前世今生

　　1978年，改革开放的春风拂过武荣大地，南安消防产业便是在这样的历史背景下应运而生。

　　南安消防业发轫于上世纪80年代，现已成为国内三大消防生产基地，影响力与日俱增。无论是中国消防行业中小板第一股天广消防，还是亚洲消防水带“生产大户”三星消防，抑或是全球率先研发森林灭火导弹的远红消防，这些企业都诞生在南安。

　　近年来，随着城镇化进程的加快和房地产市场的快速增长，以及人们对智能化、安全可靠家居环境要求的提高，市场对自动化、智能化消防设备的需求也在不断增加。伴随着消防产业市场蛋糕越做越大，几年间，从工程向家用，从传统向智能，南安消防走出了一条从量变到质变的创新之路。　　　　　　　　　　　本报记者苏清彬黄奕群文/图

　　从零到百亿产值的跨越

　　消防产业属于保障性安全产业，事关公共安全，最初由国有企业定点生产。但随着体制的解放，越多越多人敢于打破禁锢，成为首吃螃蟹者。作为改革开放后第一代民营企业家，南安消防人率先叩开了这扇大门。

　　34年前，在美林一个家庭小作坊里，30岁的庄诸葛燃起了创业梦。一口大铁锅，几名技术工，这是1984年他创立白沙消防时企业的规模。那时候，技术员出身的庄诸葛，一有时间便钻到车间，与工人探讨消防器材的设计与制造工艺。这种以技术领先、精益求精的工匠精神，为日后升级为远红消防集团打下了坚实的根基。

　　紧随其后的，是只有小学文化的陈秀玉。1986年，陈秀玉创办了南安城关水暖材料厂，主要做水暖材料。一年后，大兴安岭一场特大森林火灾震惊全国，也让她的人生轨迹发生了变化。

　　“当时国内只有10余家国有消防定点生产企业，产品非常单一，其中没有民营企业。”陈秀玉更觉忧虑，消防器材稀缺，根本无法满足巨大的安全需求。1987年，陈秀玉创办了天广消防的前身——柳城消防器材厂，成为全国第一批获批生产消防器材的民营企业之一。

　　起步时几乎无经验可借鉴，只能靠自己摸索，但创业的艰辛从未让陈秀玉退缩过。从单一的消防产品，到生产自动供水系统，再到气体灭火新系统……在这位弄潮儿的掌舵下，彼时很不起眼的小型消防器材加工厂不断发展壮大。

　　陈秀玉无疑是改革开放的亲历者、受益者，她步步前行，引领着中国消防事业的发展。2010年11月10日，天广消防首次公开发行A股股票并在深交所上市，成为国内消防行业首家深交所中小板A股上市公司。2005年6月引进黄如良博士，成为南安市博士后工作站引进的第一个博士。2015年年底，天广跨界并购2家公司，将主业扩展至园林、食用菌板块，走上多元化发展之路，并于2016年7月27日正式更名为天广中茂。

　　同样在上世纪80年代，还在生产铸铁球阀的英都英霞阀门厂，敏锐捕捉到消防器材的广阔商机，于1989年正式更名“英都消防器材厂”，拉开了转型升级的大幕。

　　彼时，这家企业产品比较单一，主要生产无衬里消防水带、室内栓、直流水枪等传统产品。但随着市场订单的不断增加，在原有5000多平方米厂房的基础上，1995年英都消防器材厂增建4000平方米生产车间，在同行业率先开发有衬里橡胶消防水带，企业规模再次扩大。4年后，百安消防品牌正式打响。

　　星星之火，可以燎原。南安市消防器材协会秘书长陈发动介绍，经过30多年的风雨，南安消防产业茁壮成长，企业分布于柳城、溪美、美林、英都、省新等乡镇(街道)，从最初的零星几家到如今的百家之众，年产值也从零跨越到百亿规模。

　　延伸产业链聚起产业群落

　　光阴似箭，改革开放走过了40个年头。在40年里，南安消防企业留下太多辉煌，也有迷茫之时，但总有一批人勇闯夜路。三鲸消防创始人卢文供便是其一。这位16岁便前往深圳打拼的南安人，从消防器材、水暖配件销售中挖到第一桶金后，于1992年果断回乡创业，并拿下多个“第一”。

　　由于在外打拼多年，卢文供一开始对三鲸消防定位非常清晰：“要想在福建本土打出品牌，产品一定要比本土其他企业来得前沿。”

　　此时南安消防产业方兴未艾，但在消防水带的研发生产上，很多企业都还在采用普通非衬胶水带，这些产品在深圳已经被淘汰。起先，卢文供从上海购买先进的生产设备，开辟了南安第一条衬胶水带生产线，一炮打响了三鲸的水带品牌。

　　1995年，当其他企业仍在传统制造业苦心经营时，卢文供从浙江引进技术与设备，并聘请专业人才，研发喷淋灭火系统。不到一年时间，三鲸消防成功研制出喷淋灭火系统，成为福建省首家生产喷淋灭火系统的企业，为福建市场填补了空白。

　　卢文供的超前意识，让三鲸尝到了许多甜头。公司在此后数年发展中，不断丰富产品系列，在覆盖国内各大省市的基础上，还远销越南、印度、巴西、俄罗斯等国外市场。

　　进入21世纪，随着竞争者的不断涌入，尽管产品多元化、系列化，但单单靠卖产品并非长久之计。消防企业亟须拓展新的发展空间，寻求利润增长点。不少南安企业通过成立子公司，进军工程业务，探索出消防一体化道路。

　　“一体化就是在产品系列化基础上，将设计、研发、生产、施工等完整的产业链都囊括进来。简单地说，就是客户只找你一家，就能解决所有的消防需求。”在陈秀玉看来，一体化的最大好处是，最大限度地利用企业的资源和人力优势，进一步将消防产品市场由上游拓展到产业链的下游。

　　战略定位清晰，道路越走越宽。自2008年以来，通过设立子公司、兼并多家消防工程公司，天广正式进军工程安装领域，消防主业稳健增长。据其中报显示，2018年上半年，消防业务实现营收2.87亿元，同比增长3.12%。而三大主业业绩也很抢眼：上半年实现营收16.74亿元，同比增长8.34%。

　　与天广类似，百安消防也于2008年开始争夺消防工程“蛋糕”，从原有的生产、制造、销售业务扩展到工程设计、安装、维护等。2004年，走南闯北的创二代洪金堆正式接手家族企业，踌躇满志的他想要把百安打造成国内知名消防品牌，尽管经历过事业的低谷，但他很快就理清了公司未来发展思路。

　　2008年，百安消防全资子公司——山东百安消防工程有限公司成立，并获得建筑消防施工一级资质，在国内工程领域崭露头角。2011年，洪金堆率先在同行实行“双品牌”发展战略，推出“沪消”品牌，产品从单一向多元化、系列化发展。

　　商业模式的创新与探索，延伸了上下游产业链，大大提升了价值链，消防产业由此驶入快车道。目前，南安已形成以天广为龙头，远红、百安、三星、三鲸、闽太、水力、中莲等企业为中坚力量的产业集群。

　　拓宽产品线布局新市场

　　本土消防行业的崛起，离不开企业家们的坚持创新。在天广消防3楼办公室，墙上大大的电子屏幕上显示着一张中国地图，安装有天广自动灭火系统的客户，逐一用红色小标标注着。这个“自动灭火系统网络远程测控服务平台”，可以远程监测自动灭火系统运行状况，一旦发生故障，就能收到信息发出警报，并及时通知工作人员进行维修，避免突发险情耽搁救火。

　　在国内消防界，能像天广做到如此智能的企业并不多。作为南安另一家“消防老兵”，远红消防同样打得一手“科技牌”。

　　根据燃烧时产生的红外线辐射，自动寻找火源;当水龙、云梯赶不上楼高时，可轻松“登顶”;飞翔30公里之外，扑灭熊熊山火……6年前，远红消防的远程红外自动寻的灭火导弹，以其大胆的创新得到业内好评，并被人们誉为消防产业中的“特种兵”。

　　“此前，森林灭火一直是消防界久未攻克的难题，远红也一直苦求攻克的办法。”2012年，远红与国防科技大学成功对接，共同研发出高尖端灭火装备——远程红外自动寻的森林灭火导弹。如今，这一填补世界空白的产品已成为企业拳头产品。

　　像这样的高端消防装备远红还有很多。当前中国已迈入“高铁时代”，在飞驰的列车上，你也许不知道，“远红”正在默默地为列车防火安全保驾护航。早在2004年，远红的机车火灾报警自动灭火系统就已率先在铁道部“东风11G”机车上成功试运行，填补我国铁路机车史的空白。10多年来，远红的机车火灾报警自动灭火系统为该型机车安全运行保驾护航，积累了成功经验，成为该型机车的定点供应商。

　　2011年，远红顺利把车载消防安全系统安装到“和谐号”机车上，也使得远红成为铁路机车消防系统设备的B级供应商，在机车特种工业消防领域牢牢占据了优势。

　　用科技武装产品，向高端要效益，南安消防企业总能从风吹草动中察觉商机。“中国约有4亿个家庭，民用消防器材市场巨大。”有机构曾对国内民用消防市场作出预测。针对这一空白市场，这两年来，数十家南企相继推出了车载应急包、家用消防包。

　　天安消防副总经理洪伟峰介绍，车载应急包产品有灭火器、车载充气泵、快速补胎套装等，再次拓宽了产品线，尽管处于起步阶段，但随着私家车安全意识的增强，未来市场巨大。

　　而有着30多年发展历史的闽山消防，除了车载应急包，还大力生产家用消防产品，甚至于2017年推出泉州首家民用消防专业店，致力于普及推广家庭和车上常备消防用品，让安全成为一种消费品。

　　闽山消防总经理黄斯毅表示，针对农村消防市场，他们还推出微型消防站，配齐消防摩托车、防护装备、灭火器、灭火毯、灭火球、消防水带、家庭消防包等全套装备，弥补农村无消防力量覆盖，不能够及时将火势控制在初起阶段的不足。

　　老板扫描

　　肖君岩：新模式为行业注入新活力

　　南安消防企业大部分是家族企业，当老一辈渐渐退出历史舞台，企业如何传承与创新，成为这一代人不得不思考的问题，这也考验着“创二代”如何炼成“闯二代”。

　　在南安，活跃着百安消防董事长洪金堆、闽山消防总经理黄斯毅、复兴消防黄佳富等青年才俊，他们没有坐享其成，而是不断变革，以其新思想、新模式、新理念引领行业转型升级。这其中，三星消防总经理肖君岩尤为典型。

　　引领南安消防迈入电商时代

　　在2002年以前，走过10多年历史的三星消防，产品主要还是水带。这一年，在父母的要求下，26岁的肖君岩将在沈阳的消防水带生意交给亲戚打理，回到南安接手新厂基建工作。让很多人意想不到的是，这位年轻人接手后，三星消防焕发出新生机。

　　率先改变的是市场布局。2003年，对英语一窍不通的肖君岩突发奇想做出口贸易，并试图联系阿里巴巴，不过出师不利。“当时阿里巴巴在泉州大桥那儿有一个广告牌，但按上面的电话打过去是错的。”肖君岩说，这个突如其来的想法为此暂时搁置。

　　2004年，阿里巴巴驻厦门办事处工作人员找上门来询问是否要做外贸，投放费用一年6万元。这个计划遭到家族的反对。“当时6万元在南安完全可以买一套房子，南安同行业没有一家在做外贸，而且阿里巴巴投放费用太高。”虽然如此，他还是顶住压力，决定尝试，很快，由他领导的外贸部成立了。

　　但从未涉足电商领域的传统企业，想要出成绩难度可想而知。整整11个月，外贸部一个订单都没有接到，肖君岩为此时常失眠。但不久，转机出现了。“当时一个印度客人找上我们，一口气就下了4个柜的单，价值100多万元。”这给了肖君岩极大的信心。事实证明，肖君岩这步走得看似异想天开的棋获得了意想不到的果实，并为企业带来了新活力。现在，三星消防外贸销售额不断攀升。

　　肖君岩的这个举动引领了行业潮流。而近年来，电子商务、跨境电商成为新风口，肖君岩再次大胆突围，敏锐嗅到商机。2016年，在他的倡议下，南安市跨境电商行业协会、南安电商园相继成立。作为首任会长，肖君岩大力推动南安跨境电商发展，助力南安进出口企业转型升级。而位于成功开发区的南安电商园，入驻企业数十家，已经成为南企电商发展的集聚地。

　　转型专业消防工程供应商

　　在企业战略调整上，这位创二代也在延伸产品线。在三星消防生产车间，除了高度自动化运转的纺纱设备，还有先进的数控车床，正在加工生产消火栓等消防配套产品。这是2015年，三星消防上马的消火栓项目。实际上，从2014年以来，三星还新增了消防接扣、水枪、消防炮、水泵接合器等消防配套器材项目。

　　三星一直靠消防水带掌握话语权，这几年来为何在配套产品上动作频繁?“水带已经成为公司的拳头产品，虽然市场远未饱和，但很多下游客户一直希望我们能够做齐配套，客户有所需求，我们也是顺势而为。”肖君岩解释道。

　　其实，肖君岩心中也早有延伸产业链的规划。“我们的消防水带品牌和规模已经达到了一定的高度，是时候进行横向拓展了。”他说，如果三星开发出新的配套产品，将依托原有的品牌影响力和渠道打开市场。

　　在肖君岩看来，丰富产品系列在拉动销售的同时，还进一步推动了三星从单一的水带制造商往专业消防工程供应商转型。他解释道，三星直接面对的客户是下游经销商。对这些经销商来说，如果能够提供齐全的产品，其在进行工程招投标更容易中标。“现在的客户都希望能够一步到位，因此工程招投标中对于单一品牌会更青睐，多品牌糅合的消防工程在验收等程序上更为麻烦。”肖君岩说。为此，三星更希望能够成为一个产品配套更为齐全的供应商，从而带动产品销售。

　　今年将室内消火栓、消防软管卷盘产品打入港珠澳大桥东人工岛项目，就是最好的例证。肖君岩说，三星将来不再只是做产品，而是要提供系统的消防服务。“批量化生产很累，现在都在说定制服务，我们消防也可以为客户量身定制，这样既可以降低库存，还能提高原材料的利用率。”

　　产业观察

　　南安市消防器材协会会长陈秀玉：

　　南安消防要往服务型制造转型

　　记者：陈董，您好!作为民族品牌，天广创造了诸多“第一”，可否分享您的经营哲学?

　　陈秀玉：天广能有今天，只不过是我胆子比较大。2000年起，泉州曾组织多场有关企业上市的培训。一些企业主不是特别重视，或者没这方面的意识，但我每次都到场。借这个机会，我对企业如何上市进行了系统学习。比如在品牌、商标、市场占有率、专利等方面有所积累，为企业上市创造更多的条件。所以在当时的南安，我算是比较早关注和介入资本市场。

　　企业发展不能埋头拉车，一定要抬头看路，而且要善于走捷径。这个捷径不是投机取巧，而是善于从国家的大方针、政策中找到未来之路，看哪个方向最好、最快。有了一个小目标之后，脚踏实地干实业，理想就会慢慢变成现实。

　　记者：作为南安首家设立博士后工作站的企业，天广上市后，借助资本力量发生了巨大变化，除了您的前瞻性，还与人才的重视密不可分，可否谈谈您的人才观?

　　陈秀玉：天广是南安第一家获批设立博士后工作站的企业。正是经常在外面“充电”，公司才会主动提出要设立工作站。2005年6月，黄如良成为南安市博士后工作站引进的第一个博士。天广并非黄如良的求职首站，但他最终选择了天广。

　　所以我们是比较重视人才。人才引进来，还要重用，真正让他施展才华。南安引进不少博士，我们这个博士后待的时间最长，也是唯一一个在南安工作超过10年的博士后。

　　为什么他会待这么久?因为我们大胆放权，给他舞台。最开始我就给他副总的待遇，后来公司改制后直接担任总经理。黄如良到公司第二年，我就向他提出天广要走上市这条路的想法。正是有了人才，在管理上，天广股权结构从封闭式向开放式转变，公司治理模式实现了家族式向现代企业制度转变，决策机制也从个性决策向高层管理团队决策转变。

　　记者：作为民营企业的弄潮儿，同时也是南安市消防器材协会会长，在您看来，未来消防行业将朝哪些方向发展?

　　陈秀玉：我们是一步步见证中国消防业发展壮大的。以前只有高层建筑才需要配备消防，随着国家发展、社会进步，人民对财产安全和生命安全意识的提高，品种越来越丰富，消防市场需求越来越大，例如档案馆、博物馆，就需要用到灭火系统。

　　当然了，灭火系统也在不断升级。为了防止文物损坏，原本用水直接喷射的方法，我们将它升级为高压细水雾灭火系统，在得到灭火效果的前提下，文物能够完好无损。因此，每年我们的技术都在提升。随着社会的进步，消防企业也要紧跟时代，而且要走在最前面，向西方发达国家取经，不断提升科技含量。

　　产品齐全，功能升级之后，我们也在探索新的盈利空间。现在天广不只是提供研发、生产、设计、施工、安装等服务，还包括售后服务。此前产品安装完毕，企业与用户基本没有太大联系。

　　现在我们还有远程监控，产品验收完，还给用户安装监控设备。产品用多久，我就跟着你多久，像卫士一样24小时服务，只要产品有一点点小毛病，我们马上就知道。

　　可以说，今后售后服务利润会比单卖产品还高。换言之，在传统业务的基础上，传统型制造要往服务型制造延伸，通过互联网往智慧消防转型。

　　与发达国家相比，我国的消防配备相对落后，还有发展空间。比如动车消防，我们现在也在研发列车自动灭火系统。比如，轮船用消防，化工厂等易燃易爆场所需要的消防，这些都是未来极具潜力的市场。

　　产业名片

　　消防是南安一大特色产业。经过30多年的发展，这一产业从无到有，从小而散到大而专，从传统迈向智能。在武荣大地上，目前大大小小的消防企业达100多家，年产值上百亿元，初具集群效应。

　　发展至今，南安消防产品早已从单一走向多元，形成了从水带织造到各种消防用具、自动灭火系统、高端消防装备等门类齐全的产业链，产品广泛应用于商用建筑、民用建筑、公用设施、市政工程、工业、森林消防等诸多领域，在国内消防界占据着举足轻重的地位。

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