第一节 产品定义及发展历程

1、定义

砂石料是指为满足混凝土骨料及填筑工程，需要经过开采、加工等工序生产的沙砾料、砾石、碎石原料、碎石、骨料的统称。

人工砂石料是指利用开采的岩石作为原料的块石、卵石、河卵石（统称为碎石原料）经振动给料机均匀给料、鄂式破碎机进行粗破碎、根据粒度通过制砂机、再经过多层振动筛筛分，最后由洗砂机冲洗而成的成品砂。近几年砂石料加工工艺及设备的多次更新换代，完全可以满足水利水电工程、高铁、高速公路的质量要求。

2、发展历程

经由近几十年的探索，我国人工砂石技术取得了一定的成就，各种改进优化的新型破碎机和新型制砂机更新速度越来越快，更多适合海内砂石料出产市场的人工砂出产设备被研发应用。欧版颚式破碎机、欧版反击式破碎机、5X制砂机，更包括提高前辈的移动式破碎机设备，加上国家政策的辅助，海内人工砂出产迎来了前所未有的壮盛时期。

进入90年代以后，水电开发的步伐加快，二滩、小浪底、万家寨、大朝山、三峡等一批特大型水电工程的接踵开工建设，为人工砂石技术的成熟提供了千载难逢的机遇。小浪底工程砂石系统，设计处理能力700t/h（后经增容达1000t/h），料源为石英砂岩河卵石，SiO2均匀含量为76%，最高抗压强度达351MPa，是截止目前海内已建工程砂石料加工原料中最坚硬的，设备磨蚀也非常严峻。后来经由历代破碎机械设备研发，采用普遍的冲击式破碎制砂原理，大大减轻了破碎硬质物料对设备材质的高强度要求。

我国的人工砂石料出产应用最早开始于上世纪60年代初建设的贵州猫跳河水电站，当时还采用机能相对落后的锤式破碎机出产人工砂，且出产规模较小。65年映秀湾工程建成了出产能力为160t/h的人工砂石出产线，自此拉开了我国人工砂石料出产的序幕。

近几年，我国高铁、公路、住房等基础举措措施建设发展迅速，人工机制砂石料出产得到了广泛的应用。由破碎机、制砂机、输送机构成的砂石料出产线随处可见。干法人工制砂和湿法人工制砂工艺的砂石出产线主流模式，也跟着环境和技能等因素的综合考虑，逐渐泛起融合趋势，我国人工砂石出产正面对着跳跃式发展契机。

第二节 产品特点及应用领域分析

1、特点

制砂机就是把石头制成砂子，拿人工砂石料与天然砂石料相比，它具有料源丰富、加工受季节影响小、成品料的粒形及级配良好、拌制的砼有利于温控及减少砼裂缝等优势。近年来，人工沙石料加工得到了日益广泛的应用。

2、应用领域

随着基础设施建设的蓬勃兴起，天然砂石料已满足不了生产发展的需要，人工砂石料作为一种新兴产品在生产施工中占据了相当重要的地位。尤其在水利工程施工中，砂石料用量大，产品质量要求高，特别是大坝电站一般地处山区，天然砂石料相对缺乏，人工砂石料就成为首选的替代品，如文成高岭头一、二级电站，泰顺洪溪一、二级电站都采用或准备采用人工砂石料。人工砂石料在水利工程施工中的应用越来越多。略……

第三节 原材料生产情况

一、原材料生产规模

2005-2010年我国土砂石开采行业产值分析

                                                                                                                                      单位：千元

二、原材料生产区域结构

2010年我国土砂石开采行业生产区域结构分析

三、原材料生产规模预测

2011-2015年我国土砂石开采行业产值规模预测

                                                                                                                                单位：千元

第四节 产品原材料价格走势

一、产品原材料历年价格

2010年12月30日全国鹅卵石价格

二、产品原材料价格走势预测

受国家宏观经济政策影响，2009年下半年以来，全国出现煤电油和钢材等原材料供应紧张的局面，直接导致砂石开采行业生产成本上升，虽然2011年以来国家对于通胀进行了一系列政策压制，但短期内我国通胀仍将持续下去，受生产成本压力过大的开采企业只能通过提价来维持企业利润，因此预计未来石料等价格仍将持续上涨。

三、价格走势对企业影响

若我国原材料的市场价格上涨，短期来说将增加企业的成本，利润力下降，长期来说，会使生产规模较小企业出现危机，更严重的将出现倒闭现象。略……

第五节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济（economiesofscale）

人工砂石料行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化（productdifferentiation）

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

（6）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，人工砂石料行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、投资前景分析

天然的砂石曾是建筑上一直使用的原材料，在我国经济长期的发展过程中，始终占据着最为重要的分量。对于环境和人工制砂的认知贫乏，使得人工砂没有得到广泛的应用。随着这些状况的改变，天然砂石料的胡乱开采和生产以及天然砂石料在生产，贮存，和运输过程中对空气和环境的污染，国家不得不颁发了限制天然砂石料开采的政策。这一政策的颁发也给人工砂石料的生产带来了新的机遇。人工制砂也逐渐显露出了良好的发展前景，成为近年来市场上的主导，人工制砂将取代天然砂只是时间的问题。人工砂可以像天然砂一样应用到很多地方。

首先，可以把人工砂石料用于尾矿上。目前金属和非金属矿产在开发和加工的过程中多产生的尾矿并没有合理的运用。如果把尾矿加工成人工砂石料，这样不仅可以解决空气污染的问题，也可以提高资源利用率。

其次，可以把人工砂石料用于建筑，混凝土和砂石料浆中。只要人工砂石料达到了国际标准就可以使用，但达不到标准的千万不要使用。用人工砂石料配置出的混凝土的特点是：塌落度小，标准强度提高，密度大、抗渗，抗冻性能好，耐久性高，泵送过程中不易堵泵。普通混凝土的配比设计方法完全适用于人工砂石料。最适合配制混凝土的人工砂石料细度模数为2.6-3.0，级配为2区。

但是在使用人工砂石料中还应该注意一些问题。如：正确认识和使用石粉，严格控制人工砂石料生产的质量。只有这样，才能保证建筑和混凝土中所用的砂石料质量得到有效的保障和提高。

三、新项目推荐地域

推荐新项目投资区域为华东、西南等省市地区，由于这些地方该行业资源集中，配套设施完善，行业人才比较充裕。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第六节 投资发展建议（CMRN）

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握人工砂石料产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外人工砂石料最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国人工砂石料行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的人工砂石料产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的人工砂石料产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。

第七节 发展趋势预测

1、人工砂石料的生产应专业化

人工砂石料作为一个产业，尽管碎石尾矿、碎石粉作为人工砂石料的原料来源一举多得，是一个很好的选择，但并不是唯一选择，出口产品要保持长久的市场并可持续发展，必须有一个稳定的质量和资源，原材料碎石尾矿的数量是由生产碎石的多寡来决定，碎石粉的量就会减少，人工砂石料的原材料的数量就无法稳定，满足不了需求，其质量也千差万别，末端筛网规格不一，给生产带来很大的难度，所以人工砂石料的生产必须专业化，既建立从矿山开采矿石、破碎加工、筛分、水洗、回收到人工砂石料产品一条龙的人工砂石料生产系统。高品质的石矿可以做型材加工，品质一般的可以生产碎石，品质较差不能生产碎石的矿区就可以用来作为人工砂石料的原料，对矿山原料进行充分的利用。

2、制砂设备有待发展

尽管目前机制砂的生产工艺已经成熟，也有了众多的生产线，也有了多个厂家不同品牌、型号的设备可供选择，但真正完全满足高质量出口机制砂生产要求的设备不多，这也是我们目前难以打开人工砂石料高端市场（如日本市场）的问题所在，之砂设备有待发展。

3、开发新的国际销售市场

只有开发新的国际销售市场，才能保证出口人工砂石料产业的稳定发展，开发新的国际销售市场除了保证产品有稳定的质量和货源外，最重要的是需要外贸销售人员的营销策划和大力推广宣传，让客户从了解产品，认识产品，并使用产品、直至离不开产品。略……

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