第一节 珠宝首饰的分类和商品属性

一、珠宝首饰的分类

珠宝首饰可以从风格、材质、用途等这些不同方面来进行分类。

（1）以首饰的加工工艺或冶制工艺的不同为依据，首饰可分为诸如浇铸首饰、冲压首饰、花丝首饰和镶嵌首饰。

以金、银等金属或其它硬质材料为胎，镶嵌以各种宝石的首饰称为镶嵌首饰。

以金、银等材料拉成细丝，拼焊成各种图案并配以宝石所制成的首饰称为花丝或累丝首饰，因为其效果雍容华贵且多为旧时宫廷生产，故又称为宫廷首饰。

还有一些首饰是用浇铸机和冲压机批量生产出来的首饰，可以称为浇铸和冲压首饰或机制首饰。

（2）不同材质的首饰

根据首饰材料的不同，首饰可分为金银首饰、宝石首饰、珍珠首饰以有人工材料制成的仿真首饰等，一般首饰的高中低档次也是以首饰所用材料材质来划分的。

（3）不同用途的首饰

根据首饰的不同用途，首饰划分为保值首饰、馈赠首饰、装饰首饰（如时装首饰）以及纪念首饰（如婚礼戒指）等。

（4）不同佩戴者的首饰

根据首饰佩戴者性别的不同，首饰可划分为男用首饰和女性首饰。传统上男性首饰以豪放粗犷、风格潇洒为特征；女性首饰以柔滑细腻、风格纤巧为特色。而现在取向中性的首饰也已渐成时尚，女性首饰男装化以突出女性的风毅，男性首饰女性化以体现男性的温柔，这些和时代潮流都是合拍的。

根据佩戴者年龄的不同，首饰还可以划分为儿童首饰、青年首饰，中年首饰和老年首饰等。

（5）不同的佩戴部位的首饰

根据首饰佩戴于不同的部位，可以划分为头饰、项饰、手饰、胸饰、腰饰、脚饰等等。

（6）不同民族的首饰

我们从世界范围的角度来看，由于各地区、各民族的风俗习惯、历史传统的不同而形成了各种不同地域性或民族性特点的首饰，如中国传统首饰、阿拉伯首饰、意大利首饰、英美首饰、法国首饰、俄罗斯首饰、日本首饰、非洲首饰等。

（7）不同造型和不同戴法的首饰

我们根据首饰造型和戴法的不同，可以将首饰具体的划分为戒指、耳环、项链、手镯、别针、袖扣、领针、发夹、腰链、脚环等等品种及一些较难命名的头饰、手饰、臂饰、脚饰、胸饰、腰饰等和日常实用装饰首饰如手表、钢笔、打火机等。

（8）不同风格的首饰

我们可以根据首饰设计者的意图将首饰划分商业首饰和艺术首饰这两大类。而如根据设计的风格流派可分为古典风格首饰、天然风格首饰、浪漫风格首饰和创新风格首饰等。

1、古典风格

具古典风格的首饰，流行的时间非常持久，无论在任何场合佩戴都中规中矩。这种风格的首饰的设计对称、简单、充满融洽调和的味道，而颜色的配合也极其柔和。古典型首饰的做工一般都极细致。从佩饰上来说，古典型首饰与任何服装都很合衬。传统的原则和价值在古典型首饰里面都能够得到体现。

2、天然风格

具天然风格的首饰其特色是用天然物做图案，线条简明，给人的感觉是舒适、随便、轻松。款式并不抽象，有柔和的线条和弯纹，显露出天然的美态。天然风格的首饰其尺码通常不大，用传统式的金属及宝石制成，而有时也会用木料或其他珠子衬托。最常见的图案有动物、花和其它植物等，体现出一种纯洁的自然美和天然朴素的温柔感。

3、浪漫风格

这类风格的首饰设计优美精致，线条娇柔细腻，充满浪漫色彩。比如娇美俏丽的花、蝴蝶、心形、镂空形的花边设计都有高贵而怀旧的气质。很多古董首饰比如维多利亚女王时代、艺术时代的首饰的设计都有不少属于浪漫型的。浪漫风格的宝石首饰其宝石有心形、橄尖形及梨形等，镶嵌成型往往给人一种温馨雅致的美感。而宝石的颜色一般都选择柔和娇艳的色调，比如彩虹、紫色等。浪漫型的首饰，有浓厚的女性味道，温柔、娇艳而浪漫，是晚宴、舞会等场合引人注目的上佳饰物。

4、创新风格

创新风格的首饰一般都不合常规，通常具有独特的设计。例如比例大、细节小但很夸张的图案，夺目的颜色、特别的做工、富想象力的花式和不合规则的设计等。在1920年代的艺术时代流行的首饰便有不少属于夸张或戏剧化的创新设计风格。喜爱这类设计的人多是思想创新、性格奔放、不受压制、偏于过激和喜爱出位引起别人重视和注意的人。但创新风格的首饰也易将人们的注意力吸引于首饰上而非佩戴者身上，是人们谈话的题目，当然如果应用得好，也是佩饰者增强自信、树立形象的一个强有力的手段。

二、珠宝的商品属性

珠宝作为一种在人类历史上留传几千年的贵重商品，在市场流通过程中，其主要的属性有如下八个方面：

1、珠宝是一种十分珍贵的商品

珠宝是自然界留给人类的珍贵财富。自然界形成的矿物有三千多种，能用作珠宝的矿物材料只有150多种，而常见的仅20多种，对于天然宝石来说，其珍贵性还体现在它是一种不可再生的资源，随着这种有限的资源越来越少，其珍贵性就会更加突显出来。

2、珠宝是一种可作为交换的商品

人类的商品交换活动导致了市场的产生和发展。珠宝也是这种交换活动中常见的商品之一，且正是这种商品交换活动导致了珠宝市场的诞生。

在人类活动的早期，人们便学会了用贝壳和漂亮的石头制作简单的装饰品，如果这些装饰品得到了别人的垂青，就使交换的实现成为可能。人们可以通过这种简单的形式，以自己制作的装饰品换回自己所需要的物品。

3、珠宝是一种用于鉴赏的商品

我们都知道，珠宝是一种具有美学价值的商品，消费者购买珠宝可能出于不同的心理，但一个首要的出发点是其美学价值。

4、珠宝是一种可用于储备的商品

珠宝是财富的象征，世界各国的王宫贵族均会以其拥有的珍稀的珠宝而自豪。王宫如此，百姓也不例外，消费者会将珠宝视为重要的财富，"传家宝"往往成为家庭财富的重要组成部分，也成为珠宝商家的一个"卖点"。

5、珠宝是一种具保值增值功能的商品

投资珠宝能够保值增值，这是一个公认的事实，天然的珠宝产量有限，随着时间的推移，可利用的珠宝资源越来越少，其升值的潜力是可想而知的。

6、珠宝是一种用于满足心理需求的商品

珠宝除了美丽、稀少、耐久的特征以外，其它特征与普通的石头没有什么两样，而它之所以贵为珠宝，佩戴或拥有珠宝的象征意义远远超过其自身的价值。与其说购买珠宝是为了某种需要，不如说是为了企求一种心理满足。

7、珠宝是一种在价格方面容易使人产生怀疑的商品

在中国素有"黄金有价玉无价"一说，它本来是对珠宝高尚地位的评价，但常常被消费者理解为：珠宝是有很高的利润空间的暴利产品。这种认识严重影响了消费者购买珠宝的信心，使珠宝的价格问题成为珠宝企业与珠宝消费者之间的一道鸿沟。

8、珠宝是一种不同地域有不同偏爱的商品

珠宝是美丽的，对任何国家和地区的人民来说，珠宝都会以其独特的魅力吸引众人的目光。但是，珠宝是一种具有深刻文化内涵的饰品。不同时代的珠宝蕴藏着不同的文化，代表一个时代的审美观点和文化背景。不同种类、不同款式的珠宝，或者同一种类不同特征的珠宝对于不同国家、不同民族或不同文化背景的人而言，其偏爱程度是不同的。

第二节 我国珠宝首饰业宏观环境

一、2008年上半年经济总体运行状况

2008年上半年我国国内生产总值130619亿元，同比增长10.4%，比上年同期回落1.8个百分点。其中第一产业增加值11800亿元，同比增长3.5%，比上年同期回落0.5个百分点；第二产业增加值67419亿元，同比增长11.3%，比上年同期回落2.4个百分点；第三产业增加值51400亿元，同比增长10.5%，比上年同期回落1.6个百分点。

2007、2008年上半年国民产业同比增长率比较

2004-2008年6月我国国内生产总值增长趋势图 

                                                                                                                                           单位：%

1、CPI增速高位回落，农副产品价格趋稳

尽管上半年我国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨7.9%，但从５月份和６月份的CPI数据看，不论同比还是环比均有所下降，这表明上半年居民消费价格涨幅持续走高的态势已得到初步遏制。

2008年上半年我国月度CPI指数走势

猪肉等农副产品价格的大幅上涨，是本轮CPI持续攀升的主导因素。在上半年7.9%的CPI涨幅中，食品价格拉动上涨6.64个百分点。此外，国际因素也是CPI保持较高水平的重要因素。国际初级产品特别是石油和粮食的价格，今年以来增长都在30%以上。

同时，上半年工业品出厂价格(PPI)同比上涨7.6%。从３月份8%、４月份8.1%、５月份8.2%到６月份8.8%，PPI连续四个月处于8%的涨幅平台。生产价格涨幅继续扩大，对CPI也形成了较大的传导压力。

值得注意的是，上半年引起物价上涨的主要农副产品的价格已高位趋稳，夏粮丰收，农业形势总体良好，工业消费品供大于求的格局没有改变，这些对稳定物价都起到了非常重要的作用。

2、外贸顺差减少，结构更趋优化

在全球经济发展放缓，世界主要发达国家内需动力不足的情况下，中国出口贸易的变化成为上半年中国经济中备受关注的焦点话题之一。

上半年我国累计贸易顺差同比下降11.8%，净减少132.1亿美元。贸易顺差下降的主要原因是出口增速相对减缓，进口增速相对提高。上半年我国出口同比增长21.9%，增速比去年同期放缓5.7个百分点；进口增长30.6%，增速比去年同期加快12.4个百分点。

2006-2008年各月出口累计同比增速对比 

                                                                                                                                                单位：%

此外，上半年，我国纺织服装、鞋类等传统大宗商品出口增长呈放缓迹象；但机电产品出口增势良好，出口额同比增长25.4%，占同期出口总值的58.3%，比去年同期提高了1.6个百分点。这显示我国外贸结构正在逐步优化。

上半年，我国服装及衣着附件出口499.6亿美元，增长3.4%，增速同比下降18.3个百分点；而纺织纱线、织物及制品出口317.2亿美元，增长26.8％，增速同比上升17个百分点。纺织纱线、织物及制品出口增速明显快于服装出口增速，反映了我国服装加工环节外迁现象已十分明显。

3、消费增速成一大亮点，经济支撑作用显现

上半年，在拉动经济增长的“三驾马车”中，消费成为其中的一大亮点。在投资和出口的实际增速下降的背景下，消费增速的大幅上升，对防止经济过快下滑起到了重要的缓冲作用。

上半年，我国社会消费品零售总额同比增长21.4%，比上年同期加快6个百分点,其中6月份增速高达23%。值得关注的是，上半年我国全社会固定资产投资的增幅为26.3%，而社会消费品零售总额的增速为21.4%，两者之差已经缩小到4.9个百分点，远低于去年同期超过10个百分点的增幅差距。

这表明国家在结构调整上出现了积极变化，在需求结构上，过度依靠出口和投资拉动经济增长的格局在转变，消费增长的作用在加强，投资和消费关系进一步改善。不过，由于经济增速略减以及通胀预期上升，会对未来消费造成压力，同时住房、汽车等消费热点的降温也可能导致下半年消费实际增速减缓，因此需要国家在宏观调控政策上给予关注。

4、货币供应总体可控，信贷增速平稳下降

从上半年运行来看，央行从紧货币政策收到了预期效果。数据显示，截至６月末，广义货币（M2）余额44.3万亿元，同比增长17.4%；狭义货币（M1）15.5万亿元，同比增长14.2%，增速分别比上月低3.74个、0.7个百分点。６月份货币供给增速明显回落，目前整体货币供应处于可控区间内。此外，继５月份M1､M2在17个月以来首次出现“喇叭口”反转后，６月份，M2同比增速再度高于M1，增速差继续反转，且呈扩大趋势。M1､M2货币供给的回落与外汇储备的增速减缓相关，也反映出存款定期化的趋势，表明当前货币流动性已有所减弱，对缓解通货膨胀的压力有利。

与此同时，受央行调控政策和季节性因素影响，贷款增速平稳下降。截至6月末，金融机构各项人民币贷款余额286199亿元，同比少增899亿元。而各项人民币存款余额438989亿元，同比多增15774亿元。

总体来看，经过上调存款准备金率等多次宏观调控，我国银行业金融机构存款明显回流，贷款增速得到有效控制，有利于适度收紧市场流动性，促进经济长期平稳快速发展。

二、2008年下半年宏观经济发展预测

上半年，我国经历了历史上罕见的严重自然灾害袭击，克服了世界经济增速明显放缓，全球金融市场剧烈动荡与通货膨胀压力持续上升等不利国际经济因素影响，国民经济仍然保持了平稳较快增长态势，总体上继续朝着宏观调控预期方向发展。

展望下半年，美国次贷危机影响会继续蔓延，世界经济发展将面对“滞”与“涨”同时加剧的严峻形势，影响中国经济发展的不稳定与不确定因素进一步增加，继续保持平稳较快发展所面临的困难和挑战不断加大。尽管受外需与投资实际增速明显放缓影响，全年GDP增速将回落至10%左右，但消费需求仍会平稳增长，物价水平也将有所回落，国民经济总体上将继续保持良好发展态势。

1、投资将平稳增长，而实际增速仍呈下滑趋势

上半年，尽管我国遭受了重大自然灾害，因灾后恢复重建投资较多，但前６个月全社会固定资产投资增速为26.3%，同比仅加快0.4个百分点。

尽管当前投资增速比较平稳，增幅与去年同期相比差别不大，但考虑到今年投资品价格快速上涨因素，投资增速实际上已明显放缓。从资源品价格持续上涨走势看，固定资产投资价格仍有可能继续提高，如果固定资产投资名义增速不明显上升，则投资实际增速明显放缓态势仍将延续，这将进一步增加经济大幅回落风险，影响到国民经济平稳较快发展。如果经济大幅回落风险不断加大，就有可能采取相应调控措施保持经济发展的稳定。因此预计，下半年固定资产投资仍有可能继续保持平稳增长态势，城镇固定资产投资全年增幅将达25%左右，但实际增速则将明显放缓。

2、消费需求增速将有所放缓

上半年，社会消费品零售总额同比增速达21.4％，增幅同比上升６个百分点，创1997年以来新高。尽管上半年消费需求增长很快，但若扣除CPI大幅上涨因素，实际增速为13.5％，同比仅上升1.3个百分点。

下半年，为帮助灾民恢复正常生活，特别是在冬季来临前解决好灾民过冬问题，需要从市场购买大量衣物、棉被、日用品等救灾物资，这也将促进消费需求快速增长。广东、上海、北京等大多数省市都打破最低工资标准两年调整一次的惯例，2008年在去年已经调整一次的基础上，又再次提高最低工资标准，使得低收入居民工资收入继续增加，有支付能力的消费需求不断扩大。此外，今年以来政府进一步增强了社会保障措施，并提高个人所得税起征点，这些政策措施也将会促进消费需求进一步扩大。

但是，当前及今后影响居民消费增长的因素较多，消费需求增速放缓的可能性不断增加。首先，受居民财产性收入减少影响，居民收入增速明显放缓。上半年，中国股市Ａ股总市值蒸发近15万亿元，与金融机构各项存款之比达三成以上，居民金融资产损失严重。下半年，在影响中国股市稳定发展的重要体系与机制问题没有解决情况下，投资者的信心难以恢复，居民财产性收入仍然难以稳定增长。其次，居民消费信心与预期在不断减弱。二季度，消费者信心指数为94.1，比上季度和去年同期分别回落0.7和2.7个百分点；消费者预期指数为96.7，比上季度和去年同期分别下降0.8和2.6个百分点，呈现出比较明显的持续下降态势。第三，受紧缩货币政策影响，居民借贷消费有所减少。今年以来，在人民银行严格控制商业银行贷款投放规模、贷款利率达到近十年最高水平情况下，前６个月金融机构居民个人贷款同比少增2139亿元。这其中既有居民因房地产市场形势变化而暂缓借贷购房因素，也有居民因利息负担较重或借贷控制较严而减少借贷消费的情况。预计全年社会消费品零售总额增幅将在20％左右。

3、出口增速将基本稳定，但外贸发展形势仍然严峻

下半年，美国房地产泡沫破裂效应和次贷危机损失影响还将进一步释放，美国经济增长进一步放缓的可能性不断增强。与此同时，由于欧元区通货膨胀压力不断增大，欧洲央行７月３日将欧元区基准利率提高至4.25％，达到７年内最高水平，进一步加大了欧元区滞胀的风险。各种迹象表明，随着世界经济增长减速，国际市场需求还将进一步减弱。此外，下半年，人民币持续升值态势仍将保持，出口企业在国际市场上的价格竞争优势将进一步削弱。

但下半年外贸出口名义增速也不会进一步大幅放缓。其主要原因：一是近年来，我国每年有近2400万新增就业人口，新增劳动力主要汇聚在以外贸出口为主的外资企业和私营企业，外贸领域吸纳就业人数已超过8000万人。如果外贸出口形势恶化，大批在外贸企业工作的职工就会失业，许多社会矛盾和问题将进一步激化和加剧。在保就业和保价格稳定同等重要情况下，中央就有可能根据形势发展需要，及时调整出口退税政策，并放缓人民币升值步伐，以保持外贸经济稳定发展。二是目前我国机电产品出口值占全部商品出口总值比重达58％以上，是主要出口产品。上半年，我国机电产品出口增速为25.4％，同比仅下降1.7个百分点。三是目前，我国工业品出厂价格还在持续攀升，出口商品成本不断加大，这将迫使出口企业进一步提高出口价格。因此，下半年价格因素对外贸出口增长的影响仍然较大。

综合考虑以上各种因素，特别是考虑到外贸政策可能调整因素，预计下半年外贸出口名义增速将基本稳定，全年外贸出口增幅有可能保持在20％以上，贸易顺差总额将达2100亿元以上。但是，在扣除价格和汇率因素后，实际出口增速大幅下降的局面难以扭转。

4、价格指数逐渐回落，通胀压力仍然较大

目前物价形势仍然比较严峻。与消费需求拉动价格上涨所表现出的价格上升从下游行业向上游行业传递的特征不同，今年以来，生产资料工业品价格指数涨幅明显高于生活资料工业品价格指数，工业品出厂价格指数（PPI）涨幅明显高于CPI，表现为要素价格上涨所造成的成本推动型通货膨胀。在中国经济已融入国际经济发展体系、外部影响力不断加大情况下，我们将在较长时期内面临着较大的通货膨胀压力。

当然，也存在着许多有利于物价涨幅回落的因素。首先，中央已将抑制全面通货膨胀作为今年宏观调控的首要任务，将不断采取各种措施控制物价上涨。今年以来，国家在控制公用品价格上涨同时，又先后对小麦粉等粮食实行出口配额许可证制度，并提升化肥出口关税，降低冻猪肉等食品进口税率，积极通过财政政策缓解通胀预期和压力。其次，今年全国夏粮产量比上年增长2.6％，连续第五年获得丰产丰收，库存与市场供应比较充足，如果秋粮不出现大面积减产，国内粮食价格受国际市场影响不会很大。与此同时，上半年猪牛羊禽肉产量也同比增长4.8％，存栏量同比增加５％，农贸市场猪肉价格涨幅正在呈逐月回落态势。第三，在我国外贸出口增速放缓、国内产能不断增加情况下，国内商品市场供给会进一步扩大，消费品市场总体上供大于求矛盾将越来越突出，商品供应者在激烈的市场竞争下难以进一步提高价格。第四，由于去年下半年物价上涨较快，导致今年价格翘尾因素较大。随着年末临近，计算CPI时同比基数将逐渐增大，CPI涨幅将逐渐减小。

综合以上因素，预计下半年CPI将呈逐渐回落走势，全年涨幅将在6.5％左右。但是，如果下半年不利因素影响力加大，CPI涨幅也有可能增至7%以上。略……

第三节 中国珠宝首饰消费的地理特征

一、珠宝消费能力

一个地方的消费能力代表了市场的容量大小，调查发现，上海居民的珠宝消费能力最高，过去1年花在珠宝上的平均支出为5198.3元；其次是杭州，为4451.3元。而西安居民的珠宝消费能力最弱，仅为1190.6元，是上海的1/5左右。

上海和杭州距离较近，在文化上有一定的相似性，其时尚认知度比较高，资讯获取也较快，而且上海本地有很多老字号的珠宝品牌，使得珠宝消费成为了时尚消费的代表符号之一，因此这两个城市自然成为了珠宝消费最为狂热的城市。作为一个打算向全国推广的珠宝品牌，应该先以上海和杭州市场为突破口，再攻其它市场就比较容易了。

二、珠宝品牌认知度

为测试各个城市时尚敏感人群的时尚认知水平，调查特别选取了14个珠宝品牌来测试消费者的认知度，结果显示：北京、上海和广州三城市对各珠宝品牌的总体认知度相对较高，而西安、沈阳两城市则较低，这说明珠宝品牌应该重视对二线城市的品牌传播和消费文化的培育。有趣的是，在众多珠宝品牌中，除杭州之外，谢瑞麟是各城市认知度最高的，而杭州消费者对万宝龙的认知度则最高。

三、珠宝品牌渗透率

对珠宝品牌的认知仅仅是对于各大城市消费者时尚认知水平的考察，而消费者所拥有的珠宝品牌则更多体现的是消费者实际的购买行为，展现的是品牌的渗透率。调查结果显示，周大福在各城市的居民都有较高的拥有率，其次是谢瑞麟。分区域来看，以水晶饰品闻名全球的施华洛士奇在杭州居民中有较高的拥有率；而“老庙”和“老凤祥”则在上海居民中有较高的人气。

四、最时尚的珠宝品牌

调查发现，谢瑞麟是北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳6个城市认为最时尚的珠宝品牌，而杭州和成都的居民认为万宝龙才是最时尚的珠宝品牌。同时，本市居民对自己城市的珠宝品牌时尚的认可度较高，比如上海人认为“老庙”和“老凤祥”是最时尚品牌的比例高于其它城市，而北京的“戴梦得”在北京和西安也都有一定的推荐率。

五、珠宝消费地理特征的启示

在今天的中国，地理差异将是一道对于要赢得中国消费市场必须逾越的鸿沟，而各个地理区域在消费上的鲜活的差异，也提醒珠宝品牌需要去理解各个地理区域的消费文化。

因此，作为珠宝品牌还需要重视以下问题：

1、重视在二线城市珠宝消费文化的培育。珠宝产品更多代表的是一种奢华的时尚，因此首先需要有消费者认可这种消费文化，珠宝消费的潜力才可能被激发。

2、市场进入的优先次序需要从地理消费力上进行。到底哪些城市的市场是应该首先突破的、哪些是后续的，需要研究各个区域的地理消费力再作选择。

3、基于区域的珠宝的市场细分将是新的把握中国市场的方法。很多消费者对于本地珠宝品牌的认知度和推崇度都比较高，因此在具体的营销中，珠宝首饰品牌应该了解各区域文化，按照文化区域进行市场细分。

4、把握不同城市的时尚特色，针对不同地区文化价值和地理、风俗的差异，提供针对不同地区差异化的产品和服务。

第四节 珠宝消费市场趋势

一、个性化趋势

这是近两年显现出来的、且是极具发展潜力的一个趋势。随着中西方文化的交融，消费者的珠宝消费意识在不断地改变。以拥有珠宝首饰为满足的中国消费者正在向以拥有别具一格的个性化首饰而自豪的方向转化。为了迎合这一消费趋势，珠宝消费市场正在出现个性化设计的、反映独特消费理念的饰品和专业店。不管珠宝档次的高低，只要是别具一格的，就是消费者喜欢的，这是珠宝消费的一个新趋势。

二、高档化趋势

中国经济的高速发展使国民的经济生活水平有了很大的提高，同时为珠宝消费市场培育了一批高档次的消费者，他们购买珠宝首饰在很大程度上不是以装饰为目的，可能是出于传统的保值、增值的心理，或是为了收藏，或是成就感的趋使。这是一个极具吸引力的消费趋势。

三、名牌化趋势

佩戴珠宝首饰就像穿名牌服装一样，佩戴的不光是时髦和实惠，还要有品位，以拥有名牌首饰而自豪是消费者消费心理的反映；同时，名牌也是质量、信誉和服务的代名词，业内人士预测：在中国众多的珠宝品牌中，将由30%的知名品牌占领70%的珠宝消费市场，这是不无道理的。信任名牌珠宝、消费名牌珠宝将成为中国珠宝消费市场的主旋律。略……

第五节 应对策略

1、重视在二线城市珠宝消费文化的培育。

珠宝产品更多代表的是一种奢华的时尚，因此首先需要有消费者认可这种消费文化，珠宝消费的潜力才可能被激发。

2、市场进入的优先次序需要从地理消费力上进行。到底哪些城市的市场是应该首先突破的、哪些是后续的，需要研究各个区域的地理消费力再作选择。

3、基于区域的珠宝的市场细分将是新的把握中国市场的方法。很多消费者对于本地珠宝品牌的认知度和推崇度都比较高，因此在具体的营销中，珠宝首饰品牌应该了解各区域文化，按照文化区域进行市场细分。

4、把握不同城市的时尚特色，针对不同地区文化价值和地理、风俗的差异，提供针对不同地区差异化的产品和服务。

第六节 中经纵横结论

随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分、品种极大丰富、内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场，我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿美元。

我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信.通过政府的支持，行业的自律和业内有序的管理和竞争.在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。略……

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