社区团购走上风口 15家社区团购融资45亿元

　　社区向来是商家必争之地，O2O时代，无数商家挤破头想通过社交电商，在社区这个终端生活场景中，分得一杯羹。在传统电商竞争日益激烈、流量逐渐减少的情况下，今年，无人零售风口还未消退，社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。

　　龚小姐在深圳从事外贸工作，属于自由职业一族。如今，她大部分时间在家办公，每天所吃的新鲜水果，都通过一个社区团购的平台购买。

　　深圳市民龚小姐：最近团的有冰糖橙还有青菜。价格相对来说比外面水果园卖的便宜很多，都是外面直接摘下来的，非常新鲜。

　　龚小姐告诉记者，她加入的这个社区团购平台，下单后第二天商品就会送上门。如今，越来越多以社区宝妈为主的消费者加入到社区团购平台，通过拼团形式购买生鲜类产品。姚登州，是深圳一个小区团购负责人，记者见到他时，他正在小区配送当天团购的商品。

　　深圳某小区团购负责人姚登州：邻居每天都需要的牛奶、水果、米这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的，团了一天时间接了近300箱这样子，今天邻居们已经把货领完了。

　　记者了解到，像姚登州这样的社区团购负责人，一般只挣佣金服务费，背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为以小区集中采购，社区团购采购量大，其配送物流费用会有效降低。

　　广东美德鲜菜篮子工程管理有限公司总经理吴春移：阿克苏的苹果，我们从开团几天的时间就团到了64374箱。这样一个数据，如果用传统的门店可能要几千家才能卖到这个数量，但是用我们一个团购的模式，十多个社区或者一百多个社区，就有这种体量的一个呈现。

　　除生鲜、奶制品、米面油粮等商品外，其它品类面临着淘宝、京东等电商的激烈竞争，大多数社区团购项目中的生鲜产品占比超过50%。市场前景乐观，导致电商巨头纷纷布局。据不完全统计，从8月起至少有15家社区团购完成融资，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本等纷纷涉足这个领域。

　　深圳市汉唐资本首席研究员孙磊：社区团购实际上是属于新零售中间一种很重要的方式，快速的发展的原因是因为随着整个社交类电商，尤其是像拼多多的上市，它是基于整个微信红利还有成本。社区团购在整个的成本比较低，还有微信红利这样的原因。

　　微信等社交平台兴起 “拼团”模式迅猛崛起

　　社区团购具有“社交+拼团”的特点，因为其获客成本低廉、复购率高，并且可以大规模商业模式复制。除了互联网企业看好纷纷入局，越来越多的传统企业也开始通过拼团的这种商业模式销售产品。

　　高庆子是深圳一家专门从事红酒贸易的企业销售负责人，到了年底，红酒的销售进入旺季。她告诉记者，自12月开始，她们的拼团活动一推出，产品的销量就快速提升，现在每天她要接待好几批客人。

　　深圳皇马酒业销售负责人高庆子：比如白葡萄酒，我们现在是以社交平台拼团的方式来进行销售。半个月大概达到了3000多只的销量。但是以往比较传统的方式半个月大概在100只左右。

　　业内人士表示，在互联网流量获取成本越来越高时，传统电商也面临流量难、流量贵的问题。社交是一个极佳的切入口，相比传统的电商，“拼团模式”更较注重分享、沟通、互动等社交元素，消费者购物更侧重于某一个细分需求，企业越来越重视社交的投入。

　　周黑鸭国际控股有限公司电商负责人张伟：食品有一定的社交属性，第二点就是食品本来就算是一个刚需相对高频的产品。2017、2018年我们有一个比较大成倍的量级的增长，我们也很乐于去做社交这一块，包括它本身后续的成长性，我们也会持续地做投入。

　　近年来，快速崛起的“拼团模式”，其销售额远远高于传统电商的网上零售额。基于微信等社交平台，如今拼多多“拼团”的模式正在迅猛崛起, 通过提供免费流量，大幅降低企业的营销成本。

　　拼多多联合创始人达达：一个是落后地区的消费增速、已经超越发达地区，另外城乡收入差距实际是在缩小，农村消费能力逐渐在增长。从网购角度，三四五线城市在逐渐增高。拼多多既在所谓下沉市场拥有强大的优势，一二线城市的用户增长也非常快，接近了50%。农货进城和品牌下乡，构成了中国当前消费的一个强对流现象。拼多多恰好靠“拼团模式”引发、加强了这个消费气旋。

　　业内人士表示，“社交+拼团”的模式，让商品主动呈现给新消费者，催生了大量新的消费需求，甚至单一产品成为“网红产品”，这激发了很多潜在的市场需求。

　　深圳市零售商业行业协会执行会长花涛：超市要满足一个消费者，或者一个家庭方方面面的需求，社交电商一般不去解决这种问题，它只解决比如单一品牌、单一产品，或者单一个系列的产品，所以这里面它就可以说单品数量少、管理难度降低，这个叫单品的销量。单一品种，或者单一产品销量很大，所以这样它的成本可以降低，它的毛利可以得到比较好的保证。

　　社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人

　　2018年零售风口一个接一个，从无人货架到无人商店，无人零售还未停歇，社交电商风口又吹了起来，在社区团购的带动下，越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。

　　90后的余小姐，生活中习惯通过团购的方式进行购物，看到社区团购的火热，她准备开一家社区烘焙店，通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区，与更多的90后一起分享美食。

　　深圳市民余小姐：我觉得社区平台应该是一个比较好又比较省时的宣传，这样我可以把更多精力投入在做蛋糕上面，宣传也就比较容易。

　　与余小姐一样，越来越来的创业者看到社交电商的发展机会，加入社交电务的行业中来。朱海峰，是深圳一家烘焙培训机构的负责人，他告诉记者，与传统线下门店相比，目前社区团购平台大多采用预售的模式，以销定产，社区团购让产品可以直达消费者手上，这样减少产品的中间成本。

　　深圳市甜蜜时光培训机构负责人朱海峰：我们这几年毕业了，有将近8万多名学员里边，很大一部分都是到社区去开店的，他们可能有微商的。现在每个校区基本排课都在一两个月以后，学的人还是比较多的，而且明显感觉这两年的增长速度比以前快。

　　中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示，近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，并在2020年接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。

　　深圳市零售商业行业协会执行会长花涛：原先我们会需要是说通过出卖劳动力，也就说我加入到一家公司或者一个机构，领一份工资，通过这一个公司平台，跟生产资料进行结合。现在因为这种技术的发展，使得我们可以不需要加入到一个公司，不需要去领一个工资，一样可以去跟生产资料结合。

　　社区团购成为了不少创业者的新目标，不少线上平台也开始孵化社区团购项目。近日，京东打造了“友家铺子”入局社区团购领域，阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等纷纷进入社区团购，社区团购正迎来新的风口。

　　新零售概念股疲弱竞争将蔓延至上游供应链

　　社区团购在新零售时代诞生，它正切合了潮流，传统电商或将被革命，资本市场上，新零售板块的相关公司业绩如何呢？新的投资机会又在哪里呢？

　　资本市场上，今年新零售指数一路下跌，截至12月18日收盘，新零售指数下跌25.20%，而同期上证综指下跌22.09%；今年新零售指数26家上市公司中，24家公司股价下跌，仅有芒果超媒、天虹股份两家公司股价上涨。

　　华泰证券研究所家电兼零售首席分析师林寰宇：我们可以看到整个现在消费里面一个是必选，一个是可选，大家的整个消费的习惯已经又回到了一定的必选的环境里面。所以在可选跟新零售相关性较大的情况下，我觉得新零售指数下跌也是情理之中。

　　WIND数据显示， 26家新零售概念上市公司中，今年三季度净利润同比增长有17家，占比65%，净利润同比下跌的有9家，占比35%。截至12月18日，已公布2018年全年业绩预告的9家上市公司中，有8家净利润上涨并超过20%，仅一家预告全年净利润出现亏损。

　　深圳市汉唐资本首席研究员孙磊：实际上如果从新兴零售来看的话，实际上传统的零售方式，它和新型技术的这样的一些结合，包括大数据，包括人工智能、包括物联网或者是云计算这样的一些结合，然后我们看到会产生不同的这种类别的新零售方式。

　　在移动互联网普及的今年，下沉已经成为趋势。业内人士表示，随着大数据、物联网、人工智能的出现，新技术将影响或重塑整个商业模式，甚至颠覆了过往的商业形态，新零售行业的竞争将从C端消费者市场蔓延至上游供应链。

　　华泰证券研究所家电兼零售首席分析师林寰宇：物流的最后一公里是最难的，我觉得未来的整个方向还是更倾向于整个产业链的一个协同，像几大龙头已经进入到了整个新零售的逐个产业链，尤其像生鲜物流配送以及客户导流这方向。所以未来从竞争角度来讲，三家龙头还是会有很强的竞争力。

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