华人文化联手中信资本于12月1日通过收购城市足球集团13%股份，进而入股英超豪门曼城俱乐部，开创了中国大陆资本进军英超的先河。曼城俱乐部此后也在其官网上公告，双方将有超过6个月的讨论时间，以便寻找最佳的合作模式。

 

贵为全球最火爆最赚钱的足球联赛（没有之一），英超联赛及其下属俱乐部的投资价值自然不言而喻。但一等价钱一等货，好货自然不便宜，通过战略整合来达到投资收益最大化就显得尤为重要。

 

英超联赛的投资价值

 

全球最受欢迎的体育赛事之一：快节奏、竞争激烈、超强商业运营能力，英超联赛现已成为世界上最受欢迎的体育赛事之一，据禹唐体育发布的2014-2015英超联赛电视市场分析报告的数据，全球英超球迷数量已突破12亿，全球英超收视人次则达到了42亿。

 

全球最赚钱的足球联赛：英超联赛2016-2019赛季的三年本土转播权在竞价中拍出了令人咋舌的51亿英镑，加上海外转播协议的价值，总计约为75亿英镑。年均25亿英镑的价值，是西甲的二倍多和意甲的三倍多。

 

合理的收益分配体系：50%的英超国内转播权收入在所有20支俱乐部之间平均分配，海外电视转播权收入在所有20支俱乐部之间平均分配。从2016-2017赛季开始实施“降落伞”保护政策，即从英超联赛降级的俱乐部在未来三年如未返回英超将获得平均每赛季4000万英镑的补贴。

 

相比上述英超联赛投资价值前两条的直观，合理的收益分配体系的重要性或许会令不少看官费解，其实这是保证联赛竞争性和俱乐部投资人权益的重要手段。

 

以2013-2014赛季为例，西甲联赛中的皇家马德里、巴塞罗那这类豪门，均获得了1.4亿欧元的电视传播分成，而排名倒数的类似阿尔梅利亚、巴拉多利德等俱乐部仅拿到了1800万欧元的分成，差距比约为7.7比1。

 

与西甲的“朱门酒肉臭、路有冻死骨”雷同，意甲豪门尤文图斯在该赛季总计获得了最高的9400万欧元转播分成，而当季意甲排名垫底的萨索洛仅有1790万欧元，差距比约为5.3:1。

 

相比之下，英超在电视传播分成方面的合理性让英超赚的最多和最少俱乐部之比仅为1.5:1。

 

这样合理的分配机制和从下赛季开始实行的“降落伞”政策，最重要的是保护了俱乐部投资者的权益。通过相对平均的利益分配体系，每家英超俱乐部都能获得相当可观的收入来达到合理运转。即便是因为错误的球员购买计划而导致最终降级并产生较大的财务负担，“降落伞”策略也足以保护降级球队不会因为一时的投资失误而一蹶不振，进而保护俱乐部投资者的权益。

 

根据德勤公布的2013-2014赛季各联赛收入情况，英超20支俱乐部中有15支获得盈利，总的税前净收入为1.98亿英镑。而意甲，尽管金额在减少，但依然亏损了1.87亿欧元，18支球队中仅有9支实现了盈利。即便是一直以财务运营良好著称的德甲联赛，18支俱乐部中有13家实现盈利，72.2%的比例依然不及英超的75%。

 

尊重传统的增量业务整合

 

作为现代足球的起源地，英国人对足球的挚爱已经融入到了从小到大的生活点滴。去现场看过英超的人，一定会被球迷的狂热和整齐划一的加油助威阵势所折服。无论经济情况好坏，保守的英国人直到现在也依然习惯性的在每季开赛前，在球场外排队订购季票来支持自己喜爱的球队。

 

投资英超俱乐部首先要尊重当地的传统，切勿随便改变收购俱乐部的运营模式和管理模式，务必尊重他们的历史、文化和球迷团体。毕竟很多英超俱乐部都是拥有百年历史的老牌球队，已经形成的超强粘合度并不需要外来投资人的的变革来提升价值。

 

即便是10年前，像曼联、阿森纳、切尔西等英超传统强队对绝大部分的大陆球迷来说还算不上耳熟能详，但随着英超联赛的机具针对性市场推广以及这些俱乐部对亚洲市场尤其是中国市场的积极开发，这些球队目前在中国的球迷基础都非常庞大。

 

这些球队在赛事运营上并没有任何大的变化，能够通过近些年在海外市场聚集如此多的球迷基础，最重要是就是市场推广和品牌运营。因此，将所投资俱乐部的赛事运营和品牌运营做出有机划分，把市场推广目标群体放在广袤的中国球迷甚至是海外华人群体，势必会产生非常不错的整合效果。

 

而此类的市场推广也自然有多种多样的有效方式：

 

1、“孙继海模式”：当时还未接受中东土豪投资的曼城俱乐部，因为彼时中国“SUN”的存在，在中国也极具人气。投资英超俱乐部后，通过购买一位在国内有相当影响力的球星，做好球员包装和市场推广，势必会带来很高的关注度和国内粉丝人群。

 

2、“巡回赛”：不少顶级足球俱乐部每年都会在休赛期安排一次“耗时费力”的远东之行热身赛，最大的目的就是为了商业推广。运用好中国投资者在国内的市场资源，办好巡回赛，来增加所投资俱乐部的影响力。

 

3、“英超现场观战”：定期组织中国球迷去现场观看英超比赛，设立专门的中国球迷专区为球队助威，并提供一系列增值服务体验。或者将旅游和体育相结合、文化与体育相结合，通过现场体验和活动增加与球迷的粘性。

 

还有许多包括中英俱乐部梯队共建、与国内公司的品牌合作、文化推广，甚至是俱乐部商品特许经销等各种方式均可用于品牌推广并创造出巨大的增量价值。

 

英超联赛在中国的巨大影响力

 

根据领先的体育市场研究咨询公司Repucom2014年的球迷调研报告显示：中国的英超球迷有约1.7亿名，这已经占了中国球迷总人数的51%。根据禹唐体育于今年7月发布的英超报告，英超联赛在国内传统媒体曝光度是五大联赛中排名第二的西甲的两倍之多。

 

新媒体的相关数据也显示英超在中国超强的影响力，截止今天，英超联赛在新浪微博的粉丝数量为239万，而西甲的粉丝数量仅为20万。占据新浪微博粉丝数量前五名的俱乐部中，除了巴塞罗那，其余的曼联、曼城、阿森纳与切尔西都是英超俱乐部。

 

电视转播方面，据统计，地方电视台的受众规模达到了3.5亿，而在其中观众的到达率达到了26.7%，高于德甲的23.9%、西甲的22%与意甲的9.2%，同样位列五大联赛之首。在地方收视率上，英超(0.11)是排名第二的德甲(0.03)的将近四倍，并远高于其他四大联赛收视率的总和(0.056)。

 

正是得益于中国球迷人数的庞大基数和英超联赛已经在中国打下的良好基础，通过投资英超俱乐部，来自中方的投资人只需要把资源和着力点更好的放在拓展中国增量市场上，既可以最大程度的利用自身优势，又可以事倍功半的达到最佳投资价值。