1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目背景

1、电子商务发展趋势

随着互联网与物流产业的飞速发展，电子商务（或网络营销）已经逐步取代了传统的营销方式。电子商务已不仅仅只是一种简单的销售模式，而成为了一种商业运营法则。当前我国电子商务呈现以下发展趋势：

1）物流平台逐步崛起

从电子商务市场支撑体系建设看，一方面物流公共信息平台将有巨大发展，平台信息服务能力将显著提升，同时更多的电子商务服务商会加入物流体系建设的行列中，物流平台也会逐渐搭建，物流服务商将面临洗牌。

2）B2B仍是主流

未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。此外，由于电子商务向行业的渗透将更加深入，加之B2C市场对投资者的吸引力加强，B2C市场的份额将呈现明显的扩大趋势。

3）政府加强引导性和投资

政府近些年来逐步加强了在了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，今年企汇网联合郑州市政府和阿里巴巴，成立阿里巴巴郑州产业带，做为阿里巴巴郑州产业带的运营商，企汇网意在利用阿里巴巴独有的电子商务资源优势，为郑州优质企业搭建现代化的交易平台，提升企业市场竞争力，从而带动区域经济转型升级。

2、产业现状

矿产资源丰富，是全国矿产资源品种最多的地区之一，历史上就有“八宝之地”的美称，是全国矿产种类最为丰富、储量最多的地区之一，现已探明的有铜、金、银、硫、铁、石灰石及与之伴生的各类稀有金属30余种。铜的储量占全省70%以上，在全国名列前茅，硫铁矿储量位居华东第一、全国第二，石灰石、黄金和白银等储量均居全省之首。

作为一座依靠资源而发展起来的工业城市，经济结构、社会发展和环境状况都呈现出典型的资源型城市特征。

为典型的工业城市，工业产业特征明显，偏重工业原料、工业中间品的生产与制造。民用品工业制造企业甚少。

3、产业特征与目前主流电子商务的排斥性

目前电子商务的主流为淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等商业主体，基本多为B2C，C2C等。而工业产业特点却无法适应以上的商业模式，当然也有以B2B为主流的商业主体（如慧聪、阿里巴巴诚信通等），但国内注册企业众多（如：慧聪搜索电容器，相关生产、销售等相关企业多达近万家。）企业难以达到真正的商业效果。包括正在筹建的，淘宝—馆也根本不适用。淘宝的主流客户群体，基本没有可能会购买电容器、模具、漆包线等相关工业中间品。

4、线上金融服务正蓬勃发展

长期以来，中小企业融资难是困扰中小企业发展的主要问题。尤其是在全球金融危机与经济陷入衰退的背景下，这个问题就显得更加突出。但目前我国中小企业贷款占全国主要金融机构各项贷款的比例仍然较低。在这种背景下，基于第三方电子商务平台和银行合作的网络贷款模式应运而生。

线上供应链金融，通过银行服务平台与电子商务平台、物流仓储管理平台无缝衔接，将供应链企业之间交易所引发的商流、资金流、物流展现在多方共用的网络平台之上，实现供应链服务和管理的整体电子化，银行据此为企业提供无纸化、标准化、便捷高效、低运营成本的金融服务。传统银行贷款中，企业办理贷款需要经过申请、调查、审查、审批、签合同、放款等一系列环节，流程相对较长。线上融资是通过电子化手段对传统的线下融资过程进行优化，提升企业融资效率的一种方式。

5、如何有效发展产业的电子商务

应当结合自身产业的特点，建设开发独立的信息发布中心与交易平台。充分利用搜索引擎的强大推广功能，让真正的客户群体了解的生产企业与产品优势。

本项目工矿产品交易B2B平台是指以矿产品市场为中心的交易环境，通过构造纵向市场来解决多购买商多销售商的问题；利用垂直市场的应对策略将买卖双方整合起来，同时，根据行业或市场特征的不同，将现有的经销渠道加以自动化、规范化，打破原来的渠道，以建立新的交易模式。

工矿产品网上交易平台充分考虑了行业的实际情况，它的优势在于：

1）去除所有中间环节，直接撮合货款对接

2）规则的制定更具针对性，更符合行业特性

3）更真实、准确地反映特定行业的市场

4）优化供应链体系，形成行业上下游企业资源的整合

不管是基于传统的供应链模式还是基于互联网的供应链模式，为了避免被淘汰出局，所有参与者都必须提供实物价值。使供应链发挥作用的最重要的因素不是技术问题，而是贸易伙伴之间建立的关系以及贸易伙伴之间的相互信任。一个电子市场首先必须能够解决企业难题，其次还必须能够提供使交易双方相互信任的条件，在整个商务网络中位于中心位置。

1.3.2 项目建设的必要性

1、提高工矿产品交易效率的需要

参与工矿产品市场交易的各方主要包括工矿产品生产企业、工矿产品流通企业、工矿产品最终用户、工矿产品仓储企业、工矿产品运输配送企业、工矿产品剪切加工企业、银行类金融机构等，但其交易主体主要包括工矿产品生产企业、工矿产品流通企业、工矿产品最终用户，其他为工矿产品交易相关配套企业。

从现有工矿产品交易过程可以看出，工矿产品交易能否完成首先是如何让买卖双方相互了解并实现快速互动；其次是买卖双方与仓储物流机构实现良性快速互动。

为提高买卖双方的互动，工矿产品流通企业曾纷纷将自己的销售资源刊登在工矿产品资源汇总一类的纸张杂志上，由纸张杂志经营商派送或邮寄至工矿产品用户手中，借此方法加强与工矿产品用户的沟通。随着互联网技术的深入发展与计算机应用的普及，大多数的工矿产品流通企业都做到宽带入户上网，部分工矿产品流通企业不但建立了局域网和自己的网站，有的企业还建立自己的ERP系统，通过互联网与客户进行交流与互动。如“我的钢铁网”于多年前就开始提供资源、供求的发布与搜索，目前每日发布更新的资源数量逾200万条。随着互联网技术和应用的发展，“我的钢铁网”的广大会员单位已经不满足于买方或卖方单向接受信息的方式，而是急切希望能够由一对一的买卖双方进行网上互动向一对多和多对多的快速互动方式发展。

持续地开展网上商务活动的创新，有针对性地制定交易规则，实现工矿产品电子交易，带动信息流、物流、资金流的重新组合，工矿产品生产企业、工矿产品流通企业和终端用户一起利用电子商务，弥补现有流通体制在规避风险、交易信用等功能的不足，引发和加速现有工矿产品流通领域的重新洗牌，是改造工矿产品流通体系最安全、低成本、可行的现实选择。我们应尽快建立起适合的传统产业、有形市场与电子商务相结合的模式以应对国内国际同行的竞争。

2、建设工矿流通领域信用体系的需要

在传统的工矿产品贸易中，是由买卖双方一对一直接进行的，中介机构很难参与其中，需要买卖双方较好的商业信用做保证。而较长时期以来工矿产品处于供不应求局面，国内法制环境不健全，工矿产品流通领域信用体系缺失，工矿产品贸易中拖欠货款、货物的违约现象严重，大部分的工矿产品贸易过程都是建立在彼此相互熟悉或相互信赖的基础上完成，这是目前工矿产品流通市场中企业经营规模小、企业数量多的一个主要因素。

工矿产品流通企业要做大、要快速发展，信用体系的建设是非常重要的。而电子商务的发展完全可以通过借鉴现代金融市场的一些管理手段和技术手段来完善工矿产品市场的信用体系。交易存在风险，为有效控制交易风险，维持必要的市场秩序，完善信用体系，一方面可以借鉴金融市场成熟的控制风险制度来防范风险，另一方面可以通过技术手段和制定交易规则来跟踪并记录企业在交易过程中的信用情况，进而确定企业的信用状况。

3、发展电子商务网络融资的需要

工矿产品交易（B2B）及金融服务平台的建设，掌握了企业的商流、资金流、信息流与物流，为甄别和控制信贷风险提供了创新的渠道和工具。通过与银行、仓储物流的系统对接，将金融、物流功能嵌入供应链交易过程中，物流、资金流、控制信息将会实现共享，可以使得融资的流程简化、成本降低。

通过本项目的建设，工矿产品贸易企业可在线办理相关借贷手续；物流企业可实现物流运输和质押监管理的电子化；银行可实时跟踪和监控整个供应链的商流、资金流及时掌握运转情况，从而进行融资决策和在线融资、支付结算服务。基于电子商务平台的融资模式运用在工矿产品贸易行业，和企业的进销存活动贴合，提供整套在线融资方案，降低了企业融资的门槛。同时，对金融机构而言，可批量集中处理融资业务，节省人力、物力等资源的投入，平台为银行降低经营成本提供了技术手段的支持，提升了操作效率。伴随着借贷市场的不断细化和经济结构的调整，这一优势将更为突出。

4、物流集约化的需要

据有关方面调查，我国工业企业中，原材料物流的36%和46%分别由企业自身和供应商承担，由第三方物流企业承担的仅18%；产成品物流中，由企业自营或企业与第三方物流企业共同完成的比例分别为24.1%和59.8%，完全由第三方物流企业承担的仅占16.1%。由此带来的是社会物流效率不高的问题。目前我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40％以上，造成了极大的资源浪费。

工矿行业供应链链条长，流通的环节多。工矿产业有一级市场、二级市场，三级市场，在每个市场中都存在转运、存放、配送等一系列物流问题。实体的产品市场普遍规模偏小，不能承担物流节点的功能。物流节点的功能一般由物流中心承担，由于物流中心积聚了大量的社会物资，可以更好地整合社会资源，实行共同配送。目前，工矿产品市场的规模不足以形成强大的规模效益。

此外，大多数物流企业仍停留在运输、仓储、配送等传统物流层面上，缺乏专业化、一体化的物流服务能力。

要整合物流资源，推动工矿产品贸易产业与物流业联动发展的一个关键环节是要通过信息系统的整合来实现两业的整合，促进互联互通，助推产业发展。本项目旨在通过电子商务技术整合工矿产品流通行业，成为商流、资金流、信息流、物流的汇集处，随着平台规模的发展，在物流仓储、配送中心、运输等多个环节上形成规模化的集约效应。

5、发展资金管理中心的必要性

资金管理中心的建设，本着我为人人，人人为我的核心宗旨，达成互相帮扶，互相支持的目的。无论是对于企业的发展，还是政府管理与推荐城市经济发展，金融、投资机构都具有重大的价值。

对于企业应急生产资金予以保障，对政府推进城市经济发展，银行的信贷得以保障，信托基金投资机构提供稳定收益的保障，对民间资本的合理应用，利于社会稳定。

第二章 市场分析

2.1 行业发展情况

2013年全市规模以上工业企业，完成总产值1780.5亿元，增长9.3%；实现工业增加值455.9亿元，扣除价格因素增长14.4%。工业经济发展对全市经济增长的贡献率达80.1%，拉动GDP增长9.1个百分点。分经济类型看，国有企业增加值增长7.9%；集体企业增长33.7%；股份制企业增长12.1%；外商及港澳台商投资企业增长30.8%。分轻重工业看，重工业增加值增长15.2%；轻工业下降10.5%。从主导行业看，有色金属冶炼和压延加工业增长24.4%，其中常用有色金属冶炼增长29.3%；电气机械和器材制造业增长12.2%；化学原料和化学制品制造业下降7.9%；电力、热力生产和供应业增长8.1%；非金属矿物制品业增长3.7%；计算机、通信和其他电子设备制造业增长24%。

主要工业产品产量中，精炼铜（电解铜）120.1万吨，增长32.8%；铜材79.7万吨，增长27.3%；硫酸（折100%）458.7万吨，增长22.6%；化学肥料总计（折纯）88.0万吨，增长10.5%；水泥熟料1793.0万吨，增长1.1%；火力发电量175.8亿千瓦时，增长6.4%。

2.2 市场前景

《电子商务发展三年行动计划（2014-2016年）》提出

发展目标：到2016年，电子商务在全市经济社会领域广泛应用，全市规模（限额）以上企业应用电子商务比重达80%，电子商务零售额年均增长20%以上，加快形成电子商务基地、平台和企业的示范体系，形成重点电子商务产业园区3个以上，形成基于产业集群的行业电子商务平台5个以上，培育电子商务交易额超亿元企业5家以上，培育商业模式成熟的省级电子商务领军企业和配套服务商15家以上，培训电子商务人员10000名以上，电子商务产业规模和产业集聚度、市场竞争力和市场辐射力明显提升，电子商务成为全市新兴重要产业。

大力发展电子商务公共平台。一是发展行业电子商务平台。重点在电子信息、装备制造、汽车、纺织服装、铜工艺品等领域培育一批集交易、物流、支付于一体的行业电子商务平台。二是建设大宗商品电子商务交易平台。重点在铜材、化工、建材、家俱等领域建成一批以商品交易为核心、现代物流为支撑、金融与信息等配套服务为保障的大宗商品现货交易电子商务平台。三是发展综合性电子商务平台。支持以策划、设计、摄影、客服、培训、代运营等为主的电子商务咨询服务平台建设，扶持以电子商务支付为主要业务的第三方支付平台建设，支持通过全球知名的第三方电子商务平台搭建“馆”和“产业带”等。2016年末，依托骨干企业组建或联建电子商务综合服务平台5家以上。

本项目“中国-工矿产品交易（B2B）及金融服务平台”的建设符合《电子商务发展三年行动计划（2014-2016年）》的要求与发展方向，因此项目市场前景良好。

略……

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