第一节 行业界定及主要产品

1、行业界定

塑料人造革、合成革是一种类似皮革的塑料制品。通常以织物为底基，在其上涂布或贴覆一层树脂混合物，通常这种混合物是由合成树脂添加各种塑料添加剂制成的配混料制成，然后加热使之塑化，并经滚压压平或压花后即得。

2、主要产品

塑料人造革、合成革我国是合成革产品消费大国，合成革在国民经济各行业被广泛使用。在日常生活中，花色品种繁多的革制品随处可见，不仅在制鞋、服装、皮具、箱包、家居、装潢、体育用品、国防、军工上应用，还在航天、航空等各个领域替代天然皮革。

第二节 行业主要特征及发展历程

1、主要特征

近似于天然皮革，具有柔软、耐磨等特点，几乎可以在任何使用皮革的场合取而代之。

2、发展历程

20世纪初期，用硝酸纤维素溶胶涂覆织物所制成的硝酸纤维素漆布是人造革的先驱。30年代，聚氯乙烯工业化生产为人造革开辟了新的原料资源，促进人造革生产的发展。

随着塑料品种和加工技术的发展，人造革形成多种系列产品。涂覆层原料除聚氯乙烯外，还采用聚酰胺、聚氨酯、聚烯烃等。底基织物的品种也有多种，如平布、帆布、针织布、起毛布、无纺布等。不同品种和花色的人造革生产，还区别于基布面层的涂覆和凝胶化方式，以及整饰工艺，如压花、印花、表面处理等的顺序和表面处理剂的组成。

近几年来，随着国外先进工艺设备的相继引进，我国人造革、合成革行业的技术水平、产品档次都有较大的提高。从人造革、合成革行业的主要经济指标来看，利税总额、利润总额和应缴增值税总额等都呈现大幅度增长势头。随着国内消费结构发生变化，人造革、合成革产品的产量、质量、品种基本都呈上升趋势。过去靠进口的产品，如今国内已能供给，且质量好、价格低廉。

人造革、合成革工业近50年的发展壮大已使我国成为世界人造革、合成革的生产和消费大国，目前我国人造革、合成革市场总体形势是，进口呈大幅度负增长，出口则大幅度增长。但现在整个行业中，传统的成分稍重些，高档次的产品较少，产品结构缺乏竞争力，高档品种还大量依靠进口。在今后的发展中应注重技术创新、开发新产品，从产品质 量和花色上下工夫，不断调整产业结构，提高装备技术水平，我国的人造革、合成革工业将展现广阔的前景。略……

第三节 2003-2009年行业工业总产值

一、总体情况

2003-2009年中国塑料人造革、合成革制造行业工业总产值状况 

                                                                                                                                                       单位：千元

二、按规模分

2003-2009年中国塑料人造革、合成革制造行业不同规模企业工业总产值分析 

                                                                                                                                                              单位：千元

三、按所有制分

2003-2009年中国塑料人造革、合成革制造行业不同所有制企业工业总产值分析 

                                                                                                                                                                  单位：千元

第四节 2009年行业工业总产值地区分布状况

2009年中国行业工业总产值地区分布状况

                                                                                                                                 单位：%

略……

第五节 产业最新政策及相关法律法规

1、合成革与人造革工业污染物排放标准

标准规定了合成革与人造革工业企业特征生产工艺和装置水和大气污染物排放限值。标准适用于现有合成革与人造革工业企业特征生产工艺和装置的水和大气污染物排放管理。标准适用于对合成革与人造革工业建设企业的环境影响评价、环境保护设施设计、竣工环境保护验收及其投产后的水和大气污染物排放管理。标准适用于法律允许的污染物排放行为。

2、人造革行业标通过审查

由温州市正大利合成革有限公司、五洲合成革有限公司为主起草的《鞋面用聚氨酯人造革行业标准》、《鞋面用聚氯乙烯人造革行业标准》草案通过国内专家审查。这两项行业标准在全国人造革行业通用，对推动温州市乃至全国人造革行业的技术标准化进程具有重要意义。

3、2010年皮革行业产品进出口关税呈新特点

2010年中华人民共和国进出口新税则已于1月1日实施。2010年皮革行业产品进出口关税呈现如下新特点：

我国皮革行业产品最惠国进口税率已按WTO承诺完成，与2009年相比，只是三个海关编码的半成品革进口关税略有下调。2010年皮革行业产品最惠国平均进口关税为12.09%。

4、针织人造革服装新标准将于4月1日实施

针织人造革服装新标准近期发布，此次标准规定了针织人造革服装产品的分类、要求、检验（测试）方法、检验及判定规则、标志、包装、运输和贮存。标准适用于以各种针织人造革（以针织布料为基布，以合成树脂为主要原料加工而成）为主要面料，成批生产的各类服装，该标准将于2010年4月1日实施。

第六节 上、下游产业发展状况

一、上游

（一）革基布

人造、合成革是在底布涂覆树脂或浸渍聚氨酯树脂再经过后整理而制成，革基布的性能直接影响了人造合成革的特性，因此，革基布的生产技术、设备及质量水平是人造合成革行业得以良好持续发展的基础。

1、分类

可以用做人造合成革基布的织物主要有机织布、针织布、非织造布和复合织物四大类。

2、现状

革基布作为人造合成革的主要支撑材料，它的性能好坏是影响人造合成革质量的重要因素，但从我国人造合成革的进出口和革基布的生产情况来看，并没有给人造合成革行业提供理想的产品：国内企业目前生产的革基布以中低档产品为主，所生产的革基布主要为机织布，占基布总量的70%，针织布基布占有23%的份额，非织造布基布所占比例很少，仅为7%左右。

3、发展趋势

从非织造布的加工设备及其生产技术的发展情况来看，革基布的发展趋势主要有三个方面：

1）超细纤维非织造布：以超细纤维为原料，用水力缠结的工艺技术加固而制成的高撕强、高强力、高仿真性超细纤维非织造布革基布这种产品目前市场上有销售，但还要在原料的合理选用和对生产工艺技术做改进等方面继续进行研究；

2）复合织物：复合织物兼具了非织造布和有纺织物的优点，综合性能好，是革基布生产商看好并努力研制其生产技术的又一高档人造合成革基布产品。下一步要进行的研究工作是对复合织物的单组分材料之——非织造布的原料组成和加工方法进行改进以及对复合加工的技术进行改善；

3）功能性非织造布：在努力研制开发超细纤维非织造布革基布和复合织物革基布的同时，赋予人造合成革基布新的功能，如具有防水、透湿、抗菌防臭等。

（二）合成树脂

1、产能集中地

目前，在国内31个省、市、自治区中，仅西藏暂无合成树脂生产。合成树脂产能主要集中于华东、中南、华北和东北四大区域，其中华东7省市占全国总产能的43%以上，其次为中南和华北地区，分别占18.2%和14.8%，东北地区占11.1%。

2、企业规模不断扩大，产业集中度有所提高

虽然我国合成树脂大型企业越来越多，产量也越来越大，但所占全国的比重却未见上升，且略有下降的趋势。在大型企业发展的同时，广大中小企业也在抓住机遇壮大自己，同时也预示未来市场竞争将进一步加剧，企业重组并购将更趋活跃，部分中小企业将会被淘汰。

4、预测

预计未来三年国内合成树脂消费量将达到4500万吨以上，未来5年年均增长速度为6.5%。其中，PE增幅为6.6%，高密度料增速高于低密度料；PP为8.9%；PVC为5.6%；PS为3.4%；ABS为4.8%。在需求平稳增长下，预计产量也将保持平稳增长。

二、下游

（一）人造革、合成革制鞋业

改革开放30多年来，中国人造革皮鞋市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。人造革皮鞋市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。

国内制鞋企业大多只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的只是微薄的加工费。绝大部分中国制鞋企业是通过层层的中间贸易商获得的订单，而这些贸易商来自于美国本土、台湾、香港、韩国和中国大陆的外贸公司。在错综复杂的环节中，中国制鞋企业的利润被不断盘剥。加之很多中国鞋企在海外销售中未能制定出明确的市场战略，使其产品在开发生产过程中无法体现出专业程度的精和深，往往被中间环节的贸易商牵着鼻子走。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，并且国际贸易经验不足，对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成了一个恶性循环。

此外，市场品牌运营能力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为制约我国制鞋企业发展的瓶颈。中国鞋要想在美国市场把优势保持下去，真正在美国这个有着巨大诱惑的市场做大做强，还有很长的一段路要走。

（二）人造革、合成革服装业

人造革和合成革行业与服装业、鞋业、箱包工业同步发展。目前，人造革合成革服装面料已经得到社会的广泛应用，在服装面料中的比例不断提高，占10%左右，特别是时尚化的合成革服装面料广受欢迎。有数字表明，高档人造革合成革31.4%用于制衣业的发展，而人造革合成革面料已经成为箱包的主体。人造革合成革的发展既得益于PU浆料和PVC技术的发展，也带动了原料的进步。2009年，中国的聚氨酯中，用于人造革合成革的比例达到20%，90%左右的革基布仍为机织布和针织布。

（三）汽车装饰行业

随着社会经济的发展，人造革与汽车革行业与上下游产业的发展联系也愈加密切，在箱包、服装、家具、汽车内饰革、室内装饰等领域使用合成革的比例越来越高，人造革与汽车革产业已发展成为一个新兴并颇有发展潜力的产业。突出表现在：向天然皮革发起挑战；人造革、合成革发展迅速，市场日益拓宽；与上下游产业共发展，市场需求扩大；环保型合成革产品成为市场香馍馍。略……

第七节 企业管理策略分析及建议

现代企业内外部环境的变化日益复杂，企业正面临着全球化、信息化和知识化的挑战，此外企业本身的规模越来越大，内部的组织结构和人员构成越来越复杂，相关的企业越来越多，对市场和企业自身的把握越来越困难，员工之间利益、文化越来越呈现出多元化特征，内外部人员间的矛盾和冲突不断增加等。企业发展正面临着这些问题，而解决这些问题的关键因素是管理沟通。

1、适度性原则

目前，国内有很多企业在制定战略规划后，都不能将企业的战略意图清晰地传达给员工。由于缺乏有效的战略沟通，非常容易导致企业各部门失去共同的方向和目标，不能从全局出发，致使企业在实施战略中屡屡受阻。可见，企业对员工适度的管理沟通是非常重要的。管理沟通的渠道设置及沟通频率不能太多，也不能太少；而应当根据企业具体业务与管理的需要，适度、适当地设置，以能达到管理目的为基准。

2、针对性原则

不同企业的管理沟通具有一定的共性，但每个企业的内外部条件、管理传统、企业文化等等因素却是个别的、独特的，因此，每个企业的管理与管理沟通均应该具有自己的个性化特征。这就要求我们在设置企业管理沟通模式时，必须充分考虑到具体企业的实际情况，所设置和采用的管理沟通模式，必须切合该企业的管理实际需要。

3、创建有利于管理沟通的企业文化

1）领导人要深入基层。领导者与员工之间要经常接触，这些日常有意义的接触是促进企业内部良好的沟通交流所必需的。

2）创造良好的沟通氛围。在现代企业中建立一种双向互动的沟通环境尤为重要。这种环境不仅指选择能自由平等地沟通交流的自然环境，同时也包括营造双方彼此的信赖及开诚布公的沟通氛围。

第八节 企业营销策略分析及建议

与传统营销策略不同，如今网络营销对于很多企业来说已经变得越来越重要了。随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

网络营销因其特有的营销策略正在帮助企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，营销的价格策略应该适时调整，不同的企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

略……

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