1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区和浙江舟山群岛新区后，国务于2012年8月正式批准作为第五个国家级新区。对此省委和中石油均支持石化整体搬迁到，现已在做前期准备。众所周知，石油化工生产过程中有大量废气排出，随着生产规模的扩大，废气量也大幅度增加，其中包括大量二氧化碳废气，会造成严重的大气污染。因此充分利用这些气体资源，化废为宝，是当前发展循环经济、实现节能社会目标的重要课题。另一方面，高纯度二氧化碳又是化工、医药、食品、饮料等行业的重要原料，市场需求日益增加。采用经济、环保、节能的技术生产市场急需的高纯度二氧化碳产品，是世界各国竞相开发的热门课题。

我公司多年一直依托现石化公司的二氧化碳废气生产高纯度产品，积累了较为丰富的专业生产管理经验。面对大量排放的石化二氧化碳废气及旺盛的市场需求形势 ，我们有必要也有能力在这个领域继续努力。据了解，石化公司新1000万吨炼油所需配套的制氢装置，年释放的二氧化碳废气约7000万标立方，可生产10万吨高纯度液体二氧化碳。可避免利用一次能源生产二氧化碳造成资源浪费和环境污染，是一个良好的减少大气污染、增加经济效益、社会效益、环保效益的“三废”综合利用项目。

围绕新区发展石油化工及相关产业，以合成新材料、精细化工为重点，做长做精石化延伸产业链的发展精神，依托本公司生产的高纯度液体二氧化碳以及石化的环氧丙烷为主要原料，我们积极开发碳酸二甲脂产品，这是一种环保绿色原料，可以满足当前清洁工艺的要求，符合可持续发展的战略趋势，同时兼具多种优良性能，是用途极为广泛的有机合成中间体，可取代剧毒光气、硫酸二甲酯、氯甲烷和氯甲酸甲酯等剧毒或致癌物化学品，利用其甲基化、羰基化及甲氧基羰基化反应可获得众多衍生物，被称为有机合成工业的绿色”积木块”。

近几年来，随着我国超大规模集成电路、平板显示器、光伏发电等产业的迅速发展，电子气体市场需求量明显增长，电子特种气体的国产化已是大势所趋。据了解，我国在国产化方面取得可喜进展。我们新区及西宁等周边地区引入许多高科技电子企业，作为我们专门的气体公司义不容辞，推进产业结构优化升级，我们本着科技含量高、经济效益好、环境污染少的原则，计划涉及高纯气体行业。

1.3.2 项目建设必要性

（1）近年来，党中央做出了实施西部大开发、加快中西部地区发展的重大战略决策，强调加快西部经济社会发展，加大对西部地区的支持力度；在充分调动西部地区自身积极性的基础上，通过政策引导，吸引国内外资金、技术、人才等投入开发，有目标、分阶段地推进西部地区人口、资源、环境与经济社会的协调发展。本项目的建设顺应了国家的发展要求，有利于促进西部地区的发展。

（2）项目市场前景良好。随着国内产业结构的调整，东部沿海地区产业向中西部地区转移步伐加快，加速了中西部地区工业化的进程，促进区域协调发展。据了解，近期西部地区引入了许多国际大公司，如签约的排名世界五百强的正威国际集团，投资200亿建设电子信息产业园项目，主营有色金属和半导体电子产业；西宁市科技局正在组建东川工业园区太阳能光伏国家高新技术产业化基地，已通过国家认定，成为全国77家国家高新技术产业化基地之一；中电投西安太阳能电力有限公司西宁分公司建设年产400MW太阳能电池及组件项目，2014年全部建成投产。形势的发展对气体工业提出了旺盛的需求，特别是高纯电子用气，如高纯硅烷是电子气体中十分重要的气体；高纯氨则是LED生产必备原料；高纯氮、高纯氩和高纯氦在太阳能电池生产中用作保护气，它可以隔绝氧气，避免电焊工件、单质硅和氧气发生讨厌的化学反应。

（3）中国共产党第十六大报告指出“要走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子”。同时还指出“推进产业结构优化升级，形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局”。项目中的高纯二氧化碳及碳酸二甲脂均是市场急需的环保绿色的高科技产品，是世界各国竞相开发的热门课题。

（4）布局建设国家级现代化石油化工产业基地。布局建设国家级现代化石油化工产业基地的建议已得到国家支持，确立打造国内一流的石化产业园区，目前建设国家级现代化石油化工产业基地有关事项的前期工作进展有序。围绕以炼油、石化、合成新材料、精细化工为重点，进一步发展石油化工及相关产业，做长做精石化延伸产业链。而其中工业废气回收利用则是重要一环，将排放废气的充分利用，化废为宝，是当前发展循环经济、实现节能社会目标的重要课题。本项目中的高纯二氧化碳回收利用，并进而深加工为重要合成中间体的碳酸二甲脂，是一个良好的减少大气污染、增加经济效益、社会效益、环保效益的“三废”综合利用项目。

第二章 市场分析

2.1 高纯二氧化碳

1、二氧化碳的用途：

二氧化碳（CO2）是可生产化工新材料以及有许多用途的重要原料，这种变废为宝的二氧化碳利用新途径正在受到人们越来越多的关注。当今，世界各国十分重视开发相应的二氧化碳回收以及净化和再利用技术，将为二氧化碳提供用武之地，而使其为人类造福。

（1）CO2气体保护焊：CO2气体保护焊是我国焊接行业重点推广的技术项目之一，随着推广速度的递增，预计年增长幅度在10%左右。

（2）CO2灭火装置：人们生活水平的提高，宾馆、高级住宅、汽车、企事业单位对CO2灭火装置得配置也大幅度增长，所以CO2在灭火器材中的用量也以年8--12%的幅度增长。

（3）CO2气肥：CO2和水是植物光合作用的二种基本原料，农业生产产业化是农业现代化的唯一途径。粮食基地、蔬菜基地的建立，为CO2作为气肥应用于农业开辟了新的领域，预计其增长幅度也在5%以上。

（4）CO2目前在中药、食品、香料、石油化工、生物化工、石油开采等方面已取得突破性进展。该技术作为一种新型低成本技术，将越来越受到人们的青睐，也为CO2提供了用"武"之地。

（5）工业级CO2制成的干冰还用于设备、管道的清洗除垢，无残留，效果很好。

（6）饮料和啤酒行业：饮料和啤酒行业是食品CO2主要市场，目前我国饮料和啤酒消费量远远低于发达国家，随着我国人民生活水平的日益提高，这一行业对食品CO2的需求将会以每年25%以上的速度增长。

（7）烟草行业：随着环保要求的提高以及对食品添加剂的严格要求，为食品CO2进入烟草行业提供了很大的机遇，液体食品CO2用于烟丝膨化可使每箱香烟节约2.5-3.0kg原料烟丝，而且烟丝膨化质量也有很大的提高。卷烟行业以年产3000万箱计算约需CO2 190万吨/年。

（8）防腐保鲜行业：食品级CO2或其制成的干冰还是食品、蔬菜、水果、水产品真正"绿色"产品防腐保鲜的首选,在速冻食品、冷藏运输、医疗冷冻、粮食的杀虫与贮存领域也可大显身手。

2、二氧化碳排放和利用情况

据介绍，全球每年排放的CO2气体约达200亿吨，我国约为38亿吨。特别是在制氢装置和合成氨生产过程中，大量CO2被当作废气排放，不仅破坏人类的生态环境、造成温室效应，而且浪费了CO2资源。实际上，CO2是一种可利用的宝贵资源，己被世界有关组织列为人类最亲和的气体之一，并已在化工、食品、机械加工、医疗、消防、冷藏、石油开采、现代农业等诸多领域和行业大量应用。但目前，全球CO2的利用量不足1亿吨。

全球回收的CO2约40%用于生产化学品，35%用于油田三次采油，10%用于制冷，5%用于碳酸饮料，其他应用占10%。

我国拥有可以开发利用的CO2资源非常丰富。主要来源为：（1）制氢装置副产气（2）合成氨厂脱碳工序排放气；（3）酒精厂、啤酒厂排放废气；（4）CO2气田气；（5）石灰石和水泥厂煅烧窑气；（6）石油化工副产气。

上世纪70至80年代，国内合成氨厂、酒精厂开始回收利用CO2，其生产规模均在3000吨/年以下，基本为自产自用或以销定产，当时国内CO2产销量不足 3万吨。90年代初,国内CO2产销量迅速增长到20万吨以上,市场初具规模。随着我国工农业经济的多元化发展,国内CO2需求呈现快速增长。至1997年底,国内50多家中型合成氨厂及炼油制氢装置已建成了34套CO2回收装置，总产能约４３万吨/年，其中最小规模仅1000吨/年，最大规模为3万吨/年，万吨以上9套。国内酒精厂、啤酒厂也有百余家安装了CO2回收、精制装置，总生产能力达18万吨/年，其中最大规模为2万吨/年，大部分为1000吨/年；炼油厂、石化厂也建成或在建大型CO2生产装置10余家，约占国内CO2商品量的50%。华东石油地质局利用江苏黄桥CO2气田、东北石油地质局利用吉林万金塔CO2气田开发的南北两大气田气CO2产品也先后投入市场,总生产能力在15万吨/年以上。2000年以后，发展更快。预计今后几年平均增长消费速度为15%-20%。我国2005年被有效利用的CO2为85万吨。

国内CO2市场需求量的快速增长,引起众多海外CO2公司的高度重视，上述CO2生产装置的迅速发展，与海外著名气体公司的参与密切相关。近年，世界各大工业气体公司，如英国的BOC公司、法国的法液空公司、美国的普莱克斯公司、CBI公司、日本的岩谷公司以及我国台湾的泾福公司等先后投资国内,在资源丰富、市场潜力较大的省市纷纷建厂。其中英国BOC公司投资最大，在我国成立的合资公司最多，液体CO2的产量和市场占有率也最高。BOC公司以其开发的新型CO2生产设备作为资本投入方式，在我国已引进8套1万吨/年的液体CO2生产设备,其中6套已在抚顺、大连、迁安、胶南、兴甲、资江等正式投产。世界三大工业气体公司之一的美国普莱克斯公司独自经营的固体CO2项目采用世界最先进的技术回收巴陵石化排放的CO2，第一期工程投资800万美元,设计生产能力3万吨/年。法液空公司和泾福公司则分别立足青岛、上海等重要沿海开放城市合资开发、经营CO2等工业气体产品,为提高市场占有率和竞争力,其规模也在不断扩大。如林德和上海焦化合资拟建6万吨/年精制厂。

与国外公司的合作，使我国行业的整体技术水平上了一个台阶。国内广州氮肥厂，江苏华扬液碳公司在九十年代采用催化氧化法净化CO2生产获得成功，催化剂和设备均立足国内，流程简单，自动化水平较高，成本大幅度降低，产品质量可达到国际标准。

3、国内外市场需求现状

CO2按纯度不同分为工业级和食品级两类。近年来，食品级CO2发展十分迅速，特别是在饮料和啤酒、烟草、蔬菜等防腐保鲜、超临界萃取等领域更为活跃。据统计，目前我国饮料和啤酒年人均消费量只有5千克，远远低于发达国家150千克的年人均消费水平。目前美国CO2年需求总量己达900万吨，其中食品级CO2为320万吨。

在我国的CO2消费结构中，碳酸型饮料占70%，碳酸二甲酯与可降解塑料加工占10%，CO2保护焊占6%，超市食品保鲜占5%，烟丝膨化及其他占5%，油井注压采油占4%。

我国国内市场需求量、消费结构各省市差别较大。沿海开放城市、经济发达省份需求量较大,其消费结构因各省市工业结构不同而不同。

广东省CO2市场较活跃,全省CO2生产能力在10万吨/年以上。1997-2002年间CO2年均消费增长估计在10%左右。其中碳酸饮料占27.77%;啤酒7.36%；冷冻7.61%；干冰17.4%；卷烟10.67%；焊接占25.28%；粮食包装储运占11.05%；其他用途6.52%。

江苏省CO2市场和结构与广东基本相似。而上海CO2年消费在5万吨/年以上,近几年年均增长在11%左右。

山东现拥有CO2生产能力在年产10万吨左右，其中啤酒和碳酸饮料占30%；烟草30%；冷冻、冷藏15%；焊接10%；油田驱动6%；气体肥料6%；医药、消防等3%。

东北地区主要用于焊接35%，油田驱动气21%，饮料和啤酒22%，大棚蔬菜用气体肥料18%，其他用途4%。

浙江现有CO2主要使用有：工业气体保护焊领域，占整个浙江市场的60-70%左右，主要分布在宁波、舟山、温州、台州等沿海工业、造船业发达的城市；其次是食品加工领域，如：啤酒、饮料生产、烟丝膨化行业。主要分布在杭州、温州、宁波等地。

而我国目前CO2年总产能约100万吨，产量约60万吨。据不完全统计，仅西北地区市场高纯二氧化碳(液体二氧化碳、干冰)需求量每年在10万吨以上。

3、国内外市场需求预测

饮料和啤酒行业是食品级CO2最大的消费市场。目前相对于世界发达国家，我国在该领域CO2消费水平很低。2005年，全国碳酸型饮料产量近5000万吨，按平均每吨碳酸饮料需用CO215千克计算，年需用CO275万吨左右。根据美国可口可乐公司提供的最新数据，中国饮料年人均消费量仅为美国的1／2.5，而中国人口是美国的5倍，因此中国饮料消费量应是美国的12.5倍。饮料对食品级CO2的巨大需求，预示着其市场前景十分广阔。按美国目前人均消费水平保守估计，行业专家测算，5-10年内中国食品级CO2需求量将达到500~1000万吨，年均增幅超过30％。

烟草行业也为食品级CO2的应用提供了很好机遇。过去，烟草行业用的是氟利昂膨化烟丝，随着环保要求提高以及对食品添加剂要求严格，目前己逐步采用食品级CO2替代氟利昂进行烟丝膨化。采用食品级CO2膨化的烟丝不仅质量好，而且每箱香烟可节约近3千克的烟丝原料。我国不少烟厂近两年都相继将原来的氟利昂膨化设备改为CO2膨化设备。通常情况下，2000万箱／年香烟规模的企业，年约需60万吨食品级CO2。

食品级CO2及其制成的干冰还是食品、蔬菜、水果、水产品防腐保鲜用真正“绿色”产品的首选，另外在储存速冻食品、冷藏运输、医疗冷冻等领域也可大显身手。

CO2超临界萃取技术目前在中药、食品、香料、石油化工、生物化工、环境化工等方面已取得突破性进展。该技术作为一种新型高科技萃取技术，正越来越受到人们的青睐。目前，仅甘肃省内就已有多项己建在建超临界CO2萃取生产线，对食品级CO2的需求增长十分迅速。

此外，根据国内外资料介绍，近年来固态二氧化碳即干冰在化工设备的喷射清洗方面发展很快，其主要原理是利用干冰在常温下直接升华的特点，将其细小颗粒喷射到有污垢的设备表面，利用污垢与设备本体热膨胀系数的不同，使污垢与设备表面脱离变脆，再用压缩空气将其吹除，达到除垢的目的。与通用的有机溶剂清洗技术相比，干冰清洗具有诸多优点，一是环保，清洗后无二次污染；二是清洗环境清洁，无毒无异味，不排放有机毒气；三是可以在线清洗，免除设备开停造成的损失；四是清洗方便、成本低、速度快。此项技术在国外已广泛使用，近期齐鲁石化、扬子石化等国内大型石化企业均在试用，发展前景广阔。

由于二氧化碳的广泛用于食品、医疗、化工、石油开采、果蔬、设备清洗等多种行业，因此本项目产品有着广阔的市场空间。

4、项目产品市场预测

本项目的市场是以二氧化碳为原料或是辅助原料的生产厂家为主。目前二氧化碳广泛用于烟丝膨化(卷烟厂)、饮料添加剂(啤酒、饮料等食品)、萃取剂(超临界萃取原料)、气体保护焊、硬化砂模、水果蔬菜的保鲜和贮运、粮食的贮存。但是，二氧化碳在合成可降解塑料、生产碳酸丙烯酯、碳酸二甲酯、碳酸二苯酯、三聚甲醛方面的生产和市场运用正在开拓中；二氧化碳还可作金属切削用双组分冷却液以及应用CO2的干洗技术、超临界CO2印染技术等。干冰则用于设备清洗、冷藏保鲜、消防灭火等领域。

国外还正在开发用CO2和H2直接生产二甲醚、有机硅橡胶液态CO2去油技术、利用CO2养殖海藻制取生物燃料等。

随着各行业的迅猛发展，各行业对二氧化碳的需求呈直线上升的趋势。根据市场的发展，项目建成后有广阔的市场。具有明显的竞争优势。

现已有客户除中石油石化分公司外，还有烟草公司、甘肃中粮可乐饮料公司、甘肃省玉门拓璞科技开发有限责任公司以及青海和西北其他企业。

2.2 碳酸二甲脂项目

碳酸二甲酯又称为DMC，是一种具有发展前景的绿色化工原料，可取代剧毒光气、硫酸二甲酯、氯甲酸甲酯、氯甲烷和氯甲酸甲酯等剧毒或致癌物化学品，特别是在替代光气的领域可以发挥更大的作用，由于DMC无毒，可提高生产操作的安全性，降低环境污染，是本世纪有机合成重要原材料，具有广泛的应用价值，被誉为当今有机合成的“新基石”。在大力开发和应用绿色化工技术的时代，碳酸二甲酯的应用也越来越受到重视了。

碳酸二甲酯(DMC)的用途：

由于其分子结构中含有羰基、甲基、甲氧基和羰基甲氧基，因而可广泛用于羰基化、甲基化、甲氧基化和羰基甲基化等有机合成反应。随着化工生产向无毒化和精细化发展，为碳酸二甲酯及其衍生物开发了许多新用途，并形成了碳化学的重要分支。预计不久将会形成一个以碳酸二甲酯为核心的新型化学群体，在合成材料、医药、农药、表面活性剂、防腐剂等领域均有广泛的用途：

图2-1：碳酸二甲脂的用途

（1）作为燃油添加剂，替代抗爆剂和甲基叔丁基醚，提高燃油辛烷值，减少环境污染。

（2）另外碳酸二甲酯也是一种性能优良的溶剂、溶媒，可代替传统的破坏大气臭氧层的物质，用作清洗剂等方面。

（3）碳酸二甲酯与苯酚反应生成的苯甲醚，是一种重要的食用香料。碳酸二甲酯与对苯二酚反应的产物，在医药、香料、染料等行业均有广泛的用途。

（4）碳酸二甲酯与苯胺作用，产物可用于染料、香料和植物保护剂的制备。

（5）碳酸二甲酯与胺类物质及酸反应，能够得到不同的季铵盐，在表面活性剂、消泡剂、防腐剂和纤维添加剂等方面得到应用。

（6）碳酸二甲酯替代光气等有害物质进行羰基化反应，如碳酸二甲酯替代光气作羰基化剂合成聚碳酸酯，烯丙基二甘醇碳酸酯、异氰酸酯等酯类产品等产品，也可以用来合成农药原料。

（7）聚碳酸酯是一种重要的工程塑料，我国大部分依赖进口，传统工艺是以光气、双酚A为 原料，二氯甲烷为溶剂来制备的。

（8）DMC与酚进行酯交换反应，首先生成碳酸二苯酯，碳酸二苯酯与双酚A进一步反应生成聚碳酸酯。该法产品纯度高、质量好，可用于制造磁带、磁盘等光电子产品。

（9）烯丙基二甘醇碳酸酯是一种性能优异的热固性树脂，可替代玻璃用于眼镜镜片和光电子材料等领域。

（10）异氰酸酯包括TDI、MDI、HDI等，是生产聚氨酯泡沫塑料、涂料、弹性体、粘合剂、杀虫剂、除草剂等的中间体，解决了传统工艺原料和中间体剧毒、三废严重、装置腐蚀等问题。

（11）合成三光气，它是稳定的固体结晶物，也是很重要的化学反应原料，避免了直接使用光气所带来的危险。

（12）作为新型的燃油添加剂，还可作抗爆剂和甲基叔丁基醚的替代品，在提高燃油辛烷值及含氧量方面十分理想。

（13）可代替CFC、三氯乙烷等破坏大气臭氧层的物质用作清洗剂。

（14）用作特种干油漆的溶剂、医药品制造的溶媒介质、二氧化碳的载体，也可用作喷雾剂溶剂等。

2、市场预测：

我国碳酸二甲酯(DMC)产品于上世纪80年代初开始生产，早期都是使用剧毒的光气为原，规模一般在300~500吨/年；90年代以后，各高校和科研院所相继推出非光气法生产工艺，目前光气法装置已全部停产。 2008年底将达到29万吨/年。目前有意向建设碳酸二甲酯的企业多达150家左右，预计到2020年我国碳酸二甲酯产能可达400万吨/年。 在我国碳酸二甲酯主要消费领域涉及医药、固体光气、农药、聚碳酸酯、锂离子电池电解液等方面。医药应用目前是国内主要消费渠道，近年国内碳酸二甲酯消费量与消费构成如表2-8所示。

表2-1：近年国内DMC消费构成

国内消费部分主要用于涂料及胶黏剂行业作溶剂，用于聚碳酸酯方面在国外预计2008年要占45.5%，我国预计2008年只能占17.9%(至今仍未有正式投产报导)，而作为汽油抗爆震添加剂方面还急待开发这方面的市场。

碳酸二甲酯在国外已成为较成熟的绿色有机化工原料，产能稳步增长。总生产能力约为17～20万吨/年，主要集中在美国、西欧和日本。

2.3 高纯气体

1、行业发展情况

工业气体是指氧、氮、氩、氖、氦、氪、氙、氢、二氧化碳、乙炔、天然气等。由于这些气体具有固有的物理和化学特性，因此在国民经济中占有举足轻重的地位，气体行业是工业发展的血液，气体行业的发展与工业的发展息息相关。随着我国经济的迅猛发展，作为国民经济基础工业要数之一的工业气体行业，在国民经济中的地位和作用日益凸显，据统计，近年来我国工业气体年均增长率始终保持在12%以上，中国气体行业被公认为世界最有活力的市场，预计2016年工业气体产值将达到1000亿，庞大的市场需求给中国气体行业带来了巨大的发展空间，同时也成为了国外气体巨头的逐鹿场。

国内气体生产商约3000家，在华外资企业主要是林德集团、法国液化空气集团、普莱克斯集团、美国空气化工产品集团、日本太阳日酸公司、德国梅塞尔集团等6家企业。按照市场份额划分，国内气体商约占60%，外企约占40%。外资企业大举扩张，销售前20位的气体企业，外资占了14个，占70%市场份额。

外资专注于大工业气体应用领域的拓展，而本土大型气体企业多为其他产业的配套，以钢铁、化肥、煤化工等大工业为主。小型企业因为资金、技术原因，始终无法做大做强，“散、小、乱”。民族气体工业受到了巨大挑战，而我国气体行业发展存在多种不确定因素，不正当竞争搅合着市场价格，国内气体行业亟待整顿、整合、壮大，解决国内气体行业“散、小、乱、差”的问题迫在眉睫，作为气体行业的一份子，我们理当为振兴民族气体工业，推进民族气体产业向大型化、专业化，社会化发展贡献一份力量。

2、行业发展前景

未来5年全球工业气体市场将以年均8%的速度快速增长，到2015年全球工业气体市场规模将接近520亿美元；而按体积消费计，未来5年全球工业气体市场需求将以年均5%的速度增长，到2015年市场总量将达5300亿立方米。　

化工和炼油工业是工业气体消费大户，约占全球工业气体商品消费总量的40%。在化工生产领域，工业气体主要用作原料或作为反应及中和介质，起系统保护作用或参与反应等。在炼油行业，清洁燃料的发展刺激氢气需求强劲增长。一些当前已严格实施清洁燃料标准的国家氢气用量正在大幅增长，而那些即将实施清洁燃料标准的国家也将消耗大量的氢气。炼油厂一般无法满足生产清洁燃料所需的氢气，新增的氢气大部分需要工业气体生产商提供。

金属生产和制造领域是全球第二大工业气体消费市场，到2014年将占总消费量的24%。全球经济衰退导致近年来众多成熟经济体的钢铁产量大幅下降，但随着经济的复苏，钢铁工业已回升至正常生产水平，因此该市场对气体的需求正在快速恢复至衰退前的水平。　

未来5年亚太地区新兴工业经济体的工业气体市场需求在全球增长最快，尤其是中国和印度两国；一些发达工业经济体的需求增速将较为缓慢；其他一些发展中地区（包括拉美、非洲以及中东地区）的需求增速将超过全球平均水平。数据显示，非洲地区工业气体市场将从2010年的20.94亿美元增长至2015年的25.46亿美元，独联体国家地区的市场将从30.07亿美元增长至33.27亿美元，东亚地区将从110.42亿美元增长至142.32亿美元，东欧将从9.62亿美元增长至10.49亿美元，中东将从35.34亿美元增长至39.51亿美元，北美自由贸易区将从106.58亿美元至117.03亿美元，洲将从31.88亿美元至41.44亿美元，将从90.63亿美元至95.51亿美元。

3、市场需求

工业气体是现代工业的基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，是石化、化工、冶金、电子、医疗和食品等行业不可或缺的原料。改革开放以来，我国工业气体产业快速发展。至本世纪初，国内工业气体工业在“高速公路”上一路疾驶，最高增速达到65%，大大高于全球12%的平均水平。今后5年，中国工业气体将以10%以上的增速增长，产值将从2010年的600亿元人民币，增至2016年的1000亿元左右。

我国气体工业转型发展的重大任务是尽快做大做强国内工业气体企业，发展自己的民族品牌，并形成与跨国气体公司竞争合作、共同服务气体市场的新局面。“专业化、社会化、集约化、液体化、管网化、综合化、国际化”这“七化”是我国工业气体行业当前发展的指南。

纵观国内电子气、特种气生产，多数由中小公司承担，他们资金不足，在技术上也遇到很大困难，如深度提纯、痕量杂质分析、气瓶内表面及内部处理等；令人可喜的是，国内部分规模企业以引进方式已生产出了高纯氨、高纯氯化氢，还自主研发或引进分装生产了三氟化氮、四氟化碳、六氟化硫、硅烷、磷烷，以及标准气、激光气、消毒气、环保检测气、电光源气等电子气特气；此外，特气用的Y瓶和气瓶内壁处理技术也已开发成功。特气民企和重点气瓶制造商应联合大学、研究院所，成立全国电子气体、特种气体技术创新联盟，合作攻关、成果共享，以此全面提升竞争力。

以科技创新为动力，积极抢占领在电子气、特种气等高附加值气体的新高地，是工业气体企业可尝试的新的增长点。我国超大规模集成电路、LCD、LED、光伏发电、光纤和太阳能电池产业快速发展，对电子气体、特种气体和高纯气体的需求量激增。

2.4 目产品市场推广策略

2.4.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.4.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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