四、项目建设的必要性

木塑型材作为近几年来在双环保、集合木材塑胶之优势、符合国家政策等方面极具优势的新材质，木塑型材是由植物纤维和塑料原料混配复合组成的材料。 木塑型材新材料具有较高的强度和硬度，耐酸碱、抗腐蚀、不变形、不含甲醛、易回收，可制成各种截面形状和尺寸，既保留了木材在加工性能方面的优势，又克服了木材不耐用 、怕虫蛀的缺点，既可以象木材一样表面胶合、油漆，也可以进行钉、钻、刨等，又可像热塑性塑料一样成型加工，发挥了木材的易加工性和塑料的加工方法多样性、灵活性，应用领域十分广泛，在未来具有广阔的市场前景。

该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策、有利于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水平和推动我国木塑型材产业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目的开发利用是十分必要的。

同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，达到了增产、节能、减污、增效的目的。

第二章 市场分析

一、行业发展情况

1、行业经济运行情况

1.1行业经济效益稳步增长

2005年我国木塑型材行业总产值为8.2亿元，2008年，中国木塑型材产业继续保持平稳、快速发展，木塑型材产品进出口贸易量和行业总体经济效益均稳步上涨。全行业销售收入15.4亿元，同比增长29.4%。

2009年，国内经济仍然保持高速增长，GDP增长8.7%。国内经济增长继续带动了木塑型材产业的增长，木塑型材产品销量处于稳定的增长态势。据统计资料显示，截止到2009年底，全行业完成工业总产值20.2亿元，同比增长25.5%；主营业务收入19.4亿元，同比增长26%；利润总额23086万元，同比增长31.4%。

到2010年产业产值为26.8亿元。2010年主要经济指标较上年同期有不同幅度的增长。2010年我国木塑型材产业持续发展，产值增长幅度为32%左右。

2011年木塑型材行业继续保持增长趋势，2011年木塑型材产业的整体经济效益稳步上涨，产值增幅为28.38%，2012年木塑行业总产值为32.05亿元，增幅为12.9%。

2005-2010年我国木塑型材行业工业总产值分析

                                                                                                                  单位：亿元

1.2行业主营业务收入不断增长

2009年主营业务收入19.4亿元，同比增长26%。2010年我国木塑型材产业销售收入达到26.1亿元，同比增长34.5%；利润总额为32103万元，同比增长39.1%；2012年我国木塑型材行业销售收入为31.05亿元，同比增长13%；利润总额为38725万元，同比增长14.1%。木塑型材行业主营业务收入从2005年的7.8亿元，到2012年的31.05亿元，增长幅度较大；在原料供应紧张的情况下，木塑型材能够获得相对较高的盈利。

十二五时期，我国木塑型材产业销售将稳步提高，预计增长40%左右；木塑型材项目的收益率也会有所提升。

2005-2010年我国木塑型材行业销售收入分析

                                                                                                                  单位：亿元

2005-2010年我国木塑型材行业利润总额分析

                                                                                                                      单位：亿元

2、行业生产技术情况

我国木塑型材工艺技术工艺的研制、开发能力已经有了突飞猛进的发展。近年来，国内各大企业和科研机构之间加强合作对木塑型材系列进行了研究，使得我国木塑型材系列产品技术及其水平有了较好的提高。目前，国内木塑型材系列产品在品种和材质上还存在一定的不足，生产技术和国外相比还存在差距，今后要加大研发力度。

另外，国内各企业间技术发展水平不平衡，但在技术方面本公司拥有人才优势，生产技术水平在国内处于领先地位，与发达国家的差距在缩小，基本实现了连续化生产，安全设施装备水平有了大幅提高，“三废”得到有效治理，产品结构已达到国际领先水平，与其他企业的距离、产品差异化加大，能够生产其他企业无法生产的产品越来越多。

二、市场竞争情况

1、项目优劣势分析

1.1项目优势分析

（1）技术优势

经过多年的研究，我国在木塑型材行业的研究与生产技术水平上取得了长足的进步，积累了大量的经验，引进了国外的先进技术和设备，使得产品质量有了一定的进步。国内建立了多家研究基地为我国木塑型材的发展提供了技术保障。

（2）需求优势

在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，木塑型材的环保性能和其加工性能优势，使得这种材料越来越受到人们的青睐。因此，项目不仅在我国有巨大的发展潜力，而且在国际市场出口前景非常看好。

（3）政策优势

本项目享受当地优惠政策和税收政策，是一个在利用资源项目，是国家政策鼓励发展项目。在相当长历史时期内，项目产品被列为优先发展的产业，得到国家政策的支持和鼓励。

1.2项目劣势分析

行业经受着较大的压力，原材料持续涨价，生产成本不断上升；新劳动合同法逐步落实，人力成本也大幅上升；终端价格压力加大，产品涨价空间缩水，等等这些因素都给行业带来了较大的压力。

2、该项目企业在同行业中的竞争优势分析

产品的市场竞争力最终体现在技术、质量、价格、服务四个方面。

在技术上，公司与当地的几家大学的合作，寻求重大技术突破。同时公司引进和招聘了一大批具有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次的培训，并将骨干人员送到相关院校学习深造。企业从人员到设备，从管理到工艺，从经济效益到社会效益，具有明显的资源优势和成本优势。拥有一支精干的队伍，企业员工文化水平普遍较高、管理部门有着丰富的生产管理经验。

在产品质量上，公司具备严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性、稳定性。

在价格上，公司因为拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒，因此在自主定价时可挤压凭借技术垄断的优势所攫取的超额利润，从而形成产品价格的比较优势。

在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公司的营销准则。

先进的技术、一流的质量、优良的性价比和周到及时的服务，使本项目具有较强的竞争力。

3、行业竞争发展趋势

市场竞争趋势将转化为技术、功能、成本、服务、品牌的竞争。

品牌产品将受到消费者青睐。可以预见未来几年，项目产品的品牌价值将进一步在市场中体现。

品牌产品给消费者带来的利益是物有所值、安全适用。中档品牌更受消费者的青睐。品牌是看得见、摸得着、用得放心的产品，是经过国家质量监督检验部门检验、各项功能指标达标的产品。

近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备和技术，国内科研机构和不少名优企业自主创新研发出新产品，这些新产品具有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品。

三、项目产品市场分析

1、产品市场供需情况

2007年国内的木塑型材供给量约为25万吨，2012国内的潜在产量126万吨左右，并且未来几年国内需求还将进一步增加。预计未来国内木塑型材潜在需求还将以每年20%以上的速度增长，在此保守估计2014年以15%的速度增长，而2015年以10%的速度增长。

2009-2013年我国木塑型材行业需求量分析

                                                                                                                  单位：万吨

国内的木塑型材生产企业和潜在进入者的产品市场，除国内市场外，另一部分市场空间则为出口。如沈阳沃而得复合材料有限公司所生产的木塑型材90%出口到荷兰、美国、澳大利亚、加拿大以及冰岛等国家和地区。到2010年以后，国内木塑型材的出口市场将非常广阔。

目前，各类木塑制品在美国、加拿大、德国、英国、荷兰、日本和韩国等国已得到较为广泛的应用，形成了比较规范的产业和市场。

全球木塑型材市场占有率对比

北美是全球木塑型材发展最快，用量最大的地区，2008年北美地区对木塑型材的需求量达到160多万吨，而西欧和日本也分别达到了55万吨和38万吨左右。到2013年，北美的木塑型材需求增速会有所放缓，但是需求仍将占世界木塑型材需求的34.5%，中国对木塑型材需求的增长高于世界其他国家和地区，将成为世界上除北美以外的第二大木塑型材需求国家，将占到世界需求量的21.3%，日本和西欧分别占到9.5%和13.7%。

我国森林蓄积量仅占世界的2.9%，远不能满足占世界人口22%的中国的生产生活需要。我国每年对林木及其制品的需求折合资源蓄积量为3亿立方米以上，而现有森林资源的年合理供给量仅占需求量的60%左右，急需一种产品来替代木材，而木塑正好是木材的最好的替代品。

随着世界“哥本哈根气候峰会”的闭幕，民众对低碳经济、绿色清洁能源、可再生循环经济等等的概念越来越清晰，愿望越来越强烈，同时民众越来越追求品质生活，对室内家居环境的要求不仅要处处环保，而且自觉对家居用品（包括地板、家具、家装材料等）的用料做到符合低碳经济、可再生循环利用的要求。而这种观念的强烈转变，加上木材资源的长期紧缺，给木塑型材大量进入民用家具及地板领域的应用带来了千载良机，其市场的需求量将非常巨大。

2、产品各省市市场情况

目前的竞争者主要是以上海奔奔门业、安徽国风、河北山达木业、宜兴华龙木塑新材料、青岛华盛高科技等为首的国内木塑复合制品生产商，但是由于该产品在未来市场需求增量很大，所以这些企业对新进入者来说不会形成实质性威胁。

四、项目建设的必要性

木塑型材作为近几年来在双环保、集合木材塑胶之优势、符合国家政策等方面极具优势的新材质，木塑型材是由植物纤维和塑料原料混配复合组成的材料。 木塑型材新材料具有较高的强度和硬度，耐酸碱、抗腐蚀、不变形、不含甲醛、易回收，可制成各种截面形状和尺寸，既保留了木材在加工性能方面的优势，又克服了木材不耐用 、怕虫蛀的缺点，既可以象木材一样表面胶合、油漆，也可以进行钉、钻、刨等，又可像热塑性塑料一样成型加工，发挥了木材的易加工性和塑料的加工方法多样性、灵活性，应用领域十分广泛，在未来具有广阔的市场前景。

该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策、有利于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水平和推动我国木塑型材产业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目的开发利用是十分必要的。

同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，达到了增产、节能、减污、增效的目的。因此，本项目的开发利用是十分必要的。

五、项目企业综合优势分析

1、技术领先优势

公司研发力量及技术水平在行业中始终处于领先地位，具有深厚的技术基础，积累了丰富的研发和生产经验。近年来又开发出一系列国内首创的新工艺及新装备，技术水平一直处于国内领先地位。拥有国际水准的专用生产设施，先进的检测手段和完善的质量保证体系，已经成为我国线路板行业的骨干企业之一。

2、销售渠道优势

本公司有多年的相关产品销售和施工经验，对国内市场非常熟悉，并且已经在其内部的设备、采购、生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业务的顺利开展铺平了道路。可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。

3、有完善的营销和服务体系

公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为企业开拓市场提供了有力的保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。

六、项目产品市场推广策略

1、加快木塑型材产品生产新技术、新工艺、新设备的引进、研发、推广、应用；加快技术改造，加快对落后产能的淘汰。

2、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求使企业提前具备国家优秀企业的标准。

3、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，客户满意度达95%以上。

4、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

略……

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