1.3 项目建设背景与必要性

随着我国国民经济以及汽车、电子和建筑等行业的迅速发展，我国工程塑料行业已进入高速发展时期，成为全球工程塑料需求增长最快的国家。工程塑料作为当今世界塑料工业中增长速度最快的领域，其发展不仅对国家支柱产业和现代高新技术产业起着支撑作用，同时也推动传统产业改造和产品结构的调整。

4.4-二氯二苯砜产品是制造聚砜、聚醚砜等工程塑料的主要原料，也是医药、染料及农药等的中间体，在工程塑料和精细化工等领域有着广泛的应用。随着高科技产业化的不断迅速化展，新型的高分子材料及合成高分子的有机中间体原料的需求不断增加，特别是高纯度的4.4-二氯二苯砜产品在国内的需求量不断增加。以此为契机，在原有项目基础上，新增4.4-二氯二苯砜生产项目。

结合实施该项目的优势，公司以亚砜氧化法合成的新工艺制得4.4-二氯二苯砜产品，该工艺采用双氧水为氧化剂，在特殊的催化条件下进行氧化，使亚砜氧化成砜，这一新工艺的研发制得的4.4-二氯二苯砜，在国内尚属首列。

项目产品的各种理化性能及产品的收率各项指标取得令人满意的结果。新工艺制取产品具有质量好、收率高、三废少等优点，且产品质量都达到国内先进水平。因此，以亚砜氧化法合成的4.4-二氯二苯砜的新工艺是生产4.4-二氯二苯砜的最佳理想合成工艺。随着该新工艺推广应用，必将对社会效益及企业经济效益会产生深远的意义。

第二章 市场分析

2.1 工程塑料行业

工程塑料是指被用做工业零件或外壳材料的工业用塑料，是强度、耐冲击性、耐热性、硬度及抗老化性均优的塑料。日本业界将它定义为“可以作为构造用及机械零件用的高性能塑料”，耐热性在180℃以上。与通用塑料相比，工程塑料在机械性能、耐热性、耐久性、耐腐蚀性等方面能达到更高的要求，而且加工更方便并可替代金属材料，广泛应用于电子电气、汽车、家电等领域。

2.1.1 工程塑料行业政策环境分析

《新材料产业"十二五"发展规划》指出，工程塑料，将围绕提高宽耐温、高抗冲、抗老化、高耐磨和易加工等性能，加强改性及加工应用技术研发，扩大国内生产，尽快增强高端品种供应能力。加快发展聚碳酸酯（PC）、聚甲醛（POM）、聚酰胺（PA）、聚对苯二甲酸丁二醇酯（PBT)、聚苯醚（PP0）和聚苯硫醚（PPS）等产品，扩大应用范围，提高自给率。积极开发聚对苯二甲酸丙二醇酯（PTT）和聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）等新型聚酯、特种环氧树脂和长碳链聚酰胺、耐高温易加工聚酰亚胺等新产品或高端牌号。力争到2015年国内市场满足率超过50%。

区域布局方面：先进高分子材料应坚持集中布局、园区化发展，注重依托烯烃工业基地，围绕下游产业布局，重点建设江苏苏东、上海、河南平顶山工程塑料生产基地及广东改性材料加工基地。

2.1.2 工程塑料行业发展状况分析

1、工程塑料行业生命周期

目前，我国工程塑料行业投资加速、产能扩张速度快速提高。自2010年开始，工程塑料产业开始向亚洲及我国转移，国际巨头英威达在上海投建的20万吨PA产能于2014年建成；聚碳酸酯产能也大量地向东北亚和中国转移，2013-2015年我国聚碳酸酯产能达到110万吨，占全球产能的17%左右；PET在建产能投产后，我国PET聚酯切片产能预计将增加至650万吨/年。

此外，近五年我国工程塑料的需求增长率基本上在12%以上，预计未来5年，工程塑料将以年均13%-18%的速度发展，不仅高于普通塑料及整个石油和化学工业发展速度，也远高于国际需求增长速度（预计全球对工程塑料的需求增长速度为4%-6%）。

综上可以看出，目前我国工程塑料市场增长率很高，需求快速增长，技术渐趋定型，行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒较高，虽然产品品种仍集中在较低端产品，但品种及竞争者数量不断增多，我国工程塑料正处于快速成长期。

2、工程塑料行业发展状况

2012年我国工程塑料行业的产销规模较上年有所上升，销售利润和利润总额小幅增长甚至下降，说明我国工程塑料行业获利水平有所下降。2012年工程塑料行业规模以上企业数量有172家，实现销售额859.44亿元，实现产品销售利润72.33亿元，利润总计为37.16亿元。

2.1.3 工程塑料行业“五力竞争模型”分析

1、行业上游议价能力分析

作为工程塑料上游的石化行业集中度高，垄断经营，工程塑料行业对其话语权较低，议价能力不强。

2、行业下游议价能力分析

工程塑料行业的下游需求产业主要是汽车行业、家电行业、建材行业、包装行业等，以汽车、家电为例，这些行业中的龙头企业规模较大，对工程塑料的需求也比较大，具备较强的议价能力；此外，由于国内工程塑料产品档次较低，同质化现象严重也导致了工程塑料行业的议价能力不高。

3、行业新进入者的威胁

工程塑料行业属于技术密集型行业，特别是特种工程塑料和新型改性工程塑料产品，研发成本较高，在生产中需要较高的初始成本和维持成本，因此，工程塑料企业必须拥有较强的技术力量和技术储备，才能不断开发新技术、新产品和新工艺，以满足市场要求。而新进入的企业往往严重依赖外界的技术，缺乏生产经营自主性。因此，对于高性能工程塑料而言，其进入壁垒较高，对于行业中已经存在的企业来说，潜在威胁相对较小。但是，目前中国普通工程塑料行业市场分散、产品差异小，进入壁垒较低，新企业进入行业的风险较小，这将给行业中已经存在的企业带来较大的威胁。

此外，随着外资的不断进入，其在品牌和技术方面均占优势，而目前中国国内对工程塑料的需求越来越趋向于中、高端产品，因此，外资的进入也将给国内企业带来巨大的威胁和压力。

4、行业替代品的威胁

工程塑料属技术密集型行业，技术研发能力直接决定企业能否进入行业。目前，我国工程塑料市场主要被拥有先进技术的外资企业所占据，国内企业由于技术跟不上，导致产能较低，无法满足全国的需求。因此，总体而言，工程塑料的高进入壁垒使得企业面临的潜在进入者威胁较小。但是，近年来越来越多的外资企业进军中国市场，并不断扩大产能，侵蚀国内工程塑料市场份额，这给国内企业带来了危机。

5、行业内部竞争格局

近年来，中国工程塑料行业迅速成长，已经完全发展成为一个竞争激烈的行业。经过快速发展阶段和激烈的市场竞争的锤炼，基本格局初步形成。

2.1.4 行业发展前景

工程塑料以其在机械性能、耐久性、耐腐蚀性、耐热性等方面的高性能优势，被广泛应用于电子电气、汽车、建筑、办公设备、机械、航空航天等行业，以塑代钢、“以塑代木”已成为国际流行趋势。

随着我国国民经济，以及汽车、电子和建筑等行业的迅速发展，我国工程塑料行业已进入高速发展时期，成为全球工程塑料需求增长最快的国家。

工程塑料作为当今世界塑料工业中增长速度最快的领域，其发展不仅对国家支柱产业和现代高新技术产业起着支撑作用，同时也推动传统产业改造和产品结构的调整。

未来5年，通用塑料工程化、工程塑料高性能化和低成本化，将成为发展的主要趋势，而改性工程塑料产品的发展，仍将占据较大的市场份额，其中共混合金有望成为改性工程塑料发展的主流，同时一些高性能工程塑料如：耐高温、耐磨、导电、电磁屏蔽功能的产品也将得到很大的发展。

此外，绿色环保理念将引入工程塑料产业，各种废料的回收利用将成为业内普遍关注的问题，重复使用、保护环境的观念将融入工程塑料高分子设计与制造过程中。

2.2 精细化工行业

2.2.1 行业发展概况

精细化工行业在化工行业中占据着很重要的位置：精细化工的发展，一方面直接为石油和石油化工三大合成材料（塑料、橡胶和纤维）的生产及加工、农业化学品的生产，提供催化剂、助剂、特种气体、特种材料（防腐、防高温、耐溶剂）、阻燃剂、膜材料，各种添加剂，工业表面活性剂、环境保护治理化学品等，保证和促进了石油和化学工业的发展；另一方面，能够提高化学工业的加工深度，从而进一步提高大的石油公司、化工公司的经济效益。

2008-2011年，我国精细化工行业工业总产值呈逐年上升的趋势，2011实现工业总产值26345.91亿元，较上年同期增长33.85%；从工业总产值增长变化来看，近四年，除2009年受经济大环境影响，产值增速放缓外，其他三年均保持了25%以上的增长速度。

2012年，我国精细化工行业工业总产值首次出现下滑（主要由于国家统计局的相关统计口径发生变动），全年实现工业总产值25045亿元。

2013年1-9月我国精细化工规模以上企业工业总产值达29576亿元，预计2013年全年工业产值在3.5万亿元左右；2014-2018年行业将保持20%左右的增长，2014年行业工业总产值可达4万亿。

2.2.2 行业发展前景

近年来，我国精细化工行业发展较为迅速，化工园区的基地化、规模化建设正在加速，外商外资全方位进入我国市场的步伐明显加快。“十一五”期间，我国精细化工行业进入了一个全方位、多层次、宽领域的开放、竞争和发展的新阶段。“十二五”阶段，随着中国经济转型步伐的加快，精细化工行业也将面临结构调整和产品创新。预计到2015年，我国精细化工产值将达50000亿元，精细化工产品自给率达到80%以上，逐步向世界精细化工强国迈进。

随着经济的快速发展和中国工业化程度的提高，对精细与专用化学品的需求日益升温，精细化工行业也越来越受到重视。目前，精细化工已作为化工行业发展的战略重点列入多项国家计划，国家在政策和资金方面也都给予了重点支持。精细化工已成为我国化工行业经济效益的新增长点，行业前景可期。

综上，4.4-二氯二苯砜是制造聚砜、聚醚砜等工程塑料的主要原料；也是医药、染料及农药等的中间体，在工程塑料和精细化工等领域有着广泛的应用。随着相关行业的快速发展，项目产品4.4-二氯二苯砜市场需求将会不断增加。

2.3 4.4-二氯二苯砜市场

目前国内，生产4.4-二氯二苯砜该产品厂家有：山西太原及上海奉贤，合计在300T/年左右。其中山西太原产品质量比较差，难以满足新型高分子材料聚砜及聚醚砜的要求，虽然上海奉贤能达其质量要求，由于原料及设备装置等诸多因素，该生产规模小，生产受到限制。

结合本实施该项目的优势，项目公司以亚砜氧化法合成的新工艺制得4.4-二氯二苯砜产品，该工艺采用双氧水为氧化剂，在特殊的催化条件下进行氧化，使亚砜氧化成砜。这一新工艺的研究开发，制得的4.4-二氯二苯砜，在国内尚属首列。

项目产品的各种理化性能及产品的收率各项指标取得令人满意的结果。新工艺制取产品具有质量好、收率高、三废少等优点，且产品质量都达到国内先进水平。因此，以亚砜氧化法合成的4.4-二氯二苯砜的新工艺是生产4.4-二氯二苯砜的最佳理想合成工艺。随着该新工艺推广应用，必将对社会效益及企业经济效益会产生深远的意义。

2.4 项目产品市场推广策略

2.4.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.4.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

​​略……

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