第二章 项目背景及必要性分析

2.1 项目提出背景

2.1.1 行业背景

信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，电子信息产业是国民经济的战略性、基础性和
先导性支柱产业，对于促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全具有十分重要的作用。改革开放以来，我国电子信息产业实现了持续快速发展，特别是进入21世纪以来，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升。

随着通信技术高速发展，手机已经成为全球最大的电子消费品，已经由原来单一的通话功能向语音、数据、图像综合方向演变。  我国的智能手机制造行业已经具备了较为完善的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间，完善的工业配套体系，国家历来重视该领域的发展，相关引导和鼓励性政策频频发布，为行业发展注入政策动力。目前手机已经成为一种快速消费品。

根据eMarketer的新数据，到2016年全球智能手机用户数量将超过20亿。2015年全球智能手机用户将达到19.1亿，2016年该指数将增长12.6%达到21.6亿。可以看出，智能手机市场的潜力不可估量。随着国家三融合的推进，一个新的网络时代“移动互联网”的时代已形成规模，而能承载三网合一的最好的产品就是“移动终端”，而在移动终端中，最合适的就是智能手机。

移动支付已经发展到在实体商店中安装使用移动支付设备的层面，由此也涌现出一批以移动支付为主营业务并因此而名声大噪的企业。移动支付无疑已经成为智能手机的一大主流功能。支付宝、微信钱包、Square读卡器以及近距离通讯技术在移动支付中的应用都成为智能手机的亮点。目前，国内众多城市已经陆续出现使用手机刷卡支付，方便快捷，安全可靠。

市场表明：多功能智能手机的出现极大地方便了市民出行购物，已成为消费市场势不可挡的潮流，它人性化的功能也吸引了无数消费者的关注。对许多消费者来讲手机支付使得支付资金携带更加方便，消费过程更加便捷简单，消除了支付障碍之后，可以更好的尝试许多新的消费模式，同时如果配以适当的管理机制和技术管控，支付资金的安全性也会得到进一步提高。

2.1.2 政策背景

为提高我国电子信息产业，国家出台电子信息产业调整规划，降低电子信息产品出口退税率等，对电子信息产业发展给予了极大的关注。

此外，国家新增投资向电子信息产业倾斜，加大引导资金投入，支持TD-SCDMA第三代移动通信产业新跨越、移动互联网应用、软件及信息服务等重大工程，支持自主创新和技术改造项目建设。鼓励地方对专项支持的关键领域和重点项目给予资金支持，引导社会资源投向电子信息产业领域。加大信息技术改造传统产业的投入。

国务院印发《中国制造2025》中指出：大力发展面向制造业的信息技术服务，提高重点行业信息应用系统的方案设计、开发、综合集成能力。鼓励互联网等企业发展移动电子商务、在线定制、线上到线下等创新模式，积极发展对产品、市场的动态监控和预测预警等业务，实现与制造业企业的无缝对接，创新业务协作流程和价值创造模式。

本项目产品为多功能智能手机项目，对照《产业结构调整指导目录(2015年本）》，本项目属于鼓励类产业第28项【信息产业】：5、数据通信网设备制造及建设；10、下一代互联网网络设备、芯片、系统以及相关测试设备的研发和生产； 17、数字移动通信、接入网系统、数字集群通信系统及路由器、网关等网络设备制造；37、电子商务和电子政务系统开发与应用服务等，产品生产符合我国国家产业政策。

2.2 本次项目发起缘由

我国经济结构调整加快，银行业竞争日益激烈，金融机构也在积极的转型发展，通过经营模式转型，寻求差异化的市场定位，提供多元化的金融服务，进而建立自身的竞争优势。另一方面，随着互联网的发展和进一步普及应用 ，并不断出现新的服务模式，互联网行业规范的不断加强。2015年，互联网行业泡沫逐渐破裂，大批互联网创业企业倒闭，产业结构发展更趋理性，人们需要不断探索出合适的商业模式，来赢得未来的成功。

据统计，2015年移动电商平台交易额超 PC 端，数据显示，截至 2015 年底，中国移动购物用户规模达到 3.64 亿人，用户移动购物和移动支付习惯逐渐养成。移动支付途径覆盖主要线下消费场景，移动支付规模于 2015 年初实现井喷式上升，如今，第三方移动支付已经占据主流。

随着移动支付等不断发展，结合国务院及相关部委密集出台文件，市场导向政策利好不断的大趋势，互联网或将迎来新一轮的发展高峰期，行业完整解决方案有望提出，市场细分走向日渐成熟。

多功能智能手机项目，以自主研发的移动金融智能终端（智能刷卡手机）为载体，依托移动互联网与信息技术，结合金融支付，给中小微会员企业提供免费的商城技术、移动应用、会员管理、品牌运营等，并通过“终端产品+平台”，“移动+支付”，提供一套完整生态服务链。以精准、优质的增值服务，帮助企业优势互补，解决中小微企业产品推广、渠道招商难等问题。该项目的实施，可实现较为可观的经济效益和社会效益。

2.3 项目建设必要性分析

2.3.1 是企业自身发展的需要

1、项目建设有利于进一步拓展国内市场

建设本项目可使公司从产量和品种两方面更好地满足市场需求，有利于进一步拓展国内市场，提高公司产品国内市场份额，巩固公司行业地位。公司主要致力于手机产品研发、生产，公司不论在产品技术，还是在人才结构、研究开发、信息渠道、知识积累、行业应用和市场开发等方面均有坚实的基础。

通过本项目的实施，公司能够进一步提升自身核心竞争力，更好地满足市场的需要。

2、项目建设是提升企业竞争力的必然之路

近年来，电子信息产业发展速度较快，市场对电子信息产品的市场需求高，公司必须顺应市场发展趋势，提高产品性能以适应激烈的市场竞争，公司产品深受广大用户的一致好评，在我国电子信息产业中发挥着非常重要的作用。

随着国内市场的不断开放，企业将面对激烈的国内外同行竞争，公司积极创新，迎接挑战。通过本项目的实施，公司可加速发展具有自主知识产权的一系列新产品，并促其产业化。

项目的建设不仅可以提高公司的竞争力，也是公司在业内取得更大发展的必由之路，为公司不断生存、发展、壮大提供有力的支撑和推动。

2.3.2 有利于促进区域产业的发展

当前，正处于转变经济发展方式的攻坚时期和实施国家战略建设高效经济的关键时期，加速推进信息产业的发展，是推进产业结构战略性调整、加快构建现代产业体系、实现工业现代化的必然选择。

因此建设年产20万台多功能智能手机项目有利于促进并突破电子信息产业的发展，促进当地经济迅速腾飞。

2.3.3 是促进电子信息产业化发展的需要

随着人均可支配收入的提高以及新一代信息技术的发展，手机的更换速度将进一步加快，年替换将超过9000万部。本项目拥有三大核心功能—智能机通用功能（防拆自毁系统、安全指纹、信息保密）、支付功能（芯片插卡支付、无卡支付、扫码支付、闪付功能、活体指纹支付）、赚钱功能（淘金广场赚钱、刷卡手续费分期、手机推广、乾宝宝理财收益等），在项目的研发、生产、运营过程中，积极推动智能手机行业快速发展，对当地电子信息产业化的发展起到了促进作用。

2.3.4 是增加就业带动相关产业链发展的需要

本项目除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新增员工均由当地招工解决，项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工与闲置人口再就业，可促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可带动相关行业上下游产业的发展，为提高中国综合国力产生巨大而深远影响，对于搞活国民经济、增加国民收入、提高国民生活水平有着非常重要的意义。

2.3.5 是促进项目建设地经济发展进程的的需要

本项目市场前景好，经济效益可观，能有效促进项目当地经济发展进程。

综合以上因素，本项目建设十分必要。

2.4 项目可行性分析

2.4.1 政策可行性

根据我国《“十三五”国民经济规划发展纲要》、《工业转型升级攻坚战三年行动计划（2015-2017年）》，及国家发展改革委、科技部、商务部联合发布实施的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，以及《循环经济促进法》等法规政策的要求，大力发展多功能智能手机及电子商务平台，加快实施中国制造2025战略，依托自有超级应用与自有硬件、EUI 及云平台完成“平台+内容+终端+应用”深度整合。

因此，本次年产20万台多功能智能手机项目的提出属于国家政策鼓励并大力支持和提倡的创新产业范畴，具备政策可行性。

2.4.2 市场可行性

随着我国新型工业化道路的逐步推进，及“2025”中国制造强国战略目标的实现，多功能智能手机及电子商务平台发展在国民经济和社会发展中的作用将更加重要。据eMarketer预测，2015年全球智能手机用户比例首次超过全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户，总数超过25.6亿人。2018年智能手机用户指数代表了全球移动手机用户的一半。可见该项目市场前景好，经济效益显著，投资建设十分必要。因此，此次项目建设具备市场可行性。

2.4.3 技术可行性

A9多功能智能手机在已有的刷卡手机硬件基础上，在的驱动下，内置 ATM 金融模式，依托自有超级应用与自有硬件、EUI 及云平台完成“平台+内容+终端+应用”深度整合。这不是单纯的手机、POS 机，而是由 UI 系统连接起来的一套移动金融支付生态系统。用户可以通过一云多屏的生态架构，在任何一个终端上体验的服务，版本实时更新。

公司重视对人才的积累，重视自主创新，目前项目核心员工 150 人余人，其中技术研发团队占总 45%，集团员工接近 5000 人。自成立以来，已经形成了一批自主知识产权和技术创新成果。

该项目具备强劲的技术实力和人才优势，目前已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的技术队伍，资金实力及人才优势较强。该项目将根据项目发展需要，整合国内优势资源和研究力量，项目建成后将领先国内国际先进技术，确保本项目技术水平的先进地位。

2.4.4 管理可行性

1、不断优化管理机制、提升经营管理效率

本项目上马后，企业生产经营规模将上新台阶，相关的管理工作量势必增大，为此，公司将进一步推进管理提升，使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化生产控制体系；在营销管理方面，以顾客价值为中心、丰富顾客价值；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化。

总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。

2、扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张

为了支撑本项目发展，公司实施营销体系扩充工程，支撑企业业务规模扩张：

——构建大营销网络、实现市场广域覆盖；

——实施精细化营销、不同市场策略差异化；

——强化企业服务能力、市场需求反应能力。

总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。

3、不断推进科技创新、确保企业技术领先

世界上唯一不变的就是变化，唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神，将不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。

2.5 分析结论

本项目的建设不仅可使项目企业赢得可观的经济效益，抢占更多市场先机，还可为市场提供技术含量及附加值更高、产品优势更为明显的A9多功能智能手机。项目通过“终端产品+平台”，“移动+支付”，提供一套完整生态服务链。还将带动项目当地就业，带动当地经济发展，激发经济内生动力，促进中国社会经济可持续发展，推动相关产业发展进程，符合国家经济可持续发展战略，符合国家产业政策。

综合以上因素，本项目建设可行，且十分必要。

第三章 行业市场分析

3.1 我国智能手机行业发展现状分析

1、换机成为市场主流

2015年中国智能手机市场换机成为主流，二次换机的现状决定了用户体验要求会更高，拉动的将是中高端手机的市场份额，对于国产手机提速换挡是个契机。2014年中国智能手机均价仅有1400元，2015年同期达到1800元，固然有苹果、三星等高端品牌的拉动，但是也预示着用户对于更高品质手机的需求提升。

2、国产手机表现优异

2015年1-11月，国产品牌手机出货量3.81亿部，同比增长19.2%，占同期国内手机出货量的82.5%；上市新机型1302款，占同期国内手机上市新机型数量的94.6%。国产品牌份额已经达到80%。在2015年排名前十的手机品牌中除了苹果和三星均为国产品牌，前五大品牌中，更是仅剩苹果一个国外品牌，其中小米和华为分列手机销量前两位，而同出自步步高的OPPO和vivo紧随其后。虽然国产手机销量大幅提升，但是均价较苹果相距甚远，低端形象依然难以改变。

3.2 我国智能手机行业发展趋势分析

2013年，iPhone 5S的Touch ID带动了指纹识别的快速发展，推出的旗舰智能手机几乎都具备指纹识别的功能。而在2014年iPhone 6的发布会上，Apple Pay 的亮相同样会带动手机支付的快速发展。目前，包括魅族、华为、三星在内的几家厂商已经开始逐渐在移动支付领域布局。

手机支付发展中，智能手机将更贴近用户生活。由于各国政府的法规并不相同，目前手机支付的应用仍处于早期发展阶段，但站在消费便利性的角度，手机支付的发展是必然的趋势。本项目建设，是顺应智能手机发展趋势，实现“平台+内容+终端+应用”深度整合，创新电子商务模式，进一步促进行业发展。

3.3 项目平台优势

——移动金融电子商务应用平台，汇集全球商务精英人士，面向最具成长力的产业与人群。已获由中华人民共和国国家版权局颁发的 14 项计算机软件著作权登记证书、获商标注册证。

1、“移动+支付”全新服务模式

以自主研发的移动金融智能终端（智能刷卡手机）为载体，依托移动互联网与信息技术，结合金融支付，给中小微会员企业提供免费的商城技术、移动应用、会员管理、品牌运营等，并通过终端产品+平台，移动+支付，提供一套完整生态服务链。以精准、优质的增值服务，帮助企业优势互补，解决中小微企业产品推广、渠道招商难等问题。

2、完善的服务运营机制

从研发、生产、销售、品牌策划推广、影视制作及销售渠道等全套机制助力平台发展。

（1）影视宣传基础。2016年收购了华视一品文化传媒有限公司，即媒体中心，全面服务于平台，使得品牌策划推广，影视制作形成系统。

（2）自主研发及生产。拥有自己软件系统自主研发团队，专注平台应用。这样从研发—生产—销售一体化，打造出业界领先的智能刷卡终端——个人移动自助终端。内部集成移动支付应用系统，开启了移动支付领域的新航标。

（3）迭代更新的产品。截止目前共生产了 2 代产品(A8,A9)、生产制造高度集成化超薄智能刷卡手机，将通讯和金融完美结合为一体。先后获得“质量管理体系认证证书”、“无线电发射设备型号核准证”、“银行卡检测中心认证”、“国家强制性产品 3C 认证”等相关产品证书。“移动+支付”不仅仅是支付手段的变革，更是服务模式和消费方式的变革。

（4）庞大的网络销售渠道。公司在全国20多个省份铺设区域运营中心网点，拥有 30 多个运营中心，会员 30余万。终端客户使用移动金融智能终端的月平均刷卡交易额 8 亿多元。同时整合线下各具特色的衣、食、住、行、学、玩、乐等商户资源，2014 年设立了环球商盟科技有限公司，全面整合线上线下商家一体化，建立庞大的商家系统，并铺设线下 POS 机终端系统。为了更好地市场，我们也在全国建立了超过数百只支市场一线服务团队。并与多家银行建立合作提供分支服务。

3、强大的战略合作支持

目前合作的战略的伙伴有：中国银行、华夏银行、中国银联商务、上海银行、招商银行、北京钱袋宝支付技术有限公司、上海环讯、天津中汇支付等企业。

4、人才储备和技术创新

公司重视对人才的积累，重视自主创新，目前项目核心员工 150 人余人，其中技术研发团队占总 45%，集团员工接近 5000 人。自成立以来，已经形成了一批自主知识产权和技术创新成果。

3.4 项目目标客户群体

图3-1   项目目标客户群体

3.5 项目产品市场推广策略

3.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

3.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

​​略……

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