1.3 项目建设背景及必要性

1.3.1 项目建设背景

钢结构是属环保绿色建筑体系，它的崛起确实是给住宅建筑业带来了一次产业革命。轻型房屋钢结构具有重量轻、抗震性能好、跨度大、建造速度快、可以重复使用等特点。钢结构项目目前在欧美等发达国家工业和民用建筑中已经占列70%的市场份额。我国沿海部分省市高层民用建筑正在采用钢结构加混凝土的结构，一个建筑的用钢量会是几千吨甚至几万吨。这种建筑的抗震性比普通建筑提高一半以上。随着社会的发展，该建筑至少能占到社会民用建筑10%以上的比例。只要市场1%的民用高层建筑采用钢结构，其制作量已经是目前全国全部钢结构企业总产能的20倍以上。市场前景无限广阔。随着经济的发展和社会的需要，钢结构项目是未来建筑的主要产品。不仅运用于工业项目和公共场所，并且会广泛运用于民用建筑中，是一个极具潜力的投资项目。

1.3.2 项目建设必要性

1、本项目建设有利于积极推广钢结构建筑，有效化解钢铁产能过剩矛盾。

从国家层面来看，大力发展循环经济，建设生态文明是国家的大政方针，建筑是能耗大户，发展绿色建筑将节约大量资源和能源，钢结构就是很好的绿色材料；从行业层面来看，发展钢结构绿色建筑有利于拓宽用钢市场，建筑市场钢结构目前用量还很低，未来发展前景巨大；从企业层面来看，有利于企业抓住市场机遇，建立新经济增长点，促进多元化发展。

2、有利于建设单位拓展发展领域

项目公司是一家集钢结构、彩钢瓦加工、生产、销售及安装的专业化企业。钢结构具有工业和民用建筑的双重用途，是国家大力推广具有广泛发展前景的新型建筑材料，是一个潜力巨大的新兴制造工业领域。

本项目建设并投入运营，对于提高生产能力，扩大产业规模，拓宽加工领域，延展市场空间都具有十分重要意义。

3、有利于优化地区产业结构

本项目建设将为当地工业结构完善调整带来多重积极影响。一方面可以培育新型钢结构建材工业，扩大钢结构及其配套产业规模，使新型建材工业与传统工业在高科技基础上形成对接和结合，是一项影响广泛的多赢工程。另一方面发展钢结构加工工业，将在一定程度上带动地区建筑材料革命，对于加快城市建设步伐，提高城市建筑质量水平，营造丰富多彩的城市建筑风格都具有十分积极的作用。

4、有利于扩大就业空间

本项目是一个具有技术密集型和劳动密集型双重特点的新兴加工业，不仅可以形成新的产业增长点，而且还可以创造大量的就业机会，项目测算新增员工250多人。因此，从缓解地区就业压力，提高城市居民收入，增强地方财力等综合社会效益考虑，项目实施非常重要，符合当前又好又快、就业优先的经济发展策略。

5、企业拥有核心技术和先进的设备促进项目的发展

公司引进先进拖剪机、离子数控切割机等设备，项目拖剪机设备节约成本，速度比以前所使用的火焰切割快 精准度达到2毫米以内；项目等离子数控切割机设备优势在于割异性件成本低，精度高，精度达到1毫米以内。

第二章  市场分析

2.1 钢构件行业发展情况

2.1.1 钢构件行业发展现状

钢构件是指用钢板、角钢、槽钢、工字钢、焊接或热轧H型钢冷弯或焊接通过连接件连接而成的能承受和传递荷载的钢结构组合构件。

钢结构可分为高层重型钢结构、空间钢结构、轻钢结构、住宅钢结构和桥梁钢结构五大类。其中高层重钢结构主要应用于24米以上的建筑，包括多层或高层的写字楼、商业用房、住宅等民用建筑以及部分公共建筑；空间钢结构包括网架、网壳、桁架、索-膜结构以及组合、杂交结构，主要应用于各类大型场馆，包括体育场馆、展览馆、会议厅、活动中心、机场航站楼、车站等大型公共建筑；轻钢结构主要用于工业厂房、管架、仓库、超市、活动房屋和加层建筑等。作为一种新型的节能环保的建筑体系，钢结构建筑被誉为21世纪的‚绿色建筑。从产品属性来划分，钢结构一般分为轻型钢结构和重型钢结构。在重型钢结构中又可分高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力钢结构、桥梁钢结构、海洋石油钢结构等。由于钢结构的诸多优势具有明显的优势，钢结构产品已广泛应用于以下各个领域。

表2-1：钢结构主要应用领域

我国钢结构行业特点为低端钢结构行业集中度不高，竞争激烈，但高端钢结构生产难度较高，从业企业不多，集中度较高。目前我国钢结构企业有3000多家，但多数为年产1万吨以下的中小企业，年产10万吨以上的企业仅20多家，行业集中度不高，主要原因是钢结构行业中低端钢结构市场进入门槛低,无论是资金还是技术上的要求都不是太高。

而作为钢结构原材料的钢铁生产方面，我国是钢铁大国，连续多年保持钢铁产量世界首位的水平，近十年来钢铁行业产量及消费量稳步增。2011年我国粗钢产量达到6.83亿吨，同比增长8.9%，产能已经严重过剩，因此钢结构原材料供应充足，并可以通过该行业的发展分流部分钢材的过剩产量。

钢结构在国外建筑业早已广泛应用。在发达国家，钢结构已成为主导的建筑结构形式，呈现出用途广泛和用钢量大等特点。如在美国工程建设中，钢结构占51%，约70%的非居民和2层以下的建筑，应用了钢结构。日本作为地震频发国家，大部分高层建筑、住宅建筑、场馆、桥梁也均采用了钢结构建筑。我国钢结构行业起步较晚，但随着城市化进程的加快和经济的迅速发展，近年来我国钢结构行业得到了持续快速的发展。2004年我国钢结构产量为1300万吨，2014年已达到4100万吨。

2.1.2 我国钢构件行业竞争格局

1、从钢结构不同业务类型的市场细分情况来看

在轻型钢结构领域，由于进入壁垒相对较低，参与竞争的中小型企业众多，呈现较强的区域化竞争格局，市场竞争较为激烈，产品毛利率相对较低。竞争的重点体现为工厂化制造的规模优势。

在大跨度空间钢结构、高层重型钢结构、桥梁钢结构、大型锅炉刚架、海洋平台钢结构等高端应用领域，由于钢结构工程技术含量高，制作安装难度大、资金要求高，资质要求高，产品质量及精度要求高，生产企业相对较少，因而进入门槛较高，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。竞争主体主要为拥有钢结构制造企业特级资质的行业领先者（据中国钢结构协会统计，到目前为止，全国拥有钢结构制造企业特级资质的企业有本公司、精工钢构、东南网架、杭萧钢构、沪宁钢机、鸿路钢构等61家），竞争环境相对缓和，市场发展前景广阔，预计未来将成为钢结构工程中的竞争重点。

2、从区域分布来看

规模较大的钢结构企业大多集中在上海、浙江、安徽、山东、广东、北京等地，沿海及中部城市钢结构制造业发展走在全国前列。据统计，20012年钢结构产量位居全国前五名的省市是：浙江203万吨，上海182万吨，安徽147万吨，山东119万吨，江苏91万吨，合计占全国钢结构产量1/3以上1。

3、行业未来竞争态势

①在节能环保的政策背景下逐步提高行业集中度

我国钢结构企业数量不少，但上规模、有影响力的企业不多，行业集中度不高，具有行业整合能力、节能低耗的大型钢结构制造企业较少。“十二五”期间，根据国家产业政策调整，一些中小企业在竞争中将被逐步淘汰，一些具有技术优势、规模优势、自主创新优势、品牌优势和客户优势、具备设计制作安装一体化经营实力、在国际市场具有一定竞争力的企业将在竞争中通过开拓市场、扩张产能、技术升级逐渐做大做强，未来行业集中度将不断提高。

②“设计、制造与安装”一体化经营模式逐渐成为高端钢结构企业的发展模式

国际上钢结构优势企业主要采用“设计、制造与安装”一体化经营的业务模式。目前国内众多钢结构企业受技术能力方面的制约，多采用构件加工与安装的经营模式，而广大中小企业更是仅以构件加工为主，盈利能力无法与行业内领先企业相比。

优秀的钢结构企业必须拥有一支技术过硬的安装队伍，具备严密的施工组织、完善的施工方案、娴熟的安装技术，并配之以先进的安装设备，从而为建设优质工程提供保证。

随着钢结构市场竞争的日趋激烈，一些高端钢结构企业在钢结构产品制造的基础上逐步延伸前后端业务链，采用了国际上主流的“设计、制造与安装”一体化经营的业务模式，在设计及安装环节提升竞争力，从而获取了高于行业平均的毛利率水平。

③在重型钢结构等高端市场的竞争形势将日趋激烈

在钢结构市场中，大跨度空间钢结构、高层重型钢结构、桥梁钢结构、大型锅炉刚架、海洋平台钢结构等基于其技术要求高、工艺难度大而具有较高的市场准入壁垒，具有较高的附加值。同时，下游行业的快速发展对重型钢结构产品产生明显的引导与拉动作用，持续引导钢结构产品快速升级换代，以适应工业化、城市化、基础设施建设等的快速发展。未来随着行业产品的持续、快速升级，一些技术升级能力强、能够快速适应市场的企业将获得更高的产品附加值，重型钢结构等高端市场的竞争形势将日趋激烈。

④围绕产业布局在区域市场展开竞争

在区域分布上，规模较大的钢结构企业大多集中在上海、浙江、安徽、江苏等长三角地区以及天津、北京等京津唐地区，广大的中西部地区处于起步阶段。近年来，随着国家中部崛起、西部大开发战略的实施，中西部地区投入逐步加大，为钢结构企业提供了广阔的市场空间，中南、西南、西北正逐步成为钢结构行业发展的新兴区域。未来随着中西部地区的后发优势逐渐凸显，一些在东部沿海区域具备竞争优势，同时在中西部地区提前布局的企业将在区域市场竞争中取得领先优势。

总体上，钢结构行业企业众多，市场较分散。尽管目前已逐步形成了一些实力强、品牌度高的大型企业，但尚缺乏市场占有率高、有一定话语权、具备行业整合能力的龙头企业。

2.1.3 钢构件行业发展前景

钢构件由于其具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少以及外形美观等综合优点，是一种节能环保型、能循环使用的绿色产品。符合国家大力发展节能省地型建筑、建设资源节约型社会的长期政策导向，得到了国家产业政策的大力支持。从工业化和城市化的进程来看，我国钢构件产业存在巨大发展空间。从发展阶段来看，以美国为代表的发达国家已经完成工业化进程，而我国正处于工业化的中后期阶段。另一方面，我国的城市化进程不断加快，虽然2011年已经达到47%，但距发达国家80%的平均水平还有很大差距。从发达国家的工业化和城市化经历来看，工业化和城市化伴随着大量的基础设施和房屋建筑，这些将对我国钢构件产品产生持续长期的需求，预示着我国钢结构行业具有广阔的发展前景。

与世界上经济发达国家相比，发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量的10%左右，按此比例，中国钢结构年产量应达到5000万吨以上,我国钢结构行业存在很大的应用领域和发展空间。预计2020年前，我国钢结构行业将以每年10%以上的速度增长。

钢结构住宅，是城市可循环利用的建筑结构。它不仅可回收、重复利用，减少建筑垃圾的排放，还能推动住宅产业化发展，促进建筑部品更新换代和上档升级。与发达国家相比，我国在钢结构绿色建筑上存在较大落差。在美国、日本等发达国家，钢结构用钢量已占到钢产量的30％以上，钢结构建筑面积占总建筑面积的40％以上。而在我国，钢结构用钢不到6％，且钢结构建筑面积在总建筑面积中的比例不到5％。

2.2 我国钢结构住宅产业发展

目前，我国建筑结构主要是钢筋混凝土和砌体结构，这是造成建筑能耗大的主要原因。钢筋混凝土和砌体结构的材料回收利用率低，造成巨大的资源浪费，结构拆除后，产生大量建筑垃圾，处理起来花费巨大。而钢结构建筑在全生命周期内可最大限度地储备废钢资源，成为第二矿业，促进钢铁业的产能合理并实现循环经济和节能环保；钢结构建筑抗震性能优良，可减小地震中的人员伤亡和财产损失，也可尽快形成临时避难场所，灾后重建的费用也较低；还可工业化制作，施工周期短，建筑工程的质量和工期有保障。

我国充足的钢铁产量，为实现钢结构建筑工业化提供了坚实的物质基础。大规模推广钢结构建筑，可以有效破解目前国内钢铁产能明显过剩、建筑企业经营陷入困顿的格局。但当前用钢材品种优化吸收钢铁过剩产能，实际操作上困难不少，还需要政府、社会的协同。

2.3 钢结构装配式住宅的优势

钢结构住宅在我国己有15年的历程，在众多的住宅建筑结构中，钢结构住宅最适宜构件的工厂化生产，可以将设计、生产、施工、安装一体化，变“现场建造”为“工厂制造”，提高住宅工业化、商品化水平，而且钢结构住宅自重轻，基础造价低，适用于软弱地基，安装容易，施工快，周期短，投资回收快，施工污染环境少，抗震性能好，可回收利用，经济环保等，因而在住宅市场有着良好的发展前景，被誉为二十一世纪的“绿色建筑”之一。 钢结构住宅与传统结构相比，在设计、施工、实用、经济性、环保方面都具有优势:

第一，作为结构主要材料的钢材，内部结构组织均匀，比较接近于匀质和各向同性体，在一定的应力幅度内几乎是完全弹性的，实际受力情况和工程力学计算结果接近，设计更准确，无徐变和收缩现象、能在恶劣天气下施工等;

第二，构件生产工厂化，变“现场建造”为“工厂制造”，质量稳定，现场组装，减少施工现场的环境、噪音污染;

第三，新型轻质围护板材，不助燃，不霉变，不虫蛀，装修一次到位，少维修，管线可暗埋在墙体及楼层结构中，内墙为轻质板材，增加使用面积5%~8%，空间跨度大，可重新分隔空间改变使用功能，更好的满足住户的要求;

第四，钢材可回收利用，轻质墙板、复合楼板等新型材料，符合建筑节能和环保的要求;

/第五，钢结构住宅轻质高强，减轻结构自重约30%，使基础设计简单化，减少基础造价，尤其适用于地质条件较差的地区;

第六，抗震性能好，用于结构抗震措施的费用少;

第七，施工周期短，投资回报快，资金风险低，投资效益高，制作、运输、安装、维护方便。

2.4 钢结构市场需求预测

钢结构作为装备制造业和土木建筑业交叉的产业，在中国制造中占有一席之地。国务院《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》明确，要落实推广钢结构在建设领域的应用。目前，我国钢结构制造业与世界先进水平相比大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面还有差距。

钢结构行业“十三五”整体发展规划目标是：2020年，全国钢结构用量比2014年翻一番，达到8000万吨～1亿吨，占粗钢产量的比例超过10%；钢结构出口量比2014年翻两番，达到1000万吨，占钢结构总量的10%以上；钢结构用钢材从目前的“Q345+Q235”为主，过渡到“Q345+Q390”为主；钢结构设计、施工、检测监测等关键技术总体上达到国际先进水平。在钢结构行业“十三五”整体发展规划中，重点发展的领域涉及建筑钢结构、桥梁钢结构、能源钢结构、军工钢结构等。其中，建筑钢结构用钢量占全国建筑用钢量的比例从2014年的约10%增加到15%～20%。在钢结构行业自身不断发展的同时，建议政府担当起培育市场的示范作用，如在乡镇、社区公共建筑中有限度地强制使用钢结构建筑，在城市棚户区改造和公租房建设中开展钢结构住宅试点，在中小跨度桥梁中推广应用钢结构或钢—混凝土组合结构、快速装配式钢结构等等。

目前，我国钢结构用钢量占钢产量的比例为5%～6%，在量大面广的住宅建筑和中小跨度桥梁中，钢结构所占比例不到1%，远低于发达国家的水平。因此，在我国发展钢结构产业空间巨大。

“十三五”我国钢结构行业总体发展路线和目标，即坚持创新驱动，着力化解制约钢结构发展的瓶颈问题，推动钢结构建筑快速发展，力争实现“十三五”期间钢结构用量超过年增长15%的快速健康发展。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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