1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

钾长石在陶瓷工业中做陶瓷坯体配料、陶瓷釉料的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔剂、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、电焊条等其他行业。随着经济的发展，玻璃产品、建筑陶瓷等用量越来越大，钾长石需求量日益增加，市场前景广阔。

1.3.2 项目建设必要性

1、矿产资源是不可再生资源，只会越用越少。由于长期无序开采原矿，很大程度上造成资源浪费，污染环境，长远经济效益受到损失。开展原矿精深加工符合客观规律，符合国家可持续发展战略，符合国家关于在开发中保护，在保护中开发的的方针政策。因此，本项目中德矿业工艺陶瓷品生产的建设是对国、对民。对地方都有重要的现实意义。

2、钾长石是一种富钾的硅酸盐矿物，具有熔点不高，熔融间隔时间长，熔融液粘度高等优点，是玻璃、陶瓷行业的主要生产原料之一，同时也是人造磨石、焊条、钾肥的主要原料，能广泛用于加工提取钾肥等工业领域，是重要的节能代碱矿物原料。察哈尔右翼中旗钾长石储藏量非常丰富，钾长石探明储量76万吨，远景含量为290万吨，其钾长石以个大、质纯、量多、矿石质量稳定，其各种含量均达到相关工业指标要求，开发利用条件优越。

3、本项目建设是企业自身发展的需要，不仅为企业带来可观的经济效益，更为化德区域经济的发展做出了积极的贡献。进入二十一世纪以来，人造石行业取得了飞速的发展。人造石英石已经成为相关行业发展最为迅速、最为热销的品种。目前，中东地区、东南亚等地区石英石市场增长显著，现有生产规模远远满足不了市场的需求。项目承办单位紧紧抓住市场契机，以一流的设施设备和先进的生产工艺技术，生产高品质石英石板材，为国内外市场服务。

第二章 市场分析

2.1 行业发展现状

2.1.1 钾长石行业

随着科学技术不断发展，钾长石用途日益广泛，传统陶瓷和搪瓷的釉料、玻璃熔剂、磨料等行业对钾长石的需求必然大大增加，尤其是提钾技术生产钾镁硅复合肥及钾长石粉等产品的巨大潜在需求，使得钾长石深度开发具有广阔的前景。

1、钾长石行业供需现状

从供给来看，钾长石(KAlSi3O8)通常也称正长石，是碱金属或碱土金属的硅氧四面体组成架状构造的钾、钠、钙和硅酸盐矿物。颜色为浅红、浅黄或灰白色，属于非水溶性钾资源。

我国钾长石资源丰富，据尚普咨询统计目前国内钾长石矿资源达60多个，储量约达79.14亿吨，按平均含量折算成氧化钾储量约为 9.20亿吨。钾长石在黑龙江、新疆、陕西、青海、云南、山西、辽宁、河北、河南、江苏、安徽、福建、广东、广西、四川、山东等19个省（区）市已有探明有大中型储量的矿床，其中黑龙江、新疆、陕西、青海的储量约占钾长石已探明储量的90%。以前，各地并未对钾长石的开发利用引起重视，有的停留在粗加工或一直未开发，没有形成产业化。

从需求来看，长石矿物除了作为玻璃工业原料外（约占总用量的50—60%），在陶瓷工业中的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔剂、陶瓷坯体配料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、电焊条等其它行业。随着经济的发展，玻璃产品、建筑陶瓷等用量越来越大，钾长石需求量日益增加，市场前景广阔。

从市场来看，当前国内钾长石供不应求，60%以上需从日本、韩国等国家大量进口。同时，由于钾长石是一种非可再生资源，钾长石的用量不断加大使得钾长石矿储量不断减少，开采的成本越来越大，所以钾长石价格上涨成为了必然。

2、钾长石行业竞争格局

从中国钾长石企业的性质来看，目前钾长石行业以民营企业为主。我国钾长石矿分布分散，开采条件差，因此国有企业通常不愿意投资，投资的国有非金属矿企业也不得不退出。另一方面，民营企业规模一般较小（船小好掉头），相对风险较小，从而逐渐成为钾长石行业的绝对主力。

钾长石行业集中程度比较低，企业数量多，但规模小。众多的企业产值一般也就在几万到几十万之间。过去一段时间存在“小、散、乱”的问题，导致矿业秩序混乱，竞争无序，资源浪费严重。虽然经过企业内部强化管理，使得一些问题已经得到改善，行业的整体面貌在向好的方面转化。

从全球钾长石市场来看，随着国际厂商不断进入中国市场，国内钾长石行业整合势必加剧，行业竞争愈发激烈。而国内企业的无序竞争严重束缚我国企业的竞争潜力。另外，他认为，我国钾长石产品大多是低端产品，其附加值较低，竞争手段单一，使得我国企业在与国际企业竞争中处于不利地位。

2.1.2 石英石板材

1、国外石英石发展现状

进入二十一世纪以来，人造石行业取得了飞速的发展。人造石英石已经成为岗石行业发展最为迅速、最为热销的品种。在国外石英石应用已经非常广泛，主要应用于厨房台面、卫生间台面、吧台、地面以及外墙面等。目前，国外的石英石生产和应用已经非常成熟，这得益于石英石生产技术的日益成熟。较成熟的石英石市场有澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大利亚石英石年消费量占全球的35%，其次是美国占22%，加拿大占14%。除了欧美等石英石消费成熟地区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。国外石英石应用范围在不断发生变化，橱柜行业中石英石正成为新的替代产品，地面石装饰的比例也大幅增长。

国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆等。全世界专业生产石英石的厂家只有16家，产品占欧洲市场的90%，占美洲市场70%，但是还远远满足不了市场的需求。韩国生产石英石的厂家每年出口欧美市场就达1.3亿美元。可见，国外石英石市场空间十分广阔，具有很大的发展空间。

2、国内石英石发展现状

人造石英石作为一种符合国家可持续发展战略的新型健康环保产品，于上世纪引入国内市场。我国的人造石行业虽然起步较晚，但经过多年的快速发展，已成为橱柜台面的首选材料，并广泛应用于卫生间洗面台、窗台、餐台、商业台等各种室内场所。据不完全统计，目前，我国年产量已突破3000万平方米大关。全国人造石企业的销货总额已超过70亿人民币，出口近1亿美元，已经成为新型装饰材料领域不可忽视的一个行业。

近年来，我国家居行业发展迅速，人造石材作为一种新型材料，进入国内已有9个年头。除了作为橱柜行业的配套产品外，在整个家居行业应用日趋广泛。目前，我国人造石英石消费主要集中于家具、洁具制造业较为发达的地区，例如广东、浙江、福建等。其中广东所占比例最大，约为总产量的40%。浙江、福建、也是消费量非常大的地区，消费量都在总产量的10%之上。据统计，2008年中国人造石市场容量为3000亿元人民币以上，保守估计如果目前石英石产品占3%计算，则有90亿元人民币的市场空间。石英石进入中国市场，还处于起步阶段，有着非常强大的市场空间。随着产品技术和市场不断成熟，石英石市场已被激活，消费需求不断增加，市场潜力巨大。

3、消费市场情况

近年来，人们对橱柜的"面子"(橱柜台面)愈发重视，尤其品牌厂家更加关注。一方面是前几年使用的一些人造石(特别是含钙粉过多的)出现了老化、变形、断裂、污染等问题，影响品牌信誉；另一方面是升级换代速度的加快，需要采用国内外多方证明是优质、性价比高的石英石台面。

近几年，众多橱柜品牌在重大节日纷纷打出新款台面--石英石台面促销，个别橱柜商的展厅甚至全面升级为石英石台面，从而引发了新一轮的台面革命，为消费者带来了福音。国内厨房台面经历了几个阶段，耐火板、不锈钢、大理石、花岗石、人造石。每经历一个阶段，厨房台面的品质都会上升一个台阶，目前人造石英石是厨房台面的主流。

2.2 项目市场前景

2.2.1 钾长石市场前景

随着现代科学技术的发展，钾长石不仅在在陶瓷制作工业中用途广泛，同时也应用于工业生产，主要用途是制作搪瓷、陶瓷、玻璃的主要配料、现在也发展到用来塑料和造纸的填料、烧制水泥和加工制取钾肥、沸石分子筛等。甚至随着技术陶瓷的发展，还在航天技术、光学领域、尖端武器等方面应用前景广阔。

随着高技术陶瓷的发展必将影响传统陶瓷的统治地位，引起传统陶瓷产业的技术变革，对钾长石提出更高的要求。因此加快钾长石的应用研究势在必行。特别是从选矿技术、粉体制备、提钾工艺等方面开展钾长石的研究工作，对于加快钾长石在玻璃、化肥、陶瓷和高技术陶瓷等工业的开发利用；充分发挥钾长石的矿产资源优势；避免钾长石矿产资源的盲目开发和闲置具有重要意义。

现在我国很大一部分地区存在低水平不合理的重复建设，采矿利用效率低等问题。建议国家有关部门制定统一的钾长石产品标准，促进企业产品的升级换代，积极促进钾长石产业的发展。以市场为导向，以整个区域乃至于全国的资源配置为出发点，逐步实现钾长石工业的规模经济，促进钾长石市场的健康发展。

2.2.2 石英石板材

1、应用领域

人造石英石是一种无放射性污染、可重复利用的环保、绿色新型建筑室内装饰材料。产品以广泛应用于公共建筑和家庭装修。其中公共建筑包括：（1）商业领域：银行、电信营业厅的柜台台面、墙面、地面等；（2）餐厅领域：西餐厅吧台、桌面，麦当劳、肯德基快餐桌面及墙面地面装饰等；（3）办公领域：办公桌椅台面、大型会客桌等。家庭装修包括：（1）厨房装修：橱柜台面、厨房墙面板等；（2）卫浴装修：洗手台面、淋浴墙板、化妆镜框等；（3）家居装修：家具台面、茶几、墙面、地板等。

本项目产品已经广泛应用于机场、医院、商店、写字楼、酒店、餐饮、医疗机构、金融证劵、教育研究、体育场所以及家庭装饰等。

2.3 项目产品市场推广策略

2.3.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.3.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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