产业链不足，产能过剩

　　长期以来，国内铝加工行业下游产业链延伸不足，导致上游的产能过剩。铝加工行业处于中低端的普遍同质化困境中，为了谋求创新发展，众多铝加工龙头企业开始实施战略转型，积极推动产业升级，瞄准高端铝材深加工，致力于交通用铝、汽车用铝等高端市场的研发和推广，提高高端产品的市场份额，增加新产品的产量，从而顺利实施高端产业转型。

　　市场竞争激烈，强者越强

　　铝加工行业经过多年市场发展，企业实力已经初步定型。既有产品过硬、实力雄厚的综合铝加工企业，也有众多小型铝加工厂家密布存在。在如今低迷的市场氛围和高强度的竞争环境中，如何凸显企业品牌特点，如何展开新的营销策略，如何扩大现有客户群体，这些问题的解决，都将决定企业的格局，最终决定铝加工行业的重新洗牌。

　　从企业综合实力对比来看，大型企业在这方面更有优势，资源更为丰富，品牌更具认可度。从当前明泰铝业等国内龙头企业的营销策略来看，“互联网+”将是下一个强势“风口”。目前，一些企业开始培养电子商务营销团队，注重企业品牌维护以及企业的软实力建设。

　　互联网+，优势明显

　　从营销模式来说，“互联网+”对于传统的铝加工行业是一次结合，更是一次飞跃。互联网可以提高传统行业的信息化、智能化管理，更可以在客户开发、市场方向、品牌建设等方面提供强大支持。是铝加工企业进行整合营销重要工具。

　　优势一：准确传达产品特点，直抵客户内心

　　在竞争激烈的市场，鲜明的产品特点，准确的核心卖点，是众多企业快速发展的重要因素。一些铝加工的龙头企业，凭借独特的卖点，如过硬的质量、优越的性能等方面形成稳定竞争力，逐步打开了市场的大门。而互联网与传统渠道的结合，无疑为企业的产品宣传开启了更丰富的渠道资源。网站、微信、微博等互动结合，将企业传达信息直接抵达客户，瞄准客户的核心诉求，把握客户购买需求，企业的产品销量自然节节攀升。

　　优势二：开发新客户群体，实现科学发展

　　大型企业的一个优势是可以通过现有资源开发新型客户群体。企业对新客户群体长期关注研究，将其与企业发展方向结合起来，实现有目的、有指导、有数据的科学发展。在这个基础上，企业可以清晰的分析市场现状，预测市场变化，这也决定了企业对未来发展的把控能力。

　　优势三：O2O模式出现，助力整合营销

　　铝加工行业是一个大型加工产业，但是由于行业自身特点，其中普遍存在的一个发展问题是大量的库存相伴相生。随着电子商务的兴起，部分传统的铝加工各企业已经开始线上渠道销售库存现货，将中小客户引入现货系统，为客户提供及时、准确的现货查询，提供专业的在线服务，为库存销售开辟更多的发展空间。

　　总而言之，企业要更好发展，就必须利用好“互联网+”的新型工具，这样才能做到“与时俱进，双赢互利。”简言之，实力较强的大型企业有更多资源，他们利用这些资源去发展自身优势，而这些优势也反过来促使他们壮大。

　　专家点评：铝加工行业迎来了整合时代

　　无论是企业自身跟随”互联网+“的发展脚步，还是被动接受电子商务的市场发展，这都是铝加工行业进入整合营销的一个前奏。

　　如果说前几年是铝加工行业的资本扩张时期，那么未来几年，铝加工行业的创新发展则要依靠电子商务、大数据分析带来的数据指导。未来的竞争将是整合营销时代的精准。对此，专家表示：“强者越强，弱者越弱也将是行业发展的趋势”。

　　对明泰等较强企业来说，可利用这次的行业整合再次提升企业实力，而对中小企业来说，如果抓住机遇也将重新获得开辟广阔市场。不论是强企还是中小企业，都需把握这次的整合营销，争取长远的发展。

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