1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

1、项目产业发展背景

植物功能成分的开发利用在我国已有悠久历史，但受科技水平的影响，长久以来只能局限于经验层次。植物提取物是以植物为原料，按照对提取的最终产品的用途的需要，经过物理化学提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变其有效结构而形成的产品。　按照提取植物的成分不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等；按照最终产品的性状不同，可分为植物油、浸膏、粉、晶状体等。

目前，国外许多大型企业和研究机构已将植物功能成分作为重要的药品、保健品、食品添加剂、化妆品、高级饮料开发方向，并不断有植物提取品种被鉴定批准使用。从而导致了对植物功能成分分离纯化的强烈要求。我国对植物功能成分的分离纯化研究起步较晚，全国生产企业约有100多家，但规模较小。与国外同行相比，我国企业技术装备水平落后，基本上还停留在水煮醇提的传统工艺上，产品质量的均衡性、稳定性不高，且成本高、效率低。出口产品必须与国际接轨，达到标准化、规模化，才有竞争力和生命力。为此，我国植物功能成分的分离纯化急需高技术和产业化支持。

省是我国标准化提取物生产的发源地，也是我国植物提取物生产资源分布最为广泛的大省之一，地区的生产厂家依托本地资源有着较资源分布最广泛的大省之一，地区的生产厂家依托本地资源有着较强的国际竞争力，在我国乃至国际植物提取物市场占有着一定的地位，具有地区规模发展前景。

植物提取物被广泛应用于药品、食品工业以及保健品和化妆品，因此，我国植物提取物的出口增加，进一步刺激了世界植物药市场的需求。我国在天然植物资源、种类、数量上都十分丰富，发展潜力较大，多数产品出口平均单价均有不同程度上涨。我国植物提取物出口达到98个国家和地区，其发展潜力较大。

2、发展机遇和有利条件相当明显

一是政策支持力度加大。在中国新农村建设中，国家从建设资金、财政支出、银行信贷等方面向农村倾斜，这将极大地调动广大农民发展的积极性和创造性。全球产业分工调整重组和中国东部地区产业向中西部地区转移，国内外资金、技术、人才进一步向优势特色产业聚集，有利于调整经济结构，扩大优势特色产业规模，提升质量和效益。

二是国际国内市场空间巨大。目前中草药主要用于中医治疗疾病，其深加工产品作为作为食品及保健品的添加剂及中药原料，市场前景广阔。随着西安周边企业带动能力作用，已成为我国植物提取物产业的重要区域。其国际市场声誉和占有率在不断提高。

1.3.2 项目建设必要性

植物提取物是以植物为原料，按照对提取的最终产品的用途的需要，经过物理化学提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变其有效成分结构而形成的产品。目前，植物提取物的产品按照提取植物的成份不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等；按照最终产品的性状不同，可分为植物油、浸膏、粉、晶状体等。

植物（中草药）提取物是近年来随着国际天然健康产业发展而分化出来的原料产业领域，广泛采用现代制药、化工、食品等方面的技术、装备和材料，是一个产品多元化、应用多元化、技术多元化、市场国际化的产业领域。

1、符合国家产业政策

植物（中草药）提取物是现代中药产业的基本原材料，是现代中药产业的基础；中药产业是我国的传统产业和特色产业，中药产业的现代化是中华文化走向世界，中国经济融入世界，中华民族全面复兴的一部分。国家对中药产业的现代化给予了高度重视，科技部、外经贸部、财政部、税务总局等十部委联合发文把中药产业列为鼓励扶持发展产业；2002年国家科技部等7部委制订了《中药产业发展纲要》，将中药提取、分离、纯化的关键先进技术和先进技术的推广应用列为优势产业培育对象；植物（中草药）提取物的生产纳入了国家《健康中国2030规划纲要》。

2、中草药等植物资源丰富

横垮长江、黄河两个流域，境内有秦岭、蟒岭、流岭、鹘岭、新开岭和郧岭六大山脉，绵延起伏。素有“八山一水一分田”之称。岭谷相间排列，地势西北高，东南低，由西北向东南呈掌状分布。海拔最高点位于柞水县北秦岭主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金钱河、乾佑河、旬河五大河流，纵横交错，支流密布。北部属暖温带气候区，南部属亚热带气候区。年平均气温7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小时。无霜期为210天。由于海拔高差和地势、地质、气候的特殊因素，因而光照充足、水资源丰富、土壤多样、森林茂密，天然造就了多种动植物的生长栖息之地。据不完全统计，有各种动、植、矿物药材1119种，其中常用药480余种，收入药典286种，名贵中药35种，名贵草药127种。其中年产量50万公斤以上的有连翘、五味子、丹参、苍术、青风藤、淫羊霍、黄姜、桔梗、威灵仙、茵陈等10余种；年产量10～50万公斤的有金银花、柴胡、天麻、白术、山楂、黄芪、猪苓、山萸、柏子仁、远志等10余种。其中连翘、金银花、丹参、山萸、五味子、桔梗年收购量居省之首。

因此发展本项目有国内其他地区无可比拟的先天优势，其特殊的自然条件，使之成为名副其实的“天然药库”、“生物资源基因库”，现有药用植物资源丰富而且采集、种植、加工中药材在咸阳有着悠久的历史和传统。预计工程实施后，可推动当地中草药产业发展，增加农民收入，经济效益可观。

3、地理优势

位于省的秦岭东段南麓，东与河南省灵宝、卢氏、西峡、浙川接壤；南与湖北省的郧县、郧西县毗邻；西南与本省的旬阳、安康、宁陕相连；西北紧接本省的华阴、华县、蓝田、长安县。东西长约229km，南北宽约138km。由于北有秦岭天然屏障，阻挡寒潮不容侵入，从而具有气候温和、雨量充沛、四季分明、冬无严寒、夏无暑热的特点。西康铁路、西合铁路、宁西铁路、运十铁路和包茂高速、沪陕高速公路、榆商（榆林至）高速全线贯通。为经济的发展起到了先导作用，打下了坚实的基础。

4、是因地制宜做大作强地方经济的需要

在省，农产品加工业不发达就是农村经济发展的短板。县域经济展台上，多是名不见经传的食品品牌，其背后是小而散、小而弱的加工企业，加工规模和水平比较低。缺少叫得响的大中型企业，产业集中度不高。这一薄弱环节，影响了区域经济总量的快速增长、农民增收和非农就业岗位的多寡。

农产品加工业关联度高，能够依托并消化当地农业资源，延伸农业生态链，提高农产品附加值。资料表明，水果加工可增值2倍－4倍。在发达国家，粗加工以上的农产品加工率为90％，二次以上加工的深加工占80％，我国同比分别为45％、30％。加工能力和加工水平的巨大差异，造成了经济指标的悬殊，发达国家农产品加工产值是农业产值的2倍以上，我国仅为1.1倍，基本持平。

换言之，差距背后蕴涵着一个潜台词，就是潜力。要做大做强地方经济，就必须依据各地的资源禀赋，积极扶持农产品加工领军企业，通过规模化、专业化、精细化经营，培育名牌产品，由此推动形成优势产业集群，建设一批特色农产品加工产业带，引导投资者进入工业制造领域。

5、植物提取物产业是一个新兴的朝阳产业

我国植物提取产业系上世纪90年代初期兴起的一个新兴行业，属中药化学领域。是中药出口的三个主要组成部分之一。其产品以干粉为主，以浸膏为辅。目前我国对之在行业管制上较为宽松，没有政策上的进入限制。

植物提取物是中草药应用的重要环节和方式，有较好的应用基础和广泛的市场，生产中药提取物是提高中药材及饮片附加值的一条高效途径，植物提取物是从中药产业中化分化出来的新兴领域。我国的中药出口商品通常划分为中药材、植物提取物和中成药（含保健品）三大类。植物提取物是应用现代生物技术及其装备，采用理化手段，在不破坏原有分子结构的前提下，人工定向从植物原料中将其一个或几个有效成分分离出来的产品。植物提取物根据提取的比例和含量不同，一般分成比例提取物、标准提取物、高纯度单体。天然植物提取物其功能性成分，是天然药物、高效保健品和高级化妆品制造的主要原料，并迅速进入食品、饮料行业。

植物提取物产业主要以外向型产业表现，是国际天然医药保健品市场上的一种新的产品形态，是现代纯天然植物药先进技术的载体。不可否认，未来的中国市场也蕴含巨大的潜力。随着世界经济的发展，人们生活水平的提高，植物药及天然药物的需求也将进一步增长，在植物提取物出口不断增加的同时，具有强大需求的国内市场也必将迅速形成。

现代医学模式正在由生物医学模式向生物—心理—社会医学模式转变，传统医学发挥着越来越大的作用；化学药物的毒副作用大，易产生抗药性，而中药天然药物在这方面具有无可比拟的优势；纯化合物新药开发难度大、周期长、费用高，使植物提取物和复方药物的开发成为新的选择：“回归自然”、“绿色”消费成为时尚，使天然植物药理所当然地成为现代医疗保健的良好选择。对植物药的认可，营造了巨大的天然植物产品市场。在国际医药市场上，天然药物已占30%份额，包括中药提取物在内的植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品，具有广阔的市场空间。

7、项目建设的经济带动和社会效益明显

本项目在当前国家实施西部大开发战略的背景下提出，致力于走可持续发展道路，开发地方优势资源，对推动现代中药产业化，促进地区工业化进程和区域经济结构调整具有突出意义。

本项目发展中药农产品加工，增加原料产品附加值，提高了农产品竞争力，发挥了龙头企业在带动农业产业化发展中组织农民开拓市场、引导基地、加工增值、科技创新、标准化生产等方面的主导作用，对解决地区“三农”农问题能起到一定的作用。

项目公司直接组织或通过订单农业辐射带动药材种植基地，对于推动本地中药种植的农业产业化经营，带动农民增收致富意义重大，中草药种植作为一种高效农业，除去成本平均每亩可获纯收入约2000元。项目达产后工厂需增加固定工人160人，季节性临时工300人，带动种植基地超过万人就业。

本项目根据集约化的原则延伸产业链，这对于实现“富民兴陕新跨越”，推进区域工业化进程，将发挥较突出的示范和促进作用。

第二章 市场分析

2.1 我国医药行业发展情况

作为传统产业和现代产业相结合的行业，医药工业是我国工业行业中一个重要子类，也是我国国民经济的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大，居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低，增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。

（1）医原料种分类

从分类上，根据《国家基本药物目录》（2012年版），按临床药理学分类，化学原料和生物制品可分为抗微生物药；抗寄生虫病药；麻醉药；镇痛、解热、抗炎、抗风湿、抗痛风药；神经系统用药；治疗精神障碍药；心血管系统用药；呼吸系统用药；消化系统用药；泌尿系统用药；血液系统用药；激素及影响内分泌药；抗变态反应药；免疫系统用药；抗肿瘤药；维生素、矿物质类药；调节水、电解质及酸碱平衡药；解毒药；生物制品；诊断用药；皮肤科用药；眼科用药；耳鼻喉科用药；妇产科用药；计划生育用药等。

按创新药、仿制药分类，根据《原料注册管理办法》，我国原料共分为6类，1-5类为新药，6类为仿制药，具体如下：

按剂型分类，根据来自《中华人民共和国药典》中的制剂通则以及《国家基本药物目录》（2012年版）的规定，我国原料剂型包括口服剂型、注射剂型、外用剂型和其他剂型。

口服剂型主要包括片剂（即普通片）、分散片、肠溶片、缓释（含控释）片、口腔崩解片、胶囊（即硬胶囊）、软胶囊、肠溶胶囊等。注射剂型包括注射液、注射用无菌粉末（含冻干粉针剂）。外用剂型包括软膏剂、乳膏剂、外用溶液剂、胶浆剂等。其他剂型包括气雾剂、雾化溶液剂、吸入溶液剂、灌肠剂等。

（2）医药行业情况

根据国家统计局的数据，在“十一五”期间，我国规模以上医药制造业主营业务收入复合增长率达到23.31%，进入“十二五”，随着医保覆盖面的扩大以及城镇居民医保和新农合参保者补助标准的持续提高，我国各类群体的医疗保障程度均逐步提升，医药行业仍然保持快速增长势头。

医药工业总产值从2010年的12350亿元增长到2015年的29038亿元，预计2016年将达到32395亿元。2010年至2016年我国医药工业总产值如下图所示：

图2-1：2010年-2016年我国医药工业总产值

我国化学原料制剂、中成药行业发展概况

由于医药内需保持相对稳定，我国化学原料制剂工业总产值呈增长趋势，由2010年的3474亿元增长至2015年的7529亿元，预计2016年将达到8334亿元。2010年至2016年我国化学原料制剂工业总产值如下图所示：

图2-2：2010年-2016年我国化学原料制剂工业总产值

中药受到越来越多患者的认可和接受，中成药工业总产值由2010年的2,614亿元增长至2015年的6986亿元，预计2016年将达到7864亿元。2010年至2016年我国中成药工业总产值如下图所示：

图2-3：2010年-2016年我国中成药工业总产值

我国医药流通行业发展概况

我国医药流通行业保持了较快的发展速度，销售额由2010年的7,084亿元增长至2015年的16984亿元，预计2016年将达到18931亿元。2010年至2016年我国医药流通销售总额如下图所示：

图2-4：2010年-2016年我国医药流通销售总额

随着我国医药卫生体制改革的不断深入、全民医保体系的不断完善、基层医疗机构新机制的运行，以及国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》等一系列利好因素的影响，原料流通行业仍将处于稳步增长阶段。同时，随着医药流通行业的并购重组热潮，整个行业的集中度将进一步提高。

2.2 我国植提行业市场分析

随着全球天然药物和天然食品市场的高速增长，中国植物提取物每年增长速度喜人，整个行业进入一个快速成长期，结合国际市场需求和中国植物企业现状，未来几年，中国植提行业呈现如下特点：

1、行业集中度增加，出现一批直接参与国际市场竞争的企业

2001年以来，越来越多的上市公司关注该行业，并进入植提行业，加快了该行业的企业资源整合，出现了一批在设备、技术和市场拓展上具有总体实力优势的植物企业，如上海诺德、西安天诚、天津尖峰等。这些企业有着在植提行业长远发展的战略，有自己的研发队伍，注重产品的质量，并形成2-3个拳头产品，并在国外建立了自己的营销力量，同时积极与国外实力植提企业或下游企业寻求战略合作。未来五年内，不上规模或无核心竞争力的小植提企业将有一大批退出市场，国内会出现3-5家能直接参与国际市场竞争的龙头企业。

2、行业内竞争行为由无序转为理性

国内植提企业发展初期，企业规模较小，没有市场研发和技术研发力量，多数企业在市场和产品选择时主要是采取跟风的行为，产品生产一哄而上，无计划性，导致产品积压，最终结果是采取低价竞争，影响了整个行业的发展。国家这几年已慢慢加强对行业的管理，根据行业的新情况，2005年2月商务部对《药用植物及制剂外经贸绿色行业标准》重新修订颁布。目前行业内不少企业立足于长远发展，重视国际市场分析，重视建立长期稳定客户，培养企业优势品种，整个行业整体质量不断提高，国际竞争力明显加强。

3、行业技术水平逐渐与国际接轨，产品科技含量提高

为了更好地迎接国际竞争的挑战，国内有资金实力的企业普遍加大设备投入，如从国外引进先进的提取、分离、纯化和干燥生产流水线，提高工艺水平，并积极引进超临界萃取技术、膜分离技术、树脂吸附分离技术等，大大提高了企业整体萃取水平，提高了产品的科技含量。

4、产品生产专一化

国内企业在参与国际植物提取物市场竞争中，领悟到单纯提供多而全产品是无法形成核心竞争力的。资金实力雄厚的企业纷纷根据国际市场的需求并结合企业当地资源优势，加大科研开发，培养优秀品种。如北京金可的甘草、越橘提取物，上海诺德的茶多酚、罗汉果提取物等。未来国内市场开发前景较好。

2.3 我国植提行业进出口分析

近年来随着消费者对“天然健康”理念的日益重视，我国植物提取物行业也焕发出勃勃生机。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2012年植物提取物出口额 11.64亿美元，同比增长 3.11%；2013 年出口额为 14.12 亿美元，同比增长 21.30%；2014 年出口额为 17.77 亿美元，同比增长 25.88%；2015年提取物出口额21.63亿美元，同比增长21.71%。随着植物提取物行业的快速发展，目前植物提取物已经超过中药出口额的一半，成为引领我国中药产品出口的主要产业。

表2-5：2010-2015年我国植物提取物出口额（单位：亿美元）

虽然我国植物提取物行业发展迅速，出口量连年递增，但是值得注意的是我国出口的植物提取物产品大多都是比较廉价、含量较低的低纯度提取物，而国外企业进口后利用这些原料去生产高纯度产品应用到食品领域，从而获取高额利润。未来，我国植物提取物行业应在提纯技术上进行更深入的研究和应用，才能使我国植物提取物产业结构升级，获取更大的利润值。

1、2015年植物提取物进出口

近年来，我国植物提取物产业整体发展势头良好，已形成天然提取物为核心，中药提取物为特点的现代健康产业。植物提取物占我国中药出口额的比重越来越大。植物提取物成为引领中药产品出口的主力因素，巨大的市场需求与发展潜力仍驱动植物提取物大步前行。植物提取物出口的大幅增长主要得益于传统市场需求的增加以及精油类新产品出口的走强，尤其是甜菊叶提取物、越橘提取物、桉叶油、辣椒提取物和桂油等优势品种，成为出口的主要拉动力量。2015年，提取物出口额21.63亿美元，同比增长21.71%，占我过中药出口产品的57.38%，已超过中药出口额的一半。

在出口品种方面，排名前十的热点品种为甜菊叶提取物、桉叶油、越橘提取物、桂油、万寿菊提取物、辣椒提取物、甘草提取物、柠檬油、罗汉果提取物和酸橙油，其总出口额近10亿美元，占提取物出口的近50%。其中，甜菊叶提取物、桉叶油、越橘提取物、桂油的单品种出口额均突破1亿美元。甜菊叶提取物的出口市场主要在马来西亚和美国，越橘提取物的主要市场在美国和日本。桉叶油和桂油的市场主要集中在印尼和马来西亚等东盟国家。近年来，这些精油类产品出口增幅较快，如桂油2015年出口额的同比增幅超过40%。

植物提取物出口的传统市场依然是美国和日本。2015年，我国对美国提取物出口额为4.21亿美元，同比增长22.99%，出口产品主要是越橘提取物、银杏叶提取物、甘草提取物等膳食补充剂原料类产品。

对美国出口的强劲增长，一定程度反映出美国膳食补充剂市场复苏的迹象。植物提取物对日本出口2.29亿美元，同比下降2.49%。出口日本的产品主要是汉方药浸膏以及营养补充剂原料产品。

东盟国家是提取物出口的另一重要市场。2015年，植物提取物对东盟出口4.87亿美元，同比增长50.79%，尤其是对马来西亚和印度尼西亚，出口额分别达到1.70亿美元和1.55亿美元，同比增幅分别为106.14%和33.02%。

2、2016年植物提取物进出口

2016年上半年，提取物出口业绩相对低迷，出口额同比下降5.8%，出口量4.4万吨，同比减少10.6%。然而记者注意到，部分地区却实现了量价齐增。

例如，从广西出入境检验检疫局官网获悉，2016年上半年，桂林辖区出口各类植物提取物238批次、163吨、货值2894万美元，与2015年同期相比，批次、货值分别增长了3.48%、121.25%。从当前出口形势看，预计桂林辖区的植物提取物出口在2016年下半年仍将保持增长态势。

目前，桂林辖区出口的植物提取物产品主要有罗汉果提取物、虎杖提取物、牛至提取物、苦橙提取物、枇杷叶提取物、红景天提取物、香蜂草提取物、咖啡豆提取物等，以罗汉果提取物出口量最大。产品主要出口美国、德国、日本、韩国、加拿大、法国、澳大利亚、东南亚等国家和地区。

浙江省湖州市表现也同样亮眼，该市出口植物提取物量价齐增逾50%。湖州出入境检验检疫局的统计显示，2016年1至7月份，湖州市出口植物提取物共计282批、 279吨，货值1524万美元，与2015年同期相比分别增长了37.5%、 56%和56%。

近年来，出口植物提取物行业发展迅速，成为湖州出口食品行业新特色，已连续三年稳定增长。2016年以来充分分析产品出口形势和市场潜力，鼓励企业研发新产品，大力开拓新市场，力促该类产品出口贸易发展。

2.4 我国植物提取物行业市场前景

1、海外植提产品需求强劲，出口长期保持高增长

植提行业是在健康消费的大背景下崛起的朝阳产业。自上世纪 90 年代全球倡导“回归自然”、追捧“大健康”以来，天然植提品以其安全、绿色、健康等特点日益受到青睐，应用于食品添加、保健配料的需求飞快增长。统计显示目前全球植提产品销售额约65亿美元，植物提取物主要活动国为美国、欧洲（以德、法最为活跃）、中国、印度、韩国、日本、巴西等。此间，欧美等发达国家需求是需求增长的主引擎，而我国凭借种植资源和加工成本优势，迅速成为全球最大的原料供应商。

从我国出口情况看，受益于海外需求强劲，我国植提产品出口额保持了长期高速增长，近 8 年来年均复合增速在 17.5%左右。

2、健康意识推动消费升级，政策红利不断释放

居民健康消费意识的提升推动了国内植提物消费的快速增长，政府管理部门疾病预防意识的提升也为植提保健品行业的发展释放出了巨大的市场空间。据分析 2015年国内植物提取物市场规模在 160 亿元左右，连续多年自然增长幅度超过15%。随着未来保健品成功由审批制改为备案制，植提行业的市场规模完全有可能在短期内提升至 260-300 亿元，政策红利将释放出百亿市场。

在我国食品、中药规划中，政府明确表达了支持植物提取物行业发展：“食品添加剂和配料工业：加快发展功能性食品添加剂，鼓励和支持天然色素、植物提取物、天然防腐剂和抗氧化剂、功能性食品配料等行业的发展，继续发展优势出口产品。”这意味着中国的植物提取物出口企业拥有足够的转型升级空间，国内巨大的保健品市场空间，内外贸两个市场多种渠道的多层面融合，将推动植物提取物产业继续高速增长势头。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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