第二章 项目背景及必要性分析

2.1 项目提出背景

西藏自治区所在的青藏高原，是世界上海拔最高、面积最大、形成时代最新的高原，这里有多种多样的地形地貌，地理条件复杂，自然资源丰富，在西藏已经发现了90多个矿种，有26个矿种探明了储量，其中11个矿种的储量名列全国前五位。矿产资源以品质高、储量大为特点，是冶炼高品质的各种冶金材料的尚好原料，其中，铁矿资源为其中之一。

西藏自治区人民政府为发展地方经济充分发挥地方资源优势，转化发展方式，提高矿产资源附加值，使之形成强大的产业优势，投资建设藏青业园区，同时紧紧抓住发展机遇，培育西藏自治区国民经济发展的支柱产业，促进矿产资源地附近的人员就业，增加当地农牧民群众的劳动收入及增加西藏自治区的财政税收，加快西藏经济和社会跨越式发展及长治久安都具有明显的现实意义和深远的历史意义。

新材料工业是国民经济的基础产业，新材料是材料工业发展的先导，是重要的战略性新兴产业。“十三五”时期，是我国材料工业由大变强的关键时期。加快培育和发展新材料产业，对于引领材料工业升级换代，支撑战略性新兴产业发展，保障国家重大工程建设，促进传统产业转型升级，构建国际竞争新优势具有重要的战略意义。

铁基超导纳米材料是一种节能、节材、高效的先进材料，在材料和零件制造业中具有不可替代的地位和作用。铁基超导于2014年1月10日在国家自然科学一等奖连续3年空缺之后，被铁基超导研究团队凭借“40K以上铁基高温超导体的发现及若干基本物理性质研究”，获得了2013年度自然科学一等奖，并成功研制出国际第一根10N：级的高性能122型铁基超导长线，实现了我国铁基超导线代材领域的新突破，并可形成产业化的生产。随着铁基超导技术的不断进步，其广泛应用于航天、航空、军事、电力、机械、家用电器、电子信息等领域。

2.2 本次项目发起缘由

以西藏优质资源为依托，大力推进新型工业化进程，通过科技含量高、符合“十三五”规划纲要的项目来提升工业园区的工业总值比重，这样才能借机达到不断优化布局，提升产业综合竞争力的目的。尤为西藏铁矿资源中具备该项目生产的元素。

该项目建成后，必将带动我国铁基超导材料产业化发展，提升我国在新材料领域的竞争能力。该项目的实施，也可实现较为可观的经济效益和社会效益。

2.3 项目建设必要性分析

2.3.1 有助于资源优势向产业优势转化的需要

西藏自治区由于地理、自然、经济和社会等原因，工业十分落后，作为国民经济支柱产业的有色和黑色冶金工业，一直未能得到发展。使西藏自治区铜、铅锌、锑、锡、钨钼、金银、铁、铬、锂、硼、钾钠等矿种方面的资源优势一直未能就近转化为自身的产业优势。

根据以上情况，西藏自治区党委和政府根据中央西藏工作会议精神及西藏实现跨越式发展的需求，建设了以西藏矿产资源冶炼和深加工为主要产业的藏青工业园区，随着藏青工业园区入驻企业的逐渐投产，将会在园区内形成一个西藏自治区所属的优质企业集群，并能将藏青工业园区的所有产业发展成为西藏自治区的优势产业，就能够很快地把西藏自治区的矿产资源优势转化为产品优势，这对培育西藏自治区国民经济发展的支柱产业、建设具有西藏特色的工业基地、促进矿产资源地区域内的人员就业、增加当地农牧民群众的劳动收入、增加西藏自治区的税收、加快西藏经济和社会跨越式发展和长治久安都具有显著的现实意义和深远的历史意义。

2.3.2 促进我国铁基超导材料的国际竞争能力和实现产业化的需要

党的“十八大”及“十三五”国民经济发展规划纲要提出：我国要走新型工业化道路，大力实施科教兴国战略和可持续发展战略。走新型工业化道路是加快西部经济发展，缩小区域经济差距，实现全面小康社会的必由之路。

西部地区地域辽阔，优质矿产资源丰富；市场潜力大，劳动力资源丰富、成本低，这些优势决定了西部完全可以充分利用科技、效益、环境系统集成，促进资源优势加快向经济优势转化。

从西部资源禀赋出发，选择特色优质资源，配套关键技术，进行新型材料的研发和产业化的生产也是西部地区新型工业化道路的必由之路。

随着国家新型工业化道路的提出，实施可持续发展战略、科技创新，实现高端制造装备业的自主性、先进性，是中国制造“2025”向强国转变的第一步。原材料作为保障产品质量最基本的条件，更是我国制造业强国的关键支撑。材料工业是国民经济的基础产业，新材料是材料工业发展的先导，是重要的战略性新兴产业，加快培育和发展新材料产业，对引领材料工业升级换代、支撑战略性新兴产业发展、保障国家重点工程、构建国际竞争新优势具有重要的战略意义。

“十三五”期间，随着高端制造装备业不断的创新和发展，国家将在新材料行业中着重发展纳米材料、超导材料、生物材料、智能材料，这四类材料为“十三五”期间我国材料行业重点发展的前沿新材料。

2.3.3 满足我国超导材料市场需求推动行业发展的需要

铁基超导材料是一种具有超导电性的材料，化合物中含有铁，在低温（高温）时具有超导现象，铁扮演形成超导主体的材料。铁基超导材料作为继铜基超导体之后的第二大高温超导家族，铁基超导体具有更加丰富的物力性质和更具潜力的应用价值。

2008年我国制备出世界首根铁基高温超导线带材，日前，中科院电工研究所最终成功研制出国际第一根10米量级的122型高性能铁基超导长线，实现了铁基超导线带材领域的新突破，迈入实用化门槛，并可形成产业化的生产。

该超导应用产品可制成超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、风力超导发电机和超导变压器等。

目前我国超导材料主要依赖于美国和日本的进口，价格昂贵，占超导应用产品50%左右的成本，超导行业的发展必将引发对超导材料大量的需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须要实现国产化，以适应国家制造装备业发展需要。

2.3.4 增加就业带动相关产业链发展的需要

本项目除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新增员工均由当地招工解决，项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工与闲置人口再就业，可促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可带动相关行业上下游产业的发展，为提高中国综合国力产生巨大而深远影响，对于搞活国民经济、增加国民收入、提高国民生活水平有着非常重要的意义。

2.3.5 促进项目建设地经济发展进程的的需要

本项目市场前景好，经济效益可观，能有效促进项目当地经济发展进程。

综合以上因素，本项目建设十分必要。

2.4 项目可行性分析

2.4.1 政策可行性

根据我国《“十三五”国民经济规划发展纲要》、《新材料产业发展意见》，及国家发展改革委、科技部、商务部联合发布实施的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，以及《循环经济促进法》等法规政策的要求，大力发展新型材料产业，加快实施中国制造2025战略，尽快提高新材料发展水平。

因此，本次年产5万吨铁基超导纳米材料项目的提出属于国家政策鼓励并大力支持和提倡的创新产业范畴，具备政策可行性。 

2.4.2 市场可行性

随着我国新型工业化道路的逐步推进，及“2025”中国制造强国战略目标的实现，新材料工业在国民经济和社会发展中的作用将更加重要，推进新材料产业的发展将成为原材料工业的工作重点，超导材料等新兴材料是支撑高端制造装备业不可或缺的新型材料。

本项目的产品方案就是根据市场目前和今后一段时期国内短缺的、主要依靠进口的高端铁基超导材料进行设计和生产的，该项目建成后所生产的超导产品，将广泛应用于超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、风力超导发电机和超导变压器等，超导应用产品负载着超导材料，体现材料的核心价值，是超导行业的载体。

超导应用产品具有广阔的市场空间。从盈利能力来讲，超导应用产品毛利率约50%左右。

可见该项目市场前景好，经济效益显著，投资建设十分必要。因此，此次项目建设具备市场可行性。

2.4.3 技术可行性

该项目应始终坚持实施“突出主导产品，培育特色产品”的品牌经营战略，建立“全面质量管理体系”、“目标成本管理体系”和“计划管理体系”构成科学管理的主框架， 在创新中发展，在竞争中开拓，为该项目的顺利建成奠定稳固的基础。

本项目采用的生产技术具有国际先进水平，依托西藏特质的优质资源，用罐式法也即希尔（HYL）法气基直接还原；用块矿或氧化球团作原料从炉顶加入；从竖炉中部进风口通入热还原气（天然气或煤制气）烧结成DRI(即高纯铁基烧结块）；进行雾化处理成高纯铁粉；二次雾化处理并合成为纳米粉末；粉末装管热化处理挤压成型。该工艺适合中国的国情，本项目建设在技术上可行。

该项目具备强劲的技术实力和人才优势，目前已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的技术队伍，资金实力及人才优势较强。该项目将根据项目发展需要，整合国内优势资源和研究力量，项目建成后将领先国内国际先进技术，确保本项目技术水平的先进地位。

2.4.4 管理可行性

1、不断优化管理机制、提升经营管理效率

本项目上马后，企业生产经营规模将上新台阶，相关的管理工作量势必增大，为此，公司将进一步推进管理提升，使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化生产控制体系；在营销管理方面，以顾客价值为中心、丰富顾客价值；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化。

总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。

2、扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张

为了支撑本项目发展，公司实施营销体系扩充工程，支撑企业业务规模扩张：

——构建大营销网络、实现市场广域覆盖；

——实施精细化营销、不同市场策略差异化；

——强化企业服务能力、市场需求反应能力。

总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。

3、不断推进科技创新、确保企业技术领先

世界上唯一不变的就是变化，唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神，将不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。

2.5 分析结论

本项目的建设不仅可使项目企业赢得可观的经济效益，抢占更多市场先机，还可为市场提供技术含量及附加值更高、产品优势更为明显的铁基超导产品。项目将给中国的新材料产业注入活力，提振国内新材料工业及新材料产业开发进程，实现新的飞跃。还将带动项目当地就业，带动当地经济发展，激发西藏经济内生动力，促进中国社会经济可持续发展，推动相关产业发展进程，符合国家经济可持续发展战略，符合国家产业政策。

综合以上因素，本项目建设可行，且十分必要。

第三章 行业市场分析

3.1 我国新材料产业发展现状分析

经过几十年奋斗，我国新材料产业从无到有，不断发展壮大，在体系建设、产业规模、技术进步等方面取得明显成就，为国民经济和国防建设做出了重大贡献，具备了良好发展基础。

新材料产业体系初步形成。我国新材料研发和应用发端于国防科技工业领域，经过多年发展，新材料在国民经济各领域的应用不断扩大，初步形成了包括研发、设计、生产和应用，品种门类较为齐全的产业体系。

新材料产业规模不断壮大。进入新世纪以来，我国新材料产业发展迅速，2010年我国新材料产业规模超过6500亿元，与2005年相比年均增长约20%。其中，稀土功能材料、先进储能材料、光伏材料、有机硅、超硬材料、特种不锈钢、玻璃纤维及其复合材料等产能居世界前列。

部分关键技术取得重大突破。我国自主开发的钽铌铍合金、非晶合金、高磁感取向硅钢、二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）、超硬材料、间位芳纶和超导材料等生产技术已达到或接近国际水平。新材料品种不断增加，高端金属结构材料、新型无机非金属材料和高性能复合材料保障能力明显增强，先进高分子材料和特种金属功能材料自给水平逐步提高。

但是，我国新材料产业总体发展水平仍与发达国家有较大差距，产业发展面临一些亟待解决的问题，主要表现在：新材料自主开发能力薄弱，大型材料企业创新动力不强，关键新材料保障能力不足；产学研用相互脱节，产业链条短，新材料推广应用困难，产业发展模式不完善；新材料产业缺乏统筹规划和政策引导，研发投入少且分散，基础管理工作比较薄弱。

3.2 我国新材料产业发展趋势分析

当今世界，科技革命迅猛发展，新材料产品日新月异，产业升级、材料换代步伐加快。新材料技术与纳米技术、生物技术、信息技术相互融合，结构功能一体化、功能材料智能化趋势明显，材料的低碳、绿色、可再生循环等环境友好特性倍受关注。发达国家高度重视新材料产业的培育和发展，具有完善的技术开发和风险投资机制，大型跨国公司以其技术研发、资金、人才和专利等优势，在高技术含量、高附加值新材料产品中占据主导地位，对我国新材料产业发展构成较大压力。

从国内看，“十三五”是全面建设小康社会的关键时期，是加快转变经济发展方式的攻坚时期，经济结构战略性调整为新材料产业提供了重要发展机遇。一方面，加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新能源和新能源汽车等战略性新兴产业，实施国民经济和国防建设重大工程，需要新材料产业提供支撑和保障，为新材料产业发展提供了广阔市场空间。另一方面，我国原材料工业规模巨大，部分行业产能过剩，资源、能源、环境等约束日益强化，迫切需要大力发展新材料产业，加快推进材料工业转型升级，培育新的增长点。

到2020年，建立起具备较强自主创新能力和可持续发展能力、产学研用紧密结合的新材料产业体系，新材料产业成为国民经济的先导产业，主要品种能够满足国民经济和国防建设的需要，部分新材料达到世界领先水平，新材料工业升级换代取得显著成效，初步实现材料大国向材料强国的战略转变。

3.3 超导产业的发展

超导是20世纪最伟大的科学发现之一超导电性的简称，指的是某些材料在温度降低到某一数值以下时，电阻突然消失并且不能被磁场穿过的现象。这样的材料称为超导体，而这个温度称为超导临界温度，或超导转变温度。

上世纪80年代末90年代初，中、美、日三国科学家的“超导大战”至今仍让人记忆犹新。在那场“大战”中，中国科学院物理研究所超导研究团队不分昼夜地在实验室工作，二三十年的不懈探索，这支队伍在铁基超导材料的探索中掀开了新篇章，创造了中国超导又一个新奇迹，使超导界的未来之路又变得光明起来。

超导材料具有在较高磁场下有较大临界电流密度、高的临界磁场以及磁损耗较小等特性。目前，技术最成熟、应用最广泛、商业化程度最高的超导材料是BSCCO高温超导材料，各国研发和生产重点超导材料是YBCO高温超导材料，YBCO第二代超导材料是未来超导材料发展的方向。而国内超导材料主要是依赖于美国和日本进口，价格昂贵，占应用产品的50%左右成本。超导行业发展必将产生对超导材料大量的需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须国产化。

超导行业产业链由三部分组成：上游矿资源，如钇、钡、铋、锶等金属；中游是超导材料如YBCO和BSCCO等；下游是超导应用产品，如超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、超导发电机和超导变压器等。

3.4 超导纳米材料应用前景分析

过去几年来，实用高温超导材料制备技术取得了重大进展，Bi—系统高温超导已经实现了批量化生产，第二代高温超导带材（YBCO涂层导体）也取得了重要的进展，与此同时，超导电力技术的研究开发也进展迅速，超导储能系统已有产品出售，高温超导限流器、高温超导电缆、高温超导变压器、高温超导电机都相继进入示范、试验运行阶段，我国电力工业发展迅速，电网规模日益扩大，对电能质量、供电可靠性和安全性提出了更高的要求，超导电力技术符合我国电力工业发展的需要。

1、巨大的市场容量。超导市场潜在规模2000亿，而超导材料占比30-40%，由此，预计超导材料潜在市场规模800亿左右。

2、超导材料是超导行业的核心。从整个产业链价值分析来讲，超导材料占超导设备40-50%的成本。从盈利能力来讲，超导材料盈利能力最强，毛利率约50%左右。

3、超导材料有望国产化。目前国内超导材料主要是依赖于美国和日本进口，价格昂贵，占超导应用产品的50%左右成本。超导行业发展必将引发对超导材料大量的需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须要实现国产化。

3.5 项目产品市场推广策略

3.5.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

3.5.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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