1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

1、生态科技农业成为转变农业生产方式的重要方式

生态科技农业强调发挥农业生态系统的整体功能，以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划、调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高综合生产能力。

发展生态科技循环农业产业体系，将加强节地、节水、节肥、节药、节能、节工等节约型农业技术以及循环化、立体化、无害化的农作物间作、套作和轮作技术的推广，促进生态科技循环高效的农作制度的建立。

同时，生态科技农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性。

2、生态科技农业成为保护农村生态、实现可持续发展的重要方式

农业生态建设与环境保护是农业可持续发展的重要保障，也是建设现代农业和生态文明、促进农业可持续发展的必然要求。随着工业化和城镇化快速推进，我国农业发展正面临着资源紧缺与消耗加大的双重挑战，对农业生态环境建设提出了迫切需求。党的十七届三中全会明确提出要“按照建设生态文明的要求，发展节约型农业、科技农业、生态农业，加强生态环境保护”。

3、建设现代科技农业，完善农业生态循环，是我国农业持续发展的方向

发展现代科技农业是社会主义新农村建设的首要任务，是促进农民增收的基本途径，是提高农业综合生产能力的重要举措，是建设社会主义新农村的产业基础。国家高度重视现代农业的发展，2004年至2009年中央连续以六个中央“一号文件”，出台了一系列促进农业发展的政策。而建设现代农业，完善农业生态循环，是我国农业持续发展的方向，也是社会主义新农村建设的重要内容。目前，我国农业仍处于传统农业向现代农业的过渡阶段，如何应对诸多挑战，谋划发展对策，是人们关注的热点。依靠科技进步，发展农业循环经济，是建设和谐社会的需要，是建设资源节约型、环境友好型社会的基本要求。发展生态农业意义深远，形式紧迫。

我国是一个人口密度高、人均资源贫乏的国家，我国人均土地占有量和水资源占有量只有世界人均占有量的1/3和1/4，人均矿产资源不足世界平均水平的1/2，且我国农业人口多，农业环境污染非常严重。如果仍以传统粗放型高消耗、低产出、高污染的生产方式来维持我国经济的高速增长，我国农业资源输出会更加严重，农业生态环境状况会进一步恶化，农业的有限资源将加速耗竭，农业环境和资源所承受的压力反过来对我国农村社会经济的发展将会产生严重的制约作用，所以，必须转变传统的农业经济发展模式，大力发展农业生态经济。

总之，生态科技农业是未来农业的发展方向。农业生态环境的改善，不仅可以减少农业自然灾害的危害，而且直接创造农业经济效益。推行生态农业是农业可持续发展的必然选择。

1.3.2 项目建设必要性

1、本项目的建设有利于我国资源节约型、环境友好型社会的建设，促进和谐社会的发展。

面对人口增长、资源短缺、环境破坏以及生态失衡的巨大压力，传统农业所面临的环境污染、生态破坏、资源耗竭的问题日显突出，永续发展战略已逐步成为全球的共同选择与潮流。把传统依赖农业资源消耗的线形增长的经济体系转变为依靠生态型农业资源循环来发展的经济体系，通过近年的发展演变，现已被看作是实施永续发展战略的重要载体、最佳模式，同时也是保护环境和削减污染的根本手段。一些发达国家已把发展生态农业、建立生态循环型社会作为实现环境与经济协调发展的重要途径。

循环生态农业是将农业发展成为一种“食物网”的循环型生态农业系统。在该系统的各子系统之间形成一种高效、联动式的循环经济体系，使无机环境、动植物以及土壤之间形成闭路式能量和物质循环系统。在我国，正是循环农业的巨大经济社会效益使得发展循环经济逐渐上升为指导国家和地区社会经济发展与环境保护的重要原则和战略，大力发展农业循环经济，对构建资源节约型、环境友好型社会，实现农村可持续发展、建设现代农业和社会主义新农村、促进和谐社会的发展等都有着十分重要的意义。

2、项目实施是提高农业产业化和规模化的需要

“十二五”期间，国家将大力发展资本、技术密集型农业、科技型农业，加快发展以园艺产品、畜产品为重点的高效农业、精品农业、外向型农业和生态旅游观光农业，探索企业化、集团化发展模式，大力推进标准化生产和集约化经营，提高信息化、优质化和品牌化水平，提升产品的科技含量和附加值。

本项目着力打造生态种植，融生态农业、智能农业、现代科技农业于一体科技创新的农业产业化发展新路，将形成林下经济的规模化、标准化生产，并树立自身品牌，实现高效农业和产业化建设。

3、项目实施有利于推动我国农业生态经济的发展

发展现代科技农业是促进农民增收的基本途径，是提高农业综合生产能力的重要举措，是建设社会主义新农村的产业基础。依靠科技进步，发展生态农业，是建设资源节约型、环境友好型社会的基本要求。

农业与自然生态环境紧密相连、水乳交融、密不可分，使农业经济系统更易于和谐地纳入到自然生态系统的物质循环过程中；农业的产业构成特点更易于发展生态循环经济。农业产业系统是种植业系统、林业系统、渔业系统、牧业系统及其延伸的农产品生产加工业系统、农产品贸易与服务业系统、农产品消费系统之间相互依存、密切联系、协同作用的耦合体。农业产业部门间的“天然联系”、农业产业结构的整体性特征，正是生态循环经济所要建立和强化的，是建立农业生态产业链的基础。

农业是国民经济的基础，但我国农业的基础地位比较脆弱，发展速度相对滞后，生产技术装备水平与劳动生产率水平均较低，农业投入产出比低，农业成了制约国民经济发展的薄弱环节。生态循环农业是农业的未来发展方向，大力发展生态农业循环经济是贯彻科学发展观、构建和谐社会、转变农业经济增长方式、减轻农业资源与环境压力、实现农业可持续发展的最佳途径。提倡发展生态农业，从根本上提高我国农业生产现代化水平，是我国农业发展的长期战略。生态农业在我国将迎来大发展。

本项目的建设正是贯彻科学发展观，大力发展生态科技农业，从根本上促进我国农业生产现代化水平的提高。

4、是农业结构调整和社会经济生活发展的需要。

农业结构调整、农业集约化生产和社会经济生活发展对农业的可持续发展起到了积极的推进作用。传统农业的一家一户分散、高耗、低效且不合理的种植结构和生产形式已渐渐不适合现代农业的要求，农民迫切希望有一种快速、低耗、高效的现代农业生产形式出现，农民也迫切需要在资金、信息、科技方面得到支持与引导。科技农业示范园区的建设，不仅为农业结构调整提供了示范，而且也吸引了城市居民到此一游。城市居民到农村乡间旅游观光，会带去大量的科技思想、市场信息和文明生活方式，既可促进农民素质提高，也可加快农村城市化进程。示范园区内的高效农业也能吸引城镇居民到此投资，从而加快农业产业化进程。此外，这还能促进农业由第一产业向第三产业转化，培育新的经济增长点，提高经济效益和社会效益。

综上所述，本项目建设具有建设必要性。

第二章 市场分析

2.1 规划指导思想

本项目将以“市场导向，政府引导，突出特点可持续发展”为原则，按照“保护第一，开发第二”的基本方针，准确把握现代科技农业及旅游业的重大发展的机遇，以农业生态文化为主体，把民达科技农业示范园区建设集观光旅游休闲度假和生态农业于一体的综合性农业，提升改造传统的农业产业，使之成为中国现代化农业和农村的窗口，国内一流的高档优质无公害蔬菜供应基地和展示当地农家风貌和民俗风情的观光休闲胜地。

同时，本项目通过实施生态科技带动战略，推动农业农村经济结构调整，充分发挥农业景观的旅游功能，提高农业的综合效益。保护和改善生态环境，丰富旅游业内涵，拓宽旅游业发展领域，实现高效农业生态农业和旅游农业的有机结合，形成旅、农共生发展的新型高效产业，带动和促进乃至经济的快速稳定发展。

2.2 循环农业发展分析

人们越来越认识到循环经济在保护环境和资源，促进农业可持续发展等方面的积极作用，以可持续发展思想为理念的循环农业将是世界农业发展的道路和方向。该文就国内、国外农业的产生和发展，以及现阶段所面临的问题，系统而全面地分析、归纳了循环农业的兴起、成长、发展以及今后的发展趋势，为循环农业的发展和完善起理论支持作用。

在传统农业向现代市场农业转变进程中，农业的增长方式正面临着从粗放经营到集约经营、从不可持续到可持续的转变。农业要实现持续发展，重要的是资源的可持续利用，发展循环农业。循环农业的兴起将有效地解决这一难题，它将是农业发展观念、发展模式、转变农业增长方式上的一场革命。它能以最小的成本获得最大的经济效益和生态效益，也为资金、技术在耕地上的集约利用创造条件。

2.2.1 循环经济的概况

循环农业（也称循环型农业）是循环经济理念在农业经济建设中的体现和应用。讨论循环农业的发展趋势不能不首先追究循环经济的发展。“循环经济”一词，是由美国经济学家K·波尔丁在20世纪60年代提出的，指在人、自然资源和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中， 把传统的依赖资源消耗的线形增长的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。常以物质、能量梯次和闭路循环使用为特征，在环境方面表现为污染低排放，甚至污染零排放，要求以“减量化、再使用、再循环”（3R）为社会经济活动的行为准则。它打破了传统工业社会的由“自然资源—产品和用品—废物排放” 的线形流程组成的开环式经济模式，是一种善待地球的经验发展新模式。它要求把经济发展活动组织成为“自然资源—产品和用品—再生资源”的闭环式流程。所有的原料和能源要在这个不断进行的经济循环中得到最合理的利用，从而使经济活动对自然环境的影响控制在尽可能低的范围内。

图2-1：循环经济路径

2.2.2 循环农业的由来

“循环农业”一词于2002 年首先由陈德敏提出。然而，他只是对循环经济做了一些介绍，并没有给出一个明确的定义。真正正式提出“循环（型）农业” 概念的应是2004年的两篇文献:郭铁民认为：“循环型农业是运用可持续发展思想和循环经济理论与生态工程学的方法，在保护农业生态环境和充分利用高新技术的基础上，调整和优化农业生态系统内部结构及产业结构，提高农业系统物质能量的多级循环利用，严格控制外部有害物质的投入和农业废弃物的产生，最大限度地减轻环境污染，使农业生产经济活动真正纳入到农业生态系统循环中，实现生态的良性循环与农业的可持续发展”。周震峰的定义：“循环农业是指运用生态学、生态经济学、生态技术学原理及其基本规律作为指导的农业经济形态，通过建立农业经济增长与生态系统环境质量改善的动态均衡机制，以绿色GDP核算体系和可持续协调发展评估体系为导向，将农业经济活动与生态系统的各种资源要素视为一个密不可分的整体加以统筹协调的新型农业发展模式”。比较两者不难发现:前者过于强调了生态环境的保护，而忽视了经济发展的重要性，与过去的生态农业并没有本质区别；而后者考虑到要以经济建设为中心，保护生态环境是为了保障经济能持续稳定发展，因此，“运用生态学、生态经济学、生态技术学原理及其基本规律作为指导的农业经济形态”，这一理解显然向循环经济的含义迈进了一大步，但表述上还可以更加完善一些。

2.2.3 我国循环农业的发展现状

近年来，各级农业部门紧紧围绕服务现代农业建设，不断加大农业资源保护与污染防治工作力度，努力推动农业发展方式转变，大力发展生态友好型农业，取得了积极成效。数据显示：2013年，我国生态农业产业增加值达6500亿元，同比增长33.55%；2014年，我国生态农业产业增加值达8645亿元，同比增长33%。

2015年1月6日，农业部在新闻发布会上从五个方面介绍了我国目前现代生态循环农业现状：

一是农业环保和农村能源工作体系建设进入新阶段。截止2014年已建成由2个国家站、33个省级站、300多个地级站和1700多个县级站组成的农业环境保护工作体系；建成由1个国家级、41个省级、343个地市级、2675个县级和9976个乡级机构组成的全国农村能源管理推广体系，成为农业环境监测与管理、污染防治和农村能源生态建设的坚实力量。

二是耕地重金属污染防治取得新突破。启动全国农产品产地土壤重金属污染防治普查，建立监测预警机制，建设重金属污染治理修复示范区和开展禁止生产区划分试点工作。

三是农业面源污染防控再上新台阶。在全国建立农业面源污染监测网络，及时掌握农业面源污染动态变化；在太湖、巢湖、洱海和三峡库区等重点流域，建设了农业面源污染综合防治示范区。

四是农田残膜污染防治迈出新步伐。在甘肃、新疆等10个省区180个县实施了废旧地膜回收利用的农业清洁生产示范项目，新增残膜加工能力8.1万吨，新增回收地膜面积3400多万亩，初步构建了地膜回收加工体系。

五是现代生态循环农业建设得到新提升。先后两批建设国家级生态农业示范县100余个，带动省级生态农业示范县500多个，建成生态农业示范点2000多处，连续多年实施了10个循环农业示范市建设。

2.2.4 循环农业发展前景

发展循环农业是实施实现农业可持续发展战略的重要途径。循环型农业是运用可持续发展思想和循环经济理论与生态工程学的方法，在保护农业生态环境和充分利用高新技术的基础上，调整和优化农业生态系统内部结构及产业结构，提高农业系统物质能量的多级循环利用，严格控制外部有害物质的投入和农业废弃物的产生，最大限度地减轻环境污染，使农业生产经济活动真正纳入到农业生态系统循环中，实现生态的良性循环与农业的可持续发展。

大力发展循环农业经济，保护农业生态环境，是科学发展观在农业领域的实践和体现，是推进现代农业、建设环境友好型资源节约型社会的重要举措，事关广西农业的长远发展，是广西经济整体发展的一个战略性课题。近年来，农业农村经济发展取得了一定成就，但也存在着发展模式粗放、结构不尽合理、资源消耗大、污染加剧等问题，要采取切实可行的措施，加快推进循环农业发展。

2.3 科技农业示范园区市场分析

科技农业示范园区是旅游市场中的一种新产品，巧妙利用城乡各种差异来规划设计是以农业资源为基础，以生态旅组合旅游产品，以引起旅游消费欲望，满足旅游者食住行游购娱的需求以及参与新型农业技术与生态农业活动感受大自然情趣的一种旅游形式，简称科技观光农业。

作为一种新型的旅游开发项目，科技观光农业这一旅游新产品不仅日趋活跃，而且日渐显示出良好的旅游开发前景。在我国发达地区的一些大中城市周边交通便利的农业地带开展的“当一天农民”“插队落户”等观光农业旅游（或乡村旅游）已搞得红红火火。游历了名山大川的都市旅游者，在农业旅游中找到了一种真正接近自我回归自然的乡土感觉。观光农园以其山清水秀，花果满山，鱼跃禽鸣，凉亭竹棚农耕景观，从另一方面圆了许多都市人的绿色梦，亦以农业生态的独特魅力丰富了我国生态旅游的内容。

科技农业示范园区对于缓解目前农村经济难以突破的几大矛盾，都有不俗的表现：

（1）能够解决农民增收难。生态科技农业园产品，大多都在当地销售，农民能够在最短的时间内得到现金收入，而且可以最直接地得到消费者的需求信息，对产品进行开发或改进，实现增收。项目园区的产品是丰富多样的，就地取材，就地加工，大小批量都有市场，小规模的家庭联产承包的经营方式在生产作为加工业原料的农产品时无法显现优势，在这里却可以大显身手，各显其能。

（2）能够提高农产品质量。现在，大多数农副产品都供大于求，追求品质成为主流。项目园区以发展地方特色品种为主导，这些品种往往产量相对较低，不为人们重视，一些传统优良品种近乎消亡。农业示范园园能够发扬传统品种和传统栽培技术之长，生产“有滋有味”的农产品。由于生态保护的需要，科技农业示范园拒绝使用有害投入品，这样一来，农民无论在选择品种还是选择生产方式上，品质成为惟一目标，其产品大面积实现绿色无公害生产。

（3）可以吸纳农村富余劳动力。在工农业产品都供大于求的情况下，第三产业是最大的出路。而在农村地区，科技农业示范园应该是最大的第三产业。旅游业具有关联度高的特点，对一二三产业均有巨大的带动作用。据世界旅游组织测算，旅游业每直接收入1元，相关行业就可增收4.3元；旅游业每直接就业1人，社会就可新增5个就业机会。

本项目民达科技农业示范园区作为一种新型的旅游产品已经逐渐被市场所认可，在十三五期间应能成为发展的新亮点，该项目准确的抓住了市场机遇，提前推出生态旅游，市场前景很好，能够获得预期收益。目前，乃至地区都还没有一家大型的综合性的科技农业示范园区，而项目所在地，农业资源种类丰富、可观赏性和体验性较强、拥有地域农业景观和远离工业化无污染生态农业景观为主的多样多层次多季节生态农业立体景观带；农业产业特色和农产品种类齐全，特色突出，现已初步形成特色花木产业、高优果苗产业、无公害水产业、无公害蔬菜产业等优势农产业。加之其独特的地理位置和便捷的交通优势，在此建立科技农业示范园区，发展潜力巨大。

2.4 绿色、无公害食品市场分析

随着人类跨入21世纪，对环境保护、生态农业由感性认识转到了理性认识，人们从单纯追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。以良好的生态环境和生产有机食品为特征的生态农业应运而生，并呈方兴未艾之势。生态农业代表了21世纪农业的发展方向，是农业可持续发展的主要特点之一，合理安排农村产业结构，选择科技含量高的优良品种，采用绿色种养技术，形成一定规模的产业化生产，将取得较好的经济效益，无公害、绿色、有机食品将有广阔的市场。绿色食品资源丰富，开发潜力巨大，绿色市场销售前景看好。项目公司依靠科技开展创新，在提高食品质量上做文章，在开发绿色食品上下功夫，把争创绿色无公害农产品作为立足点、着眼点，领取进入国内外市场的“绿色通行证”。让更多、更好、更优的绿色食品走向市场，走向家庭餐桌，给世人的生活多添一份“绿色。在及周边地区绿色无公害食品占据一席之地。

1、水果市场分析

随着人们生活水平的提高，水果已成为人们必备的食品。无公害、绿色、有机水果的需求量逐年增长。但由于化肥、农药激素的无节制应用，使水果的农药残量超标，危害到人们的身体健康，无公害、绿色、有机水果成为市场的热销水果产品。我国人均水果年消费量较世界平均水平低25.7%，随着居民生活水平的提高，中国水果市场的前景广阔。目前发达国家水果年消费量为83.3千克，发展中国家为55.4千克，而我国人均年消费水果量仅为45.6千克，较发达国家低45%，较发展中国家也低l8%。按现在的总人口计算，我国人均消费水果要达到全世界人均年消费61.4千克的水平，需要增加2000多万吨的供给量。每人每年只要多买1千克水果，全国水果消费就将增加130万吨。预计今后一个时期，我国居民水果消费将会有较快增长，并成为带动水果产业发展的动力。目前，水果是生态、优质水果供应不足，因地制宜地发展本地优质水果潜力很大，市场空间十分广阔。

2、蔬菜市场分析

蔬菜是人们必不可缺少的食品，随着人民生活水平提高，对蔬菜产品需求从数量型向质量型转变，要求品种多样、鲜嫩安全、营养丰富，周年均衡供应。随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，“倡导绿色餐饮，打造品质生活”是当今社会人们追求的生活方式。绿色无公害、保健型的蔬菜，已成为日常生活中的首选，是人们生活中不可缺少的主要副食品，目前市场上为数不多，供不应求，深受人们的欢迎。利用无公害农产品加工的绿色食品和工业产品，是人们优先采购的品种，具有很高的附加值和经济效益，发达国家对绿色食品的需求以每年25%-30%速度增长，而且大部分依赖从发展中国家进口。按生态农业模式建设的示范园区，将推动无公害绿色、有机、食品的发展。蔬菜生产中有害物质污染已越来越严重，不少地方却出现过食用污染蔬菜造成的急性中毒事件，特别是农药残留已严重影响到人们的身体健康。人们开始认识到农业资源与环境保护的重要性。未来的农业的优势决定于农业生产和生态环境研究创新能力及相应研究成果的转化率，即要大幅提高土地生产率又要维护改善农业资源基础与生态环境，因此，建设生态农业示范基地，引导农民发展生态农业、生产无公害、绿色、有机蔬菜是人们保证生活质量，提高健康水平的需求。随着工业化、城市化进程的推进，无公害、绿色蔬菜需求量将不断增加，蔬菜发展市场前景看好。

3、禽肉市场分析

我国是最大的禽肉消费市场。随着国民经济的不断增长和人民生活水平的提高，生活质量也在不断地向前发展，人们的肉食结构发生了变化，对禽产品的品质要求越来越高，倡导绿色禽产品的市场消费新理念越来越起来越强烈。鸡肉是人类生活必不可少的美食之一，在我国有"无鸡不成宴"的传统。目前我国禽肉在肉类结构中仅占20%，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克，与发达国家相差甚远，例如，日本人年均消费量达40千克以上，鸡肉占肉类的47%，；美国人年均消费量50千克以上，鸡肉占肉类的40%。从长远来看，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，鸡肉的消费将不断增加。另外，由于饮食习惯问题，我国肉鸡业潜在目标市场的消费者普遍有追求风味、口感的偏好，对地方鸡偏爱有加，其需求显而易见是增加的，而且可以实现“优质优价”。这就为本项目实施提供了明确的市场目标和较大的稳定的市场空间。

2.5 苗木花卉市场分析

随着国家对城镇和新农村建设的大力推进，包括城市生态环境的日益重视，绿化市场将在近几年中推向高峰。一是大规格苗木紧俏大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价格及需求不断上升，二是彩叶树种需求加大园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种，推动了彩叶树种的需求量。三是容器苗木将成为市场新宠随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性，存活率，要求越来越高。容器大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。四是花灌木呈现多种需求趋势随着绿化向美化的延伸，花灌木需求量增大，并且呈现多品种需求势态。花色艳、花期长、花形异等具体表现好的品种，今后市场将看好。五是灌木品种呈新老畅销，灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量最大的种类;在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。六是果树类，其发展强劲园林绿化中讲究的是适地适种（从近年看，柿树，石榴，杨梅，樱桃，苹果等在绿化应用上逐年增多），在园林中的应用着重体现的是一种春华秋实的自然规律，但生产上首先必须定位是绿化树种，对树的形态，分枝点要有相应的要求。其它的品种如观赏草，藤本植物，屋顶耐旱植物及有药用价值的植物发展均有一定的空间。本项目区位于，交通便利，宜于苗木花卉的生产贮运销售。随着城市生活品质提高，广大市民和我玩企事业单位对花卉苗木需求量大增，市场发展潜力巨大。

2.6 项目产品市场推广策略

2.6.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目蔬菜深加工产品特点进行新颖、细致的广告宣传，让目标客户充分了解项目深加工产品的优势，并使之加深印象，引起顾客的潜在购买需求。

2、营销网络：将建立完善的线上线下营销网络，将项目蔬菜产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对项目蔬菜深加工产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务线上线下推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众内心。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会建立专门网络营销渠道，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.6.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

​略……

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