1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

1、产业发展背景

随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台以及“十三五”期间食品药品政策革新，“大健康”这一老概念被赋予了新内涵，由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康格局”。我国保健品市场空间巨大，保健品行业一路走来，几起几伏，近几年经过了前所未有的严酷洗礼，已然进入了新的春天。

由于现今人们生活水平逐渐提高，开始注重生活质量的提升，因此对保健品的需求越来越大特别是当今我国人口步入老龄化，老年保健品市场需求旺盛，进一步促进了保健品行业的展。

国保健产业目前已迎来升级发展的关键时期。国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》，为大健康产业的发展提供了更加广阔的空间，《食品安全法》的修订，则为保健食品的健康成长提供了良好的机遇。预计到2020年，中国狭义的健康产业生产总值将达到8.5万亿元左右，而广义的健康产业生产总值将达到17万亿元。

2、发展机遇和有利条件相当明显

我国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明我国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家13%的增长速度。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目建设符合国家产业政策发展要求

1）项目符合《中国食物与营养发展纲要（2014—2020年）》要求，《纲要》指出，加快建设产业特色明显、集群优势突出、结构布局合理的现代食品加工产业体系，形成一批品牌信誉好、产品质量高、核心竞争力强的大中型食品加工及配送企业。到2020年，全国人均每日摄入能量2200-2300千卡，其中，谷类食物供能比不低于50%，脂肪供能比不高于30%；人均每日蛋白质摄入量78克，其中，优质蛋白质比例占45%以上；维生素和矿物质等微量营养素摄入量基本达到居民健康需求。

2）项目符合《“健康中国2030”规划纲要》。要求，《纲要》指出，到2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普及，健康服务质量和健康保障水平不断提高，健康产业繁荣发展，基本实现健康公平，主要健康指标进入高收入国家行列。到2050年，建成与社会主义现代化国家相适应的健康国家。

制定实施国民营养计划，深入开展食物（农产品、食品）营养功能评价研究，全面普及膳食营养知识，发布适合不同人群特点的膳食指南，引导居民形成科学的膳食习惯，推进健康饮食文化建设。建立健全居民营养监测制度，对重点区域、重点人群实施营养干预，重点解决微量营养素缺乏、部分人群油脂等高热能食物摄入过多等问题，逐步解决居民营养不足与过剩并存问题。实施临床营养干预。加强对学校、幼儿园、养老机构等营养健康工作的指导。开展示范健康食堂和健康餐厅建设。到2030年，居民营养知识素养明显提高，营养缺乏疾病发生率显著下降，全国人均每日食盐摄入量降低20%，超重、肥胖人口增长速度明显放缓。

积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。发展基于互联网的健康服务，鼓励发展健康体检、咨询等健康服务，促进个性化健康管理服务发展，培育一批有特色的健康管理服务产业，探索推进可穿戴设备、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展。

3）《“十三五”国家食品安全规划》提出严格特殊食品监管。推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。严格特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理。

4）《“十三五”食品科技创新专项规划》增强食品科技创新，培育食品新业态和新兴产业。结合我国健康产业的快速发展，为全面促进养老、旅游、互联网、健身休闲、食品五大融合，催生更多健康新业态、新模式和新产业提供科技支撑。推动食品产业与教育、文化、健康等民生产业的融合发展，鼓励发展食品工业旅游、制造工艺体验等新业态；大力发展电子商务、线上线下一体化集成等“互联网+”新模式，为食品新业态、新模式和新兴产业健康发展提供技术保障。

保健食品生产加工项目建设符合相关政策发展要求，通过本项目的建设能够有效促进乃至保健食品产业发展壮大。

2、项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整

我国当前正面临新一轮的产业结构调整，对于而言，无论从农业还是工业方面，都面临着较大的结构性调整，而调整的目标是能够更好的发挥资源优势、比较优势，布局更加合理，效益得到提高，可持续发展能力得到增强。在具备优势条件的地方大力发展现代保健食品产业，有利于直接推动相关产业的一体化发展，加速保健食品产业现代化，还能够为整个产业结构的调整和总体经济的提升提供一个好的发展思路和一个直接有效地途径，开辟新的经济产业链，推动经济结构的绿色转型，改善生态环境，增强区域经济可持续发展能力。

保健食品生产加工项目可有效促进当地产业结构由传统粗放型向现代高效型的转变，使食品产业结构更趋于多元化、合理化，从而提高产业发展后劲，增强保健食品产业的抗风险能力和市场适应能力，大大提高企业的整体效益。

3、优化资源配置，实现可持续发展的需要

长期以来，企业布局较为分散，科技含量低，高技术资源综合利用率和共享性较差，不利于社会大生产的发展，通过项目的建设可谓高新技术产业经济创造良好的自下而上的环境和发展空间，可以同时规划道路、供电、供水等基础设施建设；可以实现人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地资源利用率、缓解建设用地紧缺的矛盾。同时，通过有效集聚、还可以加快产品和原材料专业市场的形成、经贸工联动，最终实现经济和社会的协调发展。

4、项目建设是保障食品安全的需要

随着经济的发展和人们生活水平的提高，对食品安全的要求也越来越高，安全、健康、营养、绿色、环保成为人们对食品的基本诉求。但是，食品质量不达标大多在生产、流通环节被发现，这些事件直接伤害消费者身体健康，也影响消费者的消费理念。食品安全问题越来越受到社会的广泛关注和各级政府的高度重视。该项目建设的目标是，立足本地、流通周边、面向全国，成为区域规模交大、功能完善、配套齐全的绿色、安全的现代化保健食品生产厂。

5、项目建设的经济带动和社会效益明显

本项目在当前国家实施中部崛起与西部大开发战略的背景下提出，致力于走可持续发展道路，开发地方优势资源，对推动现代保健食品产业化，促进地区工业化进程和区域经济结构调整具有突出意义。

本项目发展保健食品深加工，增加原料产品附加值，提高了保健食品竞争力，发挥了龙头企业在带动地区产业化发展中组织农民开拓市场、引导基地、加工增值、科技创新、标准化生产等方面的主导作用，对解决地区“三农”农问题能起到一定的作用。

项目公司直接组织或通过订单农业辐射带动药材种植基地，对于推动本地中药种植的农业产业化经营，带动农民增收致富意义重大，中草药种植作为一种高效农业，除去成本平均每亩可获纯收入约2000元。项目达产后工厂需增加固定工人160人，季节性临时工300人，带动种植基地超过万人就业。

本项目根据集约化的原则延伸产业链，这对于实现“富民兴陕新跨越”，推进区域保健食品工业化进程，将发挥较突出的示范和促进作用。

6、项目建设优势明显

1）项目投资主体实力优势明显

是由江苏笃诚医药科技股份有限公司（股票代码430668）为主筹建的主要从事药用植物提取、中药材现代仓储及物流配送、中药饮片、保健食品及其颗粒剂生产的医药企业。

江苏笃诚医药科技股份有限公司成立于2010年8月31日，2013年9月30日完成股份制改造，2014年3月31日正式在全国中小企业股份转让系统公司挂牌，注册资本3000万元，2015年6月19日做市交易。公司法人代表王笃政是渭南人，2015年1月被在苏州的籍企业家推举为苏州商会会长，控股的公司有笃诚科技、恩华投资、正豪建设、德新元节能环保、笃诚科技五家。江苏笃诚科技下属子公司有连云港笃翔化工、常州民邦制药、苏州第四制药、山东沾化普润药业等四家公司，公司与中科院有机所、沈阳药科大学、中国药科大学、长沙理工大学、洛阳师范学院、上海中医药大学、华东理工大学、浙江工业大学等大专院校建立了长期技术合作关系，2016年1月与中国工程院院士、复旦大学化学系教师陈芬儿达成合作开发新药意向，并筹备企业院士工作站。公司目前的主要产品有核苷酸系列、克林霉素系列、阿奇霉素系列产品，正在研发的新产品有：米诺膦酸原料药及其片剂制备技术(第三代治疗骨质疏松药，2014年10月获批3.1类新药，批件号：2014L02073、2014L02072，目前已进入临床试验阶段）；阿巴卡韦、地瑞那韦、洛匹那韦合成技术开发（抗艾滋病3.1新药、类核苷酸药物）；依替米贝合成技术开发（治疗高血压3.1新药）；去铁斯诺合成技术及其新适应症开发（1.6类新药）；骨康片（治疗骨质疏松8类新中药，已通过药审中心审评）；“皇宫丹”宫廷秘方中药复方制剂正在报批新中药和保健品；元宝枫籽油开发神经酸系列产品、核桃全果开发系列保健食品。

2）中草药等植物资源丰富

横垮长江、黄河两个流域，境内有秦岭、蟒岭、流岭、鹘岭、新开岭和郧岭六大山脉，绵延起伏。素有“八山一水一分田”之称。岭谷相间排列，地势西北高，东南低，由西北向东南呈掌状分布。海拔最高点位于柞水县北秦岭主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金钱河、乾佑河、旬河五大河流，纵横交错，支流密布。北部属暖温带气候区，南部属亚热带气候区。年平均气温7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小时。无霜期为210天。由于海拔高差和地势、地质、气候的特殊因素，因而光照充足、水资源丰富、土壤多样、森林茂密，天然造就了多种动植物的生长栖息之地。据不完全统计，有各种动、植、矿物药材1119种，其中常用药480余种，收入药典286种，名贵中药35种，名贵草药127种。其中年产量50万公斤以上的有连翘、五味子、丹参、苍术、青风藤、淫羊霍、黄姜、桔梗、威灵仙、茵陈等10余种；年产量10～50万公斤的有金银花、柴胡、天麻、白术、山楂、黄芪、猪苓、山萸、柏子仁、远志等10余种。其中连翘、金银花、丹参、山萸、五味子、桔梗年收购量居之首。

因此发展本项目有国内其他地区无可比拟的先天优势，其特殊的自然条件，使之成为名副其实的“天然药库”、“生物资源基因库”，现有药用植物资源丰富而且采集、种植、加工中药材在咸阳有着悠久的历史和传统。预计工程实施后，可推动当地中草药产业发展，增加农民收入，经济效益可观。

3）地理优势

第二章 市场分析

2.1 健康产业市场分析

大健康产业，是经济系统中提供预防、诊断、治疗、康复和缓和性医疗商品和服务的部门的总称，通常包括医药工业、医药商业、医疗服务、保健品、健康保健服务等领域。大健康产业是世界上最大和增长最快的产业之一。大部分发达国家的医疗消费开支超过了其国内生产总值（GDP）的10%，由此可见，大健康产业是一个国家国民经济的重要组成部分。

作为全球最大的产业之一，全球健康年支出总额占GWP总额的1/10左右，是全球经济发展的新引擎。在目前全球股票市值中，健康产业相关股票市值约占总市值的13%。美国著名经济学家保罗•皮尔泽等认为，健康产业会以不可阻挡的势头加速发展，很快将替代IT产业成为推动世界经济发展的新引擎。2020年健康产业全球总产值将达到 13.39万亿美元，为2011年的1.9倍左右。20世纪健康支出增长缓慢，进入21世纪后，开始进入快速增长阶段，处于成长期，在2003年增长率达到近10年来的最高值。新一轮的增长主要由于中低收入国家和中高收入国家人口增长，且人均健康需求的持续释放，与此同时科技的进步带来新一轮产业升级，为发达国家的健康产业发展带来新的增长动力。

全球人均健康支出持续快速增长，到2020年将达到1882.188美元。自1996年至2012年，全球人均健康保健支出总体保持着增长的趋势。增长率与全球经济发展状况有着紧密联系：在2003年，人均健康支出增长率达到近15年间的最大值；在2008年全球金融危机爆发后，增长率急剧下降，在2009年一度跌至近10年最低值。但总体上，进入21世纪后，人均健康支出保持正增长。预计到2020年，增长率将达到6%，从而全球人均健康保健年支出达到1882.188美元。

图2-1：全球人均大健康产业支出（美元）

2013年全球大健康行业风险投资交易数量686起，在各行业中排名首位；披露交易额86亿美元，列各行业第二。2013年健康产业风险投资数据显示，数据/信息、健康/管理成为正在新兴投资领域。移动互联技术在健康领域的应用受到越来越多的关注，未来预计数据/信息投资和健康/管理领域投资将进一步增长。

2013年，中国市场大健康投资交易数量56起，占比8%；其中24起披露交易额4.18亿美元，占比5%。2013年，美国大健康市场PE/VC交易数量为72起，交易总额为11.6亿美元。同美国相比，虽然整体弱于美国市场表现，但相对其他产业，中国大健康领域受到PE/VC更广泛关注，投资表现活跃。投资重点主要在生物制药方向，资金多来源于国内。随着中国对外资进入健康领域管制的放松，国际资金也更加关注中国大健康市场。

健康支出增长快于GDP增长，与经济周期高度耦合，但增长波动风险相对较小。将健康支出增长率同全球生产总值增长率和发达经济体增长率、发达国家GDP增长率相对比，可以发现健康产业增长率波动和GDP增长率波动高度耦合，但总体上高于全球经济增长率——即使是在大部分产业产值不增反降的金融危机期间，健康产业仍然保持了高于5%的增长率。因此，大健康产业处于高速成长期，是全球经济发展的一个重要引擎。

图2-2：健康支出增长率与经济增长率

全球健康产业未来发展将与互联网信息技术集合，健康资源的国际间流动加速，整个健康产业重心前移。借助于移动应用、大数据、在线协作/互动、远程协助等新技术，人类健康管理水平将达到一个前所未有的高度。

2.2 健康产业市场预测

党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标，健康是促进人民群众全面发展的必然条件，并坚持为人民健康服务的方向，坚持预防疾病为主，完善国民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中国2020”战略研究报告》提出，到2020年为止，主要健康及其相关指标基本达到中等发达国家水平，其中包括“国民主要健康指标进一步改善，人均预期寿命达到77岁”等目标。

我国居民收入的提升为大健康产业发展奠定了购买力基础。国际发展经验显示当人均GDP超过6000美元时，进入典型的消费升级周期，非生活必需品消费将成为主。2011年以来，我国人均GDP超过6000美元，居民可支配收入持续增长，从2008年15780元增加到2014年29381元。伴随收入增加，居民健康消费支出保持较高速增长，2011至2014年，城镇居民保健类支出年均增长率为10.66%，高于居民消费性支出10.35%的增速，且近年来呈现明显上升趋势，2014年健康保健类支出增速为14.91%，大幅高于8.01%的消费性支出增速与8.98%的居民可支配收入增速。

健康意识的提升与观念革新进一步促使大健康产业的发展。生活质量的提升使得人们对健康有了更高的要求，环境恶化与生活压力增加引发人们的健康问题的普遍关注。健康饮食、健康消费观念革新也使得食品医疗等行业进入大众消费的高级阶段2014年我国大健康产业规模达2.5万亿元，2011-2014年均复合增长率16.03%。目前大健康产业利润率在10%-30%之间，而2010至2014年，全部A股年均销售净利率为8.79%，由于可见，大健康产业利润率处于较高水平。

图2-3：人均GDP与人均可支配收入持续增长

21世纪健康产业已经成为全球热点，健康产业也将成为继IT互联网产业之后的全球财富集中产业。随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，健康产业面临着广阔的发展前景。

2.3 保健品行业分析

保健品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。保健品无论是那种类型，它都有出自保健目的，不能速效的，但长时间服用可使人受益的特征。

GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1 条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率、等相关的词语。保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。

根据国内的行业现状和国际惯例，国内保健品划分为营养补充剂和中草药、传统滋补类保健品两大类。

中草药、传统滋补类保健品主要是针对特定人群食用，具有调节机体功能的食品。这些产品大部分是以中医理论为基础，以中医配方为依据，以药食同源的中草药或动植物提取物为主要原料的产品。典型的产品如东阿阿胶、古汉养生精、人生蜂皇浆等。

营养补充剂是一个泊来的概念，最早由美国提出来，理论基础是西医的现代营养学和预防医学，认为营养素摄入不足或营养失衡是导致各种慢性病和亚健康的重要原因，主张服用营养补充剂来补充营养，以增进身体健康，原料主要是维生素、矿物质、动植物提取物等。典型的产品如维生素、蛋白粉、螺旋藻片等。按照国际上的统计口径，营养补充剂又可分为膳食营养补充剂、减肥管理类食品、儿童膳食营养补充剂几大类。

中国保健品行业兴起于80年代，发展至今，经历了几次大起大落。

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业。

图2-4：我国保健品行业发展历程

但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健食品行业难以支持长久的发展，1995年到1998年保健食品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩996年以后国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定。由于行业逐步。1规范和新一轮保健食品消费热潮的兴起，2000年中国开始取消保健药品整顿保健食品行业，2001年和2002年保健食品行业又开始大幅下滑。随着中国整体经济形势的好转，适应新的健康观念的新型保健食品不断涌现，市场整顿促使消费者购买信心的增强，使行业重新展现生机。至2004年，中国保健食品的产值达到近500亿元。在此期间，外国保健食品开始登陆中国市场并迅速占领相应市场。

从2005年开始，中国保健品行业进入新的成长期，企业促销及消费者的消费行为趋于理智，消费者选择产品更注重质量、品牌、实际功效等。一些历史悠久的传统的保健品开始获得更高的市场份额，如燕窝、人参、驴胶等。随着城市中产阶级规模的扩大，保健品的消费文化已经形成并逐渐呈现多样化的趋势，保健食品企业的开始走产品、品牌差异化的战略，更加注重产品的功效和消费者的需求。2010年中国保健食品的产值超过近1000亿元，至此，中国保健食品行业开始进入繁荣发展的成长时期。但从整个保健食品产业的生命周期来看，中国的保健食品行业竞争格局比较混乱，行业的集中度不高，管理以及自律的状况都处于初级阶段。

从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短三十来年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

截止2015年10月我国营养保健食品行业规模以上企业数量达到534家，其中59家企业出现亏损，亏损企业亏损金额为4.19亿元。

图2-5：2010-2015年10月我国保健品行业企业盈亏现状

2015年10月我国营养保健食品行业资产总额达到1250.52亿元；我国营养保健食品行业总产值为1974.02亿元；2015年前十月我国营养保健食品行业销售收入为1924.06亿元，行业利润总额为287.48亿元。

图2-6：2010-2015年10月我国营养保健食品行业经营数据分析

根据国家统计局与中国海关数据：2015年我国保健品行业总产值为2288.23亿元，行业企业销售收入为2180.46亿元。而同期国内保健品出口金额为17.97亿元，进口金额为69.74亿元，依次推算2015年我国国内保健品消费市场规模为2232.23亿元，较上年同期增长12.3%。

表2-1：2009-2015年我国保健品产业供需统计：亿元

注：2009、2010、2015年数据为年化数据，进出口按照同期汇率折算

图2-7：2009-2015年我国保健品市场规模走势图

2.4 保健品行业发展前景

保健品市场需求广阔，行业未来发展前景向好。相对于国外保健品成熟的刚需消费市场，中国保健食品长期以来并不被消费者认同和重视，属于非刚需的，但这种消费习惯正在年轻一代得到改变，从过去的可选消费品过渡到必选的消费品。

一旦国内消费者认同保健食品为日常刚需产品，保健产品将日趋大众化，对其的需求将也将得到进一步的释放。未来在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大，市场前景大好。

保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，如果降价，保健品的需求量将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。

随着人们收入水平的增加，人们的医疗保健需求将迅猛增长，有专家预测整个健康服务业将以每年25%的速度增长。人们对保健品信任度不高，但对其接受程度却在升高。传统保健品非直销销售渠道是药店，人们在药店获取其有关信息，并靠人们对其口碑传播实现销售。

从上世纪90年代，保健品作为一个有别于传统中药的新门类进入中国消费者的生活。20多年来，各类保健品在市场上起起伏伏，你方唱罢我登场，保健品行业呈现了爆发式增长。而后的10年，被保健品广告的狂轰滥炸围攻得有些眩晕的消费者，开始对保健品产生怀疑，保健品的行业发展一度有些沉寂。

随着整体生活水平的提高和了解的深入，消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。从“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归。而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的中医养生保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。

更多的保健食品，从形态和服用方法上，也将与“药品”彻底划清界限，更偏重于口感顺滑、便捷化。可以说，未来保健食品与传统食品的界限将更为模糊。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

打下了坚实的基础。

略……

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