1.4 项目建设背景与必要性

1.4.1 项目建设背景

1、政策背景

（1）符合《国务院关于印发循环经济发展战略及近期行动计划的通知》要求

《通知》提出：推动利废建材规模化发展。推进利用矿渣、煤矸石、粉煤灰、尾矿、工业副产石膏、建筑废弃物和废旧路面材料等大宗固体废物生产建材。在大宗固体废物产生量、堆存量大的地区，优先发展高档次、高掺量的利废新型建材产品。推动废玻璃、废玻纤、废陶瓷、废复合材料、废碎石及石粉等回收利用并生产建材产品。培育利废建材行业龙头企业。

（2）符合我国《建材工业“十二五”发展规划》的要求

《规划》提出：坚持绿色发展。加强节能减排和资源综合利用，大力发展循环经济，推进清洁生产，着力开发集安全、环保、节能于一体的绿色建筑材料，促进建材工业向绿色功能产业转变。

充分发挥建材工业无害化最终消纳固体废弃物的优势，建立与国民经济相关产业以及城市和谐发展相衔接的循环经济体系。加快推进协同处置示范工程建设。减少资源消耗，鼓励综合利用矿渣、粉煤灰、煤矸石、副产石膏、尾矿等大宗工业废弃物和建筑废弃物，生产水泥、墙体材料等产品，扩大资源综合利用范围和固体废弃物利用总量。发展绿色矿业，强化非金属矿资源节约与综合利用，提高矿产资源开采回采率、选矿回收率和综合利用率。

坚持技术进步。加强自主创新，强化创新驱动，大力开发推广先进节能环保技术与装备，加快无机非金属新材料产品研发与应用，增强新产品开发能力和品牌创建能力。

（3）符合我国《“十二五”建筑节能专项规划》的要求

《规划》提出：积极促进新型材料推广应用。因地制宜、就地取材，结合当地气候特点和资源禀赋，大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的新型建材。加快发展集保温、防火、降噪、装饰等功能于一体的与建筑同寿命的建筑保温体系和材料。推广应用再生建材。深入推进墙体材料革新，推动“禁实”向纵深发展。

（4）符合《“十二五”墙体材料革新指导意见》的要求

“十二五”时期，是我国工业化、城镇化进程加快的关键时期，一方面固体废弃物大量排放和堆存占用宝贵土地，污染环境和危害人体健康，另一方面城乡建设发展对建材产品需求急剧增加，资源环境的约束矛盾日益突出。进一步推进墙体材料革新是保护耕地，节约能源，提高资源利用效率、转变经济发展方式，维护人民群众权益，缓解经济社会发展与资源环境矛盾，增强可持续发展能力的重要措施。

《意见》提出：组织实施示范工程，强化生产和应用示范，提升新型墙体材料整体水平。一是实施利废新型墙体材料示范工程，推进大宗固体废弃物综合利用示范基地建设，通过技术研发，支持企业利用建筑废弃物、城市污泥、尾矿、磷石膏等固体废弃物生产新型墙体材料，提高综合利用效率。二是实施新型墙体材料推广示范工程，在县城及周边加大新型墙体材料推广力度，结合安居工程、保障房建设和新农村建设，大力发展节能环保、阻燃防火的新型墙体材料；在有条件的乡镇农村，引导农村自建房使用节能环保的新型墙体材料，加大在新农村示范工程的应用。三是实施多功能复合一体化新型墙体材料示范工程，选择若干中心城市，有重点、有目标地培育建设多功能复合一体化新型墙体材料生产基地，推动多功能复合一体化新型墙体材料在城市建筑中的应用示范。四是实施龙头企业示范工程，选择骨干企业和规模以上企业，采取扶优扶强政策，增强企业核心竞争力，培育具有技术优势、品牌优势、管理优势、文化优势的 10 家装备制造、100 家生产示范龙头企业。

（5）符合《金属尾矿综合利用专项规划(2010～2015)》的要求

《规划》提出：重点发展尾矿整体利用生产建筑材料。选择有较好技术基础、经济效益较好、实力强的特大型企业并与大型科研机构和高等院校建立产业联盟，解决整体利用尾矿生产建筑材料的共性关键技术问题并进行工程示范及推广应用。重点规划建设130-150个项目，总投资约180亿元。

2、市场需求背景

近年来，我国建筑数量快速上升。从2009、2012年的社会竣工建筑总面积统计数字来看，基本保持了年均30亿平方米的增长。我国目前正处在城市化进程当中，预计这一过程还要持续25～30年。对新型节能板材的市场需求一方面来自工业建筑和大型公共建筑在每年新增的建筑面积；另一方面，我国加大了既有建筑节能改造工作力度，从而增加了外墙保温装饰材料的市场需求。

预计“十二五”期间新型墙体材料需求将超过230亿平方米/年，保温材料产值将达1200亿元/年。国家将实施新型节能环保建材示范应用专项工程，工程目标为：到2015年，新型墙体材料比例达到80%，加快实现建筑材料换代升级。

1.4.2 项目建设必要性

1、项目建设符合我国实施可持续发展战略的要求

我国不仅能源不足，而且耕地紧张，实施可持续发展战略，加强生态建设和环境保护是我国的一项基本国策，新型墙体材料是保护土地资源，节约能源、资源综合利用，改善环境的重要措施，也是可持续发展战略的重要内容。随着人口的增长，经济持续快速发展，资源和环境的压力越来越大，我们必须从根本上改变传统墙体材料大量占用耕地、消耗能源、污染环境的状况，大力发展节能、节土、利废、保护环境和改善建筑功能的新型墙体材料，取代能耗高，占地毁田、开山劈石和建筑节能差的墙体材料，具有深远的历史意义，也是造福子孙后代的千秋大业。

2、项目的建设有利于我国建筑节能的发展

随着全球经济一体化步伐的稳步上升，能源危机成为世界各个国家面临的一大严峻的挑战。而在中国，这一危机显得尤为严重。建筑能耗是能源消耗的一个重要组成部分。尽管我国开展了20余年的建筑节能工作，并且取得了一定的成效，但是与国外一些建筑节能开展较好的国家相比，差距还是很大的，主要表现在建筑围护结构热工性能差、单位面积采暖能耗高等方面。

目前建筑能耗在我国能源总消费中所占的比例达到28%。随着建筑物的增长，按照发达国家的经验，我国建筑能耗在全社会总能耗中所占比例最终将达到35%左右。如此快速增加的建筑能耗无疑将给我国的能源供应和环境保护带来沉重的负担和压力。因此大力发展绿色建筑（节能建筑），推进节能型墙体材料的研发与生产，实施建筑节能，对我国能源战略与经济发展有着重要的战略意义。

3、有利于我国新型建筑材料产业的发展

现有用于墙体建筑的材料主要是砖、用于房间的隔断与框架结构的填充砌筑。现有砖，有烧结砖和免烧砖。烧结砖有空心红砖，实心红砖（国家已明令禁止生产），免烧砖有灰渣转、沙石砖、还有中空煤渣砖。从结构来说，无论是空心砖和实心砖，虽然采用了煤渣和矿渣，单基本上都是以砼的方式进行生产的，在生产过程中通常都需要在压力的条件下使其成型，因此，密实度高、空隙率低、容重大、隔热保温性能不佳，这种外墙还需做保温处理，因此使用也受到限制。随着低碳节能、环保理念的广泛共识和致政策需要，寻求轻体隔热保温的建筑材料是迫在眉睫，是技术进步的诉求。

我国地大物博，矿产资源丰富，有多重金属矿、非金属矿。采矿、选矿、好的有用的东西都取走了，剩下尾矿、矿渣都废弃了，有的堆积几十年，并且每天都在增长堆积如山，特别近20年来，采矿业迅猛发展，尾矿、矿渣产量飞速增加，大量占用土地资源，污染环境、泛滥成灾。利用矿渣生产建筑材料能够减轻矿渣污染和土地占用，能够变废为宝，同时又为建筑领域提供宝贵的新型建筑材料，能够起到一举多得的效果。

4、有利于推动建材行业结构调整

“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，国民经济仍将保持平稳较快增长。建材工业既面临着发展机遇，也面临着更大挑战。行业发展的内外部环境将发生深刻变化，既有投资和消费结构调整带来的深刻影响，也有经济发展方式转变提出的紧迫要求，建材工业发展将由“增量扩张”转向“提质增效”，由高速增长转向平稳发展。

工业化、城镇化和农业现代化的同步推进，为建材工业发展提供了持续增长空间。未来五年，国内投资比重将有所下降，增速也将放缓，但经济总量仍将保持适度增长，大规模基础建设仍将持续。城镇基础设施、保障性安居工程、农业设施和新农村建设，以及水利、高铁、公路、港口、机场等重大项目实施，为建材工业带来了新的市场需求。

战略性新兴产业和绿色建筑的发展，对建材工业提出了更高要求。培育和发展新材料产业，对无机非金属新材料品种、质量、性能等均提出了新的要求。推广绿色建筑也促使材料向安全、环保、节能等方向发展，进一步增强抗震减灾、防火保温、舒适环保等新的功能，同时在生产和使用全生命周期内减少对资源的消耗和对环境的影响。

能源资源和生态环境约束日趋强化，迫使建材工业加快转型升级。随着资源节约型、环境友好型社会加快推进，高能耗、高排放和资源型的建材工业面临着进一步降低单位能耗和二氧化碳排放量，进一步削减氮氧化物和二氧化硫排放总量等多重约束，迫切要求建材工业更加注重发展质量和效益。

3、技术背景

本项目开发的是中国建筑材料工业协会会员李春普工程师带领专业技术队伍自行研发的，此项技术成熟，工艺合理，获得国家发明专利。为向市场提供优质的轻体保温隔热墙体砖，消除污染，净化环境。

综上，本项目的建设顺应了我国建材行业的发展趋势，有利于推动建材行业结构调整。

第二章 市场分析

2.1 行业发展情况

新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。经过30年的发展，我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。

不过，在我国新型建筑材料工业快速发展的同时，各种问题也陆续浮出水面。一是企业规模小、数量多，产品质量良莠不齐；二是安全环保节能产品开发滞后；三是发展不平衡，城镇地区发展较快，乡村相对缓慢；四是行业管理较弱，假冒伪劣产品冲击和扰乱市场秩序，社会责任意识仍待提高等亟待引起重视。

随着人们对生活质量和环境保护要求的提高，兼具轻质、保温、隔热、耐火、抗震、环保、美观等特性的新型建筑材料势必将得到更大的利用。同时，伴随着我国整体经济的复苏，新型建材行业也将迎来快速发展时期。

2.1.1 行业经济运行情况

2.1.1.1 行业经济效益稳步增长

2011年，我国新型建材行业完成工业总产值5082.43亿元，同比增长73.02%。行业总产值变化趋势很直观的表明，新型建材行业受金融危机影响不大，虽然受金融危机的影响，但是2010年保持了较快的增长速度，2011年也是稳中有涨，截至2012年，新型建材行业完成工业总产值6782.62亿元，增长率为34%。随着经济的复苏，工业产值将开始新一轮高速的增长，显示新型建材行业正处于高速扩张期。预计2013年，我国新型建材行业总产值将达到8945.07亿元，增长率为32%，2014年，新型建材行业总产值将达到12149.527亿元，同比增长率为35%。

图2-1：2007-2012年新型建材行业工业总产值及增长率

                                                                                                                                     单位：亿元，%

2.1.1.2 行业主营业务收入不断增长

2007年以来，我国新型建材行业销售收入保持稳步增长的态势。2011年，行业整体的销售收入为4967.10亿元，随着经济形势的好转，销售收入的同比增长为75.13%，高于2010年的销售同比增长率73.51%。2012年，行业整体的销售收入为6618.27亿元，增长率为36%，销售收入的变化趋势与工业总产值变化一致。由于金融危机影响已经逐渐减弱，宏观经济形势进一步好转，未来几年，我国新型建材行业的整体销售收入将进一步增长。预计2013年，行业的整体销售收入将达到9046.15亿元，增长率为37%。

图2-2：2007-2012年新型建材行业主营业务收入及增长率

                                                                                                                                               单位：亿元，%

2.1.1.3 行业利润总额持续增长

自2005年以来，我国房地产等新型建材的相关行业维持了高速的发展速度，进而带动了对新型建材的需求。至2011，新型建材行业利润总额连续增长7年，整个行业的利润总额已经达到了444.43亿元。受宏观经济环境的影响，新型建筑材料行业在经历了2008年、2009年连续两年利润总额的增速下滑后，2010年利润总额同比增长46.11%，由于我国整体经济的复苏和国家产业政策的相继出台，预计未来几年，新型建材行业的利润总额会保持平稳的增长。

2.1.1.4 行业主要产品需求继续扩大

2011年新型建材行业四大主要产品销售收入继续呈现增长趋势，部分产品相对于2010年增速有些放缓。其中耐火材料实现销售收入3376.79亿元，同比增长32.52%，轻质建筑材料实现552.85亿元，同比增长40.66%，防水建筑材料达到684.91亿元，同比增长42.00%，隔音隔热材料实现352.55亿元，同比增长40.61%。四个子行业的销售收入增长率都超过了30%，表明我国新型建材行业的需求将进一步扩大。

从销售收入构成上看，耐火材料销售收入占新型建材行业销售收入的67.41%，轻质建筑材料占11.38%，防水建筑材料占14.14%，隔音隔热材料比例较小，占总收入的7.07%。

表2-3：2007-2011年主要新型建材产品销售情况及增速

                                                                                                                                      单位：亿元，%

图2-4：2011年新型建材行业销售收入构成

2.1.2 行业生产技术情况

新型建筑材料技术研发重点包括：研究开发安全环保型外墙保温材料、体系及低成本化成套技术与装备，外墙装饰挂板大型化、薄型化生产技术，适合地域特点的高效保温砌块及原料生产技术，高效环保木材防腐剂技术，脱硫石膏低成本化精密煅烧及综合利用技术，高性能绝热材料产业化技术等。还包括了开发建筑墙体工业设计、模具开发、生产复合、现场安装等技术，解决系统配套与组合技术，产业化、部品模数化等共性技术装备等。

2.1.3 行业需求状况

“十二五”时期，我国新型建筑材料需求量将稳步增长。我国城乡每年新建建筑面积20亿～30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为新型建筑材料发展提供了广阔的市场空间。同时，经济社会发展要求新型建筑材料加快提升品质。随着人们消费水平、环保意识及建筑工业化水平、建筑节能要求等日益提高，要求新型建筑材料向安全、环保、节能、防水、优质、美观等复合功能方向发展，加快升级步伐。

表2-5：我国新型建筑材料主要产品需求预测

2.2 市场竞争情况

2.2.1 新型建材行业“波特五力”模型分析

1、上游供应商讨价还价能力：行业议价能力有所提高

上游供应商讨价还价是指供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向建材行业中的企业施加压力。而且供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润甚至退出该行业。

对于下游行业，新型建材行业里生产商是卖方，虽然我国房地产行业增长势头稍有回落，但是2011年房地产行业供需两旺的势头仍在持续。随着房价的涨幅回归合理范围，加上行业发展的内外部环境将发生深刻变化，既有投资和消费结构调整带来的深刻影响，也有经济发展方式转变提出的紧迫要求，建材行业发展将由“增量扩张”转向“提质增效”。行业优胜劣汰更加明显，新型建材行业的议价能力稍有上升。

上游原材料对于新型建材企业的生产具有重要的作用，随着我国资源节约型、环境友好型社会加快推进，新型建材企业在原材料控制方面的能力加强，在与上游供应商的讨价还价中，新型建材企业处于弱势地位不断地得到改观。新型建材行业的发展与房地产、装修行业息息相关，在更大的尺度上与整个国民经济发展紧密相连。各地保障性住房建设政策，区域振兴化等工程的推出给新型建材业带来了一个巨大的发展机遇。

2、行业现有企业间的竞争：内部竞争力不断增强

市场上现有的竞争对手是价一般是通过价格竞争、广告战、产品引进、提高售后服务质量等手段争夺地位。发生这种争夺有时是因为一个或几个竞争者感到有压力，有时是出于改善自身处境的目的。大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生明显的影响，进而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

近十几年来，我国的新型建材工业发展势头迅猛，3144家新型建材企业主要集中于山东、辽宁、河南、江苏、浙江、河北、湖北、四川和安徽等地。私营企业的发展很快，不断地采用国内外引进的先进生产技术和装备，其产品质量有了很大的提高，市场占有率迅速扩大。高端市场主要由国外及我国港、澳、台地区独资及合资企业占领。

总的来说，我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，使用要求高、附加值含量高和技术含量较高的产品比较少，高端领域竞争并不激烈。尤其前几年全国的中低端产品已经出现产能过剩、市场增长放缓现象。高端领域的塑料管材的应用仅仅处于起步阶段。利润率较高的墙体内外保温板、屋顶防水材料等塑料建材品种生产、销售中，生产企业存在着急功近利的短视行为给行业的发展埋下了隐患。另外，虽然代替黏土实心砖、黏土空心砖的水泥空心砖等建筑节能材料已在大范围推广，但是这类产品也存在强度不足、施工差异大等影响工程质量的问题。

除了以上提到的两大瓶颈以外，相关鼓励配套政策不完善、建材行业本身发展存在的门槛低、集中度低、市场竞争无序等问题，以及企业面临向高技术、高端市场转移的压力，都是新型节能建材短时间内难以得到快速发展的重要原因。

“十二五”是全面建设小康社会的关键时期，是加快转变经济发展方式的攻坚时期，经济结构战略性调整为新材料产业提供了重要发展机遇。国家要求一方面，实行节能环保减排政策、发展新一代信息技术、高端装备制造。另一方面，由于原材料工业规模巨大，部分行业产能过剩，资源、能源、环境等约束日益强化，加快淘汰落后产能，加快推进材料工业转型升级，培育新的增长点。新型建材的技术发展趋势，将以满足建筑使用功能的要求，努力做到低物耗、低能耗、无毒、无污染、多功能、多用途、高性能、高附加值，同时努力做到优质高档化、配套化、系列化、标准化和规模化，不断开发新品种，以满足社会需求。

促进新型建材行业产品结构调整的又一个重要因素是市场需求的变化。随着市场经济的发展，新型建材工业结构适应性调整速度极快。一些大型私营或民营企业，生产规模大，技术装备较先进，生产成本低，在建材市场供大于求的形势下，具有较强的竞争优势。它们的崛起，淘汰掉一大批工艺落后、效益差的中小企业。

此外，多家有著名品牌的外资企业以独资或合资的形式在东部沿海经济发达地区大中城市投资建厂，发展很快。其特点是具有世界领先的工艺技术和装备，采用先进的管理手段和检验设备、瞄准中国“高档”新型建材产品市场，应用先进的经营手段和强大的品牌宣传，盈利能力强，发展潜力大。

综合上述，当前新型建材行业内现有企业之间的竞争短期内由于市场的供需矛盾不突出，比较缓和。

3、下游用户讨价还价能力：在提高自身质量的同时议价能力提升

买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。

在新型建材行业里，买方的讨价还价能力体现在下游生产企业对于新型建材生产方的影响。近年来，由于政府以及各地方大力发展新兴产业，新型建材产品得到迅猛发展，而且在国家节能减排，提质增效的政策的坚决贯彻，在激烈的环境中生存的新兴产业更加注重企业自身产品业务的质量的提高。同时，生产中低端产品的新型建材企业不断被淘汰，高技术的节能环保型的绿色建材则会逐渐走向优势地位，进而在与下游用户的讨价还价中也将处于优势地位。

4、新进入者的威胁：进入壁垒增高，威胁降低

新进入者的威胁主要体现在：加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。

在“十二五”这个重要的转型时期，受经济危机的影响，国家开始对整个建材行业的产业结构进行调整，加上节能减排政策的执行，新型建材行业的进入壁垒得以提高，新进入者的威胁下降。

国家将节能减排作为一项新的工作重点。以制定与落实产业政策作为推进节能减排工作的立足点，以建立行业技术进步和科技创新平台作为推进节能减排工作的突破点，以标准的制修订与提升以及严格执行作为推进节能减排工作的着力点，最终实现环保健康，绿色舒适，安全实用的建材产品生产。国家对环境的保护以及对重复建设的限制，新型建材行业至少有了政策层面上的进入壁垒加之政府执行力度大，各级贯彻决心强，新型建材行业的进入壁垒在一定程度上增高，新进入者的威胁减小。

5、替代品的威胁：威胁较小，竞争压力还是很大

理论上，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

目前新型建材行业的有效替代品不多，避免了在应用领域的大量替代产品竞争压力。同类产品还存在着品牌的差异性，近年来这种差异不断变小使得自身替代性增强，导致新型建材产品市场竞争逐渐激烈的重要原因。在可预见的未来不会出现大规模替代建材的产品，但短期内传统建材仍会占据一定份额，不过随着传统产品的淘汰和限制，新型建材生产工艺的进一步成熟和学习曲线带来的成本的下降，新型建材将会迎来较大的发展。

2.2.2 行业竞争发展趋势

我国多数新型建材企业的竞争集中在中低端产品上，技术含量较高的产品生产较少，竞争不激烈。最明显的是塑料管材和门窗业，中低端产品目前全国产能已过剩，市场增长放缓，而可双轨可三轨的新式塑料推拉窗市场却保持快速增长。而备受市场青睐的PC透明板市场，由于其技术要求高，大部分被国外企业占领。

虽然塑料管材近两年在我国的发展已是势不可挡，但高附加值塑料管材产品少，目前国产塑料水管及管件以通用型产品居多，使用要求高、附加值含量高的管材、管件较少，这大大限制了其市场的应用，而高端领域的塑料管材的应用仅仅处于起步阶段。行业在节约能源、资源方面缺乏科技投入、技术创新不足，影响全行业整体水平的提升。

而目前利润率较高的墙体内外保温板、屋顶防水材料等塑料建材生产商中，生产企业存在着急功近利的短视行为，满足于只引进技术进行简单生产的现状，而不开发自己的自有技术和附加值较高的新产品。这种短视行为为行业的日后发展埋下隐患。

由于建材行业鼓励外商投入资金，对国内企业来说，竞争压力将会不断加大，生存空间将逐步减小。因此，只有以新技术、新产品武装自己，实现新型建材行业各领域的平衡发展，不断占领市场，才能使自身保持竞争力。

2.3 项目产品市场分析

“十二五”期间，公共建筑被确定为节能降耗主要领域。财政部、住房城乡建设部公布的《关于进一步推进公共建筑节能工作的通知》要求，国家将启动一批公共建筑节能改造重点城市。到2015年，这些城市公共建筑单位面积能耗将下降20%以上，其中大型公共建筑单位建筑面积能耗将下降30%以上。

“十二五”期间，国家将在建筑领域推行能效强制标准。国家将推进公共建筑特别是重点用能建筑通过节能改造或购买节能量的方式实现能耗降低目标，将能耗控制在限额内，从而激发节能改造需求，培育发展节能服务市场。这一政策将打开建筑节能市场空间。到2020年底，建筑节能改造和新建建筑保温节能市场空间合计约达5万亿元。

2.4 项目投产后生产能力预测

项目规划年产20万立方米蒸压加气混凝土砌块。

项目预计2013年9月投产。由于2013年当年产能为正常年份的百分之三十。2014年由于生产程序不熟练及员工技能的影响，预计可达产百分之八十，实现销售收入3200万元。2015年完全达产后，年计划生产20万立方米蒸压加气混凝土砌块，实现销售收入4000万元。

2.5 项目企业综合优势分析

1、环保优势

大宗工业固体废物综合利用是节能环保战略性新兴产业的重要组成部分，是为工业又好又快发展提供资源保障的重要途径，也是解决大宗工业固体废物不当处置与堆存所带来的环境污染和安全隐患的治本之策。大宗工业固体废物综合利用是当前实现工业转型升级的重要举措，更是确保我国工业可持续发展的一项长远的战略方针。

由于采用铁矿尾砂，可以为工程节约造价，为项目发展节约资源。同时随着对铁矿尾砂的大量利用，实现了矿山废物的再利用，直接减少了所占的土地，并减少了对周边环境的污染，而且减少了黏土的使用，节约了土地资源。符合我国《大宗工业固体废物综合利用“十二五”规划》的要求。

2、销售渠道优势

公司主要发起人有多年的相关产品销售经验，对国内市场非常熟悉，并且已经在其内部的设备、采购、生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业务的顺利开展铺平了道路。可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。

3、有完善的营销和服务体系

公司在渠道建设和行业、终端客户拓展方面，制定产品渠道发展规划，深入开发二线城市及周边地区，开拓新兴和空白市场，为公司未来产能释放奠定营销基础。另外公司将加大在行业客户、终端客户的推广力度，与工程建筑企业签署全面合作协议，建立直接合作关系。

公司将具备完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为企业开拓市场提供了有力的保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。

4、产品技术优势

项目产品本身就是利用废弃的矿渣开发生产的节能环保产品，消灭矿渣污染、净化环境、生产出低碳产品，产品在整个生产工过程中也无三废产生，产品中所添加的辅料和助剂都是无毒无污染。

2.6 项目产品市场推广策略

2.6.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.6.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

上一篇 : 旅游项目投资可行性报告（案例）

下一篇 : 生态文化旅游区项目投资可行性报告（案例）