1.3 项目建设的背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

回族自治区银川市正处于国家“一带一路”战略、向西开放战略、西部大开发战略重要机遇期，处于新型工业化、新型城镇化、农业农村现代化和城乡一体化的发展关键期，经济总体有望保持平稳发展。2014年，银行业资产规模同比增长16.6%，同比提高1.1个百分点。部分行业、局部地区金融风险上升，不良贷款余额明显增加。银行业实现利润同比减少4.5亿，增速同比回落23.4个百分点，浦发银行银川分行开业，华夏银行、光大银行银川分行获准筹建。面对当前错综复杂的国内外经济形势和前所未有的压力，加强经济运行的预调微调，加快经济结构调整和产业转型升级步伐，全区经济呈现“缓中趋稳、逐季回升、稳中提质”的运行态势。

2015年，金融业将仍坚持稳中求进的工作总基调，主动适应经济发展新常态，认真执行松紧适度的稳健货币政策，继续改善融资结构和信贷结构，保持货币信贷和社会融资规模平稳适度增长，为经济结构调整和转型升级创造良好的金融环境，促进经济行稳致远。

从经济发展重点看，将继续大力实施项目带动战略，在基础设施工业经济转型升级、城镇建设、生态环保等领域新建续建一系列重大项目重点领域和优势产业投资增势稳定，高耗能产业及传统产业投资继续回落，预计固定资产投资持续增长。目前经济正处于重要的转型期，地区经济以中小企业为主，没有广大中小企业的转型，就谈不上整体经济的转型；而没有资金支持，中小企业很难实现转型。

随着当前金融危机的影响向更深层次、更大范围的扩散，的中小企业也像南方的企业一样，在发展过程中面临着越来越大的困难和压力，其中资金短缺、融资难的问题首当其冲。当前其他融资渠道，如去银行融资（门槛太高受制于财务不规范和无抵押物）、小额贷款（额度有限）、民间融资（成本太高）都无法解决中小企业的实际困难。而想要获得融资只有从突破传统体制，实现体制创新入手，才能比较彻底地解决中小企业在转型期所面临的资金问题。

地区的中小企业大多没有土地，无大额的固定资产，去银行申请贷款非常困难，但是企业仓库里却放着大量的原材料、半成品、成品以及应收账款等动产资源，有的一放就是几个月甚至半年一年，如何让这些资产发挥应有的效用，这些企业的领导大都从来都没有想过这个问题。而当金融仓储这一新的供应链金融模式的出现，有效的激活企业沉睡良久的动产资源，发挥其最大的效用，提高其利用效率，快速的解决企业融资难题，给企业的发展开辟了一片新的天空。

目前，地区各金融机构对开展动产抵质押业务的积极性不高，实质是由于中小企业抵押质押物种类繁多、价值不稳定，监管成本高。而如果有专业的金融仓储企业可以为银行的抵押质押物提供保管、监管、价值跟踪等一系列专业服务，解决银行的后顾之忧，银行开展中小企业动产抵质押业务的积极性就会提高，企业发展中的资金问题也得到了有效解决。广大中小企业的进一步发展壮大，有力地助推银川市地区经济的进一步发展壮大。

项目承办单位是专业的金融仓储企业，它可以为银行的抵押质押物提供保管、监管、价值跟踪等一系列专业服务，解决银行的后顾之忧。本项目建成后能够为银行开展中小企业动产抵质押业务提供专业的服务，能够快速有效解决中小企业发展中的资金问题，为广大中小企业的进一步发展壮大提供发展基石，促进金融行业的良性发展，助推地区经济的进一步发展壮大。

1.3.2 项目建设必要性

1、相关国家政策的支持

（1）《关于加快实施现代物流重大工程的通知》提出发展主要任务：

建设联通国际国内的物流大通道。建设一批与“一带一路”周边国家互联互通、顺畅衔接的外向型物流枢纽基地，提高进出口货物的集散能力。通过“一带一路”战略的实施，由此向周边国家境内发展，形成内外相通的基础设施网络和联通国际国内的物流大通道，增强物流对“一带一路”等重大战略实施的支撑作用。

建设一批适应电子商务等新型业态发展需要的物流设施。构建服务于跨境电子商务、自贸区战略等的物流支撑体系，建设一批与之相配套的现代物流重大项目，满足新经营业态和新经营模式对现代物流服务的需求。

（2）《关于智慧物流配送体系建设实施方案的通知》提出：

重点提升物流设施设备智能化水平，物流作业单元化水平，物流流程标准化水平，物流交易服务数据化水平，物流过程可视化水平。在推广物联网技术、信息技术应用；加强物流企业订单处理、需求分析、数据安全管理；推动物流业线上线下结合，电子商务与物流协同发展；促进物流业经营模式创新等领域重点推进。在1-2年内，在全国创建10个智慧物流配送示范城市、打造50个智慧物流配送示范基地（园区）、培育200个智慧物流配送示范企业。通过示范创建工作，推动配送效率提高20%，仓储管理效率提高20%。

建立互联互通的智慧化物流信息服务平台。支持通过物流信息服务平台，集聚整合物流供需资源，为用户提供采购、交易、运作、跟踪、管理和结算等全流程服务，加强平台间互联互通，实现全国全网联网调度，线下线上同步整合。通过物流信息服务平台，对物流业务分布热点、货源结构、流向分布以及车源结构等大数据进行挖掘分析，为客户提供个性化服务，提升用户管理、运作、决策和竞争能力，提高与物流业发展配套的金融、法律、咨询等服务的信息化水平。通过物流信息服务平台，推动制造、商贸企业与物流企业信息互通、联动发展，提高生产、流通和物流企业的及时响应能力，促进精益生产和服务，并带动产业链上下游协同联动。

（3）《关于融入“一带一路”加快开放建设的意见》提出：

实施“双十”产业培育工程。发挥现有产业和资源禀赋优势，充分利用国内国外“两个市场”和“两种资源”，着力打造新型煤化工、先进装备制造、清真食品和穆斯林用品、新能源、新材料、石油化工、现代纺织、生物医药、葡萄、枸杞等优势产业，延长产业链条，壮大产业规模，形成产业集群，提升国内外市场竞争力；适应现代服务业发展趋势，挖掘潜力，补齐短板，创新业态，大力培育现代物流、现代金融、信息产业、电子商务、服务外包、文化旅游、会展经济、医疗保健、通用航空、检验检测认证等服务业，带动对外产业合作，拓宽交流合作领域，扩大服务贸易规模，提升服务产业比重，以服务带动发展。通过择优培育，重点突破，推动开放型经济转型升级，到2020年，基本形成结构优化、特色鲜明、竞争优势明显的现代经济发展格局。自治区对开放建设作出突出贡献的外向型企业给予表彰和重点支持。

打造产业园区升级版。坚持产业园区绿色、低碳、循环发展，按照《空间发展战略规划》，强化园区整合、特色培育、产业配套和防止同质化竞争的理念，加快国家级和自治区级高新区、开发区转型升级，创建国家级外贸转型示范基地和科技兴贸出口创新基地。加快建设内陆开放型经济核心区；推进宁东国家能源化工基地、银川滨河新区、银川综合保税区、银川空港物流园区、纺织产业园区等深度融合发展，争取成立国家级新区；积极申建中阿自由贸易区，打造西部对外开放新高地。创新产业园区管理体制机制，探索委托战略投资者和跨国公司成片开发等多元化开发机制，通过直管、托管、代管和共建等模式，开发建设产业园区。

（4）关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见》提出：推动适合中小企业需求特点的金融产品和信贷模式创新。鼓励银行业金融机构在有效防范风险的基础上，推动动产、知识产权、股权、林权、保函、出口退税池等质押贷款业务，发展保理、福费廷、票据贴现、供应链融资等金融产品。探索开展依托行业协会、农村专业经济组织、社会中介等适合中小企业需求特点的信贷模式创新。加大电子银行业务宣传，引导和督促银行业金融机构提高电子商业汇票在中小企业客户中的使用率。鼓励金融机构依法合规开展同业合作，稳步发展贷款转让业务，合理调剂信贷资源，增加对中小企业的贷款支持。

（5）《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》提出鼓励商业银行先行先试，积极探索，进行小企业贷款模式、产品和服务创新，根据小企业融资需求特点，加强对新型融资模式、服务手段、信贷产品及抵（质）押方式的研发和推广。

为有效解决中小微企业融资难问题，提升融资速度，同时降低企业运营成本，延伸产业链、打通上下游，银川电商物流产业园管理公司联合、中联信（）供应链管理股份有限公司共同打造供应链金融平台。该平台是依托三方技术优势，汇聚行业资源，针对供应链上不同环节的企业需求，倾力打造的集仓储服务、监管服务、融资服务、运输配送服务于一体的全方位服务平台。因此，本项目属于创新型的供应链金融模式——金融仓储，它属于相关国家政策、法规支持的范围，项目的建设能够更好的实现金融与仓储物流资源整合，优化物流链、信息链和资金链。为广大中小微企业提供定制化金融服务，促进供应链“供-储-销”链条的稳固和流转顺畅。

2、项目的建设能够有效的解决银行与中小企业间的融资担保问题，促进中小企业的快速发展。

中小企业正成为我国经济跨越式发展的生力军，融资难成严重制约因素。 金融危机后国内外经济格局加速调整，国内经济持续升温，中小企业资金少、规模小、管理水平落后、抗风险能力低，营利水平极易随宏观经济波动。在现有的信用评级制度下，中小企业缺乏充足的抵押物，财务制度不健全，信用级别较低，难以取得银行贷款。资本市场不健全，无法为中小企业上市融资提供良好平台， 过高的门槛将众多优秀的中小企业拒之门外。

本项目在供应链金融中，使得银行关注整条供应链的风险水平、管理水平，而不是孤立地考察企业的资产规模、财务状况等指标。避免了信息不对称，全面真实地了解贷款企业信息。公司可以快速的为企业成功申请授信，从而降低中小企业的融资成本，提高融资效率。

3、项目的建设是开发项目区新的经济增长点的需要

新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大居民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大、产业关联度高、经济效益好、带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点，是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择，是企业扭亏为盈和财政增收节支的关键所在。现代经济发展的历史经验证明，在各个发展时期，总有一些产业受需求拉动，增长速度快一些，成为整个经济发展的主要带动力量和新的增长点。从我国现实情况看，新的经济增长点应具有以下特点：一要符合经济增长方式转变的要求，有利于经济增长的集约化；二要与市场需求结构及其变化趋势相一致，需求量大；三要有利于产业结构的优化升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展；四要投资收效快，能形成经济的良性循环。

本项目的建设创新型金融仓储模式为银行开展动产抵押质押贷款业务提供了保障，降低了银行信贷风险，提高了银行利润空间，也为中小企业融资开辟了新天地，在盘活中小企业存货、避免关联担保风险、拓宽融资渠道方面发挥了积极的作用。项目的建设能够助推各产业园区提升金融服务能力，破解中小企业融资难瓶颈项目，有利于地区现有的传统物流园区升级打造成为综合性的金融物流园。

第二章 市场分析

2.1 供应链金融行业发展概况

2.1.1 行业发展

供应链金融目前已经成为国际性银行流动资金贷款领域最重要的一个业务增长点。截止到2008年，全球最大的50家银行中有46家向企业提供供应链融资，而在2007年初，只有一半的全球性银行为其客户提供供应链金融产品。据统计，在当今信贷环境恶化的状况下，有约93%的国际性银行感觉到公司客户对供应链金融的需求强烈。

近年来，供应链金融作为一个金融创新业务在我国发展迅速，已成为银行和企业拓展发展空间增强竞争力的一个重要领域，也为供应链成员中的核心企业与上下游企业提供了新的融资渠道。我国供应链金融的产生源于深圳发展银行。1999年该行个别分行在当地开展业务时进行的探索与尝试，深圳发展银行首先试推了动产及货权质押授信业务(简称“存活融资业务”)。之后，经过了几年的尝试，深圳发展银行最终于2006年在国内银行业率先正式推出了“供应链金融”的品牌。伴随着深发展供应链金融业务的成功开展，供应链金融潜在的巨大市场和良好的风险控制效果吸引了很多业内同行的介入。

深圳发展银行和招商银行最先开始这方面的信贷业务、风险管理及产品创新。随后，不少中小型商业银行也推出了各具特色的供应链金融服务，如中信银行的“银贸通”，中国民生银行的“贸易金融”，上海浦东发展银行的“浦发创富”，兴业银行的“金芝麻”等。

2008年下半年开始，因为严峻的经济形势带来企业经营环境及业绩的不断恶化，无论是西方国家还是我国，商业银行都在实行信贷紧缩，但供应链金融在这一背景下却呈现出逆势而上的态势。截至2012年末，我国主要金融机构及主要农村金融机构、城市信用社和外资银行人民币小微企业贷款余额11.58万亿元，同比增长16.6%，这些数据充分显示出中小企业对供应链金融的青睐以及商业银行对供应链结算和融资问题的重视。可以说，供应链金融作为一个金融创新业务在我国迅速发展，已成为银行和企业拓展发展空间、增强竞争力的一个重要领域，也成为解决我国中小企业“融资难”的有效方式。

2.1.2 行业饭特点

国内主要商业银行供应链金融呈现以下几个特点：

1、国内主要商业银行——包括国有控股商业银行和股份制商业银行大部分都已推出了供应链金融专项服务方案或产品系列，供应链金融成为商业银行客户和业务竞争的一块新领地。

2、从国内各主要商业银行推出的服务方案看，国内商业银行对供应链金融的认识和发展不平稳，大部分银行主要是针对供应链上企业的融资需求推出了各种形式的融资方案，包括产、销和产品终端使用者的融资方案。深圳发展银行、工商银行等开发了网上供应链金融服务可为客户提供信息管理、结算、融资等综合金融服务。交通银行、浦发银行等分行业推出了不同行业的供应链金融服务方案。

3、国内商业银行的供应链金融服务基本归属于贸易融资服务，大部分国内银行供应链金融服务以融资性服务为主。

4、中小商业银行发展供应链金融成为拓展大型集团性核心客户的营销手段，大型商业银行发展供应链金融业务成为稳定客户关系、了解客户信息和防范客户风险的重要工具。

2.1.3 行业存在的问题

我国供应链金融发展过程中存在的主要问题分析:

1、完整信用体系的缺位

与传统的银行信贷相比，供应链金融最大的创新在于其授信模式的改变。在供应链金融的融资模式下，银行淡化了授信企业的财务分析。对中小企业信用评级方式的改变，必然要求商业银行重新建立一套信用评级体系，用于供应链金融业务中对中小企业进行信用评估。目前，我国社会信用征集系统、信用中介机构的建设还处于起步阶段，中小企业的信息得不到有效归依和准确评估，这将在很大程度上影响商业银行进行供应链金融的业务拓展和信用风险管理。

2、信息不对称问题

在供应链金融的融资模式下，供应链中存在的信息流以及掌握中小企业经营销售信息的第三方物流公司的参与，使得银行能够较容易的获取授信企业的相关信息，在一定程度上缓解银企之间信息不对称的矛盾。然而，银企之间的信息不对称问题并未因此得以解决。由于信息不对称，银行无法对企业市场前景做出判断，也无法利用自身的专业优势帮助企业做出判断；此外，中小企业在融资、结算、财务等方面的信息隐藏行动也使得银行无法根据中小企业的决策进行有效的风险控制。

3、供应链金融相关主体存在利益偏差

作为供应链金融的相关主题——银行和融资企业，在融资过程中往往都是将自身利益作为出发点。就银行自身而言，为了防范金融风险，通常考虑安全、流动和盈利三者的统一，最终导致准入门槛较高，审批流程较长，服务效率偏低。就融资企业而言，在进行融资时只考虑需求、成本和效益之间的联系，追求的是供应链的运营效率和资本利用率。显然，二者的出发点和目的并未一致，这必然制约供应链金融作用的有效发挥。

（4）供应链自身的风险

供应链金融的显著特点之一是：在供应链中寻找一个核心企业，并以其信用为基础为供应链提供金融支持。在该融资模式下，银行会在一定程度上淡化对融资企业本身的信用评价而对某笔交易授信，并尽量促成整个交易的实现。因此，随着融资工具向上下游的延伸，风险也会相应扩散。如果供应链上某一节点成员出现融资问题，就会迅速地蔓延到整条供应链，甚至最终引发金融危机或灾难。因此，对于供应链金融这一新兴的业务领域，信用的延伸无疑是对商业银行风险管理的又一挑战。

2.1.4 供应链金融运作模式

商业银行供应链金融相应有动产质押融资模式、应收账款融资模式、保兑仓融资模式三种。

1、动产质押业务模式。融资企业在正常经营过程中，以其已经拥有的、银行认可的动产作质押，交由银行认可的监管企业进行监管，以动产价值作为还款保障，以融资企业成功组织交易后的货物销售回笼资金作为融资企业偿还我行信贷资金的第一还款来源，并在银行实现资金监管的融资业务。

2、应收账款融资。应收账款融资模式，是指以中小企业对供应链上核心大企业的应收账款单据凭证作为质押担保物，向商业银行申请期限不超过应收账款账龄的短期贷款，由银行为处于供应链上游的中小企业提供融资的方式。简单的说，就是以未到期的应收账款向金融机构办理融资的行为。

3、保兑仓融资模式。保兑仓融资模式，是基于上下游和商品提货权的一种供应链金融业务，该业务主要是通过生产商、经销商、银行的三方签署合作协议而开展的特定业务模式。这种业务模式，实现了融资企业的杠杆采购和供应商的批量销售，为处于供应链结点上的中小企业提供融资便利，有效解决了其全额购货的资金困境，同时也使得银行贷款的风险大为降低。

2.1.5 行业发展趋势

1、“线上化大势所趋”供应链金融的发展第一个趋势就是线上化，银行可以针对各个行业提供线上服务，将核心系统进行有效对接，即发货时间、货物位置、付款情况等订单情况都在线上，实现交易的线上化，同时有效地掌握这些数据，实现线上融资。

很多银行的线上供应链金融服务，突破了银行原有的管理理念、运营模式和制度限制，供应链金融线上化也成为大势所趋。

2、“模块化个性服务”模块化，就是对不同行业，根据它的特点来解决。比如服装行业的厂商门店特别多，特点迥异，钢贸企业又有钢贸企业的特点，针对不同的行业采用不同的个性化的模块。

供应链金融主要模式是以核心企业的上下游企业为服务对象，由于每家企业都有自己的供应链条，展现出一个庞大的供应链网络。中小企业的融资需求更是不尽相同，具有更加多样化金融服务需求特征，因此需要根据不同企业的具体信息来为其量身定做金融服务，提供更加灵活和个性化的供应链融资产品。

3、“小微化蓝海市场”目前银行都是同质化竞争，都做大项目、大企业、大贷款，要改变这个格局，各家银行均已将供应链金融作为推进小微转型的重要手段。

现在金融服务的触角都向小微化延伸，围绕着供应链，提供综合化的金融服务。“小微化”的趋势是“超细分”市场。因为只有超细分才能体现这种产品的个性化特点。

此外，我国金融市场受政策影响较大，政策红利让各金融机构垂涎若渴。自今年以来国务院常务会议提及“小微企业”的已有7次之多，其中就包括备受关注的小微企业融资方式。

2.2 金融仓储行业发展

2.2.1 行业发展概况

金融仓储是银行抵质押物保管监管业务，即采用第三方服务的形式，为银行提供安全的保管和监管，方便企业以库存原材料、半成品和产成品抵押而融得资金，它是现代金融业与物流业的联姻。金融仓储业的主体为三个：融资企业，银行和金融仓储。业务主要有：动产抵质押存放、保管与价值评估；动产抵质押价值标准设计，即标准仓单设计，为银行开展动产抵质押贷款业务做好基础服务；动产抵质押品价值动态监控与风险提示；开展动产抵质押品变现操作，或辅助提供动产抵质押品变现信息和操作建议。因此，金融仓储业务成为银企沟通互动的一个重要的场所，成为中小企业融资的一个新型的渠道，中小企业经过第三方中介—仓储金融公司进行动产担保，向银行取得信贷资金。此外，金融仓储业发展能对经济的具有很大促进作用。因此，有必要在我国大力发展这种金融与物流融合的创新业务。

虽然我国金融仓储业处于初始发展阶段，但其发展前景广阔，市场需求量大。随着中小企业融资受到越来越多的重视，金融仓储业务这种新型的融资途径也将会越来越得到重视。可以预测，我国金融仓储将形成一个庞大的产业，仓储金融也将是物流金融的主要业务组成。

目前，我国金融仓储业务发展比国外缓慢，但其发展空间相当巨大。通过存货资产测算出动产抵质押贷款市场需求量为5 —7万亿，约占全部贷款余额的比重为20%-25%，以浙江省为例，有3.9万亿贷款余额，目前动产抵质押贷款只有130亿元左右，占比不到0.5%。对于如此巨大的市场需求，以目前的金融仓储规模仅仅是杯水车薪，还远远不能满足动产抵押贷款需求，发展速度当然相对来说还是比较缓慢。

2.2.2 发展现状

自2008年第一家金融仓储企业浙江涌金仓储股份有限公司在杭州成立后，得到了很多中小企业的支持，也得到了银行，政府等有关各方的关注，并于2010年在杭州举行了第一届“中国金融仓储发展高峰论坛”，许多地方的政府、银行派人前往杭州进行考察、学习。现在已经在很多的地方出现了金融仓储公司，比如四川鑫联金融仓储股份有限公司，山东汇通（金融）仓储服务有限公司等。作为第一家金融仓储企业的浙江涌金仓储有限公司业务发展也非常的迅速，在第一年帮助中小企业融资1.6个亿，紧接着第二年，第三年这个数字已经变成了16亿和30亿。并在立足杭州的基础上业务逐渐覆盖整个浙江，而且已经在天津、上海、常州等等浙江省外的一些地区设立了办事处或分公司。

到目前为止在中国已经有几十家的从事金融仓储业务的仓储公司，物流公司，他们已经与很多的金融机构比如上海浦东发展银行、深圳发展银行、中国农业发展银行、广东发展银行、中国银行、建设银行等几十家商业银行以及政策性银行建立了合作关系。其业务有比较易于保值和变现的钢铁等黑色和有色金属已经发展到造纸、化纺、食品、建材、电子机械、交通、农产品、石油、能源等几十个行业甚至没有出栏的牛羊以及池塘里的鱼都作为了抵质押品来监管。每年所监管的物品的价值总和也有几十亿发展到一年为中小企业解决了几千亿的融资难问题，可见金融仓储企业尽管在发展的过程中遇到这样那样的问题，但是由于其存在的重要性发展前景广大。

2.2.3 行业运作模式

1、仓单质押业务模式

仓单质押业务模式的操作方式是融资方把货物存储在金融仓储企业指定的仓库中，然后凭金融仓储企业开具的货物仓储凭证仓单，向金融机构申请融资，金融机构根据货物的价值向客户提供一定比例的融资。

仓单质押模式具有如下特点：一是仓储金融业务中的三位参与者签订单质押合作协议，其中仓储企业将会对动产进行质押监管或仓储管理。二是需要明确动产质押物的所有权，这些质押物具有易于保存、用途广泛、不易变质、价格波动小等特点。三是可以进行流动质押，条件是要保证质押物的总价值高于约定的金额。

2、动产监管业务模式

基于动产监管的金融仓储业务指，融资企业将自身拥有的动产作为质押物，向金融机构提出融资出申请，同时将质押物按要求存放到仓储企业指定的仓库中，由专业的仓储企业对质押物进行监管，金融机构再根据质押物的状况予以放贷的业务活动。

动产监管业务主要包括静态质押和滚动质押两种方式。

3、授信融资业务模式

授信融资模式指金融机构很少参与到质押贷款项目的运作中去，这些机构根据仓储企业的相关指标，如财务状况、信誉度及规模等，给仓储企业一定的信用额度，让仓储企业则利用这些额度向借款企业提供贷款，并由仓储企业全程监控质押贷款业务。

4、保兑仓业务模式

保兑仓业务模式也称垫付货款模式，该模式与上面的模式不同，涉及到上游的货物供应商和融资企业，首先需要供应商将货权转给金融机构，金融机构再按情况向融资企业（提货人）提供相应的融资，在融资企业向金融机构偿还贷款后，金融机构就通知仓储企业，让仓储企业放货，这时货权就由金融机构转回到融资企业手中。

若融资企业不能达到金融机构的还款要求，金融机构可以要求上游供应商进行回购，或在市场上进行拍卖。

2.2.4 行业发展前景

以1999年南储、中储、中外运陆续开展“动产质押监管”为标志，我国金融仓储进入尝试与探索发展阶段，以2008年浙江涌金仓储股份有限公司的成立为标志，我国金融仓储进入快速发展阶段，以2012年“上海钢贸案”为标志，我国金融仓储进入调整与规范发展阶段。到目前为止，全国不同程度地从事担保存货管理的仓储型物流企业有近1000家，专门从事担保存货管理的金融仓储或仓储管理企业有近100家，全国经由第三方企业管理的存货担保融资规模达3万亿左右。金融仓储业的发展，为支持我国实体经济特别是中小企业的融资发展，为保障存货担保融资的安全，为促进我国仓储业转型升级发挥了重大作用。与发达国家比较，与我国动产融资发展的需求比较，我国金融仓储还有很大的发展潜力。据世界银行国际金融公司专家最新估算，我国目前的动产资产至少150万亿元，如按发达国家的水平，我国动产融资的空间至少有50万亿元，其中，存货融资的潜力大约在15万亿以上。截至2014年6月底，中国的贷款余额约78万亿元，其中存货担保融资只有3万亿左右。因此，金融仓储业有大量的发展前景。

2.3 市场分析

2.3.1 市场供给分析

目前，区域辖内的金融机构有：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、中国农业发展银行、银行、石嘴山银行、浦发银行、交通银行、中信银行、招商银行、农村商业银行、黄河村镇银行，以及市现代农牧业投资发展有限责任公司，近百家的小额贷款公司。从事金融服务的营业网点近500家。

2014年末，银川地区金融机构本外币各项存款余额4228.84亿元，比年初增加347.44亿，其中，人民币各项存款余额4209.06亿元，外汇存款余额3.23亿美元。金融机构本外币各项贷款余额4608.28亿元，比年初增加646.60亿元。其中，金融机构人民币各项贷款余额4578亿元，同比增长17.1%；全年新增贷款654亿元，同比增长68亿元。同时银川各金融机构按照国家和自治区的相关政策，逐步调整本地区的信贷政策，加大对中小企业的信贷扶持力度，为银川市中小企业的持续发展提供了有力的资金保障。

2.3.2 市场需求分析

随着我区内陆开放型经济的初步形成，新一轮西部大开发人深入实施，沿黄经济区、呼包银经济带和能源金三角的加快建设，中阿博览会的举办和工业“三大千亿”计划的计划实施，这些都为中小企业发展新的发展机遇。随着东部沿海发达地区产业开始向中西部地区转移，全区机械装备制造、农产品加工、新能源、生物医药、新材料等战略性新兴产业将会快速发展，中小企业将承担大量配套生产，中小企业的发展潜力巨大。

货币政策方面，通过加大支农再贷款和再贴现支持力度、定向降准、非对称降息等手段，引导金融机构扩大对“三农”、小微企业的信贷投放，多措并举缓解企业融资难、融资贵问题。投资政策方面，启动实施了生态环保、农业水利等7大类重大投资工程包。创新重点领域投融资机制鼓励社会投资，出台了开展政府和社会资本合作（PPP）的指导意见，推出了80个鼓励社会资本参与的投资项目，促进投资关键作用的发挥。实施扩大和升级消费的综合性政策，重点推进信息消费、绿色消费等6大领域消费，充分发挥消费基础作用。

目前银川市企业发展状况如下：从企业的资产规模看，2010年，全区共有中小企业法人单位约5000户。其中，规模以上中小工业企业980个，占规模以上工业企业总数的98.3%；完成工业增加值337亿元，比2005年增长1.1倍，年均增长15.9%，占规模以上工业的比重为61%；实现销售收入1208亿元，比2005年增长2.02倍，年均增长24.7%，占规模以上工业的比重为65%；实现利润总额67.8亿元，比2005年增长2.1倍，年均增长25%，占规模以上工业利润总额比重达到54%。2010年，全区规模以上中小企业年平均就业人数超过16万人，占规模以上工业企业在业人数的62%。从业人员中，农民工占较大比重，有效地促进了农民增收和推动城市化进程。全区中小企业科技活动人员和研究发展人员已占规模以上企业两项人员总数的比重的73%以上。企业内部用于科技活动的经费支出、研究与发展经费支出和新产品产值分别占以上各项支出总计的62.8%、62.8%和63.5%；有效发明专利超过120件，占规模以上企业有效发明总数的69.6%。在自治区重点技术创新和新产品试产项目中，中小企业承担的项目比重达到97%。自治区中小企业为大型企业协作配套的比重不断增大，涌现出一大批配套产品。机电行业为国内大型炼钢企业、风力发电企业进行配套；灵武和同心的羊绒加工、的生物发酵、吴忠的乳制品、中卫的枸杞深加工，石嘴山的高耗能产品、西吉的马铃薯、惠农的脱水蔬菜，平罗和泾源清真肉制品等均是以中小企业为主体，呈现出产业集聚的趋势，形成了一定规模和竞争优势。统计显示，中小企业实现利税占全部工业实现利税总额的40%以上，其中规模以上工业利润总额比重达到45%，成为自治区重要的财税来源，有力地促进了县域经济的发展。目前银川市企业规模虽然有所扩张，但仍以中小企业居多，且企业经营规模偏小，规模效益不明显，市场竞争力较弱、抗风险能力较低，函待进一步发展壮大。

“十二五”发展规划提出鼓励国有商业银行和股份制银行小企业金融服务专营机构创新金融服务方式，提供适合中小企业的高效便捷融资服务。积极农村信用社、城市信用社改制，支持、规范发展小额贷款公司。积极鼓励、支持和培育中小企业上市融资。大力发展创业投资和融资租赁企业，发挥融资租赁、典当、信托等融资方式在中小企业融资中的作用。扩大短期融资券的发行规模，积极探索发行中小企业集合债券、集合票据等新型融资工具，培育和规范发展中小企业产权交易市场。加快多种形式、多层次的中小企业融资担保机构的发展。力争五年内融资担保机构达到县（市）区和重点乡镇全覆盖，提高担保机构对中小企业的融资担保能力，建立和完善“风险共担、利益共享”的银行担保合作模式。

但是，面对当前国际国内经济形势，银川市中小企业在经营和发展中遇到了许多不容忽视的困难和问题，经营规模偏小，品牌信誉差、占有不动产等社会资源少，无法取得信用贷款和不动产抵押贷款，融资渠道单一、融资难是比较突出的问题。而目前银川市银行贷款主要倾向于规模以上企业，许多信贷资金流向基础建设和个人住房按揭上，同等条件下中小企业贷款往往会遇到高门槛或直接拒贷等问题，中小企业直接用于生产经营的流动资金需求难以满足，企业发展后劲不足，融资难已经成为制约银川市中小企业进一步发展壮大的突出问题。

结合自治区产业扶贫的要求，在稳定化工、冶金、建材等传统产业解决劳动力的基础上，大力发展生物发酵、羊绒、枸杞、葡萄酒、马铃薯淀粉、清真食品及穆斯林用品以及新型纺织优势特色中小企业，将其建成吸收接纳南部山区移民的领域之一。建立中小企业公共服务平台，为中小企业提供创业辅导、市场开拓、人员培训、设备共享等服务。中小企业可平等进入法律、法规未明令进入的行业和领域；支持引导创办科技创新型、资源综合利用型和环保节能型中小企业。在条件成熟的工业园区和产业聚集区建立小企业创业基地，鼓励利用存量建设用地、闲置厂房等建设中小企业创业孵化基地，全区小企业创业基地重点建设项目不少于10个，多创建小企业，多增加就业岗位。鼓励以知识产权、非专利技术等无形资产投资创办中小企业。加大推进YBC（中国青年创业国际计划），在全区创业服务站20个，每年扶持创业项目50个。加大中小企业信息化基础设施投入，建立和完善中小企业信息服务平台，使中小企业普遍利用互联网开展经营活动。按照“效益、节能、环保、创新、安全”的原则，选择一批中小企业予以重点支持，引导中小企业围绕工业产品研发、生产过程控制、企业管理、市场营销、人力资源开发、新型业态培育、技术改造等环节，推广应用智能化生产、柔性制造、集成控制、电子商务、企业资源管理等先进技术，提升自动化、智能化和管理现代化。加快中小企业服务平台信息化建设，推进信息化与生产服务业的融合。加快推进我区以电子产品制造业、软件及信息服务业为重点的电子信息产业的发展， 提升电子产品制造业的产业规模、技术含量和附加值，促进产品结构优化升级。大力发展软件业及信息服务业，提高具有自主知识产权应用系统的比重，促进软件信息服务业转型提升，不断培育新的经济增长点，形成软件产业集群。

中联信（）供应链管理股份有限公司成立，金融仓储融资模式的推出，无疑对解决中小企业贷款难的问题提供了一个新的有效的途径，拓展了企业的融资渠道。在解决无固定资产、无土地、无房产的中小企业贷款难的问题上发挥了独特作用。在盘活中小企业存货、规避关联担保风险、拓展融资渠道等方面发挥了积极作用。银川市的中小企业多集中在生产流通领域，四大支柱产业的动产多是易存储、易变现的物资，发展金融仓储具有得天独厚的条件。比如易存储的农产品、食品、化肥、建材、矿石、化纺、家具、金属、基酒、粮油等产品和原材料在金融仓储基地都可以作为抵质押担保品来向银行等金融机构融资，在盘活企业的库存资源，解决企业融资问题的同时，也解决了金融机构贷后管理的问题。实现了资金供给方和需求方的双赢，为银川市的经济又好又快发展奠定了坚实的基础。要积极与各金融机构开展多种形式的合作，建立长效合作机制。金融机构要不断提高对中小企业的贷款规模，要创新中小企业金融产品和服务方式，缓解中小企业贷款抵押质押不足的矛盾，拓宽中小企业融资渠道。要建立和完善中小企业信用征集、信用评价、守信受益和失信惩戒等信用制度，建立全区金融统一征信平台和中小企业信用档案数据库，实现部门间信息共享与合作，加快推进中小企业信用体系建设。

2.4 项目产品市场推广策略

2.4.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目运营的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将项目售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司服务进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、提供的业务、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.4.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强模式引导和服务支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过参加交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升业务效率，业务效率的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂业务、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

上一篇 : 工矿产品交及金融服务平台项目投资可研报告（案例）

下一篇 : 建设工程产业化项目投资可研报告（案例分析）