第一节 中国信封机械项目产业发展环境

一、宏观经济环境分析

1、国民生产总值（GDP）

2009年全年国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点。分季度看，一季度增长6.2%，二季度增长7.9%，三季度增长9.1%，四季度增长10.7%。分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。

2、工业生产与效益情况

2009年工业生产逐季回升，实现利润由大幅下降转为增长。全年规模以上工业增加值比上年增长11.0%，增速比上年回落1.9个百分点。其中，一季度增长5.1%，二季度增长9.1%，三季度增长12.4%，四季度增长18.0%。分经济类型看，国有及国有控股企业增长6.9%；集体企业增长10.2%；股份制企业增长13.3%；外商及港澳台投资企业增长6.2%。分轻重工业看，重工业增长11.5%，轻工业增长9.7%。分行业看，39个大类行业全部实现同比增长。分地区看，东、中、西部地区分别增长9.7%、12.1%和15.5%。工业产销衔接状况良好，全年规模以上工业企业产销率达到97.67%。

2009年1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润25891亿元，同比增长7.8%，比上年同期加快2.9个百分点。在39个工业大类中，30个行业利润同比增长。

3、固定资产投资情况

2009年投资持续快速增长，涉及民生领域的投资增长明显加快。全年全社会固定资产投资224846亿元，比上年增长30.1%，增速比上年加快4.6个百分点。其中，城镇固定资产投资194139亿元，增长30.5%，加快4.4个百分点；农村固定资产投资30707亿元，增长27.5%，加快6.0个百分点。在城镇投资中，第一产业投资增长49.9%，第二产业投资增长26.8%，第三产业投资增长33.0%。分地区看，东部地区投资增长23.9%，中部地区增长36.0%，西部地区增长35.0%。涉及民生领域的投资大幅增长。全年基础设施(扣除电力)投资41913亿元，增长44.3%。其中，铁路运输业增长67.5%，道路运输业增长40.1%，城市公共交通业增长59.7%。居民服务和其他服务业增长61.8%，教育增长37.2%，卫生、社会保障和社会福利业增长58.5%。全年房地产开发投资36232亿元，增长16.1%，增速比上年回落4.8个百分点。

4、财政与金融

2009年货币供应量增长较快，新增贷款大幅增加。12月末，广义货币(M2)余额60.6万亿元，比上年末增长27.7%，增幅同比加快9.9个百分点；狭义货币(M1)22.0万亿元，增长32.4%，加快23.3个百分点；市场货币流通量(M0)38246亿元，增长11.8%，回落0.9个百分点。金融机构各项贷款余额40.0万亿元，比年初增加9.6万亿元，同比多增4.7万亿元。

5、对外贸易发展情况

2009年进出口总额全年下降，自11月份由降转升。全年进出口总额22073亿美元，比上年下降13.9%。11月份进出口总额同比涨幅由负转正，当月增长9.8%，12月份增长32.7%。全年出口12017亿美元，下降16.0%；进口10056亿美元，下降11.2%。进出口相抵，贸易顺差1961亿美元，比上年减少994亿美元。

6、消费物价指数情况

2009年居民消费价格和生产价格全年下降，年底出现上升。全年居民消费价格比上年下降0.7%。其中，城市下降0.9%，农村下降0.3%。分类别看，八大类商品价格四涨四落：烟酒及用品上涨1.5%，医疗保健和个人用品上涨1.2%，食品上涨0.7%，家庭设备用品及维修服务上涨0.2%；居住下降3.6%，交通和通信下降2.4%，衣着下降2.0%，娱乐教育文化用品及服务下降0.7%。居民消费价格11月份同比涨幅由负转正，当月上涨0.6%，12月份上涨1.9%。全年工业品出厂价格下降5.4%，12月份由负转正，当月上涨1.7%。全年原材料、燃料、动力购进价格下降7.9%；商品零售价格下降1.2%。

二、政策法规及标准

2009年5月，国务院办公厅发布装备制造业调整和振兴规划实施细则，规划期为2009-2011年。

装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。

为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体要求，确保装备制造业平稳发展，加快结构调整，增强自主创新能力，提高自主化水平，推动产业升级，特编制本规划，作为装备制造业综合性应对措施的行动方案。规划期为2009-2011年。

第二节 信封机械项目技术发展现状

一、技术发展分析

我国信封机械的发展以镇江现代等公司的生产技术为代表，该公司从20世纪80年代末期开始研发自动信封机械网络出版，1991年成功研制出国内第一台成熟的自动中式信封机PD124，为我国信封标准化的实施做出了贡献。15年来，镇江现代印刷机械厂致力于信封机械的研究开发，目前各类中西式自动信封机械已经成为国内各大邮政信封厂家的标准配置设备，尤其是PTF系列全自动一体机的开发成功上海光华，更奠定了公司在国内信封机械行业的领先地位。

1、PF2523自动EMS特快专递信封制作机

PF2523自动EMS特快专递信封制作机是根据EMS特快专递信封的特殊要求印刷配件，立足于自身10多年的信封（平袋）机器生产经验，吸取国外先进技术，创新思维研制出的新一代EMS特快专递信封生产设备。该机采用底部吸气式输纸，可以不停机续纸，提高工作效率。封舌双面胶带和易撕带一体粘贴成型加网，真正实现一体化流水作业，每小时产量6000张。

PF2523自动EMS特快专递信封制作机主要技术参数

2、PTF系列西式纸袋机

PTF系列是在吸收国外同类先进产品的基础上设计开发的新一代全自动一体化西式纸袋机，在同一台机器上实现了开窗贴膜、预涂口胶、涂自贴胶、贴纸、烘干折叠等功能。该机有多项技术处于国内领先地位，成为各大型信封加工厂代替进口信封机的首选设备。

该机的主要特点：各工作站可以根据需要随意组合，调整方便喷墨印刷，易于操作，运转高速稳定，效率高。

PTF-WG系列西式纸袋机主要技术参数

3、PD135自动中式信封机

PD135自动中式信封机作为系列产品的重要规格之一，主要用于加工大、中型信封，与我们其它型号的信封机一样。PD135型自动信封（平袋）机具有生产效率高版材，性能稳定，调整操作快捷方便，结构紧凑，占地面积小等优点。本机型的设计还特别考虑了厚纸加工的需要。

气吸式纸堆底部给纸机构分纸可靠，并可不停机续纸。配有吸气滚筒的栅栏定位折叠机构高速稳定方正，折叠准确。可不停机调整信封（纸袋）的宽度，轮转施胶机构可保证胶量均匀，清洗方便，配有成品计数分组机构。

PD135自动中式信封机主要技术参数

二、工艺流程或特点

随着科技进步，一个新产品从开发到进入市场周期越来越短，包装结构和形式也日趋多样化。有时一个产品为适应不同地区，不同消费群体，需要多种形式包装，从创意、色彩、规格、材质到制作方法，都要有不同的要求。近年来，不少国外包装机械应用了现代化先进包装机械的高新技术，机械的特征趋于“三高”——高速、高效、高质量。这些发达国家一方面为满足现代商品包装多样化的需求，发展多品种、小批量的通用包装技术设备，同时更紧跟科技发展步伐，发展和开发应用高新技术和现代化专用包装机械，像航天工业技术（热管类）、微电子技术、磁性技术、信息处理技术、激光技术、生物技术及新的加工工艺等都在被应用之列。

纵观世界包装机械制造业发展，以信息技术为代表的现代科学技术发展，对包装机械制造业提出了更高、更新的要求，它已伴随着高新技术和新兴产业发展而共同进步，并充分体现出包装机械制造技术向智能化、柔性化、网络化、精密化、绿色化和全球化方向发展的总趋势和时代特征。先进的制造技术，使国外机械制造商瞄准市场，积极推出了功能多样的包装机械，以适应包装厂商的需求。像意大利制造的延伸吹塑机、美国制造的三面封制袋机、日本制造的电脑包装喷印机、法国制造的无菌灌装机、丹麦制造的低耗称重包装机等包装机械新品相继迭出。随着包装新材料的出现，包装技术也有了新的变化。如枯拉伸缠绕膜出现，使得裹包、收缩、捆扎等工序合为一体，操作得以简化而快捷。包装的新思维是超脱现有包装技术与产品，将其它相关技术组合应用到包装上，形成新的包装技术。如包装固化技术将固化与干燥能源更新，从热转向光；包装切割成型技术实现了新型切割与成型器械；包装与加工结合技术，能紧密地把包装与加工相结合于一体；包装功能借用技术将包装功能超出包装，增值作用大；包装功能保护技术在包装材料中加入保鲜、杀菌、防潮、防静电、防异味等功能性成分进去。总之，走向多功能和单一高速两极化，是世界包装机械制造技术的时代潮流。略……

第三节 产品价格分析

一、价格走势变化

目前，信封机械、尤其是自动化信封机械在我国的发展还处于发展阶段，未来随着技术的发展和我国本土企业生产管理成本的下降，预计，未来信封机械的价格会下降。

目前，德国W+D设备是目前国内信封印制市场占有率较大的进口信封设备，是多数高档信封生产企业的首选设备。W+D主要以单张纸生产方式为主，高速轮转生产线的产能可达到1300个/分钟，不过价格也不菲，市场价格在120万欧元左右。W+D信封机最基本的机型是320单张纸机型，最大产能为320个/分钟，价格约在45万欧元左右。

二、影响因素分析

总的来说信封机械所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下影响因素：

１、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

信封机械企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而支撑剂企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

成本对价格的影响在信封机械产品中体现的较为明显。信封机械技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。

２、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论支撑剂如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customervalue)，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到信封机械的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售信封机械的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

３、供求关系

当市场上信封机械数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着信封机械的价格。

三、产品主要销售模式

1、直效营销模式

1）生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构。

2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确。

3）单件产品营销成本高，营销成功率不易控制。

4）对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高。

5）营销风险完全由生产企业承担。

2、分公司直效营销模式

1）生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性。

2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递。

3）单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制。

4）对营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作。

5）营销风险由生产企业和分公司共同承担，对生产企业的管理水平要求高。

3、代理及经销营销模式

1）生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构。

2）生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率。

3）单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣。

4）营销风险主要由中间机构承担，由于价格折扣，对生产企业管理水平要求高。

5）由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。

4、关联营销模式

1）防腐衬胶生产企业借助关联产品的营销，这种方式在销售中存在独立的中间机构。

2）生产和消费双方一般不直接见面，产品营销效率和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作效率和工作能力。

3）单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣。

4）营销风险主要由中间机构承担，由于属于关联营销和存在价格折扣，对生产企业的服务和管理水平要求高。

5）由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。

5、混合营销模式

1）根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，生产企业与关联公司和代理经销商组成一个高效的营销网络；

2）整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点。

第四节 消费结构分析

建国50多年来，我国信封制造业经历了一个由缓慢发展到快速发展的过程．由封闭作坊式、手工操作到现代化、产业化的变革。建国初，全国人均信函量仅有1.1件，每年使用信封总数不到6亿枚。到209年，全国人均函件数量为5.63件。

随着个人信函的减少，信封的用户结构也发生了明显的变化，信封消费的主力军从个人转向企业，过去印刷厂里生产的大量的空白信封如今已经很少生产，绝大部分企业都需要在信封上印刷企业的相关信息尽管目前以问候、交流为主要功能的个人信函有逐年下降的趋势。略……

第五节 产业投资形势分析

一、产业进入壁垒

1、必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2、埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

3、绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前信封机械行业的绝对费用壁垒和技术壁垒比较大，其主要的进入壁垒为绝对费用进入壁垒。

二、产业SWOT分析

1、优势

随着我国经济的发展，我国商业性质的信函仍在不断地增加．如电话费账单、个人纳税证明账单、水电煤账单、银行信用卡对账单以及企业间的资料、文本等等。人们日常生活的方方面面，仍有很多实物传递需求，信封作为一种载体，在人们生活中依然是信息交流的重要手段之一。

据中国统计信息咨询中心的市场调查显示，随着人均收入的增加，使用邮政业务的费用也在逐渐增加。以寄递信函为例：人均收入500～800元时，平均每户寄递信函9.1件；人均收入800~1000元时，平均每户寄递信函11.1件；人均收入1000-1500元时，平均每户寄递信函29.6件；人均收入超过2000元时，平均每户寄递信函58.1件。这是因为随着收入的提高，商业信函的使用率更高，58.1件的信函中有60.5％为商业信函。信封的第二次生命，将通过商业信函得到充分体现。”虽然个人信函量逐年减少，但经济的发展带动了商业信函的发展，信封的使用量每年都能保持一个稳定的增长率。所以，信封即使会最终退出历史舞台，成为人们收藏历史的永久记忆，这个过程也需要相当长的时间，绝对不会是近几十年的事情。因此，我国良好的经济和市场环境是发展信封机械的优势所在。

2、劣势

虽然我国信封机械行业的发展取得了一定的进步，但是存在的一些问题也不能忽视。例如，在技术方面，常轶智指出，目前我国信封机械的技术发展不平衡，现有的专利和技术主要集中在少数企业和少数产品。此外，在品牌和国际影响力以及服务等方面，我国信封机械与国际品牌相比，也存在着一定的差距。

3、机会

2009年以来，国家相继出台的十大产业振兴规划，成为我国经济复苏和发展引擎。同时作为装备制造业振兴规划的配套政策之一，使用首台首套设备风险补偿细则率先出台。这些规划为信封机械行业的做强提供强力支撑。

4、威胁

不过，我国的信封制造业虽然取得了巨大的进步，但是与发达国家相比，还存在较大的差距。目前国内制造的信封设备主要以中低档为主．自动化、智能化控制水平低稳定、可靠性能差。中低档信封设备供大于求，高档设备主要依靠进口。因此，国外同行业厂商对我国该行业存在着一定的威胁。

另外还需注意的是，二手信封设备也给国内信封机械行业带来一定的威胁。由于进口新设备价格昂贵，国内一些企业使用二手进口及国产设备，这对国内信封机械企业产品市场产生了较大的影响，对企业产品的价格及性能有较大的考验。

第六节 信封机械项目产业投资效益分析

一、产业投资状况分析

我国纸品机械工业装备行业中，企业经济类型结构和机制产生了明显的变化。行业中的领先企业，从原有50%是国有大中型企业，已转变为95%以上是合资企业、多元投资的股份制企业和民营股份制企业，原有国有企业的比重大幅度下降。体制和机制的变化明显增强了企业的活力和适应市场的能力，加速了企业的产品结构调整和综合竞争力的提升，也为造纸工业装备行业的持续发展打下了重要的基础。

二、产业投资建议

为适应国际市场竞争环境的变化，信封机械产业的战略重点应从规模扩张向创新转变，CMRN具体建议如下：

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握信封机械产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外信封机械最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国信封机械行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的信封机械产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的信封机械只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。略……

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