1.3 项目建设背景与必要性

1.3.1 项目建设的背景

“十三五”时期是贯彻落实中央全面深化改革部署，持续深入推动印刷业提质增效、转型升级，从印刷大国向印刷强国迈进的关键五年。随着全球经济艰难复苏，欧美等发达经济体启动再工业化战略，新一轮科技革命蓄势待发，多种商业模式方兴未艾，我国经济发展方式加快转变，传统印刷业赖以生存和发展的经济基础和客观环境发生了深刻变化，面临着新挑战和发展机遇。总体来看，我国印刷业的基本趋势依然向好，仍处于大有可为的重要战略机遇期。

随着环保绿色的理念日渐深入人心，各个行业都在转向环境友好型发展。短短几年时间里，绿色丝网印刷的理念已被业内广泛认可并对其未来发展形成了一种共识。绿色印刷标准、检测、认证体系不断完善，实施绿色丝网印刷工作成效日益显著。

为此，公司在产品环保方面不断研发改善，将原有的溶剂型产品改进为水性环保型产品，无毒无害，绿色环保。同时，企业为了发展壮大，投资建设感光新材料建设项目。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目建设符合我国相关政策规划的发展要求

1）《印刷业“十三五”时期发展规划》提出十三五”期间，印刷业绿色化、数字化、智能化、融合化水平显著提高，并成为新的增长引擎。到“十三五”期末，绿色印刷产值占印刷总产值的比重超过25%，数字印刷的年复合增长率超过30%，智能印刷逐步推广，培育建设一批国家级创新研发中心。

继续大力实施绿色印刷，提升产业绿色发展水平。完善绿色印刷实施机制，积极融入国家绿色产品认证工作，发展市场化检测认证。加快绿色印刷标准体系建设，按照“源头削减和过程控制是重点、兼顾末端治理”的思路推动VOCs(挥发性有机物)治理。实施“绿色印刷推广工程”，推动企业降成本、节能耗、减排放，制定绿色原辅材料产品目录，鼓励使用绿色材料和工艺，推动产业链协同发展。推动印刷与出版等上游环节对接，扩大绿色印刷产品范围和市场，形成市场倒逼机制，提高企业的积极性和主动性。组织绿色印刷宣传周，广泛宣传绿色理念，支持绿色印刷对接交流活动。

2）《“十三五”节能环保产业发展规划》提出到2020年，节能环保产业快速发展、质量效益显著提升，高效节能环保产品市场占有率明显提高，一批关键核心技术取得突破，有利于节能环保产业发展的制度政策体系基本形成，节能环保产业成为国民经济的一大支柱产业。

本项目建设符合我过相关政策的发展要求，通过项目的建设能够更好促进我国丝印等相关产业的发展壮大，促进绿色环保产业健康发展。有利于项目产业的技术升级，引领行业产业的发展。

2、项目市场前景良好

电子行业：近年来消费电子行业快速发展，消费电子产品的需求不断扩张，且需求逐渐迈向多元化和定制化。在今年1月于美国拉斯维加斯举办的电子展（CES）上，2016年全球科技产品消费达到7400亿美元，其中58%来自于智能手机，市场规模达到4310亿美元。2017年全球科技产品消费将继续扩大，达到7540亿美元，智能手机消费将继续主导科技产品的消费。

太阳能电池：太阳能光伏市场应用将呈现宽领域、多样化的趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴起。太阳能电池及光伏系统的成本持续下降并逼近常规发电成本，仍将是光伏产业发展的主题，从硅料到组件以及配套部件等均将面临快速降价的市场压力，太阳能电池将不断向高效率、低成本方向发展。伴随着我国太阳能电池行业的进一步发展，预计未来几年，太阳能电池行业供给将呈现出逐年增长态势，到2022年太阳能电池行业产量将达到95GW。

项目产品广泛应用于太阳能电池、电子等行业，当前感光乳剂市场用量为12000吨，电子行业占60-70%份额。为来随着电子、太阳能电池产业的发展，项目产品的市场需求将会进一步增大，随着相关产业的发展，通过项目的建设，能够更好的满足市场需求。

3、项目建设是北京完善产业转移、疏解非首都功能的需要

2015年，北京、天津、河北相继审议通过了本地落实《京津冀协同发展规划纲要》的实施方案，明确了各自功能定位和发展目标。北京地区提出“凡是不符合首都城市战略定位的功能都可以认为是非首都功能。”非首都功能主要包括一般性制造业、区域性物流基地和区域性批发市场、部分教育医疗等公共服务功能以及部分行政性、事业性服务机构。

感光新材料建设项目正是顺应我国当前“十三五”时期的发展需求以及满足北京疏解城市非首都功能建设的需求，通过项目的建设能够促进产业的建设和行业的健康快速发展。

4、扩大就业，提升当地人民的生活水平的需要。

解决就业问题是我国经济建设和社会发展中一项极端迫切而艰巨的任务，就业问题是当今世界各国都面临的一个难题，就业和再就业已成为关系政治稳定、社会安定、经济发展的极为重要因素。

本项目的日常运营需要大量的劳动力提供服务，通过本项目的建设可为社会提供120个新工作岗位，为当地社会劳动力和大中专毕业生提供了就业机会，有利于缓解当地就业压力，同时可提高当地人民生活水平和质量，对社会的发展具有促进作用。

5、项目建设优势明显，促进项目可行

1）项目单位实力雄厚

自2009年11月成立以来，通过我们全体员工不懈努力，以成熟的市场定位、提供精致服务的营销方式将知名品牌FB、DM、DN、SBQ、CTS系列感光乳剂和配套辅助产品的成功推广，使之成为客户满意认可、占有相当市场份额的国有品牌。

2014年9月30日，公司将北京市太平桥印刷材料厂成功合并，完全自主经营，北京市太平桥印刷材料厂成立于1985年，是国内最早一家感光乳剂制造企业，是中国网印及制像协会和中国丝网印刷行业协会的常务理事单位，产品是具有很高知名度的品牌。

2）项目技术先进环保

项目生产使用EDI纯水进行投料生产，无任何细菌和杂质，生产中产生废气废水及时，达标排放，将清洗设备的残液在下一次的生产中再使用。

3）项目保障措施合理支撑项目可行

（1）不断优化管理机制、提升经营管理效率

为了更好的服务本项目，公司将建设成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化生产控制体系；在营销管理方面，以顾客价值为中心、丰富顾客价值；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化。

总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。

（2）重构企业组织机构、实现专业科学管理

在公司组织职能部门方面，公司将建立由技术研发部、产品生产部、市场业务部、工程服务部，以及相关后台支撑性部门形成的基于企业价值链的专业化部门构架体系。

在具体地区业务发展管理方面，将建立项目经理制体系，每个项目经理负责某个地区项目整体资源的统筹和协调。

（3）扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张

为了支撑本项目发展，公司将实施营销体系扩充工程，支撑企业业务规模发展：

——构建大营销网络、实现市场广域覆盖；

——实施精细化营销、不同市场策略差异化；

——强化企业服务能力、市场需求反应能力。

总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。

（5）人力资源扩充优化、保障项目按期落地

任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成，人才是企业经营诸要素中的第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。

本项目上马将扩大公司用人需求，公司将营造一个积极向上、鼓励优秀人才脱颖而出的成才环境，造就一支专业结构合理、业务能力突出的人才队伍，推动项目落地实施。

（6）实施全面财务管理、降低财务运营风险

公司将实行财务集中统一管理，加强公司财务预算、会计核算、财务分析与控制、成本管理以及资金管理等，形成较为完善的财务管理框架，通过完善的财务管控制度，最大限度地降低经营成本及与财务相关的风险。

（7）积极发展企业文化、营造健康的企业氛围

企业文化具有鲜明的个性和时代特色，是企业的灵魂，它是构成企业核心竞争力的关键所在，是企业发展的原动力。培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。

公司将通过公司内部对职工的宣传、教育、培训，并通过组织开展一系列活动，将“诚信正直、创业创新、合作务实、拥抱变化、勇于负责、敬业感恩”的经营理念融入到公司的实践活动中，指导公司职工行为，营造健康的企业氛围以推动公司发展。

6、项目建设区位良好，促进项目可行

冀南新区是河北省政府继曹妃甸新区、渤海新区之后批准设立的第三个战略发展新区。被省第九次党代会确定为京津冀产业转移重大承接平台之一。先后争列新型工业化产业示范基地、现代装备制造创新型产业集群试点、国家级产城融合示范区等国家级名片。2016年10月区划调整后，总面积366平方公里，托管9个乡镇(办)、143个行政村(社区)，人口32.8万人。

新区交通便捷，京广、邯济、邯长、邯黄、京广高铁5条铁路和京港澳、青兰、邯大3条高速纵横交错;京广高铁贯通南北，2个小时到北京，7个小时达广州;机场已开通上海、广州、成都、深圳等8条航线;邯黄铁路距最近的港口缩短为370公里。

在基础设施上，累计投入50多亿元，园区综合配套路网50公里，配套设施齐备，水、暖、气、电实现全覆盖。全力实施总投资20亿元的骨干路网工程，拉开“五纵五横”路网结构。

在民生事业方面，2016年9月新区正式列入首批国家级产城融合示范区创建计划。

综上所述，本项目符合国家及地方的发展规划，建成后能够为企业的成长、壮大提供良好的发展平台，促进行业的发展。同时，该项目的建设还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，有利于建设和谐社会。因此，本项目具有非常大的投资意义，经济效益和社会效益都十分可观，是必要且可行的。

第二章 市场分析

2.1 我国电子行业分析

1、终端产品市场

全球电子产品市场是一个整体，多年来终端产品市场份额主要被世界著名跨国品牌占据，这些品牌以欧美日韩为主，通用电气、IBM、DELL、HP、摩托罗拉、苹果、SONY、东芝、日立、西门子、诺基亚、三星、LG等等是其中的优秀代表。

图2-1：全球PC出货量（百万部）及联想PC市场份额

中国品牌企业最早以联想为代表，先后进入PC和手机市场，经过收购IBM的PC业务（2004）以及摩托罗拉的手机业务（2014），市场份额得到一定提升。2013年联想PC业务全球市场份额达到16.6%，首次位列全球第一，2016年市场份额更是超过20%。不过联想虽大，但是并未在技术上有突破性创新，更未引领产业创新趋势，其市场份额的快速增长也是在全球PC市场规模见顶之后。

图2-2：全球智能手机出货量（百万部）

当前，全球智能手机市场规模增长放缓，但是如今是移动互联网时代，3G-4G-5G的发展趋势依然在持续，各种技术创新不断涌现，使得手机这个产品不同于 PC，短期内智能手机市场不太可能出现如 PC 市场那样见顶之后的快速萎缩。而且手机市场更换周期短，新产品技术迭代迅速。

图2-3：2016年智能手机全球市场份额

与PC市场发展类似的是，在全球智能手机市场规模增速逐渐放缓时期，中国的手机品牌迅速崛起，先后有联想、小米、中兴、华为、OPPO、vivo、金立等厂商市场份额进入全球前十，国产手机市场份额大幅增加，尤其在全球主要的新兴市场，如印度，中国品牌手机份额超过50%。

全球市场规模较大的消费电子终端产品还有电视机、照相机、摄像机、打印机等，随着智能化和自动化的普及，更多芯片等电子器件渗透应用到传统的汽车、仪器设备等终端产品，同时，也会衍生出新的产品形态。引领创新趋势的巨头依然是苹果、Google、特斯拉、三星等国外企业，中国企业目前还是处于跟随和技术积累阶段，这个阶段的盈利能力相对一般。

2、元器件

（1）显示面板

在电视机从CRT切换为液晶显示器过程中，我国先后有京东方、深天马和华星光电等企业进入LCD面板行业，经过引进人才、设备和技术、逆周期扩产，当前我国液晶面板产能超越台湾地区和日本，与韩国接近。京东方全球市场占有率持续提升：智能手机、平板电脑、NB 显示屏位居全球第一，monitor显示屏居全球第二，TV面板位列全球第三。在规模增加同时，技术研发持续投入，截至2016年，京东方累计可使用专利数量超过5万件，位居全球业内前列。

图2-4：2017年面板产能分布

当前 OLED 面板技术开始兴起，韩国三星和 LGD 引领 OLED 面板制造技术的发展，中国面板企业维信诺/国显光电、和辉光电、京东方、深天马和华星光电等企业积极布局，在进度和规模方面领先日本和台湾地区，起点高于曾经的液晶面板产业。

（2）LED

LED产业在我国的快速发展始于2008年金融危机之后的产业结构调整时期，具有绿色、节能特征的LED产品具有极大市场竞争优势。我国众多企业在政府补贴的刺激下纷纷上马LED项目，从外延、芯片到封装和应用，全产业链短时间内产能过剩，竞争激烈，持续多年。政府补贴逐渐消失，进入门槛最高的外延芯片环节集中度率先提升，竞争力较弱的芯片企业亏损倒闭后只剩下5-10家规模较大的企业，三安光电、华灿光电、乾照光电、德豪润达、澳洋顺昌等。三安光电2016年营收已经超越台湾晶元光电，排名全球第一。

图2-5：中国LED芯片产值（亿元）及增速

（3）其他元器件

中国大陆电子元器件产业第一次大发展始于十年前国产山寨机产业的发展，从结构件、PCB、连接线，到盖板玻璃、声学器件，再到后来的各类模组和锂电池等复杂器件。十年间，中国内地企业快速地画完了学习曲线，完成了国产电子元器件第一阶段的发展。随着企业竞争力越来越依靠技术创新而非廉价劳动力，尤其是苹果等国际一线品牌产品逐渐在国内完成组装制造，对中国本土电子元器件企业通过技术创新升级提供高端元器件提出了迫切要求。面对国内已经发生巨变的产业环境，国内元器件厂商不创新升级就会被淘汰。从 2010 年开始，越来越多的中国大陆企业进入世界一线品牌的供应链，与日本、韩国、台湾等地区的供应商竞争。

3、材料与设备

我国的材料与设备行业相对落后，电子行业中大部分企业属于制造业，所需关键设备与材料需要进口的比例依然很高。国产化替代是未来的主趋势和投资机会。

电子产品的制造过程是一系列复杂的物理化学反应，一般用到高精密设备和各类电子材料，这些材料主要有半导体单晶/多晶材料（如 Si 晶圆片、蓝宝石、SiC、石墨烯等），高纯金属有机化合物（MO 源），各类高纯金属（铜、铝、金等），电子级有机膜（用于封装、柔性电路板、显示器件制造等，如 PI 膜，偏光膜、彩色滤光片等），液晶体（单晶、混晶），玻璃，光刻胶，显影液，荧光粉，靶材，稀土磁性材料以及各类高纯气体等等。其中大部分材料的研发生产能力与理化基础学科的发展程度（科研队伍规模、科研实力、从国家军工航天领域外溢到民用领域）密切相关，另外，国际材料大厂中的本土专家归国创业对于我国新材料产业的发展具有较大促进。

我国元器件行业和终端产品规模已经发展起来，而多数原材料和设备国产化比例较低，又因为原材料是下游制造业的配套产业，下一个阶段（未来十年）材料与设备行业的发展将提速。

图2-6：电子产业上游创新支撑下游需求

2.2 太阳能电池行业发展前景

1、多晶硅/硅片

太阳能硅片企业主要集中于亚洲，尤其是中国大陆和台湾。廉价的劳动力，较低的土地和资金成本，同时也由于主要客户的存在，使得中国成为世界第一的太阳能硅片生产者。尽管多数多晶硅在欧洲和美国生产，但是中国引导了硅片生产的方式。2015年全球多晶硅产量达34万吨。

2、2012-2015年中国太阳能电池行业市场容量

2015年国内太阳能电池行业需求量约21.66GW，销售市场规模约324.9亿元，同比2014年的245.4亿元增长了32.4%，近几年我国太阳能电池行业销售市场规模如下图所示：

图2-7：2012-2015年中国太阳能电池行业市场容量

3、2012-2015年中国太阳能电池行业供需现状

2009-2014年，我国太阳能电池产量逐年上升，其中2010年我国太阳能电池产量同比增长117.04%，为近年来最大增幅；2012年，我国太阳能电池产量增幅有所下滑，仅为14.11%；2013年我国电池片生产规模进一步扩大，产能为42GW，产量达到25.1GW。与2012年相比，增长率约为20%，产量约占全球总产量的62%，位居全球首位。2014年我国共产电池片33.5GW，同比增31.5%。中国大陆与中国台湾占据了全球近80%的份额；此外东南亚也有约10%的份额，主要是因为我国企业为规避欧美贸易壁垒而新增东南亚地区的产能。33GW中约三分之一于国内安装，其余转为出口及库存。而2015年上半，国内电池片产量为18.2GW，超过上年同期，2015年我国太阳能电池产量达到41GW。

4、行业前景

2017年1月17日，国家发改委和国家能源局印发《能源发展“十三五”规划》（下称《规划》）。《规划》要求推进非化石能源可持续发展，包括水电、核电、风电、太阳能等。2020年太阳能发电规模达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦、光伏电站4500万千瓦、光热发电500万千瓦。

1.1亿千瓦的“十三五”太阳能发电规划规模，意味着未来几年间，中国光伏产业仍将保持较高的发展速度和空间。

2.3 丝网印刷行业发展前景

丝网印刷有着批量大、价格便宜、色彩鲜艳、保存期长、交货快等优势，被越来越多的行业认可，应用广泛。在家用电器的电路板，纺织品上的花纹，T恤、文化衫、鞋上的图案，电冰箱、电视机、洗衣机面板上的文字，陶瓷、玻璃、墙地砖上的装饰；各种商业广告像电器、包装、户外、固定、流动等广告平台；在包装装潢业中网印高档包装盒、包装瓶、烟包、酒包方面，特别是超大型外包装和产品外形装饰——丝网印刷应用异常广泛，与我们的生活紧密相连，其技术主要被众多印刷厂控制，而小型的个性化的丝网印刷技术传授在国内则寥寥无几，市场异常广阔。

我国从20世纪80年代起，加速了对丝网印刷材料、设备、工艺的研制和开发，使丝网印刷在同柔性版印刷、胶版印刷、凹版印刷的竞争中发挥了优势。每年以7%的速度递增。大约有70%多的宽幅面彩色丝网印刷采用专色印刷，接近30%采用四色套印，而且四色套印比例仍在稳步增加。行业调查结果表明，70%的企业年产值在100万元左右。但中国丝网印刷产值占全部印刷产值还不到2%，尚有很大潜力可挖，发展前景广阔。

调查显示，全国丝网印刷的油墨年用量为2万多吨，其中约54%为进口产品；丝网年用量约1000万平方米，其中约62%为进口丝网，感光胶年用量约为6000吨，其中约57%为进口产品。越是较大型的网印工厂用进口产品的比例就越大。

预计未来丝网印刷仍将保持较高的发展速度，技术上会逐步提升，产业规模会进一步扩大。权威人士预测，未来世界丝网印刷在印刷生产总产值中所占比例将上升到10%。毫无疑问，中国网印业正在孕育更大的发展空间和潜在市场。预计“十三五”时期年我国网印市场将进一步发展，丝网印刷今后将向深度、广度发展。

2.4 项目产品市场推广策略

2.4.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.4.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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