关，国民经济的持续、稳定、快速发展，为卡尔费休试剂提供了巨大的市场需求，为卡尔费休试剂的快速发展提供了巨大的空间。

2、国家政策的有力支持

根据国务院发展和改革委员会颁布的《产业结构调整指导目录(2005年本)》，化学试剂产业属于国家鼓励类产业，包含在目录中鼓励类的第九项化工产业中“7、新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”，而卡尔费休试剂属于精细化学品的一种，从产业政策上对卡尔费休试剂提供支持。

《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006年~2020年）提出，要在统筹安排、整体推进的基础上，对制造业等六大重点领域及其优先主题进行规划和布局，为解决经济社会发展中的紧迫问题提供全面有力支撑；并在制造业的优先主题“基础原材料”中提出，要重点研究开发满足国民经济基础产业发展需求的高纯材料，精细化工及催化、分离材料等。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》将行业提升到了重点领域优先主题的战略高度，为卡尔费休试剂发展提供政策支持。略……

第九节 卡尔费休试剂行业投资机会分析

一、政策支持情况分析

根据国家发展和改革委员会颁布的《产业结构调整指导目录（2005年本）》，化学试剂产业属于国家鼓励类产业，包含在目录中鼓励类的第九项化工产业中的“7、新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。

《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006年~2020年）提出，要在统筹安排、整体推进的基础上，对制造业等六大重点领域及其优先主题进行规划和布局，为解决经济社会发展中的紧迫问题提供全面有力支撑；并在制造业的优先主题“基础原材料”中提出，要重点研究开发满足国民经济基础产业发展需求的高纯材料，精细化工及催化、分离材料等。

二、技术获得情况分析

1、自主研发

自主研发是目前国内卡尔费休试剂企业的主要研发创新机制。

2、合作开发

合作开发是卡尔费休试剂企业技术创新的辅助手段。可以与大学、高等院校、研究所等建立合作关系，利用研究机构在化学基础理论方面的优势，结合企业的生产专长，研制出先进的试剂。

3、引进消化

引进消化是企业获得技术的快速方法。国内企业善于研究进口产品，采取实数据采集、跟踪分析、总结分析、持续改进的方法，对引进产品进行消化吸收，改进和创新，从而形成自主的创新产品。采取引进消化的创新机制，能迅速占领市场。通过总结分析和再创新，形成自主知识产权的专业产品。

三、市场机会分析

政府有关部门不断加强化学试剂行业的规范管理，陆续出台环境影响评价制度、危险化学品管理制度、易制毒物品管理规定等相关管理措施和管理规定，不断加大检查监督力度，化学试剂行业市场得到进一步规范，为化学试剂行业的发展提供了一个良好的市场环境。

第十节 卡尔费休试剂行业投资进入风险分析

一、进入壁垒分析

精细化工行业是技术密集型的产业，进入丙烯酸及酯行业至少应具备生产技术条件，另外还需要满足资金、环境保护等方面的要求。

1、技术壁垒

卡尔费休试剂行业是技术密集型产业，目前全球产能仍主要集中在欧美日发达国家。现有行业企业经过多年生产实践和研发积累，目前在优化工艺流程、完善技术参数、改造生产装置、提高自动化控制水平等应用技术方面取得了初步成果。生产技术和经验的积累是个长期过程，直接影响生产效率、产品质量、生产成本等诸多方面，决定企业的市场竞争力。这些都对行业的新进入者构成了较高的技术壁垒。

2、环保和政策壁垒

国家对建设项目的环境影响评价实行分类管理，根据《建设项目环境影响评价分类管理名录》，石化、化工属于可能造成重大环境影响的行业，应当编制环境影响报告书。卡尔费休试剂生产过程产生的废弃物经处理后可回收利用或直接排放，但对环保投入要求比较高。环境保护部门出于排放容量的考虑对新建项目的审批会比较谨慎。各工业园区对环保问题也日益重视，对入园企业的投资总额和环保投入比例制定越来越高的准入标准，尤其是化工企业。环保和政策方面的审慎既有助于防止行业内的盲目投资，同时也对行业新进入者构成了一定的壁垒。

二、主要风险

（一）政策风险

卡尔费休试剂产品生产过程中会产生一定量的污染，随着国家对环境保护力度的日益加大，化工行业三废控制标准可能会进一步提高，从而面临一定的政策风险。

（二）技术风险

卡尔费休试剂生产技术被国外垄断，我国仅有几个厂家能生产该产品，面对国内市场竞争日益的激烈，和国外先进技术的不断开发，公司面临着一定的技术风险。

（三）市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。另外，市场上越来越激烈的竞争，使企业面临一定的市场风险。

（四）财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2011年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

（五）经营管理风险

我们对不同阶段管理风险控制的程度有一个大概的统计，基本上是：事前控制：100％，事中控制：85％，事后控制：15％。可见事前对风险和危机进行控制是最有效的。因此，企业加强风险控制，建立人力资源风险管理体系，其重点也在于建立事前的风险防范和事中风险监控机制。企业必须培养事前风险防范的意识，监督体制的建立和实际运作，建立完善的数据记载机制，对记载数据进行分析并合理利用。

三、行业投资区域

化学试剂由于品种门类繁多，工艺技术十分复杂，几乎包含了全部化学反应与各种单元操作，各生产厂家受制于技术、资源等原因，无法生产全部品种，而是根据自身发展特点及技术优势生产经营部分优势品种，并力求实现该部分品种的产业化生产，以实现规模经济；同时对部分受工艺、产能、资源等限制的品种采取分装、OEM、代理等方式以增加经营的品种数量，扩大产品的覆盖面。

目前卡尔费休试剂生产及需求均呈一定的区域性特征，建议企业将项目建在长三角及京津地区，这些地区具有一定的经济优势，并且是大中专院校的密集分布地区，需求较为集中，适合卡尔费休试剂的发展。略……

第十一节 卡尔费休试剂行业投资建议

为适应国际市场竞争环境的变化，对卡尔费休试剂制造业具体建议如下：

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握卡尔费休试剂产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外卡尔费休试剂最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的不足，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国卡尔费休试剂行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的卡尔费休试剂产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的卡尔费休试剂产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。略……

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