1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设背景

1、产业发展背景

随着社会生活水平的提高，人们对建筑质量，特别是舒适、环保、安全等方面的要求越来越高，对新兴建材的认知和趋向性愈发突出。加之政府建设资源集约型社会、发展循环经济形势的推动，促进了新型绿色建材迅猛发展，同时经济建设速度的加快，使得资源开发与环境压力矛盾曰益突出。砂石资源作为一种重要的建材基础原材料在这方 面的表现尤为突出。一方面天然砂的采掘破坏了河道，影响了航运，对防洪河堤、铁路 路基带来严重的安全隐患，严重影响了生态环境；另一方面工业固体废弃物和工业尾矿堆放占用了大量土地，直接污染环境和水资源；同时，现场搅拌砂浆加大了施工现场扬尘，雾霾天气高发频发，环境资源约束加剧。干混砂浆的生产，可实现固体废物的循环化利用，使用干混砂浆解决传统砂浆现场搅拌对工地环境及周边环境的影响，避免传统砂浆现场混合，质量不稳定，墙体开裂、起鼓、脱落等现象的发生有效降低工地扬尘污染。随着对建筑质量和建筑文明施工要求的提高，砂浆的高品质、专业化生产、商业化供应和施工工艺不断提出新要求。

干混砂浆作为继预拌混凝土之后的又一新型绿色建筑材料，由于其具有节约资源、保护环境、确保建筑工程质量、实现资源再利用等方面的优势，已逐步被人们认知和重视。它的发展不仅充分体现了国家实现节能减排的战略方针，也是促进发展循环经济的重要措施之一。

随着中国经济建设的快速发展，干混砂浆以其品质、效率、经济、环保等方面的显著优越性，在国内建筑建材市场上异军突起，逐步被业内认识和应用。干混砂浆正成为建设环保集约型社会、促进循环经济的必然趋势，成为政策关注、政府着力推广的新型建材。为大力推广这一新型建筑材料，国家多次出台了相关政策推动干混砂浆事业的快速发展。

2、建筑产业化带来机遇

建筑产业现代化是以绿色发展为理念，以工业化生产方式为手段，以设计标准化、构件部品化、施工装配化、管理信息化、服务定制化为特征，能够整合设计、生产、施工、运维、回收等整个产业链，实现建筑产品节能、环保、全生命周期价值最大化的可持续发展的新型建筑生产方式。国家住房城乡建设部出台的《关于推进建筑业发展和改革的若干意见》中指出，转变建筑业发展方式，推进产业现代化，促进建筑业健康协调可持续发展，是当前建筑业面临的新形势和新任务。此外，新型城镇化建设迈出新的步伐，到2020年底，城镇化率将提高17.49%，城镇化率将达45%，中央财政支持资金预计达到2.12万亿，随着房地产市场的规模化发展，建筑产业现代化为建材工业发展带来了新的机遇。

综上，项目干混砂浆产品的投产运营响应国家节约能源的政策号召。随着城镇化进程建设力度的不断加大，及其周边地区干混砂浆需求不断增加，尽快建设一个设施完善、技术新颖的干混砂浆生产线，符合环保要求的新型建筑材料，有利于地区及周边地区的建材产可持续发展。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目建设落实国家产业结构调整的方向，符合相关产业政策发展要求

1）《“十三五”节能环保产业发展规划》提出到2020年，节能环保产业快速发展、质量效益显著提升，高效节能环保产品市场占有率明显提高，一批关键核心技术取得突破，有利于节能环保产业发展的制度政策体系基本形成，节能环保产业成为国民经济的一大支柱产业。

2）《工业绿色发展规划（2016-2020年）》提出到2020年，绿色发展理念成为工业全领域全过程的普遍要求，工业绿色发展推进机制基本形成，绿色制造产业成为经济增长新引擎和国际竞争新优势，工业绿色发展整体水平显著提升；资源利用水平明显提高。单位工业增加值用水量进一步下降，大宗工业固体废物综合利用率进一步提高，主要再生资源回收利用率稳步上升。

以高值化、规模化、集约化利用为重点，围绕煤矸石、粉煤灰、冶炼渣、冶金尘泥、赤泥、工业副产石膏、化工废渣等工业固体废物，推广一批先进适用技术装备，推进深度资源化利用。

3）《国务院关于印发循环经济发展战略及近期行动计划的通知》提出：推动利废建材规模化发展，发展绿色建材产品，推进利用矿渣、煤矸石、粉煤灰、尾矿、工业副产石膏、建筑废弃物和废旧路面材料等大宗固体废物生产建材。鼓励发展绿色建材产品。重点加快发展节能玻璃、太阳能玻璃、复合多功能墙体材料、木塑复合材料等新材料。提出到2020年，新型墙体材料比重达到65%以上的发展目标。

4）《建材工业发展规划（2016-2020年）》提出到2020年末，产业结构优化取得重大进展，技术、装备水平和关键材料保障能力明显提升，传统建材加速换代，产能严重过剩矛盾基本解决，建材新兴产业发展壮大，绿色发展水平更高，两化融合深度发展，产业集中度显著提高，国际竞争力进一步增强。

加快传统建材升级换代，延伸产业链，推进建材部品化、原料标准化。开发推广适用于装配式建筑的水泥基材料及制品、节能门窗、玻璃幕墙等部品化建材，生产系列化、标准化的专用水泥、预拌砂浆、混凝土外加剂、砂石骨料等基础原材料。

统筹资源禀赋、环境容量、交通物流、市场需求等因素，因地制宜，在具有比较优势的资源地或规划建设区周边，支持发展特色非金属矿采选和深加工业，合理培育区域特色建材产业，形成一批特色鲜明、产业集聚的生产基地。

项目的建设是推动节能减排是贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大举措，是我国节约资源、保护环境的一项重要产业政策，本项目符合国家产业政策的要求。项目属于《产业结构调整指导目录》（2011年本）（2013年修订版）中的鼓励类。因此，该项目生产符合国家产业政策，符合当地发展规划。通过项目的建设有助于乃至建材产业的健康发展。

2、项目的建设有利于推动地区产业结构调整

“十三五”时期是全面建设小康社会的关键时期，国民经济仍将保持平稳较快增长。交通产业既面临着发展机遇，也面临着更大挑战。行业发展的内外部环境将发生深刻变化，既有投资和消费结构调整带来的深刻影响，也有经济发展方式转变提出的紧迫要求，交通产业发展将由“增量扩张”转向“提质增效”，由高速增长转向平稳发展。

工业化、城镇化和农业现代化的同步推进，为我国相关产业发展提供了持续增长空间。未来五年，国内投资比重将有所下降，增速也将放缓，但经济总量仍将保持适度增长，大规模基础建设仍将持续。城镇基础设施、保障性安居工程、农业设施和新农村建设，以及水利、高铁、公路、港口、机场等重大项目实施，为建材产业带来了新的市场需求。

战略性新兴产业和绿色建筑的发展，对建材工业提出了更高要求。培育和发展新材料产业，对无机非金属新材料品种、质量、性能等均提出了新的要求。推广绿色建筑也促使材料向安全、环保、节能等方向发展，进一步增强抗震减灾、防火保温、舒适环保等新的功能，同时在生产和使用全生命周期内减少对资源的消耗和对环境的影响。

能源资源和生态环境约束日趋强化，迫使建材工业加快转型升级。随着资源节约型、环境友好型社会加快推进，高能耗、高排放和资源型的建材工业面临着进一步降低单位能耗和二氧化碳排放量，进一步削减氮氧化物和二氧化硫排放总量等多重约束，迫切要求建材工业更加注重发展质量和效益。

本项目的建设顺应了乃至建筑产业的发展趋势，有利于推动地区绿色建筑行业结构调整与升级。

3、项目的建设可以推动地方经济发展，推进地方城市建设步伐

“十三五”时期，我国经济步入新常态，经济增长仍将保持中高速。特别是铁路、公路、机场、水利、海洋工程等投资扩大，城镇基础设施、保障性安居工程和建筑能效提升、农业设施、农房改造和美丽乡村建设，以及高端装备等重大项目实施，为建材工业保持中高速发展提供了空间。

本项目建设符合国家宏观经济政策，可以推动地方经济发展，推进地方城市建设步伐。本项目的实施将有效地推动地方经济的发展速度。近年来，随着经济发展速度加快，人民生活水平提高，城市建设步伐加快，尤其是旧城改造、基础设施建设速度明显见快。本项目的建设增强了干混砂浆的生产能力，对于推动干混砂浆产品发展具有重要的意义。

随着城市基础设施建设步伐的加快和建筑建材行业的蓬勃发展，干混砂浆产品需求量与日俱增，本项目的建设可以满足地区建筑快速增长的需求，带动地方经济发展，同时本项目的实施可以有效地改善地方生态环境。

4、项目的建设是促进我国干混砂浆事业发展的需要

我国正在积极推进可持续协调发展的战略，努力把经济增长方式转变到速度与结构、质量、效益相结合的道路上来。大力发展干混砂浆符合科学发展观和可持续发展战略的要求，在促进建筑施工现代化、买现文明施工、提高建筑工程质量、节约资源、绿护环境、保护劳动者身体健康、改善人民生活质量、实现人与自然协调发展等方面有着重要的意义，同时顺应未来我国全面实现现代化总体战略目标的要求。因而，发展干混砂浆是大势所趋。

随着我国步入全面建设小康社会的历史进程，我国建筑市场发展前景广阔。可以预料，今后20年里我国的基本建设、技术改造、房地产等固定资产投资规模将保持在一个较高的水平，城市化进程的进一步加快、建筑节能和工程质量要求的进一步提高，为发展干混砂浆产业提供了广阔的市场前景。

5、建筑结构特点依然保持对砂浆的旺盛需求

受施工技术、建筑工业化水平、材料质量、建筑习惯等多方面因素影响，我国建筑形式以多层和高层为多，建筑结构以现浇混凝土、框架结构和砖混结构为主。我国建筑结构的特点，决定了我国墙体砌体工程量大，墙面平整度要求高。这种建筑结构的特点，在短时间内不会轻易改变。因此，在今后相当长一段时间内，依然需要大量的普通抹灰砂浆和普通砌筑砂浆，从而为干混砂浆的应用提供了广阔的市场空间和发展潜力。综合上述分析，未来15年内干混砂浆市场需求量将以很快的速度增长。除特种砂浆外，干混砂浆主要是用于城市房屋建设和维修及其它各类工程，我国干混砂浆的市场容量可望达到3亿吨左右。

6、项目的建设有助于地区实现就业和再就业，为政府减负

“十三”五期间，随着我国城乡经济体制的改革，随着城乡一体化进程的加快，随着产业化和规模化经营的纵深发展，城乡的再就业人员呈上升趋势。

近年来加大了招商引资的力度，加速了民营企业的有序发展，极大地缓解了就业和再就业的矛盾，促进了构建和谐社会、奔小康的步伐。该项目建成后，可再安置70人就业，不但为政府减轻了负担，而且创造了良好的经济效益和社会效益。

第二章 市场分析

2.1 我国建材行业发展分析

随着我国工业化和城市化的不断发展推进，对于建材的需求日益剧增。再加上近年来，房地产行业的高速发展，更是进一步拉动了建筑材料的需求增长。正是在国内经济环境高速发展的刺激下，建材行业顺势而起，并经过近些年来的不断创新和发展，以及国家政策的扶持，建材行业逐渐朝着稳步的方向迈进。

零售建材商城流动性越来越大，展厅费用上升，人员成本上升几乎所有的东西价值都在上升的。

截止2017年底，我国建材行业规模以上企业达到35803家，比上年增加690家。2018年上半年建材行业企业34554个。预计2018年建筑行业企业数量将进一步增长，达到36415个。

图2-1：2013-2018年中国建材行业企业数量走势

2017年建材行业亏损企业3537家，亏损总额223.2亿元。2018年上半年建材行业企业亏损单位5074个，同比减少10.1%。累计亏损总额143.3亿元，同比减少13.6%。预计2018年建筑行业亏损企业3214家，亏损总额201.6亿元。

图2-2：2013-2018年中国建材行业亏损企业数量情况

2018年上半年，我国建材行业规模以上企业实现主营业务收入26262.4亿元，同比增长14.5%。预计2018年全年规模以上企业实现主营业务收入62748.5亿元。

图2-3：2013-2018年中国建材行业主营业务收入走势

2018年上半年，我国建材行业规模以上企业实现利润总额2180.1亿元，同比增长44.1%。预计2018年全年规模以上企业实现主营业务收入62748.5亿元，利润总额超过5000亿元。

图2-4：2013-2018年中国建材行业利润总额走势

2017年我国建材行业毛利率达到15.4%，2018年上半年建筑行业销售毛利润16.5%，预计2018年全年维持在16.8%左右。

图2-5：2013-2018年中国建材行业毛利率走势

2.2 我国新型建材行业发展分析

伴随着我国经济的快速发展，人们对建筑的认知越来越高，对建筑行业的安全性、经济性以及舒适度的要求也越来越高。在绿色建筑横空出世的状况下，新型建筑材材料也应运而生，新型建筑材料包含了墙体材料、保温材料、防水材料以及装饰材料等。

1、新型建筑材料现状分析

从我国当前现代化建筑物的工程造价中可以看出：建筑材料费用占总建筑费用的50%左右，建筑材料质量和品质直接影响着建筑物的质量。近年来，随着建筑风格的改变和建筑功能的完善，建筑材料也完成了一个全新的转变，总体上可以用四大类进行概括：新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料以及建筑装修材料。

相比较传统的建筑材料，新型建筑材料在材质上和功能的划分上都有着很大的提高。从功能上划分，可以分为：装饰性材料、保温性材料、幕墙材料、密封材料以及防水材料等;从材质上划分：可分为水泥材料、玻璃材料、木材、钢材、塑料以及其他各种辅助五金、非金属材料等。当前使用的新型材料有多种，如：墙体材料中的砖块、保温材料中的矿棉板和玻璃棉、防水材料中的卷材和涂料、防水材料中的卷材和涂料、高分子复合材料、装饰材料以及新型RPC混凝土等。

现今，保温材料已经和节能减排措施相结合，并在不断完善，逐步向绿色建筑进发，防水材料已经脱离了传统的单纯防水的概念，已经逐步形成了产品规格和档次配套的防水体系;在装饰材料方面，已经细化成多个整体，其中包含了：幕墙材料、壁纸、地板、天棚等不同属性的材料，充分体现了材料的多样性。

2、新型建筑材料的影响意义

和传统建筑材料相比较，新型建筑材料的应用使其强度增高、重量减轻、节能、功能更加强大、更加符合我国“基本国策。”在相关性能研究方面，新型建筑材料在力学性能、耐久性以及耐腐蚀性方面都有了很大的提高。在生产过程中，充分的利用了生产原料，采用新工艺和新技术来提高材料的使用性能。

3、新型建筑材料的应用

墙体作为建筑物的承重结构，其质量的好坏直接影响着建筑物的稳定性和安全性。当前我国建筑使用较多的墙体材料有粘土空心砖、粘土砖、非粘土砖、加气混凝土砌块以及轻质板材等。当前在建建筑物的墙体多为钢筋混凝土材料、塑料材料以及轻质墙体材料。此类材料在实际应用中可以提高建筑物的保温隔热隔声以及安全性能等。相比较传统的墙体建筑材料，新型建筑材料有着质地轻、导热系数小、保温性能好、防水性好、隔音效果明显、易加工性强等特点，在降低建筑材料重量的同时还能减少材料的使用和能源消耗。

4、新型建筑材料的发展

在我国经济快速发展的条件下，我国的新型建筑材料将会在生态化和智能化方面做出突破，尽可能地减少水污染、化学污染、噪音污染以及放射性污染等 。同时，新型建筑材料还将结合现代化智能家居和高技术计算机智能应用系统，在楼宇智能和舒适度上进行调整，使建筑材料更加符合现代化城市建筑特点。

此外，在发展新型建筑材料和绿色建筑材料的同时，要综合考虑我国的可持续发展道路，减少物耗、减少能耗以及减少污耗等。在性能上、用途上、功能上以及安全和舒适上做出重大突破，协同现代化建筑物中高档次、配套化以及标准化进行发展，融合微电子技术和高科技生产技术，实现对新型建筑材料的调控和完善，使建筑材料更加符合世界发展趋势和人类生存需求。

随着我国经济水平和建筑水平的快速提升，对新型材料的研发已势在必行。性能优良的建筑材料不仅能够提高建筑物的安全等级，在环境以及卫生等方面也能得到更大的保障。

2.3 干混砂浆行业发展分析

2.3.1干混砂浆发展历程

商品砂浆起源于19世纪末的欧洲，上世纪50年代得到大规模使用推广。20世纪80年代末，上海开始尝试建筑砂浆商品化即用预拌砂浆和干混砂浆取代目前在现场拌制的砌筑和抹灰砂浆。

传统的砂浆施工方式是用一台搅拌机把砂、水泥搅拌混合，由于各种配料的不同，工地计量不准确，因此很难混合均匀，影响到砂浆的质量，容易使建筑出现开裂、渗漏、空鼓等现象，而且传统的现场作业方式使得建筑工地粉尘污染严重。干混砂浆的使用将弥补这些缺陷而成为建材建筑行业新兴的、最有前途的一种新材料。中国散装水泥推广发展协会副会长、中国散协干混砂浆专业委员会主任介绍，干混砂浆是将高分子量的有机材料（外加剂）与低分子量的无机材料（如水泥）按一定配比结合起来，有机的外加剂可以弥补低分子量无机材料的不足。普通砂浆的抗压强度较高，但柔韧强度很低，相对而言容易开裂，添加了高分子有机材料的干混砂浆由于抗柔强度比较高，用于砌筑、抹灰时，可以预防开裂。使用预制干混砂浆不仅能大大加快施工速度，而且便于机械化施工机具的推广，实现砂浆商品化以后，建筑工地上将看不到任何直接取于自然而未经处理的建筑材料。

使用干混砂浆主要是把现场搅拌变成了工厂化生产，避免了现场搅拌污染环境、计量不准确、质量低劣的缺点，而且用途也大大增加，除了用于砌筑、抹灰、地面，还可以做保温和装饰。我们现在的墙面装饰主要使用各种涂料，而在欧洲人们普遍使用彩色砂浆，这种砂浆的使用可以说一劳永逸。现在还出现了新型的防水砂浆，我们通常用的防水材料一方面不环保，另一方面是粘性不强，这种防水砂浆则能有效地解决这些问题。此外，还有专门用于粘贴瓷砖的粘贴沙浆，使用时其厚度一般不超5毫米，而普通砂浆大多要抹10毫米厚，这样还节省了室内空间。

2.3.2 干混砂浆技术的应用推动行业发展

在建筑业不断发展，人们对环境保护和健康居住的要求日益提高的今天，干混砂浆这种新型绿色环保建筑材料已逐渐被人们所接受，并成为世界建材行业中发展最快的一种新产品。在欧美一些发达国家干混砂浆技术得到广泛应用，干混砂浆技术已基本取代了传统技术。目前在韩国、日本、新加坡等东南亚国家和地区，以及中国的台湾省和香港，都有大规模的专业干混砂浆生产厂，市场上干混砂浆的种类也非常丰富。在国内，干混砂浆技术的应用处于逐渐发展阶段。建设部已经认识到干混砂浆在未来中国市场上的前景和价值，将它列为重点开发和鼓励的15个项目之一。

建筑砂浆是一项用量大、用途广的建筑材料，与混凝土一样，其商品化是建筑业发展到一定阶段的产物，因此实现砂浆的商品化被称为是混凝土商品化之后建筑业的又一项革新。

2.3.3 行业发展前景

近年来，随着国家环保要求的不断提高，在建筑工地推广符合环保要求的干混砂浆已成为各地方建设主管部门的迫切任务。国内大部分地区都已经出台相应地方标准和政策法规，积极推广干混砂浆。随着政策的明朗化，市场时机渐趋成熟，一片诱人的广阔产业蓝海初现端倪。

从欧美发达国家的历史经验来看，干混砂浆是预拌砂浆市场发展的主流和趋势。且未来五年，全球干混砂浆产销规模还将持续上升。目前，全球干混砂浆市场的中心正逐步向亚洲转移，而亚洲尤其是中国市场则是重中之重，使得中国干混砂浆市场跟随进入一个快速发展通道，未来几年将是中国干混砂浆产业的黄金发展阶段。

2.4 项目产品市场推广策略

2.4.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目干混砂浆产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的干混砂浆产品质量，建立客户服务系统，为客户解答干混砂浆产品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对干混砂浆产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.4.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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