1.3 项目建设背景及必要性

1.3.1 项目建设背景

1、我国现代农业发展需求

党的十八届五中全会明确提出了创新驱动、生态文明、经济转型、开放合作的战略决策，中共中央、国务院先后下发了《关于印发“十三五”国家战略性新兴产业发展规划的通知》、《关于加大改革创新力度，加快农业现代化建设的若干意见》、《关于加快转变农业发展方式的意见》、《积极推进“互联网+”行动的指导意见》等一系列文件，对转变农业生产方式、改进现代农业技术、开发新型农业资材、推进互联网+现代农业、加快退化污染土壤修复提出了明确目标和要求。专业基质作为现代农业种苗工程、无土栽培工程、都市绿化工程的关键生产资料，泥炭土壤调理剂作为温室大棚退化污染土壤修复重建的新型生产材料，对构筑现代农业基础、提升农业技术水平、修复退化土壤、增加作物产量、改善农产品质量具有重要的推动作用。本项目的建设，对贯彻落实党中央、国务院创新发展、绿色发展战略部署，提升我国现代农业新型生产资料科技水平，促进省和项目区基质栽培工程、和土壤修复工程发展，带动我国现代基质制备产业技术进步，促进农业产业进一步发展具有重要意义。

2、塑料加工业面临发展机遇

国家“十三五”规划继续把扩大内需作为一项基本战略，将有力推动国民经济平稳较快增长，也为塑料加工业继续保持平稳较快增长提供了保障，国内市场仍具有强大的发展空间。同时“十三五”是我国企业转型升级的关键时期，国家推进战略性的结构调整与转型升级，将给塑料加工业带来新的发展机遇，随着城市化进程加快社会主义新农村建设的实施以及重工业的快速发展，塑料加工业新的应用领域将稳步扩大。随着“惠民生”等一系列政策的落实，人民生活质量将不断提高，日常生活资料消费需求量也将不断扩展。随着国家西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起等一系列战略实施，以及加大水利设施建设，将拉动中西部、东北地区经济发展，塑料工业作为配套工业服务国民经济各方面，必将得到进一步发展和提升。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目的建设是发展循环经济的需要

发展循环经济，实现资源的有效利用，是建设和谐社会的重要途径。

循环经济是以资源高效利用和循环利用为核心，以资源投入最少的“减量化”、废弃物再利用的“资源化”和污染排放量最小的“无害化”为原则，是对传统经济高投入、低产出、高排放、高污染、低效率增长模式的根本变革。发展循环经济，实现资源的有效利用，是建设和谐社会的重要途径。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，“坚持走中国特色新型工业化道路，适应市场需求变化，根据科技进步新趋势，发挥我国产业在全球经济中的比较优势，发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。”同时指出，“优化结构、改善品种质量、增强产业配套能力、淘汰落后产能，发展先进装备制造业，调整优化原材料工业改造提升消费品工业，促进制造业由大变强。支持企业提高装备水平、优化生产流程，加快淘汰落后工艺技术和设备，提高能源资源综合利用水平。

本项目的原材料为废旧地膜塑料，项目的建设有利于废旧塑料的循环利用，提升塑料资源的利用率。

2、项目建设有利于推进农业产业结构升级，转变农业发展方式

本项目以技术创新为驱动力，以绿色健康为着眼点，以基质栽培、土壤修复为目标市场，经济效益高，资源来自境外，环境污染低，辐射带动力强。项目建设有利于建设工业控制型、环境友好型和生态保育型农业，减轻耕地、水等自然资源压力，缓解经济发展和环境容量矛盾；可以促进农业生产由以数量效益型向质量效益型转变，引导和培育新兴市场，为用户提供优质供给，满足消费者质量需求；可以促进国际国内两个市场联动，加强一二三产业融合互动，推动传统产业升级，确保国家粮食安全、农产品质量安全、环境生态安全和农民持续增收，走出一条中国特色农业可持续发展道路，为“四化同步”发展和全面建成小康社会提供坚实保障。

3、项目的建设是践行国家居民收入倍增计划的需要

党代会提出到2020年，实现国内生产总值与城乡居民人均收入比2010年翻一番。这意味着我国的经发发展重点将向民生方向倾斜。居民收入倍增计划的实施，对于老百姓的生活、中国经济的发展有着重大的意义。它体现了发展成果由人民共享的思路，把个人与国家的进步紧密联系在了一起。这是我们国家重视民生、重视百姓利益的体现，是我党求真务实、科学发展的重大举措。

本项目有利于提高当地居民收入状况，改善当地居民的生活条件，是对中央“居民收入倍增计划”的积极响应。

4、项目技术优势明显

项目引进本地企业润土有限责任公司参与投资管理和技术投入。

润土有限责任公司成立于2003年7月，主要生产经营农用育苗基质、育苗盘、农用膜等，总资产2006万元。公司现有员工98人，拥有专业技术人员14人，技术人员在工作实践中不断创新，是公司的技术核心力量。公司现装备有农用膜生产线14条，有机肥料（育苗基质）生产线一条，年生产能力育苗基质16万立方米，育苗盘400万片以上，农用膜5000吨以上，可满足180—200万亩烤烟的种植生产需要。公司还建立了配套完善的化验设备及检测设备，为高质量的生产提供保证。

本项目是烟农合作社采取引进企业参与投资、管理和生产工艺和技术投入，实现自我满足自身烟草生产相关配套物资的需要，可相应节约物资采购的部分成本，同时又可将产品外销，实现相应的利润提高烟农合作社自身发展需要。

5、项目建设有利于废弃资源回收再利用

项目本地区每年所使用的各种农膜近20000吨，大部分长期以来无人回收，导致对耕地造成严重污染，长此以往后果非常严重。由合作社带头开展此项工作，变废为宝，消除农膜污染造福子孙后代。农膜回收项目很难追求回收过程的经济效益，但是这是一种社会责任，在国家环保政策和各级政府的重视和支持下争取一部分扶持资金来保证此项回收利用工作的顺利开展和长期性，稳定性。

综上所述，该项目符合国家及地方的发展规划，建成后能够为企业的成长、壮大提供良好的发展平台，促进行业的发展。同时该项目的建设还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，有利于建设和谐社会。因此，本项目具有非常大的投资意义，经济效益和社会效益都十分可观，是必要且可行的。

第二章  市场分析

2.1 我过塑膜行业分析

截至2016年底，我国塑料薄膜产量预计达1450万吨，较去年1313.80万吨相比增长10.7%，较2008年的586.7万吨相比增长147.14%。根据卓创统计的历史数据来看，自2008年开始，除了2008年金融危机年外，中国塑料薄膜的产量均呈现逐年递增之势；产量增速大都维持在10%偏上水平，除了2011年及2016年之外。

分产品情况，塑料薄膜主要产品BOPP、BOPET、BOPA、CPP、PE膜及农膜来看，当前我国多数塑料薄膜产品面临的共同问题就是产能过剩及产品结构不均衡。在经济飞速发展的21世纪及中国十三五规划的新时期，我国塑膜行业参与者应理性对待行业共通问题，寻找解决路子，为实现中国塑料薄膜行业的健康发展献一份力。

1、供需：塑膜整体开工偏低，行业产能过剩严重

表2-1：2016年我国塑料薄膜部分主要产品平衡率分析

                                                                                                                                           单位：万吨/年

备注：平衡率=（产能-表观消费量）/表观消费量

通过平衡率的计算方法来看，平衡率数值越小，说明该产品的供需关系越好。而通过表中我们统计的数据得知，多数塑料薄膜产品的平衡率已到较高水平，甚至农膜产品的平衡率已超过1，以上统计的产品都超过50%。以小见大，中国塑料薄膜行业当前供需平衡关系处于供过于求状态。

而通过对比2016年中国塑料薄膜各产品实际开工率来看，塑料薄膜行业开工率多维持在五成左右水平，行业整体开工偏低。农膜产品因其季节性因素决定，年度开工不足四成；相对较好的薄膜产品BOPA，行业开工接近八成，成为中国塑膜行业的“闪亮”之星。

2、价格：塑料薄膜下半年集体“发力”

2016年中国塑膜产品价格整体上移，其中BOPET、BOPP及薄膜下游制品胶带母卷涨势较为显著。2016年年底较年初价格来看：BOPP累积上涨3800元/吨，涨幅47.21%；BOPET累积上涨3600元/吨，涨幅52.17%；胶带母卷累积上涨5150元/吨，涨幅67.32%；CPP累积上涨2200元/吨，涨幅21.57%；农膜累积上涨1150元/吨，涨幅11.11%。

3、发展：塑膜行业产能扩增持续，盈利参差不齐

表2-2：2016年我国塑料薄膜产品供应量、均价、利润统计

                                                                                                                                                   单位：万吨；元/吨

2016年塑料薄膜行业扩能不断；产品价格虽下半年出现反弹，但综合来看，年均价较去年仍偏低；利润方面，除BOPA出现质的飞跃改变、BOPP由亏转盈之外，其他塑膜产品盈利水平均较去年下滑。

2.2 我国农膜发展前景

1、农膜产业潜力大

农膜行业快速发展对提高土地产出率、增强农业抗灾能力、实现农业稳产高产、促进种植业结构优化、增强农产品有效供给、提高农民收入做出了巨大贡献，这对于我国可耕地少、自然条件差的状况有着更加重要的意义。

近年来，随着新型城镇化和农业现代化步伐的加快，农膜发展空间越来越大。而随着“生态高质农业”就是充分应用现代及未来新能源、新材料、新装备以及新信息、新生物技术等武装起来的农业高新技术体系及生产模式)的新目标提出，这对农膜也提出了更新更高要求，这也是一个重大发展机遇。

2、现代农业对农膜提出新要求

目前我国农膜产品门类齐全，是世界上薄型化农膜生产水平最高的国家。具有长寿、流滴、保温、消雾、防菌、转光、高透光等功能的各种单层、多层复合棚膜，流滴、除草、增温、降解、防虫等功能的地膜，日光温室、蔬菜、瓜果、花卉、烟草、棉花、青贮等专用农膜已得到广泛应用，其中不乏具有中国特色、适合国情且具有国际竞争力的创新产品，产品的质量、技术水平有的已达到国际先进。农膜产品结构得到一定优化，功能性农膜产品已占农膜总量约50%。

但在看到行业成绩、优势和光明前景的同时，也应清醒地认识到产业存在的问题与不足。一是总体技术、管理水平与发达国家相比还有较大距离;二是生产集中度低，产能过剩，中高档、功能性农膜比例偏低，从而引发无序竞争，市场混乱;三是品种、质量、功能还不能完全满足现代化农业栽培技术和国家的优质高效、环保和资源节约的要求。

2.3 废旧塑料回收行业发展情况

进入二十一世纪以来我国塑料 再生行业市场逐渐繁华、中小企业如涌泉出现，投资活跃，从以前家庭作坊式回收再生塑料模式正向以市场需求为动力的纯商业模式转变，并正在发展成为回收加工集群化、市场交易集约化、以完全靠市场需求和价格驱动为导向的环保型产业经济。

目前，我国塑料再生企业数量1万多家，回收网点遍布全国各地，已形成一批较大规模的再生塑料回收交易市场和加工集散地，主要分布在广东、浙江、江苏、福建、山东、河北、河南、安徽、辽宁等塑料加工业发达省份。

其中浙江余姚、宁波、东阳、慈溪、台州；广东南海、东莞、顺德、汕头；江苏兴化、常州、太仓、连云港、徐州；河北的文安、保定、雄县、玉田；山东莱州、章丘、临沂；河南安阳、长葛、漯河；安徽五河等地的再生塑料回收、加工、经营市场规模越来越大，年交易额大都在几亿到几十亿元，呈蓬勃发展之势。全国各大中心城市周边如北京、上海、天津、重庆、广州、武汉、南京、合肥、西安、太原、昆明、成都、沈阳、乌鲁木齐等各地也有大量类似的加工、交易聚集地。

从事再生塑料回收利用及加工的企业和人员数量庞大且稳定增长，主要是以个体户和农民为主，也有一些其他行业投资商。塑料再生行业为农村经济增长、为农村富余劳动力就业、增加收入提供了渠道，为资源再生利用、环境保护事业做出了巨大贡献，是环保产业的重要组成部分。

再生塑料是依据在其使用寿命结束后仍具有回收利用价值而存在的不同形态的塑料，几乎所有热塑性塑料都具有回收利用价值。在合成树、脂生产过程中、在塑料制品和半成品生产加工过程中、在塑料物流过程和消费者使用后均产生再生塑料。一般把合成、加工过程中产生的称作消费前塑料；把经过流通、消费、使用后产生的称作消费后塑料。消费前塑料产生量小，品质稳定，再生价值大，一般在生产过程中就得到妥善处理，能够完全回用。我们所说的再生塑料一般指消费后失去使用价值的可循环利用的塑料产品，可以再生利用。塑料经过回收、集中、分类、科学合理处置后可以获得再生价值，实现循环利用。进口废塑料中有一部分属国外消费前塑料，品质较好，价值较高，可作为再生原料应鼓励大量进口。

再生塑料来源的大类品种有塑料薄膜（包括塑料包装袋和农膜）、塑料丝及编织品、泡沫塑料制品、塑料包装箱及容器、电缆包覆料以及各种日用杂品、文体娱乐、卫生保健等日用塑料制品，其中薄膜、泡沫、包装箱及容器、编织、片材等塑料制品主要用于塑料包装。此外还有一些其它塑料包装制品（如塑料托盘）、农用塑料制品（如农用塑料节水器材）、装饰装修用塑料制品的报废率也较高。

2.4 生物基质行业分析

2.4.1 行业发展现状

欧美国家的专业基质发展过程可以概况为四个基本阶段。第一阶段主要在1950年以前，主要生产配合基质。第二阶段是标准化基质阶段，主要发生在1950-1975年期间。这一阶段开发生产了第二代基质即标准化基质。基质生产者以泥炭为原料按照一定的工业标准，生产专业化标准化商业化基质。第三阶段为定制基质阶段，主要发生在1975-2000年之间。在这一时期内，由于对基质基本制备原理研究透彻，生产企业可以根据用户需求生产定制基质，最大限度地满足了用户专业化、个性化需求。第四阶段是功能基质阶段，开始于2000年至今，功能基质是在深入研究基质微生物学、物理学、化学性质相互作用基础上，采用现代生物技术，实现对病虫草害的有效控制的高科技傻瓜基质。

我国基质制备起步于20世纪90年代。随着美国微生种苗公司进入中国，开始使用以泥炭为原料配制的轻基质，而国内多数农民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃园土添加肥料和农药方式配制，完全依靠手工操作，经验记忆，费工费时，质量不佳。由于采用土壤和有机粪肥为原料，容重大，通气性差，幼苗根系发育不好，育苗事故频发。为解决农户育苗中存在问题，东北师范大学泥炭研究所开发了一体化育苗营养基，并由长春赛世泥炭科技有限公司组织生产和导入市场，受到了分散个体育苗的农民用户广泛欢迎。由于一体化育苗营养基成本较高，随后陆续出现以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣为原料制备散装基质的企业，目前全国年种苗基质产量约1000万立方米。由于国内基质生产设备简陋，工艺粗放，属于国际基质发展历史的初级阶段，远远满足不了市场发展对基质品质质量的需要。随着国内基质需求量迅速提高，国外基质和原料企业陆续进入中国，开发中国泥炭和泥炭市场。目前进入中国的泥炭品牌超过20个，年进口基质、泥炭、椰糠数量超过100万立方米。进口泥炭、椰糠和基质售价虽然大大高于国内产品，但由于技术指标良好，质量稳定，收到了沿海省份用户的认同和欢迎，在山东、江苏、上海、福建、广东等省，进口泥炭、椰糠和基质已经占据本地销量的多数。

2.4.2 产品的市场前景及预测

1、国内外行业发展历史

早在 19 世纪，泥炭基质就进入园艺作物的栽培生产。在20世纪初期，随着对有机质重要性的认识逐渐提高，欧洲的泥炭生产商就开始利用各种材料进行栽培基质的制备，开发了第一代无土栽培基质。为了不断降低生产成本，控制产品质量，减少土传性病虫害传播，欧洲编制了第一个栽培基质标准。1939年英国的John Inne Compost 公司开发了第一个发酵生物质栽培基质，其基本组分是有机肥、泥炭和沙。1948年德国的Einheitserde公司开发了泥炭/粘土栽培基质，后来芬兰的Puustjarvi开发了第一个完全用泥炭做原料的栽培基质。由于灌溉技术和施肥技术的改进，泥炭基质越来越广泛地应用于园艺栽培，广泛用于增加作物产量，改善产品品质，园艺栽培基质的生产者手中已经积累了数百个配方。特别值得一提的是，泥炭始终在荷兰园艺业发挥主导作用。泥炭最初是用于蔬菜育苗，1950年开始使用泥炭、垃圾与农肥混合制成的栽培基质栽培蔬菜。 20 世纪初，荷兰仅有 400 公顷玻璃温室，1940 年上升到 3000 公顷。荷兰向德国和英国大量出口蔬菜和花卉，逐渐成为这些国家的蔬菜和花卉供应商，与泥炭基质的广泛应用有密切关系。1970 年，荷兰出现了许多专业化栽培基质公司，从培育种苗到作物栽培生产，泥炭园艺利用越来越广泛，品种和数量需求越来越多，泥炭已经成为蔬菜、花卉与其他园艺作物的主要栽培基质。近年来，由先进复杂设备控制植物生长环境、提供水源、肥料、通风、除虫条件的现代化连栋温室，泥炭栽培基质已经成为现代农业最基本最重要的材料。荷兰还因此建立了世界第一个泥炭港口，泥炭基质产业因现代工厂化农业的发展而发生了巨大变化。

欧美国家的专业基质发展过程可以概况为四个基本阶段。第一阶段主要在1950年以前，主要生产配合基质。第二阶段是标准化基质阶段，主要发生在1950-1975年期间。这一阶段开发生产了第二代基质即标准化基质。基质生产者以泥炭为原料按照一定的工业标准，生产专业化标准化商业化基质。第三阶段为定制基质阶段，主要发生在1975-2000年之间。在这一时期内，由于对基质基本制备原理研究透彻，生产企业可以根据用户需求生产定制基质，最大限度地满足了用户专业化、个性化需求。第四阶段是功能基质阶段，开始于2000年至今，功能基质是在深入研究基质微生物学、物理学、化学性质相互作用基础上，采用现代生物技术，实现对病虫草害的有效控制的高科技傻瓜基质。

我国基质制备起步于20世纪90年代。随着美国维生种苗公司进入中国，开始使用以泥炭为原料配制的轻基质，而国内多数农民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃园土添加肥料和农药方式配制，完全依靠手工操作，经验记忆，费工费时，质量不佳。由于采用土壤和粪肥为原料，容重大，通气性差，幼苗根系发育不好，育苗事故频发。为解决农户育苗中存在问题，东北师范大学泥炭研究所开发了一体化育苗营养基，并由长春赛世泥炭科技有限公司组织生产和导入市场。一体化育苗营养基集基质、营养、控病和容器四大功能为一体，简单方便，省工省力，增产增收效果显著，受到了分散个体育苗的农民用户广泛欢迎，带动了我国固型基质生产制备新兴产业发展。但是，一体化育苗营养基成本较高，而工厂化集中化育苗必须使用散装商品化轻型基质，所以进入本世纪初以来，开始陆续出现以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣为原料制备散装基质的企业，全国年种苗基质产量最大时超过1000万立方米。但是国内基质生产设备简陋，工艺粗放，属于国际基质发展历史的初级阶段，远远满足不了市场发展对基质品质质量的需要。随着国内基质需求量迅速提高，国外基质和原料企业陆续进入中国，开发中国泥炭和泥炭市场。目前进入中国的泥炭品牌超过20个，年进口基质、泥炭、椰糠数量超过100万立方米。进口泥炭、椰糠和基质售价虽然大大高于国内产品，但由于技术指标良好，质量稳定，受到了沿海省份用户的认同和欢迎，在山东、江苏、上海、福建、广东等省，进口泥炭、椰糠和基质已经占据本地销量的多数。

泥炭是死亡植物残体在渍水还原条件下积累形成的天然有机矿产，是新型绿色农业资材。泥炭洁净、安全、可生物降解；通气、透水、缓冲容量大；低灰分、高腐植酸、抗污染能力强；品位稳定、结构松软、便于商业化加工。泥炭是培育新生种苗的襁褓，修复退化土壤的女娲，栽培蔬菜花卉的温床，保障食品安全的卫士，是再造绿色生命的最佳基质。随着国际泥炭产业重心东移，国内也在加快现代农业发展，加强生态文明建设，由此形成了对泥炭基质和土壤调理剂产品的重大需求。泥炭专业基质和土壤调理剂产品知识技术密集、资源绿色安全、符合国家产业政策、成长潜力大、综合效益好，对我国经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用。项目建设可以培育和促进专业基质和土壤调理剂新兴产业形成和发展，对带动国内现代农业、都市农业、生态文明事业进步，去库存、补短板、增价值，增加优质供给，推进我国现代化建设，建成小康社会，实现中国梦具有重要战略意义。

2、国内专业基质行业现状

集中化、工厂化育苗是以专业基质为栽培载体，以订单生产为经营方式，以现代园艺技术为手段发展起来的现代农业新技术。农业部2008年起将集中化、工厂化育苗列为重点推广技术和蔬菜标准园建设的核心内容。集中化和工厂化育苗对解决我国传统种苗产业依靠手工操作、经验记忆的落后生产方式，提高种苗生产效率，转变经营方式、增加瓜菜作物产量、改善瓜菜品质、提高抗病性，减少农药使用都具有显著作用。

我国蔬菜播种面积3.2亿亩，在种植业中位居第二，总产量7亿吨，居农产品之首。在蔬菜栽培中，育苗是重要环节，其苗期的生长发育状态往往影响到前期甚至整个生育周期，做好蔬菜育苗是提高蔬菜产量的关键一步。随着设施蔬菜生产的发展，蔬菜商品苗越来越得到生产者的认可。目前全国蔬菜移栽面积980万公顷，种苗需求量已达6833亿株，其中嫁接苗需求呈逐年增长趋势，而全国每年只有500亿株种苗的生产能力，优质种苗也只有200亿株，可见育苗行业市场空间巨大。“2016中国蔬菜育苗产业大会”吸引了来自全国各地从事蔬菜育苗相关企业、科研单位、育苗场300余人参加会议，蔬菜商品苗越来越得到生产者的认可，工厂化、集约化育苗已成为蔬菜产业发展的重要支柱。2015年山东省蔬菜播种面积3262.97万亩，约占全国的十分之一；总产量1.18亿吨，约占全国的七分之一；产值2142.27亿元，约占全省农业产值的43.45％。集约化育苗已成为山东省蔬菜产业发展的重要支柱。

2010年山东省建设了育苗企业227家，年育苗数量21.6亿株，近年蔬菜育苗产业蓬勃发展，掀起了一场蔬菜育苗大发展的热潮，仅济南市规模以上育苗企业就达到达25家，年育苗能力5亿株以上，其中年育苗能力1亿株以上的大型企业2家，1000万株以上的近20家，涌现出伟丽种苗、安信种苗、三园种苗等一批全国知名育苗企业，全市蔬菜生产工厂化育苗推广率超过90%。河北省2011年末已经发展了年育苗量100万株的种苗企业80余家，超过千万株的种苗企业11家，年总育苗量达到1.86亿株。浙江省集中化育苗数量达到1.5亿株，占育苗总量的5%。2011年宁夏建立了集中化育苗企业83个，年育苗数量达到6.4亿株。到目前为止，全国几乎每个省市都建立了各种规模、各种形式的育苗企业，集约化育苗总面积200万亩，占全国瓜菜种苗产量的1.3%，育苗企业数量和种苗产量以20%的速度递增，集中化、工厂化育苗已经成为我国种苗生产的发展趋势，专业基质产业发展方兴未艾，专业基质市场前景广阔。

我国基质科研起步虽然较晚，但各地科研院所、大专院校仍然对不同基质原料的配比及其应用效果进行了大量应用研究，积累了丰富资料。农业部组织制定了种苗基质行业标准，对规范基质行业经营秩序，保证基质产品质量奠定了良好基础。但是与我国飞速发展的专业基质市场需求相比，我国专业基质制备产业仍然十分落后，突出表现在基质制备理论研究薄弱，成套设备研发和制造空白，现有基质企业生产规模小，设备落后，技术粗放，质量不稳定，品牌影响力小，市场号召力有限。

专业基质的生产由于可以实现大规模工业化、自动化、标准化操作，人员成本、材料成本、管理成本明显降低。特别是现代生物质发酵固体技术发酵技术，使得农林废弃物、工业废弃物的发酵改性得到了广泛应用，减少了对泥炭的过度依赖，可以贴近市场经常建厂生产，降低了原料和产品运输成本，产品利润和效益明显提高。从当前和未来农业生产发展趋势看，要获得作物高产、优质、高效，就必须采用育苗移栽技术，种苗生产已经成为一个新兴行业，种苗培育也逐渐从一家一户自给自足的育苗方式向规模化、集约化的种苗中心发展。种苗生产行业的发展必将对专业种苗基质制备产生相应的需求，成为新的行业和新的经济生长点。

全国种苗培育需要专业基质4591万方。其中，水稻育苗专业基质需求量最大，其余作物育苗基质总需求为约2318万立方米。目前我国年进口泥炭100万方，国产泥炭120万方，进口椰糠100万方，全部用于种苗生产，仍有4631万方缺口。

表3-1：全国种苗生产对专业基质的需求

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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