第一节 有机肥料及微生物肥料行业发展环境分析

一、2006年我国宏观经济运行情况

2006年，国民经济继续保持平稳较快发展。针对经济运行中的突出问题，党中央、国务院审时度势、不失时机地出台了一系列宏观调控政策措施，有效地避免了经济运行由偏快转向过热，经济社会发展实现了“十一五”的良好开局。

初步核算，全年国内生产总值209407亿元，按可比价格计算，比上年增长10.7%，加快0.3个百分点。其中，第一产业增加值24700亿元，增长5.0%；第二产业增加值102004亿元，增长12.5%；第三产业增加值82703亿元，增长10.3%。分季度看，四个季度国内生产总值分别增长10.4%、11.5%、10.6%和10.4%。

1、农业生产稳定发展，粮食再获丰收

2006年全年粮食产量超过49000万吨。棉花产量673万吨，比上年增产17.8%。畜牧业克服疫情等因素的影响继续保持增长。预计肉类、禽蛋总产量分别达到8000万吨和2950万吨，分别比上年增长4.5%和3.0%。

2、工业生产快速增长，效益提高

2006年全年全部工业增加值比上年增长12.5%。其中，规模以上工业增加值增长16.6%，12月份增长14.7%。在规模以上工业增加值中，重工业增长17.9%，轻工业增长13.8%。规模以上工业企业产销率达到98.1%。规模以上工业企业实现利润18784亿元，增长31.0%。

3、国内消费市场活跃，增速加快

2006年全年社会消费品零售总额76410亿元，比上年增长13.7%，加快0.8个百分点（12月份7499亿元，增长14.6%）。其中，城市消费品零售额增长14.3%；农村消费品零售额增长12.6%。批发和零售业增长13.7%，住宿和餐饮业增长16.4%。限额以上批发和零售业大类商品零售中，石油及制品类增长36.2%，汽车类增长26.3%，建筑及装潢材料类增长24.0%，通讯器材类增长22.0%。

4、对外贸易快速增长，外商直接投资有所增加

2006年全年进出口总额17607亿美元，比上年增长23.8%，加快0.6个百分点。其中，出口9691亿美元，增长27.2%；进口7916亿美元，增长20.0%。进出口相抵，顺差达1775亿美元，比上年增加755亿美元。全年实际使用外商直接投资金额630亿美元，比上年增长4.5%。年末国家外汇储备10663亿美元，比上年末增加2473亿美元。

5、价格总水平基本稳定，房价涨幅仍然偏高

2006年全年居民消费价格上涨1.5%，涨幅比上年回落0.3个百分点（12月份上涨2.8%），城市和农村均上涨1.5%。从构成看，消费品价格上涨1.4%，服务项目价格上涨1.8%。从类别看，食品价格上涨2.3%，其中粮食上涨2.7%，其余商品价格有涨有落。全年商品零售价格上涨1.0%，涨幅比上年提高0.2个百分点（12月份上涨2.4%）。原材料、燃料、动力购进价格上涨6.0%，比上年回落2.3个百分点（12月份上涨5.0%）。工业品出厂价格上涨3.0%，比上年回落1.9个百分点（12月份上涨3.1%）。固定资产投资价格上涨1.5%，比上年回落0.1个百分点。全年70个大中城市房屋销售价格比上年上涨5.5%，比上年回落2.1个百分点。

6、城乡居民收入增长加快，就业增加较多

2006年全年城镇居民人均可支配收入11759元，比上年增长12.1%，扣除价格因素，实际增长10.4%，加快0.8个百分点。农村居民人均纯收入3587元，比上年增长10.2%，扣除价格因素，实际增长7.4%，加快1.2个百分点。年末居民储蓄存款余额161587亿元，比上年末增加20544亿元。全年城镇新增就业1184万人，年末城镇登记失业率为4.1%，比上年末回落0.1个百分点。

二、我国宏观经济发展运行趋势

1、消费将继续保持平稳增长，高端消费增长更快

随着城乡居民收入较快增长，2006年下半年开始加快实施收入分配制度改革，规范收入分配秩序，城市居民提高最低工资标准、规范公务员分配制度、提高低保水平等增收措施已出台或即将出台，居民消费能力将进一步提高。随着社保制度的进一步到位，教育投入增加和着手解决医疗价格过高特别是药品价格过高问题，城乡居民消费预期也将进一步趋好。流通业改革和发展的积极效果将进一步显现，购物、消费的环境特别是新农村建设的开展，将使农村软硬环境进一步改善，消费水平将继续保持较快增长。2007年社会消费品零售总额将增长13%左右，而医疗保健、交通和通讯、文教娱乐用品及服务等高端消费的增长将继续高于平均消费增幅。

2、投资增速将回归合理区间，并呈现前低后高走势

由于企业利润水平较高，资源和要素成本依然较低，投资反弹的基础仍然存在。而且，明年是地方党政集中换届的一年，行政主导的投资热可能有所抬头。但今年以来中央政府采取的一系列调控措施，特别是控制新开工项目和中长期贷款投放，加强对能源消耗、环境污染的控制，严格对土地供应、土地批租收入的管理等措施将会抑制投资的过快反弹。由于当前新开工项目投资增速较低，2007年一季度的投资增速也会较低，但以后几个季度将会逐步加快。2007年固定资产投资增速将低于2006年，全社会固定资产投资将增长22%左右，回落到20%～25%的合理区间。同时，2007年又是全面建设和谐社会的第一年，资源、环境、农业、科教文卫等社会事业方面的投资增速将高于整体投资增速，投资结构将会有所改善。

3、进出口仍将保持较快增长，贸易顺差规模依然较大

我国生产要素的成本优势仍有很大潜力，加工贸易发展的空间仍然较大，出口增长的内部动力依然很强。但世界经济，尤其是美国经济增速下降，国际贸易摩擦加剧，取消高耗能产品出口退税等因素，将会在一定程度上抑制出口增长。同时，受国内市场竞争激烈，投资增速下降，以及进口产品结构变化（资源性产品、高技术产品进口增加，一般技术产品进口减少）的影响，进口增速提高的空间不大。总的来看，2007年进、出口增速都有所下降，增速差将会缩小。进出口增长率约为20%左右，贸易顺差将有所回落，但仍可能超过1200亿美元，外贸顺差较大的格局还将保持一段时间。

4、吸引外资将平稳低速增长，引资质量会进一步提高

当前，我国利用外资已经结束了快速增长的阶段，进入了平稳、低速增长阶段。这一阶段的主要特点是：总量继续增加，但增速很难超过两位数；外商直接投资的产业结构将不断优化，服务业投资增长将快于制造业部门；并购投资方式将继续增加，尤其是东部地区以节约土地资源为主要目的和东北等老工业基地以国有企业战略重组为目的的并购投资将会有明显增加；单位项目投资规模持续上升，大型投资项目将不断增加；跨国公司地区总部型公司将明显增加；以适应当地市场和应用技术为主要内容的研发投资也将加快增长。综合分析，2007年吸引外资水平与2006年大体相当，第三产业的引资比重进一步提高。

5、消费价格将温和上涨

2007年，随着供给能力的增强，市场供求状况将会得到进一步改善，工业品价格涨幅将基本稳定；粮食预计还会有所增产，粮食价格涨幅不会很高；劳动服务价格也将有所上涨。但随着水、电、燃气等资源价格形成机制的改革和城镇化进程的加快，资源产品价格将会继续上涨，并成为推动价格总水平上涨的主要因素。考虑翘尾因素综合判断，2007年居民消费价格仍将呈温和上涨，涨幅与2006年相当。

三、有机肥料及微生物肥料行业相关政策及影响分析

目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%，如河北梅花集团的“绿色核动力”牌精制有机肥等；二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副主任栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。

近几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水平的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。因此，合理利用有机肥料资源，既提高资源的利用率，又有效地改善生态环境。栗铁申说，我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，一方面满足当前人民日益增长的物质生活的需要，另一方面有效地提高我国农产品在国际市场的竞争力。有机肥料是农产品安全生产的首选肥料。我国的有机肥料资源相当丰富，这些资源不仅含有大量的作物所需的氮、磷、钾及中微量元素，而且含有机物质、蛋白质、氨基酸等营养物质。因此，提高有机肥料资源的利用率，减少养分资源的浪费，可以降低化肥的使用，节约农业生产成本，促进我国农业的可持续发展。助力发展“力”来自政策和科技。

在全国农技中心主持召开的“全国有机肥料产业化研讨会”上，来自管理部门、科研单位和企业的代表们建言献策。他们认为，我国有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景和市场机遇。但不容忽视的是，有机肥料行业发展不平衡，需要进一步的引导和支持。这种不平衡主要体现在东西部地区有机肥料生产企业发展、生产技术水平、环境保护意识等方面的差异。其中重要的一点是缺乏国家对有机肥料行业的引导和支持。一方面，国家要引导、规划有机肥料产业化的发展。另一方面，国家应在相关的政策上做倾斜，使有机肥料生产企业享受到优惠的政策，包括产品增值税的减免、铁路运输的价位优惠，以及项目建设和贷款等方面的优先考虑。

在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后；二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题；三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。

尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准，造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场监督管理困难。

目前，部分不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。

第二节 我国有机肥料及微生物肥料行业存在问题及发展限制

一、有机肥料行业发展存在的问题及应对策略

1、发展存在的问题

近年来，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。

简单地说，有机肥是动植物残体经腐烂发酵沤制而成，不仅含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素，也含有植物所需的钼、锌、铁、铜等微量元素，被称之缓释性的完全性肥料。

合理施用有机肥可改善长年施用化学肥料造成的农田土壤板结，养分比例失调，肥效下降等问题。大田作物有机肥的用量不是太大，而在大棚蔬菜产区，有机肥的用量是惊人的。以新疆蔬菜之都——喀什为例，仅以该市12万亩大棚蔬菜计算，若1/4面积使用有机肥，则用量在2万吨左右。如此诱人的市场，吸引了大量的有机肥厂家进驻喀什，据不完全统计，喀什的有机肥品牌在50种左右。巨大的市场空间，吸引了众多的有机肥厂家，众多的有机肥品牌，给广大菜农提供了更多的选择权利，但是，市场空间的巨大和肥料品牌的众多并不是缔造一个欣欣向荣有机肥市场的必然条件。下面我们听听市场上几种不同却有相同的声音。

1）有机肥越来越难卖，出货少，价格不稳定，竞争激烈

06年的有机肥市场特别难做，不但棉农的购买积极性不高，而且价格也不像往年一样坚挺。06年有机肥销量下降，一方面原因是品种增多导致恶性竞争；二是不法厂家和经销商掺杂施假，坑农害农，使农民对有机肥产生怀疑转而改用动植物粪便做肥料。“三农”系列有机肥几年来一直受到棉农的热烈欢迎，但06年销量同样受到了影响。农户往往看重化肥见效快，而忽略了化肥容易造成土壤板结等问题，意识不到有机肥的诸多优越性。农家肥的积制方式落后，人们把它总结为“三低三大”。即养分含量低，体积大，30公斤鲜粪才相当于1公斤复合肥；劳动率低，劳动强度大；人畜粪等的无害化程度低，病菌传播污染大。这种落后的生产方式必将退出历史舞台，有机肥商品化时代必将到来。

2）高利润导致了有机肥质量的参差不齐

要保证农民的利益，需要上下联动，集中整治。在启动了农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。06年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。对此工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治。但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后；二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题；三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。

3）有机肥好，但价格高且真假难辨

调查发现，多数农户认识到了化肥肥效单一，施用多了以后出现土壤板结等问题，但近两年有机肥肥害层出不穷。

2、应对策略

1）经营户进货要把好关，审查厂家手续，从正规渠道进货，保证产品质量；

2）农户购肥时要从正规有手续的经营店购买有机肥产品，索要发票，索要产品质量凭证，对有机肥购买不要贪图便宜，以防上当买到不合格的产品。

3）执法部门要加大执法力度，对假产品和不合格的产品严厉打击，维护市场秩序，保护农民的合法权益。

二、微生物肥料行业存在的问题及应对策略

1、微生物肥料的基础应用研究有待于进一步加强

1）微生物肥料在使用中肥效的发挥受到许多因素制约，目前人们对所使用菌在土壤和植株的定植、生长、繁殖状态以及与土壤周围环境的相互作用都不是很清楚，因此对这方面的作用机理有待于加强研究，以提高菌肥的使用效果。

2）保证生产菌的质量，是微生物肥料发展的关键。微生物肥料的核心应该是所使用的特定微生物，目前一是产品中所用的微生物分类地位不明，二是大量基质的加入，是基质还是特定微生物起作用，拿不出可靠的证据，有的是滥竽充数，以“微生物肥料”的名义进入市场，欺骗农民。微生物容易产生变异，经过长期使用，不断的传代，会失去某些优良性状而产生退化现象，因此，加强微生物的不断分离纯化，保持生产菌原来的优良性状是一项十分重要的工作。近几年来，我国的微生物肥料生产发展较快，但在生产应用中反映出一些问题，如有的菌种质量不好，肥效不高，微生物肥料的品种也不多。发展微生物肥料，重要的一个方向是要应用现代生物技术筛选出高效、抗逆、强竞争存活能力的菌株，以适应微生物肥料发展的需要。

2、强化微生物肥料产品质量管理

1）我国第一部微生物肥料行业标准已由农业部颁布实施，对生产厂家已实行生产许可证制度。这一举措将对整顿我国微生物肥料市场，保护农民利益，保障微生物肥料的健康发展起重要作用。

2）加强生产过程的管理和监督，提供优质产品供应市场。微生物肥料生产一般都采用工业发酵的方法进行，但有不少单位条件简陋，工艺不成熟，需要改进和提高。也有些单位采用洗石机搅拌或水泥池堆制发酵，根本不具备微生物生产所要求的基本条件，灭菌不彻底或根本不灭菌，这难以生产出合格的产品。

3）提高检测技术的水平。目前微生物肥料没有统一的检测方法，特别是对菌种的测定、活菌数量的检测，费时、费力、精确度不高，影响误差因素较多。

目前生产单位建立产品自控标准，监督管理部门建立统一的、简单易行的检测方法已成为当务之急。略……

第三节 2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业工业总产值分析

一、2003-2006年有机肥料及微生物肥料行业工业总产值分析

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业工业总产值分析

                                                                                                                                         单位：千元

二、不同规模企业工业总产值分析

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业不同规模企业工业总产值

                                                                                                                                                 单位：千元

三、不同所有制企业工业总产值比较

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业不同所有制企业工业总产值

                                                                                                                                    单位：千元

四、2006年有机肥料及微生物肥料工业总产值前20位企业对比

2006年有机肥料及微生物肥料行业工业总产值前20位企业

                                                                                                                        单位：千元

第四节 2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业产成品分析

一、2003-2006年行业产成品分析

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业工业产成品分析

                                                                                                                         单位：千元

二、不同规模企业产成品分析

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业不同规模企业产成品

                                                                                                                                          单位：千元

三、不同所有制企业产成品比较

2003年-2006年有机肥料及微生物肥料行业不同所有制企业产成品

                                                                                                                                       单位：千元

略……

第五节 有机肥料及微生物肥料行业营销策略分析及建议

一、行业营销策略分析

1.目标市场

由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东（仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨）。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。

2、产品策略

针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。

3.定价策略

因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

4.分销策略

为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。

5.促销策略

为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。

6.初期工作要点

首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

二、企业营销策略发展及建议

绝大多数工业产品市场一样，入世后我国化肥市场也从卖方市场转变为买方市场，原有的化肥流通体制和经营方式已完全不适应新形势的要求。尤其是1996年以来，由于农民可支配收入增长减缓、国外高效农肥的超额涌入以及国家宏观经济环境的紧缩，化肥企业，尤其是微生物肥料企业遇到了前所未有的困境。据统计，1998年，全国20余户年产量10吨以上的企业，仅两家盈利，而1999年近乎全军覆没。在中国加入世界贸易组织的谈判中，我国政府仍把化肥作为国家专营项目来保护，为中国化肥企业赢取了4～5年宝贵的缓冲时间。通过对微生物肥料工业发达国家流通体系的分析，结合我国目前微生物肥料工业实际和发展趋势，认为我国微生物肥料企业在销售中最大困境是市场体系建设问题。

1、我国现行微生物肥料企业营销体系现状

我国化肥尤其是微生物肥料长期实行国家专营，90年代以前完全是国有商业企业流通。后来，化肥经营权逐步放开，涌现出一些集体或个体经营户。1997年以后，部分大型企业尝试采取了化肥特许经营和自建阵地的方式。但总体来看，仍无法摆脱旧的分销模式，销售渠道单一、层次偏多、细而长，肥料真正到农民或使用者手中时价格和企业出厂价相比仍偏高。

这种体系的优势在于：（1）减少销售渠道的中间环节，增强企业对营销渠道的控制能力和信息反馈能力，使市场最终需求信息的清晰度加大；（2）便于开展营销和促销活动，如农化服务、测土配方等，改变过去化肥生产企业和农民严重脱节的问题；（3）增强企业技术创新资料来源，有助于改变目前国产化肥品种单一、质效低下的通病；（4）有助于企业产品迅速扩大知名度。

2、建设销售体系的方法和措施

回报是营销的源泉，是激励营销业绩增长之本。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的公司可根据自身的具体情况，改进和发展自己的营销体系。一般而言，以直销为主或以大力开发经销商为主的企业营销模式，条件是产品历史悠久、品牌知名度较高、经济实力较好、已建有自身经营部或联营企业的企业。对于起步较晚、投资能力不强的企业，则应加大促销力度和宣传力度，并向以“代理商”为主的方向发展，宜广泛利用代理商销售和宣传产品。总体来讲，微生物肥料生产企业目前可针对不同地区采取不同方式，但必须注意货款回笼问题，防止资金沉淀。

第六节 有机肥料及微生物肥料行业投资环境分析及建议

一、行业投资环境分析

有机肥是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。

在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50%。根据农业部农技推广中心的数据，中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%，2000年降至30.6%，2003年降至25%。有机、无机配合是中国农田施肥的方向与原则。单纯依赖化肥和排斥化肥，在全国实施有机农业都是行不通的。中国适宜的有机肥与化肥施用比例是：一般田50%比50%，高产田40%比60%，低产田60%比40%。在我国，有机肥资源丰富，种类繁多，不仅有粪尿类、堆沤肥类、秸秆类、绿肥类、土杂肥类，而且有饼肥类、海肥类、农用城镇废弃物类和沼气肥类等。据统计推算，我国畜禽粪便资源量约20亿吨、堆沤肥资源约20亿吨、秸秆类资源约7亿吨、饼肥资源2000多万吨、绿肥约1亿多吨，这些资源含有大量的氮磷钾及中微量元素，总养分约7000万吨，是全国化肥施用总量的1.46倍！

目前，从肥料使用情况看，我国有机肥料开发利用却是不够，化肥施用比例也不尽合理。

从化肥生产情况看，化肥产品中单质肥料、低品位肥料所占比重较大，高品位有机肥料、复合肥料所占比重较小。2005年全国复合肥用量为1304万吨，占化肥施用总量的27%。同时，市场上流通的复合（混）肥主要是通用型产品，根据土壤测试和田间肥效试验结果研制配方，并依据配方生产的专用型复合（混）肥产品数量小。2004年氮肥、磷肥、钾肥施用比例为1∶0.47∶0.10，钾肥施用量略显不足。

从肥料使用上来看，我国农田一方面缺乏有机肥料，土壤养分失衡，地力下降；另一方面大量有机肥资源没有被充分利用，造成污染环境。究其原因，一是有机肥料积制方式落后，随着农村经济的发展和农民生产、生活条件的改善，笨重费力、污秽脏臭的传统有机肥投入方式已难以实施。二是经济效益较低，垃圾、粪便的产出集中，要均匀分散到广阔的农田，必然要远距离运输，这在劳动力价值上升的今天是不易办到的。发展有机肥料产业化，实行工厂化生产、无害化处理，即通过就地收集、发酵、脱水、除臭、复混造粒等工序，生产有机肥料，解决有机肥积、制、运输和施用过程中的“脏臭、苦累、效低”等问题。采用“先处理、后使用、效益好”的现代有机肥投入新途径，可以大大提高畜禽粪便、城市生活垃圾、秸秆综合利用率。

随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥或精确施肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国经济的高速发展，和“十一五”规划对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临。在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的“粮食”绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。

二、行业投资风险分析

1、管理风险

企业有没有效益，主要是管理问题，这是贯穿始终的首要问题。因此，必须有一个卓越的领导班子。要有管理、开拓的精神和能力。要制定一整套规章制度管理企业，按经济规律办事，不要人随意的管理企业。要知人善用，不要任人唯亲。惟企业是家、是生命。这样，企业才能发扬光大，立于不败之地。

2、技术风险

特别注重于理论结合实际，加强防范风险的意识。在制定科学技术研究项目时，尽可能的考虑后续下游问题。由知名企业完成了工业化的设备配套、生产工艺流程图、平面设计图等，提供跟踪服务。

3、财务风险：

此类风险应当归属于管理风险，跟管理水平成正比。但是，财务是要执行规章制度的，人员配备是要非常严格的。资金是为生产服务的，收放要合理，资金要充足，管理要严格。

4、产品质量风险

产品市场广阔，应用量较大，只要产品质量有保证，产品就会有市场。项目实施后要严把质量关，以质量求生存，以质量求发展，以质量求效益，消除产品质量风险。

5、市场开发风险

目前，此类项目厂家不多、产品不多，需要不断地开发新产品，以解决产品竞争力不强或品种单一问题，不断满足绿色食品生产基地发展的需要。综上分析，风险是很小的，操作是可行的。

其他不可预见的风险，也是有可能发生的。防范时，要群策群力；处理时，要迅速负责，力求将损失减少到最小。

三、行业投资发展建议

1、投资于环保、增产、抗病性强的有机肥

菜农很喜欢用环保、增产且抗病性强的有机肥。我国自1959年以后开始在农村推广使用化肥，使农作物单产上升较快，但也带来恶果——可耕地土壤板结、酸性现象严重，农作物单产增长缓慢，并造成生态破坏，农业的可持续发展受到严重影响。

有机肥的主要作用是改良土壤、消除污染源、为农作物提供养分。我国对农产品的质量安全监督检测将会越来越严。

2、活性有机肥

有效实现了微生物菌剂起主导作用、添加有机质等增效多元营养成份，使之达到供肥、促生、抗病多功能复合为一体的新型抗病肥料。活性有机肥是以有机物作为基质和裁体，辅以化肥增效剂、进口磷钾、中微量元素等提供作物生长所需的营养成份，微生物菌种则作为转化养分的必要条件，有效菌群在作物根际的优势繁殖，改善了作物根际微生态环境，其代谢产物及分泌物能刺激作物生长、提高对土壤养分的吸收能力并能抑制病源菌的侵害，减少土传病害的发生，提高肥料的利用率，达到增产增收、抗病、改善作物品质的综合效果。

3、高效活性复合有机肥

是采用欧美和日本等发达国家的先进技术，结合我国的国性通过引进吸收，改革创新，形成一套投资少，能耗低的生产工艺，即以8种有益微生物群体制成的菌剂对畜禽粪便和作物秸杆进行高温无害化处理，并添加适量营养元素制成。它综合有机肥，化肥，菌肥等多方面优点和功能，各种营养元素齐全，速效，缓效兼备，每克还含有有益蓖4亿以上，可以满中各种作物生长发育的需要。有利早熟，增产。公司委托上海市蔬菜技术推广站两年的试验，对蔬菜，瓜果，园林，水稻等农作物均有明显的增产效果。

1）高效活性复合有机肥是采用秸秆粉去湿，解决了新鲜畜禽粪便含水率过高，应用综合菌剂，加速发酵除臭的难题。该项技术生产工艺简单，便于推广，为解决当前农村的畜禽粪便和秸秆两大污染源，提供了一条切实可行的有效途径。

2）高效活性复合有机肥经在蔬菜和水稻等作物上多点试验应用，增产效果明显，且有改土养田的潜在作用，有推广的实用价值。略……

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