第一节 超高温沥青粉定义、性能

超高温沥青粉也称镁碳砖特种沥青结合剂，软化点150度至180度，广泛用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂。

作为耐火材料结合剂，沥青的密度（也有称为重度）、粘度、表面张力、润湿性等是重要基本性质沥青的软化点越高，其密度越大；同一软化点的沥青，其密度随加热温度的升高而降低，沥青做结合剂时其粘度决定了坯料的可塑性；作为耐火材料的浸渍剂时，粘度也使影像浸渍效果的主要因素。沥青的粘度与其软化点有密切关系，因为软化点就是代表某一粘度时的温度。对某种沥青而言，粘度随温度升高而下降，两者成指数关系。在沥青中加入糠醛、煤油、甲苯、油酸、喹啉等添加剂，可使其粘度大大降低，可以是高温沥青粘度降低到中文沥青的程度。沥青作为结合剂或浸渍剂使用时，对耐火骨料的湿润性十分重要，这取决于去表面性质如表面张力、润湿角等。可见提高混炼和成型温度对改善沥青与耐火原料的温润性和结合力是十分有用的。

第二节 超高温沥青粉分类及应用

该产品具有固定碳、甲苯不溶物树脂含量高、灰份低等特点，广泛用于高炉铁沟料、高炉喷补料、捣打料及浇注料和不定形耐火材料、碳素材料的添加剂，可起粘结和增碳作用，提高产品的耐高温、抗冲刷的能力。略……

第三节 超高温沥青粉生产情况研究

一、2003-2010年超高温沥青粉产量增长分析

2003-2010年中国超高温沥青粉产量及同比增长

二、超高温沥青粉产量地区分布

超高温沥青粉生产地区分布图

三、超高温沥青粉重点生产企业生产能力分析

（一）产品品种及规格介绍

超高温沥青粉企业及产品规格

（二）产品生产技术对比分析

葫芦岛市连山区镁碳砖结合剂厂自投入生产十几年来，产品销往全国二十几个省、市、百余家大型钢铁集团公司，同时产品远销海外。经用户使用验证：产品质量高、信誉好、深受国内外朋友的信赖和欢迎。

“锦葫”牌镁碳砖特种沥青结合剂是公司的主要产品之一，生产能力位居全国第一位，产品质量，在全国有较高的信誉。

（三）产品生产能力对比分析

超高温沥青粉主要生产企业产能

第四节 超高温沥青粉需求情况研究

一、2003-2010年超高温沥青粉需求量增长分析

2003-2010年超高温沥青粉需求量增长

二、超高温沥青粉需求地区分布

超高温沥青粉需求区域分布图

三、超高温沥青粉需求领域分析

（一）主要应用领域增长情况分析

超高温沥青粉广泛用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂。

1、耐火材料

近年来，在钢铁、水泥、玻璃、有色等高温工业的强劲拉动下，中国耐火材料产量从2003年1477万吨增至2010年的2808万吨，年复合增长率9.6%；其中节能环保的不定形耐火材料产量已经达到总产量的1/3以上。与此同时，耐火制品出口量也大幅增长，从2003年的82.7万吨增至2010年的179.28万吨，年复合增长11.7%。

2、镁碳砖

镁碳砖是七十年代发展起来的一种新型耐火材料，它是以电熔镁砂和碳素材料为原料，用各种碳质结合剂制成的不烧耐火材料的替代产品，目前已被多数冶金企业炼钢炉衬所普遍采用，市场需求逐年增加，并向高纯镁碳砖方向发展，为镁碳砖的生产和发展创造了条件，我国钢产量具备1亿吨的生产能力，按吨消耗镁碳砖1.0-4.0kg计算年需求镁碳砖10-40万吨，近年来国内建设了若干镁碳砖生产厂，但仍难以保证冶金企业发展对镁碳砖品种及质量的要求。

（二）主要应用领域对超高温沥青粉需求量分析

2010年中国超高温沥青粉消费领域分布

略……

第五节 超高温沥青粉市场竞争结构研究

一、市场竞争结构描述

目前该行业还处于初级发展阶段，企业不多，企业之间的竞争不强，由于该行业要求有较高的技术水平，潜在进入者的威胁不大，由于该产品是较新的产品，短期内被替代的可能性小，市场竞争结构在短期内仍会在几家企业之间。

二、影响市场竞争结构因素分析

（一）现有企业间竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

目前超高温沥青粉生产企业不多，竞争主要来自国外品牌。

（二）潜在进入者研究

常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。

目前国内超高温沥青粉市场还不是很成熟，企业进入行业需要投入较高成本才可以进行生产，行业内绝大部分企业没有达到可以降低成本的规模。由于业内国外大的品牌相对较多，原有国际企业已经建立牢靠的产品（品牌）知名度和美誉度，新进企业开始投产需投入大量资本来争夺客户。

（三）替代品威胁研究

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

目前超高温沥青粉广泛应用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，如其他用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂就能起到一定替代作用，替代品的威胁不大。

（四）供应商议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

（五）客户议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

目前耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂市场进入企业不多，企业的供应有限，但应用领域主要是耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，都具有较强的议价能力。

第六节 超高温沥青粉行业竞争态势研究

一、生产集中度分析

目前超高温沥青粉生产企业不多，以该产品为主营的更少，整个行业特点表现为企业规模小、生产集中度高。

二、市场占有率分析

目前企业不多，产品的市场占有率也就较高，只是总量不大，难以满足下游所需，这是整个行业需要努力的，下游需求大，具有良好的市场空间，应把握良好的市场机会，促进发展。略……

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