1.2 项目背景与必要性

1.2.1 项目建设背景

技术改造是企业采用新技术、新工艺、新设备、新材料对现有设施、工艺条件及生产服务等进行改造提升，淘汰落后产能，实现内涵式发展的投资活动，是实现技术进步、提高生产效率、推进节能减排、促进安全生产的重要途径。促进企业技术改造，对优化投资结构、培育消费需求、推动自主创新、加快结构调整、促进产业升级具有重要意义，是推进工业转变发展方式、实现科学发展的重要举措。

1、《国务院关于印发节能减排 “十二五”规划的通知》发展重点：

电机系统节能。采用高效节能电动机、风机、水泵、变压器等更新淘汰落后耗电设备。对电机系统实施变频调速、永磁调速、无功补偿等节能改造，优化系统运行和控制，提高系统整体运行效率。开展大型水利排灌设备、电机总容量10万千瓦以上电机系统示范改造。2015年电机系统运行效率比2010年提高2－3个百分点，“十二五”时期形成800亿千瓦时的节电能力。

推动加快制修订大气污染防治法、排污许可证管理条例、畜禽养殖污染防治条例、重点用能单位节能管理办法、节能产品认证管理办法等。加快节能环保标准体系建设，扩大标准覆盖面，提高准入门槛。组织制修订粗钢、铁合金、焦炭、多晶硅、纯碱等50余项高耗能产品强制性能耗限额标准，高压三相异步电动机、平板电视机等40余项终端用能产品强制性能效标准，制定钢铁、水泥等行业能源管理体系标准等。健全节能和环保产品及装备标准。完善环境质量标准。加快重点行业污染物排放标准的制修订工作，根据氨氮、氮氧化物控制目标要求制定实施排放标准，加强标准实施的后评估工作。

2、《国务院关于促进企业技术改造的指导意见》提出：

（1）推进技术创新和科技成果产业化。针对关键领域和薄弱环节，突破一批共性关键技术，加快先进技术的产业化应用，提高基础原材料和基础零部件、重大装备和核心技术的国内保障能力，提高技术标准研究制定水平，促进技术创新能力提升。鼓励和支持企业技术中心、工程实验室、科技重大基础设施等创新载体的改造提升，培育一批研发基础好、知识产权多、行业带动性强的技术创新示范企业，加强开放合作，增强企业创新能力。推动建立以企业为主体，产学研用相结合的协同创新体系，积极探索以技术标准引领产业发展、围绕创新成果进行创业等模式，促进科研与生产紧密结合，充分发挥市场主体的创造性和积极性，加快科技成果产业化。

（2）提高装备水平。加快淘汰落后工艺技术和设备，推广应用自动化、数字化、网络化、智能化等先进制造系统、智能制造设备及大型成套技术装备。支持重点企业瞄准世界前沿技术，加快装备升级改造，推动关键领域的技术装备达到国际先进水平。实施装备创新工程，不断提高装备制造业技术水平。

（3）促进绿色发展。实施提升工业能效、清洁生产、资源综合利用等技术改造。加快推广国内外先进节能、节水、节材技术和工艺，推广工业产品绿色设计研发系统，提高能源资源利用效率。提高成熟适用清洁生产技术普及率。加强重金属和危险化学品污染防治。支持工业废物、废旧产品和材料回收利用以及低品位、共伴生矿产资源综合利用，积极发展循环经济和再制造产业。培育一批资源节约型、环境友好型示范企业。

（4）促进安全生产。实施高风险工业产品、生产工艺和装备的技术改造，加强工业控制系统安全保障。加快安全生产管理与监测预警系统、应急处理系统、危险品生产储运设备设施等技术装备的升级换代，提高工业企业本质安全水平。

3、《国务院关于印发“十二五”节能环保产业发展规划的通知》中提出要加强我国大气污染控制。示范推广稀土永磁无铁芯电机、电动机用铸铜转子技术等高效节能电机技术和设备；大力推广能效等级为一级和二级的中小型三相异步电动机、通风机、水泵、空压机以及变频调速等技术和设备，提高电机系统整体运行效率。

4、新余市人民政府《关于印发新余市“十二五”节能减排综合性工作方案》的通知。

《方案》提出发展重点是：实施锅炉窑炉改造、电机系统节能、能量系统优化、余热余压利用、节约和替代石油、建筑节能、绿色照明等节能改造工程，以及节能技术产业化示范工程、节能产品惠民工程、合同能源管理推广工程和节能能力建设工程。到2015年，工业锅炉、窑炉平均运行效率比2010年分别提高5个和2个百分点，电机系统运行效率提高2-3个百分点，余热余压发电能力达到30万千瓦，既有居住建筑节能改造10万平方米以上，公共建筑节能改造20万平方米，高效节能产品市场份额大幅度提高。“十二五”时期，形成200万吨标准煤的节能能力。

5、多措并举深入推进节能减排财政政策综合示范工作

（1）强化组织领导，明确职责定位。自全市开展节能减排财政政策综合示范工作以来，县“节能办”紧扣综合示范工作，按照上级有关文件精神，坚持“统一领导、分工明确、各司其职、各负其责、协同合作”的原则，明确自身职责定位，通过全面清理现有政策，制定规范各种支持节能减排的配套政策，遇人事变动及时调整县节能减排财政政策综合示范领导小组组织机构，为节能减排工作提供了有力的组织保障。

（2）加强政策对接，推进项目协调。要做好节能减排示范工作，必需建立信息沟通、政策配套、部门协同，并适合我县综合示范工作的协调推进机制。县“节能办”紧扣综合示范工作，不断加强与成员单位和三个工作小组的对口衔接，建立与上级部门的沟通联络机制，并采取办公室例会的形式，推动联席会议制度的建立。同时，根据分工情况，在各自职责范围内，及时搜集、掌握项目信息，包括项目的实际报批和进展情况，并通过提出建议和要求，积极指导项目实施单位加快推进项目建设，形成上下联动的良好工作格局。

（3）完善体制机制，提高业务水平。在利用好中央财政节能减排综合示范政策的同时，县“节能办”还立足实际情况，不断完善体制机制建设，全面清理现有政策，认真制定规范各种支持节能减排的配套政策，制定出台了《节能减排财政政策综合示范项目储备管理办法》和《节能减排财政政策综合示范城市综合奖励资金管理暂行办法》等政策措施，并将节能减排财政政策综合示范工作纳入全县各单位年度绩效考评。严格贯彻落实市“节能办”信息月报制度，目前已编制了项目进展情况一览表15期，编发工作简报21期。同时，通过定期组织或不定期学习，开展业务培训等活动，进一步熟悉掌握上级有关政策文件精神，不断提高县“节能办”工作人员业务水平和全县各单位、企业申报项目的积极性。

（4）强化项目管理，积极组织申报。全面了解和掌握我县节能减排项目建设进展情况，按照“每周一汇报、每月一调度、每季一通报”的工作要求加强对项目的管理和调度，即每周一由三个工作小组向县节能办汇报一周工作情况，每月由县节能办牵头对全县节能减排财政政策综合示范项目进行调度，并将调度情况形成书面材料。同时，每季向全县各单位、各部门通报有关项目进展、申报及争取资金情况，并将该项工作常态化。除此之外，县“节能办”与三个专业小组采取定期与不定期相结合的办法，分口对所管辖项目进行现场查看、审查投资凭证，详细掌握全县项目的进展情况，并全面梳理积极组织2013年节能减排项目申报工作。2013年已纳入市节能减排财政政策综合奖励资金申报的项目共有52个，其中新增项目38个，计划总投资61.07亿元，累计完成投资30.09亿元，拟申请中央奖励资金8.13亿元。

6、节能技术的发展的需要

随着变频器在工业控制领域内日益广泛的应用以及国家倡导的节能降耗政策的提出，变频电机在工农业各类机械及办公、民生电器设备的使用日益广泛起来，可以这样说，由于变频电机在变频控制方面较普通电机的优越性，凡是用到变频器的地方我们都不难看到变频电机的身影。它给各行各业带来的福音在于使机械自动化程度和生产效率大为提高、节约能源、提高产品合格率及产品质量、电源系统容量相应提高、设备小型化、增加舒适性。目前正以很快的速度取代传统的机械调速和直流调速方案。矿用防爆变频电机可广泛适用于绞车、掘进机、刮板机和皮带机等矿用设施，能充分满足现代煤矿安全、节能生产的需求。

1.2.2 项目建设的必要性

近年来，中国煤炭产能大幅提升，产量继续增加，价格市场化机制逐步建立，一些主要产煤大省资源整合、兼并重组取得阶段性成效。2012年上半年，我国煤炭产能仍在较快增长。进入防爆电机高端产品市场，必须对现有生产装备进行改造，以满足市场对井下防爆电机和高端产品技术需求。

市场对矿用防爆变频电机有着巨大的市场需求，不适应市场就会被市场所淘汰，所以公司抓住煤矿电机市场快速发展的绝好机遇，扩大产能和加大研发高端防爆电机产品。

节能减排的需要，节能减排是我国“十二五”规划纲要提出的重要概念，我国“十二五”规划纲要提出，抑制高耗能产业过快增长，突出抓好工业、建筑、交通、公共机构等领域节能，加强重点用能单位节能管理。强化节能目标责任考核，健全奖惩制度。完善节能法规和标准，制订完善并严格执行主要耗能产品能耗限额和产品能效标准，加强固定资产投资项目节能评估和审查。健全节能市场化机制，加快推行合同能源管理和电力需求侧管理，完善能效标识、节能产品认证和节能产品政府强制采购制度。推广先进节能技术和产品。加强节能能力建设。开展万家企业节能低碳行动，深入推进节能减排全民行动。

本项目的建设不仅具有良好的经济效益，还有良好的社会效益。无论对企业还是当地政府项目的建设都是必要的。

第二章 市场分析

2.1 行业发展状况

随着中国工业经济的发展，电机得到广泛应用。电机系统用电量约占全国用电量的60%，其中风机用电占全国用电量的10.4%，泵类电机占20.9%，压缩机占9.4%。但是，我国80%以上的电机产品效率比国外先进水平低2%-5%，电机系统效率比国外先进水平低10%-20%。因此，我国在提高电机系统效率、加强系统节能管理方面有着巨大需求。 

目前我国电动机装机总容量已达4亿多kW，年耗电量达12000亿kWh，占全国总用电量的60%，占工业用电量的80%，其中风机、水泵、压缩机的装机总容量已超过2亿kW，年耗电量达8000亿kWh，占全国总用电量的40%左右，因此电动机上的节能要求极大，也是节能效果最能体现的地方。采用新型电机设计、新工艺及新材料，通过降低电磁能、热能、机械能的损耗来提高输出效率，高效节能电机比传统电机效率大约高3%-5%，目前达到2级能效指标电机的占比不足10%，因此其发展空间广阔。

《关于组织实施电机能效提升计划（2013—2015年）的通知》中提出，到2015年，实现电机产品升级换代，50%的低压三相笼型异步电动机产品、40%的高压电动机产品达到高效电机能效标准规范；累计推广高效电机1.7亿千瓦，淘汰在用低效电机1.6亿千瓦，实施电机系统节能技改1亿千瓦，实施淘汰电机高效再制造2000万千瓦。预计2015年当年实现节电800亿度，相当于节能2600万吨标准煤，减排二氧化碳6800万吨。 

随着电力电子技术、计算机技术、微电子技术及控制理论的发展和应用，中小型电机应用领域日益广泛。为实现优质、高效和低成本的运行，中小型电机在各种不同的工况下与计算机、电机控制器、功率变换器、传感器等诸多方面连接，还往往要与后级的执行机构和负载（如各种机械、液压、气动装置）整合起来。

电机及系统效率的提升已成为节能潜力最大的产业之一。国际上各国政府和组织纷纷研究不同应用领域、不同工业部门的各种各样电机系统的节能方案，制定节能导则、标准、法规，并开发相关绿色节能产品，如：IEC统一全球的电动机能效和测试方法标准：欧盟的Euro DEEM、美国MMASTER等电机系统节能平台；欧盟的生态设计计划等。

我国正在积极推动和扶持高效电机及电机系统节能工程的开展和实施。高效、超高效的中小型电机、调速专用电机、电机系统节能控制产品等的开发和电机及系统绿色节能技术等研究已成发展之势。

2.2 行业需求状况

我国已经成为世界上最大的中小型电机生产、使用和出口大国。目前中小型电机行业具备一定规模的企业有70余家，产品约有300 多个系列、一千多个品种。截至2012 年工业总产值从2005 年度的222.9 亿元，上升至2012年度的521.1亿元，增长133.78%；销售收入从2005 年度的219.18 亿元，上升至2012年度的540.55亿元，增长146.62%。

未来较长一段时期，我国电机装机容量还将会持续扩大。随着我国电机系统节能的推广及装备制造业对基础部件精细化、智能化的需求，对节能专用、行业专用等新一代电机的产品需求将不断加大，将为高效电机、专用电机带来巨大的市场空间。

促进电机需求增长的因素分析

1、电机产品应用领域广泛

电机通用性强，是为国民经济各部门服务的动力设备，适用于石油化工、钢铁冶金、农业、交通、建筑、造纸、纺织、环保、工程机械、家用电器等行业所使用的风机、压缩机、纺织机、轧钢机、泵、电动车辆等各类设备。受益于我国宏观经济的稳定增长，汽车、家电、电子信息行业快速发展，产品更新换代加速，电机产品在国内市场的需求将保持稳定增长。

2、技术升级加快电机产品的结构调整

未来我国拓宽电机产品结构的空间还很大，如开发新产品，采用新材料、新工艺，缩小电机体积。国家节能减排政策的深入落实，对电机系统节能提出了新的、更高的要求：由单纯追求电机的高效率向系统运行的高效率转变，并最终促进电机产品市场的进一步细分，推动特殊、专用产品和成套系统的发展。随着我国电机系统节能的推广及装备制造业对基础部件精细化、智能化的要求，节能专用、行业专用等新一代电机产品的需求将不断加大。

3、高档电机产品出口前景乐观

随着国际企业逐渐将生产基地转移至中国，世界电机行业巨头纷纷在我国设厂、成立合资公司或与国内企业开展技术合作，生产产品性能好、技术附加值高。

2.3 行业发展态势

电机是国民经济中主要的耗电大户，而节能则是电机行业一个永恒的主题。我国的能源短缺大多是因为能源浪费和利用不当所造成。目前我国工业能耗约占总能耗的70%，其中电机能耗约占工业能耗的60%~70%。我国IE1等级的电机市场占率接近90%的市场份额，而企业达到IE2以上的高效节能电机比例只有8%。这对整个社会资源产生了极大的浪费。所以，开发高效电动机是提高能源利用率的重要措施之一，符合我国发展的需要，也非常必要。国家也没少花心思进行高效电机的宣传及推广，各种政策红利和法规也都密集出台并逐步落实。财政部、国家发改委提出，为加大推广力度，我国将严格能评制度，新上项目必须全部使用高效电机等节能设备和产品；中央财政将采取以奖代补方式，鼓励通过实施节能技术改造、合同能源管理等项目，推广使用高效电机；同时，加大能效节能电机技术研发和产业化示范，完善能效标准，继续做好电机能效标识和节能认证工作。

国家标准化管理委员会2006年发布了强制性标准《中小型三相异步电动机能效限定值及节能评价》，文件规定2011年7月1日以后将禁止销售3级能效电机，意味着2012年以后高效节能电机将全面取代传统高能耗电机。因此不得不说今年高效电机的市场将十分乐观。

2010年6月2日，财政部、国家发展改革委联合出台《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，采取财政补贴方式进行推广。

2011年3月19日，在全国高效电机推广工作会议上，财政部、国家发改委联合宣布，我国将抓紧建立以财政补贴政策为核心的高效电机推广机制，其中财政补贴力度将进一步加大，鼓励用户大规模采购高效电机，并加快淘汰高能耗老旧电机，推动高效节能电机在国内市场的应用。

2012年3月16日，工信部网站对《高耗能落后机电设备(产品)淘汰目录(第二批)》公开征求意见，计划淘汰的高耗能落后机电设备包括12大类135项设备。

高效率电动机是目前的国际发展趋势，在美国、加拿大、欧洲相继颁布了有关法规。最新出台的IEC60034-30标准将电机效率分为IE1（对应eff2）、IE2（对应eff1）、IE3、IE4（最高）四个等级。我国从2007年开始执行IE1标准，在去年占有率是55%。

我国高效电机的推广情况和全球的差距还是相当的大，差距大也意味着机会也是非常的大，如果我国IE1的电机从90%完全替换到IE2，这对我们电机厂商来说是面临着很多的机遇和挑战。2012年，国家工信部也出台了工业系统节能十二五规划，在此规划中，把IE2的增长目标定在2015年整个IE2的电机将会达到整个电机市场的80%以上。

2.4 行业市场规模

市场增速将在2013年启动，不具备生产高效电机的厂商将会退出市场。对于深入到中国的外资巨头来说，对政策动态的“嗅觉”相当灵敏。基于中国的新标准，国际巨头早已提前行动做好转移工作。西门子今年已经宣布停产普通电机，并且去年推出其SIMOTICS1LE0系列高效电机作为替换；ABB也不例外，于去年8月推出M2BA系列高效电机，作为M2QA系列电机升级换代的产品。新国标的切换对于国内的厂商而言，大多还是抱着一个犹豫与观望的态度，对高效电机的切换所做出的反馈与动作，也将会在新国标正式发布以后，也就是2012年下半年或2013年开始。高效电机切换的过程中，很大一批中国本土的不具备生产高效电机的厂商将会被淘汰而退出市场，市场的集中度会因此有所提升。

电机对我国市场是非常重要的。我国占有全球电机市场21.5%的份额。未来五年，我国市场会比其他国家增长的更快，比欧洲和美洲都要增长得快。高功率电机的需求在全球范围内都有增长，包括美国、欧洲、中国等地区，虽然高功率电机的价格偏贵，但市场销量还是有所增长。在未来的五年，预计会有更高的增长，2015年的销量会比2011年翻一倍，也就是可以达到26亿美金。电机未来的趋势在2015年之后，电机的需求将向IE2类标准电机转移。至于超高效率IE4类型的电机的市场占有率并不高。在2015年时IE4类型的超高效电机市场份额占5%。增长缓慢的原因主要是由于生产电机针对生产材料的价格过高而导致电机产品的电机价格过高。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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