1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设的背景

1、政策发展背景

当前我国农业发展已进入一个新的历史时期，随着农业综合生产能力的不断提高，国内主要农产品的供求关系发生了重大变化，大宗农产品都从相对紧缺变为相对过剩，农业发展进一步受到资源和市场的双重约束。随着人民收入水平的增长和消费观念的转变，特色、优质农产品倍受消费者青睐，需求持续增长，经济效益相对较高。为此，以市场需求为导向，依靠区域特色农业资源优势，加大特色农产品开发和产业化经营力度，实现农业产业结构优化和农民增收，带动区域经济发展的思路已成各级政府和有识之士的共识。

国家“十三五”规划、中央农村工作会议、全国现代农业发展规划、2018年中央一号文件都提出要加快发展现代农业，努力开创我国农业现代化发展新局面。在国家的总体规划与部署下，《海南省现代农业“十三五”发展规划》提出着力加强农业供给侧结构性改革，以“创新强农、协调惠农、绿色兴农、开放助农、共享富农”的理念引领热带特色现代农业发展，按照 “一条主线，两个重点，三区示范，四化并进、五项支撑”的“12345”发展思路，推动热带现代农业园区化、资本化、信息化、国际化，打造海南农业服务全国的王牌。

农业产业化、现代化、科技化是企业的必由之路，随着国家对农业产业化的支持和各级优惠政策的出台，农业及相关产业的创业积极性空前高涨，农产品资源优势如果不及时转化为商业优势、结构优势和经济优势，将会影响到农业企业产业化和现在化发展进程。

2、产业发展背景

进入21世纪以来，以智能、绿色、泛在为特征的群体性技术革命将引发国际产业分工发生重大调整，创新驱动已成为许多国家谋求竞争优势的核心战略。特别是，装备制造业科技创新发展格局演化加剧。一方面，发达国家继续抢占科技领先优势。另一方面，科技创新布局处在动态调整中，全球科技创新力量开始从发达国家向发展中国家扩散，全球科技创新中心逐步由欧美向亚太、由大西洋向太平洋位移。

当前，创新驱动已上升为国家战略，机械工业科技发展具有了前所未有的宽松环境和利好政策助推。供给侧结构性改革为行业科技创新注入了新动力。同时，国家实施的“一带一路”、国际产能合作等战略，对机械装备提出了高品质、高性价比的需求。面对市场、需求的拉动和升级，能否巩固老阵地、开辟新市场，关键取决于产业发展的质量与水平，核心环节是科技创新的对接与支撑。

“十三五”时期，我国机械工业要以提高自主创新能力、促进产业转型升级为目标，以创新驱动、智能转型、绿色发展为主攻方向，以建体系、搭平台、扩领域、强服务为抓手，着力夯基础、补短板、攻高端，推动机械工业新动能增加、发展动力转换，为机械工业实现由大变强、建成制造强国提供有力支撑。

3、设施农业需求背景

设施农业在促进农业农村发展、提高城乡居民生活水平、构建和谐社会等方面体现出越来越积极的意义和作用。一是有利于提升“菜篮子”均衡供应水平。设施农业摆脱了自然气候条件的制约，初步实现了“菜篮子”的周年均衡供应，而且通过设施装备与生产工艺的结合，设施农业逐渐从单纯的均衡供给向安全、适口、鲜活、多样、持续的功能转变，改变了农产品消费结构，提高了农产品品质和质量安全。二是有利于增加农民的生产性收入。通过从事设施农业生产，农民可获得较为稳定的收入，相当数量农户的年总收入接近城镇居民的平均收入水平，设施农业已成为农民持续增收的有效途径。三是有利于拓展城镇属地农民的就业渠道。设施农业不仅在生产环节吸纳了相当数量的劳动力，也带动了农产品加工、运输、销售和农村旅游等相关产业发展，创造了大量二、三产业就业机会，拓展了农民在城镇属地的就业渠道。四是有利于提高农业生产资源利用率。设施农业通过先进技术、装备、工艺的综合运用，实现了能源的减量化和资源的高效利用，节能、节地、节水、节肥、节药效果显著，促进了农业发展方式从资源依赖型向创新驱动型和生态环保型转变。五是有利于增强农业生产的减灾防灾能力。与传统农业生产相比，设施农业相对密闭的生产环境具有较强的防灾减灾能力，保障了在各种极端和恶劣天气条件下的安全生产，为稳定市场、保障民生发挥了重要作用。

设施农业是为园艺、畜牧、水产等农产品商品化各阶段提供最适宜环境和条件，以摆脱自然环境和传统生产条件的束缚，获得高产、优质、高效、安全农产品的现代农业生产方式，具有技术装备化、过程科学化、方式集约化、管理现代化的特点。改革开放以来我国设施农业发展取得长足进步，实现历史性突破，不仅有效缓解了我国“菜篮子”产品供应不均衡的矛盾，也极大提高了土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进了现代农业的建设和发展。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目的建设符合相关政策的发展要求

“十三五”期间，随着制度改革向纵深推进，城乡统一市场体系不断形成，市场配置资源的决定性作用进一步发挥，城乡要素自由流动的障碍逐步破除，以技术、资本为代表的现代生产要素、新的商业模式和业态，将全方位、大规模向农村渗透，势必带来农业生产方式和组织方式的深刻变革；同时，城市人口增加和消费结构升级，为扩大农产品消费需求、拓展农业功能提供了更为广阔的空间，也为农业实现规模化生产、集约化经营创造了条件。在国家产业融合支持政策和示范性平台的带动下，生产要素重新配置带动的供给结构变化和消费升级带动的需求变化，将共同促进农业产业链和价值链建设，推动农业产业链条延伸和农业功能不断拓展，农村一二三产业融合将真正进入大发展时期。

1）《全国农业现代化规划（2016—2020年）》提出统筹考虑全球农业资源禀赋、农产品供求格局和投资政策环境等因素，分区域、国别、产业、产品确定开放布局。加强与“一带一路”沿线国家在农业投资、贸易、技术和产能领域的合作，与生产条件好的农产品出口国开展调剂型、紧缺型农产品供给能力合作。强化与粮食进口国和主要缺粮国的种养业技术合作，增强其生产能力。

加强先进技术装备引进，鼓励引进全球农业技术领先的企业、机构和管理团队。推行准入前国民待遇加负面清单管理模式，鼓励外资投向现代农机装备制造业、特色产业、农产品加工业、农业废弃物资源化利用。完善海外高层次农业人才引进支持政策，强化与世界一流涉农高等院校、科研机构、国际组织的人才合作。

2）《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》提出以规模化种养基地为基础，依托农业产业化龙头企业带动，聚集现代生产要素，建设“生产＋加工＋科技”的现代农业产业园，发挥技术集成、产业融合、创业平台、核心辐射等功能作用。科学制定产业园相关规划，统筹布局生产、加工、物流、研发、示范、服务等功能板块。鼓励地方统筹使用高标准农田建设、农业综合开发、现代农业生产发展等相关项目资金，集中建设产业园基础设施和配套服务体系。吸引龙头企业和科研机构建设运营产业园，发展设施农业、精准农业、精深加工、现代营销，带动新型农业经营主体和农户专业化、标准化、集约化生产，推动农业全环节升级、全链条增值。

3）《“十三五”农业科技发展规划》提出到“十三五”末，我国农业科技创新活力进一步释放，创新效率进一步提高，科技对农业产业贡献度进一步提升；农业科技投入、人才培养、条件建设、国际合作等工作取得显著成效；适应产出高效、产品安全、资源节约、环境友好农业发展要求的科学技术体系逐步完善，科技成果有效供给显著增强，农业技术集成化、劳动过程机械化、生产经营信息化水平大幅提升，力争在战略必争的农业基础科学和前沿技术领域实现率先跨越，在受制于人的现代农业核心关键技术领域实现技术跨越，在区域现代农业发展技术领域实现集成跨越。

4）《海南省现代农业“十三五”发展规划》提出以旧棚改造、配套设施提升和面积扩大为主要任务，提升设施装备和信息技术水平，大幅提升设施农业生产能力；加强农产品加工流通基础设施建设，完善和提升农产品市场流通、电子信息服务、质量检测、会展贸易等功能；提升农业机械化水平，从根本上改善农业生产条件，夯实农业发展基础；加强省级现代农业示 范基地和园区建设。

以特色产业技术融合发展的创新源头，促进区域农业产业结构优化调整和升级，提供高端农业设备技术服务，实现农业产业现代化。项目的建设符合乃至海南省农业现代化的发展。

2、项目的建设是提高我国农业的国际竞争力的需要

与发达国家和地区相比，当前，我国农业经营规模小、生产链条短，农产品质量低、销售手段落后，这限制了我国农业的国际竞争力。今后，随着我国对外开放程度的继续扩大，我国农业受国际农产品市场的影响将更加深化，与此同时，我国的劳动力成本当前以10%左右的速度逐年增长，使得传统农业下的低劳动力成本优势已经消失。在这种现实情况下，如何提高我国农业的国际竞争力，以赢得国际市场竞争中的主动权，是必须应对的重大挑战。而此前有学者通过开展相关的实证分析后发现，近年来，农业市场化程度、劳动生产率、农业资本投入等衡量农业产业化发展水平的指标，均对我国农产品的国际竞争力有显著的正向影响。因此，通过本项目的建设，推进农业产业化、现代化、科技化。对提高我国农业在国际市场中的竞争地位意义重大。

3、项目发展机遇良好，促进项目的建设

1）中央始终把解决好 “三农”问题作为全党工作的重中之重，不断加大强农惠农政策支持力度和财政投入力度，初步形成了系统地强农惠农富农政策体系。习近平总书记在视察海南时强调，要使热带特色农业真正成为优势产业和海南经济的一张王牌。“十三五” 时期，海南以“创新强农、协调惠农、绿色兴农、开放助农、共享富 农”的理念引领热带特色农业发展。

2）深化改革加快热带特色现代农业发展步伐。按照党中央“四个全面”战略布局，海南省政府将实施新一轮农垦改革，以推进垦区集团化、农场企业化改革为主线，依靠创新驱动，加快转变经济发展方式，推进资源资产整合、产业优化升级，建设热带特色现代农业的大基地、大园区、大企业、大产业，全面增强农垦内生动力、发展活力、整体实力，切实发挥农垦在海南热带特色现代农业建设中的骨干引领作用。

3）国务院发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》（下称《意见》），将海南国际旅游岛建设上升为国家战略。《意见》中的六大战略定位之一就是将海南建设成为“国家热带现代农业基地”，大力发展热带现代农业。“十三五”时期，国家、海南省将进一步加大国际旅游岛建设，推进百个特色产业小镇和千个美丽乡村建设，加快提档升级。

4）国家实施“一带一路”发展战略促进热带特色现代农业对外合作交流。2015年，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，文中明确了海南参与“一带一路”建设的路径方向：“加大海南国际旅游岛开发开放力度”。海南自古扼守海上丝绸之路要冲，拥有参与“一带一路”建设的区位、资源、人文以及开放政策等优势，也将成为中国农业对接世界广袤热带国家的窗口与合作基地，能够助推海南农产品、农业科技、农业企业、农业装备“走出去”。

4、项目的建设是助力区域新型城镇化建设的需要

世界各国的发展经验均表明，对于任何国家而言，农业的现代化发展都是新型城镇化快速发展的基础和前提，而对于农业人口数量众多、基数庞大的当前中国来说，情况更是如此。没有农业产业现代化作为重要支撑，以人为核心的新型城镇化难以真正实现。

改革开放以来，我国的城镇化建设取得了一定成绩，但诸如城镇盲目扩张占用耕地资源、土地利用效率低下和城镇化质量不高等深层次矛盾和问题也逐渐显露出来。与此同时，从人口城镇化的角度看，当前，我国的城镇化水平仍然相对较低。推进农业产业现代化，能够通过持续提高农业的劳动生产率，来满足城镇化快速推进过程中的城镇人口以及城镇新增人口对于农产品数量、种类以及品质不断提高的要求。再者，农业产业现代化带来的农民收入的不断增长，不仅能够扩大农村消费品市场的需求水平，也对城镇工业产品形成更高、更加多元化的现实需求，继而为城镇地区现代化工业的规模化发展奠定更为扎实的基础。

5、项目实施是提高农业产业现代化和构建农业强国的需要

国家大力发展资本、技术密集型农业、科技型农业，加快发展以特色农产品为重点的高效农业、精品农业、外向型农业和生态旅游观光农业，探索企业化、集团化发展模式，大力推进标准化生产和集约化经营，提高信息化、优质化和品牌化水平，提升产品的科技含量和附加值。

项目的建设依托党的十九大关于乡村振兴战略及建设绿色美丽中国等精神，以及国家和省、市、县关于助力现代农业发展、推进农业农村一二三产业融合发展的精神要求，搭建起以“互联网+”为重点、一二三产业融合为主线、产业链和价值链完善提升为目标的现代农业发展平台，实现农业产业增值增效，农民增收及全面小康社会建设。

通过项目的建设，牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”，厚植发展优势，有助于构建海南省现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，加快实现我国由农业大国向农业强国的转变。

6、项目建设单位优势明显，促进项目的建设

1）企业优势：恒达管业联合上海乐昉智能科技有限公司、上海朗为机械有限公司，青岛润中工程咨询有限公司，天津百进森科技有限公司，天津雅航恒飞国际贸易有限公司，六家企业多年进出口经营，管理经验，多年积累的国际客户群，及上海自由贸易港出口多年的经验，共同推动海南农产品及智能农业设备出口，并把原有业务移植海南，直接产生实际效益。

2）客户资源：恒达管业公司拥有大量俄罗斯客户的优势，打造海南绿色农业产品，及智能农业基地产品，出口到俄罗斯、哈萨克斯坦，拉脱维亚、爱沙尼亚、白俄罗斯等国家，创造海南特色高端农业品牌。

3）公司在钢管原材料上拥有成本优势，推动智能农业设备技术及钢管向东南亚出口。充分利用海南发展自有贸易港的政策利好，以国际贸易及来料深加工等方式，打通出口东南亚贸易通道，在不给海南带来污染的同时，将贸易利润截留海南。

7、扩大就业，提升当地人民的生活水平的需要。

解决就业问题是我国经济建设和社会发展中一项极端迫切而艰巨的任务，就业问题是当今世界各国都面临的一个难题，就业和再就业已成为关系政治稳定、社会安定、经济发展的极为重要因素。

本项目的日常运营需要大量的劳动力提供服务，通过本项目的建设可为社会提供150个新工作岗位，为当地社会劳动力和大中专毕业生提供了就业机会，有利于缓解当地就业压力，同时可提高当地人民生活水平和质量，对社会的发展具有促进作用。

第二章 市场分析

2.1 我国现代农业分析

2.1.1 现代农业内涵定义

现代农业是一个动态的和历史的概念，它不是一个抽象的东西，而是一个具体的事物，它是农业发展史上的一个重要阶段。从发达国家的传统农业向现代农业转变的过程看，实现农业现代化的过程包括两方面的主要内容：一是农业生产的物质条件和技术的现代化，利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化；二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。

（1）现代农业的本质内涵可概括为：现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业，是国民经济中具有较强竞争力的现代产业。

（2）现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多功能的产业体系。

现代农业广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法的社会化农业。在按农业生产力的性质和状况划分的农业发展史上，是最新发展阶段的农业。主要指第二次世界大战后经济发达国家和地区的农业。其基本特征是：技术经济性能优良的现代农业机器体系广泛应用，因而机器作业基本上替代了人畜力作业。

2.1.2 中国农业现代化发展存在问题

“十三五”时期，农业现代化的内外部环境更加错综复杂。在居民消费结构升级的背景下，部分农产品供求结构性失衡的问题日益凸显。优质化、多样化、专用化农产品发展相对滞后，大豆供需缺口进一步扩大，玉米增产超过了需求增长，部分农产品库存过多，确保供给总量与结构平衡的难度加大。

在资源环境约束趋紧的背景下，农业发展方式粗放的问题日益凸显。工业“三废”和城市生活垃圾等污染向农业农村扩散，耕地数量减少质量下降、地下水超采、投入品过量使用、农业面源污染问题加重，农产品质量安全风险增多，推动绿色发展和资源永续利用十分迫切。

在国内外农产品市场深度融合的背景下，农业竞争力不强的问题日益凸显。劳动力、土地等生产成本持续攀升，主要农产品国内外市场价格倒挂，部分农产品进口逐年增多，传统优势农产品出口难度加大，我国农业大而不强、多而不优的问题更加突出。

在经济发展速度放缓、动力转换的背景下，农民持续增收难度加大的问题日益凸显。农产品价格提升空间较为有限，依靠转移就业促进农民收入增长的空间收窄，家庭经营收入和工资性收入增速放缓，加快缩小城乡居民收入差距、确保如期实现农村全面小康任务艰巨。

2.1.3 我国现代农业发展前景分析

1、现代农业发展面临的机遇

从信息化发展趋势看，信息社会的到来，为农业农村信息化发展提供了前所未有的良好环境。人类社会经历了农业革命、工业革命，正在经历信息革命。当前，以信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，以数字化、网络化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起，为农业农村信息化发展营造了强大势能。党中央、国务院高度重视信息化发展，对实施创新驱动发展战略、网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动等作出部署，并把农业农村摆在突出重要位置，为农业农村信息化发展提供了强有力的政策保障。网络经济空间不断拓展，农业农村信息化服务加快普及，网络基础设施建设深入推进，信息消费快速增长，信息经济潜力巨大，为农业农村信息化发展提供了广阔空间。信息技术创新日新月异并加速与农业农村渗透融合，农业信息技术创新应用不断加快，为农业农村信息化发展提供了坚实的基础支撑。

2、政策发展前景

农业农村部网站消息，今日，农业农村部和财政部联合发布《关于开展2018年国家现代农业产业园创建工作的通知》，根据中央农村工作会议、《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》以及《2018年政府工作报告》部署要求，为突出现代农业产业园产业融合、农户带动、技术集成、就业增收等功能作用，引领农业供给侧结构性改革，加快推进农业农村现代化，农业农村部、财政部决定2018年继续开展国家现代农业产业园创建工作。

《通知》要求，2018年，根据各省（区、市）2016年农林牧渔业总产值确定国家现代农业产业园创建申请数量。总产值6000亿元及以上、6000亿元以下的省(区、市)，分别按2个和1个控制数申请创建国家现代农业产业园，超报不予受理。计划单列市名额计入省指标，由所在省统筹安排申报。

2.2 我国设施农业发展分析

设施农业是现代农业的重要组成部分，其发展程度已经成为当代农业现代化进程的重要标志。发展设施农业，可有效提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率，提高农业效益和竞争力，是当前农业农村经济发展新阶段的客观要求，同时也是克服资源和市场制约、应对国际竞争的现实选择。现对设施农业市场现状分析。

中国正处在国内农业战略性结构调整期，在确保 “谷物基本自给、口粮绝对安全”的前提下，不断优化农业产业结构，推进农业转型升级。发展设施农业，能够提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率，加快中国传统农业向现代化农业转变。同时，设施农业产品的国际市场需求大、经济价值高，能够促进农民持续增收，提高从事设施农业的积极性，有助于扩大设施农业的规模和水平，从而有利于国内农业产业结构的优化。

设施农业属于高投入高产出，资金、技术、劳动力密集型的产业。它是利用人工建造的设施，使传统农业逐步摆脱自然的束缚，走向现代工厂化农业、环境安全型农业生产、无毒农业的必由之路，同时也是农产品打破传统农业的季节性，实现农产品的反季节上市，进一步满足多元化、多层次消费需求的有效方法。

1、国内形势总体有利

加快推进农业“走出去”是中国实施农业“走出去”战略的重要组成部分，农业对外合作部际联席会议制度的建立为在国家层面统筹谋划、全力支持农业“走出去”提供有力保障。“一带一路”战略为促进中国充分利用沿线国家的农业资源和市场，建立稳定的战略合作关系提供难得机遇。国内农业产业正在向产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业方向发展，发展设施农业是实现现代农业的有效途径，在各级政府、有关部门、科研单位、生产企业等共同推进下，中国设施农业发展规模、产品和效益都有了很大提升。

2、设施农业开展对外合作初具条件

中国设施农业产业经过引进、消化、吸收和自我创新，形成了内容较为完整、具备相当规模的主体产业群。设施农业技术和装备体系完善，在温室设施、栽培技术、专用设备、物联网应用技术等方面达到国际先进水平，基本具备在国际市场上和发达国家竞争的能力。设施农业生产企业经过20多年的整合和发展，产生了一批具有现代企业管理机制的、较大规模和较高技术水平的企业，这些企业在国外建设生产基地、开展全球战略布局的需求旺盛。部分优秀企业已具备全球产业链组织基础，也进行了一定程度的国际合作探索，对设施农业的国际化产业环境和国际合作规则积累了一定的经验。

3、各国对设施农业需求旺盛

20世纪90年代前，世界设施农业高端技术应用主要集中在欧洲、美洲的一些农业发达国家和地区。近年来，土地资源丰富、气候条件优越、劳动力廉价的发展中国家也开始大力发展设施农业，如中亚各国、南美、非洲等。但这些国家设施农业发展起步晚，生产规模不大，技术极为落后。哈萨克斯坦现有的大棚生产蔬菜仅占反季节蔬菜国内居民消费量的0.1%，进口蔬菜价格高昂，数量有限，无法满足大部分居民的需求。塔吉克斯坦近年来正在发展具有比较优势的经济作物、蔬菜和水果生产，但是技术含量低，品种种类少、档次低。经笔者的调研发现，南美洲和非洲具备利于设施园艺产业的自然条件优势，成为设施园艺全球战略布局中新的增长点，但自身技术能力不足，成为欧美技术领先国家的竞争舞台。在俄罗斯，同样也面临着技术依赖欧洲、需求旺盛但供给不足的局面。

2.3 全球智能温室市场分析

根据Markets and Markets的报告，全球智能温室市场预计从2018年的12.6亿美元增长到2023年的22.8亿美元，期间年均复合增长率为12.6%。

推动智能温室市场的关键因素包括由于消费者偏好改变带来的室内耕种，人口数量大幅增长对食品的高需求，有利的政府法规以及与智能温室照明技术相关的激励措施。

1、暖通空调和LED成为智能温室的主要技术

暖通空调系统用于在受控环境中保持最佳温度。通过维持植物生长的理想温度并消除外部温度变化的不利影响，并使全年栽培成为可能，从而在智能温室中发挥重要作用。因此，高压交流系统提供了改善的室内环境并最小化操作成本。

LED植物生长灯作为温室环境中的补充照明，暖通空调技术与通风设备和照明等其他活动一起供暖制冷，为植物提供适当的营养。并且由于LED照明系统的设计紧凑、光谱可调节以及冷光和定向发光，LED照明系统是最好的照明系统。LED生长灯系统的使用寿命长达30000小时至50000小时，消耗的能量大大减少。因此，基于技术，LED照明和暖通空调技术有望占据智能温室市场的最大份额。

2、非水培智能温室占最大市场份额

非水培温室利用土壤作为种植植物的基础。由于其容易获得和基础设施成本较低，传统的温室园艺开始使用土壤作为所有植物的基地。因此，即使在今天，全世界的大部分温室都遵循这种技术。在非水培（基于土壤）的温室中，需要对土壤进行适当的分析以确定植物的生长类型，这有助于提高土壤温室的产量。

3、欧洲占整体智能温室市场份额最大

传统上，欧洲一直处于实施温室园艺先进技术的最前沿。荷兰、西班牙和意大利等国家的温室种植面积很大。最近，欧洲的人口迅速扩大，各国从非洲和亚洲的市场以冷冻方式进口水果和蔬菜。室内园艺业在该地区的一些主要国家获得迅速发展，以从当地种植的农场获得新鲜农产品。预计这一因素将在不久的将来对受控环境农业产生巨大需求。

2.4 我国智能温室市场分析

近年来我国设施农业不断发展，取得了可喜的成绩。一是规模不断扩大，各类温室设施面积（不含中小拱棚）已突破210万公顷，连栋温室面积达到5.18万公顷，比2015年增加9.2%。二是产业化水平不断提高，日光温室和塑料大棚结构不断创新，单体面积趋于大型化，更加适合机械化作业。三是技术水平逐步提升，适用于温室大棚的专用小型农机具，智能化生产管理控制设备，新型水肥一体化设备等关键装备取得突破并投入应用，2016年全国设施农业机械化（机耕、机种、机收）水平达到31.49%，为丰富“菜篮子”、促进农业结构调整、农民就业增收做了巨大贡献。

近年来在农业生产占的比重越来越大，而相对来说，温室大棚的控制系统也随着科技的进步不断发展进步提升。目前常见的是自动化控制系统，正在向智能控制系统方向发展。怎么千汇温室厂家为大家分析一下智能温室大棚的发展趋势：

从长远发展看，我国温室市场发展潜力巨大，智能温室大棚用户也趋于理智和成熟，普遍要求温室趋于布局合理化和对当地气候条件适应性的科学化以及温室应用技术的普及化，我国温室业也开始拓展国际市场，国外温室企业也力图抢占我国市场，温室市场向国际化发展，我国现代温室制造业正在向专业化、社会化、市场国际化的方向发展。因此，我国现代温室将持续快速发展，前景十分广阔。

2.5 项目产品市场推广策略

2.5.1 项目运营策略

1、恒达管业引进并研发智能农业设备，服务于海南高效农业、共享农庄、菜篮子工程等。同时，公司联合农业种植大户建设智能高效农业示范基地（贫困户帮扶合作方式），即农户出地，公司建智能温室进行远程技术管理，农户现场管理，把基地和农户种植的农产品通过回收——储存—加工—包装—出口，创造海南高质量品牌，带动农业发展也给企业创造二次收益。

2、恒达管业联合上海乐昉智能科技有限公司、上海朗为机械有限公司、青岛润中工程咨询有限公司、天津百进森科技有限公司、天津雅航恒飞国际贸易有限公司等六家企业，整合多年进出口经营，管理经验以及多年积累的国际客户群，共同推动海南农产品及智能农业设备出口，并把原有业务移植海南，直接产生实际效益的同时，直接为海南增加税收收入。

3、项目依托公司拥有大量俄罗斯客户的优势，利用恒达骨架原料自主生产的优势，把海南绿色农业产品及智能农业基地产品出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、拉脱维亚、爱沙尼亚、白俄罗斯等国家，创造海南特色高端农业品牌。

4、充分利用海南发展自有贸易港的政策利好，以国际贸易及来料深加工等方式，打通出口东南亚贸易通道，在不给海南带来污染的同时，将贸易利润截留海南。

5、项目单位充分发挥海南岛对59国免签的便利优势，通过参加海南本岛及国际展会，整合国内多家进出口公司的原有客户资源和产品资源，邀请国外客户直接来海南洽谈业务并同时带动岛内高端旅游发展。

6、智能大温室产业性优势推广

项目与当地农户开展智能大温室合作，一次性投资，10年收益，省人工、高产节肥、优产保质。

恒达管业智慧农业自动化温室系统从土壤监测调整、优播种苗、浇水施肥、温度调节、病虫防控等可全过程数据跟踪采集存入数据库，实现种植品种多样化（自然绿色无公害蔬菜产品同等级最好），满足海南地区农产品需求。

2.5.2 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.3 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

8、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，参加全国性的、地区性的会展，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

9、网络营销：公司将采取现代网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.2 营销措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推销会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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