第一节 调研方式及方法

本专项调查的具体调查形式主要包括：问卷调查、电话调查、文案调查等。

（一）问卷调查

1、问卷调查的概念

所谓问卷调查，就是根据调查目的，制定调查问卷，由被调查者按调查问卷所提的问题和给定的选择答案进行回答的一种专项调查形式。问卷调查是一种常用的专项调查手段，是国际通行的一种专项调查形式，也是我国近年来进行专项调查的一种主要形式。

2、问卷调查的特点

（1）通俗易懂，实施方便

采用问卷形式进行专项调查，由于将调查的问题和可供选择的答案均提供给被调查者，由其从中选择。因此，容易被调查者所接受。

（2）适用范围广

问卷调查既适用于对社会政治经济现象进行专项调查，也适用于对社会广大群众关心的问题进行专项调查，还适用于对其它关心的问题进行专项调查。

（3）节省调查时间，提高调查效率

由于在调查问卷中已将调查目的、内容和问题及可供选择的答案均列出，因此，除特殊情况外，无需再详细说明，只需由调查者进行选择回答即可。从而，节省了时间，加快了调查进度。

（二）电话调查

1、电话调查的概念

电话调查是指调查者通过查找电话号码簿，用电话向被调查者进行询问，以达到搜集调查资料目的的一种专项调查形式。电话调查在西方发达国家应用较多，在我国还只是开始起步。在不久的将来，电话调查将逐渐进入我国人们的日常生活之中。

2、电话调查的主要优缺点

电话调查的优点在于：一是搜集的资料速度快、费用低，可节省大量的调查时间和调查经费；二是搜集的资料覆盖面广，可以对任何有电话的地区、单位和个人直接进行电话询问调查。

电话调查的缺点在于：一是每次电话调查时间不能过长；二是不能提过于复杂的问题；三是对挂断电话拒绝回答者很难做工作。

（三）文案调查

1、文案调查的概念

文案调查，也称二手资料应用，它是指搜集、取得并利用现有（指本部门的、或其他部门的）的有关资料，对某一专题进行研究的一种专项调查形式。通常，某些文案调查往往还需要辅以必要的专题调查。

2、文案调查的意义

采用文案调查的重要意义在于充分利用现有资料。

文案调查除直接利用二手资料就某一专题进行研究外，文案调查一般还应用于：确定是否有必要专门组织一次专题调查、确定专题调查的范围和具体调查内容等。

第二节 市场规模统计范畴

市场规模的统计口径包含产品名称、统计单位、市场区域、统计时间等。略……

第三节 企业市场结构分析

一、市场集中度分析

高压往复泵行业集中度分析

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入壁垒分类

市场进入壁垒表现为如下四种类型：

一是行政性准入管制的进入壁垒。按照现行的投资管理体制，对投资规模超过一定限额的项目和一些实行宏观调控的产业，建立了以投资项目审批为主要内容的准入管制制度。按照该制度，不仅一些产业的新厂商进入受到限制，即使在位厂商只要投资项目规模超过限额也必须获得政府的审批，从而造成了较大的进入壁垒。

二是所有制歧视的进入壁垒。主要是国内民间资本受到歧视性的进入壁垒。有些领域虽然没有明文规定不准民营企业投资经营，但与国有企业和外资企业相比，面临更多的前置审批，在项目审批、土地征用等一系列环节上，民营企业面临的困难也要大得多，形成了对国内民间资本无形的进入壁垒。

三是地方保护的进入壁垒。当前在许多行业发生了产业的地区间转移，一些曾集中了某类产业的传统地区，出现了该产业明显的衰退甚至消亡，而在另一些地区却出现了同类产业的兴起和要素集聚，而且在这些新兴地区形成了建立在分工高度细化基础上的产业集聚。也就是说，在许多产业出现了新兴产业集聚地对传统地区的替代，在这一替代的过程中，进入壁垒又会以地方保护的形式表现出来。

四是部门行政性垄断的进入壁垒。垄断的形式有三种：自然垄断、市场垄断和行政性垄断。仅就竞争性行业而言，也存在着行政性垄断的问题，只是不同于一些垄断性行业政企合一的表现形式，而是表现为既有企业获得了行政性保护，并且禁止其他企业进入，在这些行业形成了以部门行政性垄断为特征的寡头垄断格局。

2、进入壁垒分析

高压往复泵作为重要的通用设备，应用广泛，从需求及生产分布分析，高压往复泵的进入壁垒较小，但在技术等要求上较高，这也需要有较强实力的企业才能够进入。

第四节 区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

高压往复泵省、市集中度分析

二、区域集中度分析

高压往复泵区域集中度分析

高压往复泵需求在省市的分布比较集中，前十省份占有需求总量的61.35%，并且主要集中在华东、华南地区。不过，从区域市场分布看，相对较为均衡，这也有利于形成良好的竞争环境，促进整个行业的发展。略……

第五节 产品投资机会

工信部日前在长春市召开全国原材料工业座谈会，会议对石化、钢铁、有色金属、建材和新材料产业等“十二五”规划草案进行了讨论，根据会议透露的五大行业规划内容，在石化工业方面，“十二五”期间，要通过实施烯烃重大工程、高端化工产品创新工程、化肥农药结构调整工程、危化品本质安全提升工程和节能减排综合利用工程，推动行业技术进步，加快淘汰落后产能，规范建设化工园区，引导煤化工有序发展，力争到“十二五”末我国石油和化学工业的有效供应能力进一步增强，初步实现我国石化工业由大变强。

石化行业一直在我国国名经济中占有重要地位，“十二五”规划的出台会进一步促进我国石化行业的发展。这对已石化行业为主要销售领域的高压往复泵行业而言，也是良好的发展机会。

第六节 产品投资风险

1、原材料风险

原材料风险主要是指由于对重要原材料及供货渠道依赖可能带来的问题。

特别是对于部分原料进口的公司，进口原料因国际市场变化而发生价格波动或供应紧张时，会给公司的生产经营带来一定的风险。

2、财务风险

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。具体而言，财务风险主要包括筹资风险、投资风险、和流动性风险等等。

最近要特别关注利率风险。随着2009年我国经济平稳发展目标的实现，通货膨胀成为政府关注的重点问题。抑制通货膨胀需要实施货币紧缩政策，除了公开市场作业以外，调息是一项比较有效的措施。

利率上升，会增加企业的融资成本。

汇率风险也是值得关注的话题。由于中国出口常年顺差，以美国为首的发达国家多次要求中国政府改变汇率政策。中国面临人民币升值的压力非常大。如果人民币升值，行业的技术设备和原材料进口的成本会下降，但相应的出口市场会受到较大影响。

3、政策风险

政策风险主要表现为国际的反倾销力度的加强。在目前国际经济环境不景气的大背景下，为了保护本国工业的发展，发达国家大多以反倾销的名义来限制别国对本国的出口。这对部分依赖出口的企业而言，无疑构成极大风险。

4、经营管理风险

经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。

每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效的手段尽量避免。

第七节 产品投资收益预测

目前，我国高压泵生产企业越来越多，部分企业还吸收了国外的先进技术，产品远销海外，而随着全球经济复苏，高压往复泵的市场容量将逐步扩大，产品的整体收益有提高的可能。

但如果该行业的利润率超过其他泵类行业，必将吸引更多企业的加入，随着竞争的加剧。单个企业的利润率可能逐步下降。

第八节 产品投资热点及未来投资方向

投资产品的最终目的是获取高收益，所以产品的投资热点应该是市场上的销售热点。

但另一方面，由于信息社会，技术更新换代较快，所以在关注市场热点的同时，要注意最新科技动态。整体的大方向把握是生产能为下游石化行业提高更好、高方便服务的产品。

第九节 未来五年市场发展趋势

一、产品发展趋势

1、高压往复泵内在特性的提升与追求外在特性

所谓高压往复泵的内在特性是指包括产品性能、零部件质量、整机装配质量、外观质量等在内的产品固有特性，或者简称之为品质。在这一点上，是目前许多高压往复泵生产厂商所关注的也是努力再提高、改进的方面。而实际上，我们可以发现，有许多的产品在工厂检测符合发至使用单位运行后，往往达不到工厂出厂检测的效果，发生诸如过载、噪声增大，使用达不到要求或寿命降低等等方面的问题；而高压往复泵在实际当中所处的运行点或运行特征，我们称之为高压往复泵的外在特性或系统特性。 技术人员在进行产品设计时，为提高某一产品的百分之一效率常常花费不少心思；而高压往复泵运行如果偏离设计的高效点，实际运行的效率远不止降低百分之一。现在，高压往复泵生产厂家同时为用户配套包括变频在内的控制设备及成套设备，实际上已介入到高压往复泵的外在特性的追求上了。在此基础上，再关注高压往复泵的集中控制系统，提高整个高压往复泵及泵站运行效率，则是在高压往复泵的外在特性的追求上更上一层楼。

从销售角度看，推销产品即是在推销高压往复泵的内在特性；而关注高压往复泵的外在特性则是生产厂商不仅是推销产品，更是在推销泵站。从使用角度看，好的产品必定是适合运行环境的产品而非出厂检测判别的产品。

2、机电一体化的进一步发展

正如科学技术的发展一样．现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科的共同研究是十分普遍的事情，作为高压往复泵产品的技术发展亦是如此。

3、新材料新工艺的加速利用

过去的十多年来，新材料和新工艺的运用是推动高压往复泵技术发展的一个主要的因素。高压往复泵用材料从铸铁到特种金属合金，在解决高压往复泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温等环境上都发挥了突出的作用。同时新工艺的运用，又更好地使新材料运用到高压往复泵的零部件乃至整个高压往复泵当中。新材料的进一步发展和新工艺的运用深入，在高压往复泵领域内的应用将更加广泛。

二、价格变化趋势

高压往复泵的技术要求高，原材料、技术水平等多种因素对价格都产生了不可忽视的影响，国内生产能力正在逐渐提高，国内生产成本相对较低，从较远一段时期的发展形式看，高压往复泵尽管下游需求大，但综合需求、技术以及原材料价格等多种因素影响，产品均价将保持相对稳定。

三、用户需求趋势

目前，市场对高压往复泵的需求最旺盛的是石化领域、市政饮用水工程、市政污水处理领域，接着是精炼厂和电力部门，这些用户的需求大，对产品质量的要求也在快速提高，产品质量、使用寿命、售后服务等成为用户需求更为关注的因素。略……

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